1

NADNASLOV: MARKETING

NASLOV: RAZVOJ IDEJE MARKETING KONCEPTA NA PRIMERU DONOŠENjA I REALIZACIJE

MARKETING PLANA ZA UDRUŽENjE GRAĐANA „BUKINAC“ BAROŠEVAC

PODNASLOV: PROJEKTNI RAD DEJANA IVANOVIĆA IZ PREDMETA „MARKETING“ NA VISOKOJ

TEHNOLOŠKOJ ŠKOLI U ARANĐELOVCU

MARKETING

MARKETING je postao deo naše svakodnevice, bilo da je reč o reklamiranju različitih proizvoda, usluga ili o
danas toliko prisutnom, nezaobilaznom političkom marketingu. Zato bismo na primeru MARKETING PLANA
rađenog u okviru predispitnih obaveza iz predmeta „MARKETING“ hteli da objasnimo, šta je, u stvari, marketing.

Tema marketing plana jeste upravo Udruženje građana „Bukinac“. Mnogi će se sigurno zapitati u kakvoj su
vezi marketing i rad Udruženja „Bukinac“. Pokušaću da na jednostavan način objasnim, služeći se očiglednim
primerima. Udruženje „Bukinac“ jeste jedan od primera; zašto – zato što je Udruženje „Bukinac“ organizacija a
društvene nauke, u koje spada i ekonomija, bave se načinima na koje funkcionišu organizacije. Zašto pominjemo
ekonomiju? Zato što je marketing deo ekonomske nauke.

Organizacija je nešto (što se vidi iz samog naziva) što funkcioniše na organizovan način, dakle skup određenih
elemenata, „organa“, koji su međusobno povezani određenim pravilima, tako da usklađeno vrše svoj zadatak.
Suština svake organizacije jesu ciljevi koje ona želi da ostvari. Ako je reč o poslovnim organizacijama to su
organizacije koje se bave određenim poslom a njih zovemo preduzeća.

Osnovni cilj preduzeća kao organizacije jeste, to je svima poznato, da ostvari profit. Jedino što ne znamo je kako
preduzeće da ostvari profit, da bude profitabilno. Preduzeća posluju na tržištu, dakle organizacije i pojedinci,
kupci i prodavci svoje proizvode razmenjuju na tržištu. Sama reč preduzeće kaže nam da pojedinci ili organizacije
nešto preduzimaju, vrše određene aktivnosti kako bi uspešno poslovali i ostvarili profit. Ali još uvek nemamo
odgovor na pitanje kako preduzeće da ostvari profit. Odgovor na to pitanje daje upravo marketing.

Zamislimo situaciju kako se bilo ko od nas nalazi u ulozi preduzetnika. Kupujem npr. livadu od jednog
hektara i pitam se šta da radim sa njom? Pa odlučim da na njoj izgradim modernu fabriku koja proizvodi, recimo,
gumene opanke. Onda tražim, „jurim“ kupce koji će da kupe moj proizvod. