Тема: Система стратегій

підприємства. Загальні та
загальноконкурентні стратегії
 План
1. Сутність та зміст стратегії
2. Стратегічний набір підприємства
та його розробка.
Стратегічна прогалина
3. Основні фактори, що впливають на
визначення загальної стратегії
організації
4. Загальні стратегії, їх види
5. Характерні ознаки конкурентних
стратегій за М.Портером
1.
Чого організація
прагне досягти (куди
вона прямує)?
Де організація
знаходиться у даний
момент (який стан,
яка ситуація?)
Як організації
потрапити звідти, де
вона є, туди, куди
вона прагне?
 Стратегія - це “визначення основних
довгострокових цілей та задач підприємства,
прийняття курсу дій і розподілу ресурсів,
необхідних для виконання поставлених цілей”

Стратегія - це загальний, всебічний план

досягнення цілей”
 СТРАТЕГІЯ

з позиції з позиції мета

зразок
місця на середовища управління
ринках

Своєрідний
Ідеальна
Заходи, що погляд на внут- до якого
модель
дають змогу рішнє і зовніш- прагне
підприємства
зміцнити нє середовище наблизитись
в якій
конкурентну організації, організація
реалізується
позицію та спроба знайти (своєрідний
“бачення” його
збільшити шляхи ефектив- ідеал)
керівників і
частку на ного присто-
власників і яка
“своїх cування до
побудована з
ринках” зовнішніх
використанням
неконтрольо-
SWOT- аналізу
ваних факторів
 СТРАТЕГІЯ

як філософія як шаблон елемент

з т.з. теорії
поведінки самовизна-
ігор
чення

Позиція, спосіб
життя, що не Тісно пов'язана
дає зупинитися з характерис-
на досягнутому, тиками та
що план дій у
а орієнтує на особливостями
складається конкретній
постійний організаційної
на ситуації
розвиток; культури, має,
підприємстві як правило, всі
інтегральна
свідомо чи її переваги і
частина
стихійно недоліки
менеджменту,
що дозволяє (акцент на
усвідомити соціальний
майбутнє аспект)
 З різних підходів - стратегія
унікальне явище!

Стратегія - це
специфічний управлінський ?
план дій!

Стратегія - це довгостроковий
курс розвитку організації, спосіб
досягнення цілей, який вона
визначає для себе, керуючись
власними міркуваннями в межах
своєї політики
 Ситуаційні фактори, що впливають
на стратегічний вибір:
1. Фактори, які характеризують ринкову позицію
підприємства (положення в галузі та його потенціал)

2. Масштаб діяльності організації

3. Фактор часу

4. Припустимий рівень ризику

5. Рівень новизни “ринку” і “продукту”

(вірогідність успіху від 90% до 10 %)
 Основні елементи стратегії:
- сфера стратегії – це засоби адаптації організації
до зовнішнього середовища;
- конкурентні переваги – це визначення переваг
організації у порівнянні з її конкурентами;
- розподіл ресурсів – це вказівка на спосіб розподілу
обмежених ресурсів;
- синергія – це ефект цілісності; результат інтегрованої
реалізації всіх елементів
- стратегії.
 Загальна Сфера
(загально- бізнесу
корпоративна)
стратегія Керівництво
фірми

Конкурентні
Стратегія Структурні переваги
бізнесу підрозділи

Шляхи
використання
Функціональна Функціональні підрозділи ресурсів
стратегія
Ділову стратегію розробляє менеджер стратегічного
господарського підрозділу (СГП) (стратегічної одиниці
бізнесу (СОБ), стратегічної бізнес-одиниці) підприємства –
самостійної структурної одиниці організації, орієнтованої на
певні стратегічні зони господарювання (сфери бізнесу).
Стратегічна зона господарювання (СЗГ) - окремий
сегмент ринку, на якому підприємство діє або на який бажає
мати вихід.

Стратегічна бізнес-одиниця - незалежна від інших зона

бізнесу, яка охоплює певну сферу діяльності фірми;
внутрішньофірмова організаційна одиниця, що відповідає за
розробку стратегії фірми на одному чи кількох сегментах
цільового ринку.

Сукупність стратегічних одиниць бізнесу утворюють

господарський (корпоративний, стратегічний) портфель
підприємства.
В основі виокремлення стратегічних одиниць бізнесу лежить
концепція сегментації ринку згідно з такими критеріями:
територіальним, товарним, за типом покупців, змішаним.
 Класифікація стратегій
Ознаки Види стратегій
- корпоративна
За ієрархією в системі - ділова
управління - функціональна
- операційна
- маркетингова; - виробнича;
За функціональною - фінансова; - інвестиційна;
ознакою - соціальна; - організаційна
- зростання;
За стадіями - стабілізації (утримання, переорієнтації)
економічного розвитку - скорочення (захисту, відступу,
(життєвого циклу ліквідації)
бізнесу)
- інтенсивного розвитку
За напрямами - інтеграційного розвитку
можливого розвитку - диверсифікаційного розвитку
 Класифікація стратегій
- лідерства; - претендента на
За конкурентною лідерство; - послідовника;
позицією на ринку - "новачка"

За ступенем - інтернаціоналізації
охоплення ринку - диверсифікації
(глобалізації бізнесу) - сегментації

- реструктуризації;
За характеристиками - спеціалізації; - диверсифікації;
виробничої діяльності - диференціації; - концентрації;
- зниження собівартості
-зниження витрат;
За способом досягнення -диференціації;
конкурентних переваг -зосередження (фокусування)
-оборонна; -консервативна;
За напрямами дії -конкурентна; -агресивна
 Критерії оптимальності стратегії
підприємства:
- - ступінь відповідності місії та цілям
- організації;
- - рівень врахування факторів внутрішнього і
- зовнішнього середовищ;

- - забезпечення стійких конкурентних переваг;

- - забезпечення ефективної
- роботи.
2. СТРАТЕГІЧНИЙ НАБІР – ЦЕ СИСТЕМА
СТРАТЕГІЙ РІЗНОГО ТИПУ

ЯКА ВІДБИВАЄ
ЯКІ РОЗРОБЛЯЄ
СПЕЦИФІКУ ФУНКЦІОНУВАННЯ
ПІДПРИЄМСТВО НА
ТА РОЗВИТКУ
ПЕВНИЙ ВІДРІЗОК ЧАСУ
ПІДПРИЄМСТВА

А ТАКОЖ РІВЕНЬ ЙОГО

ПРЕТЕНДУВАННЯ НА МІСЦЕ І
РОЛЬ У ЗОВНІШНЬОМУ
СЕРЕДОВИЩІ
 Не існує двох однакових
підприємств,
тому не може бути двох однакових
стратегічних наборів
Зовнішнє
середовище
Висновки
Усвідомлення Формування
щодо впливу
Розробка стратегіч-
необхідності факторів
та оцінка ного
перегляду Ситуаційний оточуючого
стратегічних набору,
аналіз середовища
існуючого на
альтернатив адекватного
“стратегічного орієнтирів новій
стратегічний
ситуації
набору” набір
Внутрішнє
середовище

Час, зміни, досягнення певних орієнтирів

Рис. Корегування стратегічного набору підприємства
 Стратегічний набір підприємства
передбачає використання наступних стратегій:
загальних - для підприємства в цілому
загальноконкурентних - за окремими
бізнес-напрямками
продуктово-товарних, бізнесових - для
кожного з напрямків діяльності організації
функціональних для кожної з функціональних
підсистем підприємства
ресурсних для забезпечення досягнення стратегічних
орієнтирів загального, функціонального та
продуктово-товарного
типів
 Основне завдання
стратегічного набору

заповнити «стратегічну прогалину»

підприємства, тобто забезпечити умови
для його саморозвитку
 На стратегічний вибір впливають
наступні ситуаційні фактори:
1. Група факторів, які характеризують
ринкову позицію підприємств – це
положення підприємства в галузі та
його потенціал з точки зору ринкових можливостей.
2. Масштаб діяльності організації – розмір
виробничої діяльності підприємства.
3. Фактор часу. Рішення необхідно приймати та
реалізовувати, поки інформація та припущення, на
яких засновані аналіз та оцінку стратегічних
альтернатив, відповідають реаліям.
4. Припустимий рівень ризику. Високий рівень ризику
може «зруйнувати» підприємство. Помірний та
мінімальний ризик суттєво знижують діапазон
вибору стратегії.
 СТРАТЕГІЧНА ПРОГАЛИНА
- це інтервал між можливостями,
зумовленими наявними тенденціями
зростання підприємства та бажаними
орієнтирами, необхідними для розв'язання
нагальних проблем зростання та зміцнення
підприємства в довгостроковій перспективі
- це поле стратегічних рішень, які мають
прийняти керівники підприємства для
вирішення виявлених проблем
з метою наближення (перетво-
рення) наявних тенденцій
розвитку в бажані
3. Рівень
Вид диверсифікації Дослідження чинників,
(споріднена/ що дають змогу
диверсифікації побудувати стратегію
неспоріднена/
підприємства диверсифікації
конгломератна)
навколо однієї
асортиментної концеп-
ції або добре визна-
ченої місії
Загальна
стратегія
підприємства

Загальні стратегічні
Критерії та пріоритети Здатність створити
цілі та завдання для
інвестування загальноконкурентні
досягнення певних
в різні напрямки переваги
фінансових
діяльності підприємства
результатів

Основні фактори, що впливають на зміст

загальної стратегії підприємства
 Фаза «життєвого Переваги від
Ключові підтримуючі особливих підходів до
циклу підприємства»
функціональні управління окремими
(виробничого
та ресурсні стратегії напрямками діяльності
потенціалу)
(організаційне
забезпечення)

Загальна
стратегія
підприємства

Дії щодо
реструктуризації
(деінвестування або Використання Будь-які переваги,
продажу слабких придбання/злиття які має
чи непривабливих для створення підприємство
напрямків діяльності) “портфеля” підприємств

Основні фактори, що впливають на зміст

загальної стратегії підприємства
 Методи вибору загальної стратегії
підприємства
(з позиції моделі “життєвого циклу”)

Загальні Життєвий
стратегії цикл
підприємства підприємства
4.
Загальні стратегії за
Артуром Томпсоном:

стратегії стратегії
зростання скорочення
діяльності
стратегії
підтримки стратегія
і стабілізації ліквідації

стратегії комбіновані
реструктуризації стратегії
 Експансії
(створення / Вертикальної
захоплення ринку, та
розвиток ринку або/та горизонтальної
виробничого
потенціалу) інтеграції

Стратегії зростання

Диверсифікації
(спорідненої, Глобалізації
неспорідненої, діяльності
конгломератної)
 Стратегії
підтримки і стабілізації

Підтримки
Захисту виробничого
частки ринку потенціалу
підприємства

Модифікації
продукції
 Стратегії реструктуризації

Скорочення Коротко- та
витрат довгострокова
та реструктуризація
“відсікання (в т.ч. за рахунок
переорієнтації)
зайвого”

Переорієнтація,
освоєння нових
видів діяльності
та ринків
Стратегії скорочення діяльності

Скорочення
«Збирання
частки
врожаю»
ринку

Організований
відступ
 Стратегія ліквідації

Санація
Консервація
(оздоровлення/
потужностей
розпродаж)
та закриття

Процедура
банкрутства
 АЛГОРИТМ ФОРМУВАННЯ
СТРАТЕГІЙ ПІДПРИЄМСТВА

1. Встановлення загальних параметрів стратегій

2. Розробка загальної стратегії

3. Селекція напрямків діяльності та

управління «портфелем»

4. Визначення методів стабілізації

5. Реструктуризація

6. Ліквідація
 Методи вибору загальної стратегії
(метод пакетного менеджменту)

Частка ринку

низька висока

Темп
стратегії
и стратегії
високі зростання/
зрос зростання
реструктуризації
танн
я
ринк стратегії стратегії
у низькі реструктуризації стабільності
(галу (ліквідації) (підтримки)
зі)
Загальна позиція підприємства

домінуючий
лідер
лідер

сильний виснажений
переслідувач переслідувач

«безіменний
аутсайдер
агресивний невдаха»
новачок
 Приклади
окремих складових «СТРАТЕГІЧНОГО НАБОРУ» в контексті
«життєвого циклу» підприємства
Фази ЖЦ
Стратегії
Становлення Зростання Зрілість Старіння

Продуктово Розробка Вдосконалення Продукти з Неспоріднена або

-товарні нової та уніфікація доповненням, конгломератна
продукції (оптимізація споріднена диверсифікація,
кількості тощо) диверсифікація припинення
випуску продукції

Виробничі Створення Розширення Форсована диверси- Пошук нового ви-

(організація) виробництва за фікація, пошук користання
виробництва рахунок зни- способів потужностей
ження витрат зниження витрат

Маркетин- Інтенсифіка- Підтримка Зміцнення елементів Зниження цін,

гові ція реклами, інве- у скорочення всіх
формування стицій у рекла- системі розподілу маркетингових
попиту му, просування витрат
продукції

Організа- Кооперація, Спеціалізація, Стабільна Олігополія або

ційні тощо інтеграція, інтеграція, олігополія монополія
конкуренція поява
або олігополії
монополія
5. Види конкурентних стратегій:
(типові стратегії бізнесу за М.Портером)

лідирування у
зниженні витрат
(цін)

диференціації

фокусування
 Стратегія
«лідирування на основі зниження витрат (цін)»
(стратегія контролю над витратами)

Засоби реалізації:

1. Збільшення обсягів виробництва

2. Зменшення накладних витрат

3. Впровадження нового устаткування

4. Використання більш дешевих ресурсів

5. Застосування нових технологій тощо

 Стратегія
«лідирування на основі зниження витрат (цін)»
(стратегія контролю над витратами)
є ефективною, якщо:
- попит є еластичним за ціною;
- у галузі товарний тип виробництва, продукт
відносно
стандартизований;
- існує невелика кількість способів досягнення
продуктової диференціації відповідно до вимог
споживачів;
- більшість покупців схильні використовувати товар
звичними способами;
- покупці несуть незначні додаткові витрати в разі
зміни продавця;
- наявність прямих товарів-замінників.
 Стратегія
«лідирування на основі зниження витрат (цін)»
(стратегія контролю над витратами)

1) ризик «технологічного прориву»

2) ризик зменшення еластичності
товару за ціною на основі зростання
вимог до якості товарів та інших
нецінових факторів
3) поява товарів більш якісних для
задоволення тих самих потреб
4) швидке насичення ринку в разі зміни
потреб
 Стратегія диференціації
(за рахунок наявності унікальної властивості)

- висока якість, специфічні характеристики товару

- різноманітні післяпродажні послуги
- забезпечення запасними частинами
- інженерний дизайн і виготовлення на замовлення
- широкий спектр моделей, розмірів, цін тощо
- надійність і безпечність
- технологічне лідирування в методах виготовлення,
якість, екологічність виробництва та споживання
- завершена товарна лінія та всі види послуг
- унікальність виробів за стилем, модою тощо
 Стратегія фокусування

більш глибока
диференціація продукції,
що випускається фірмою,
або досягнення нижчих цін (витрат)
на сегменті, що обслуговується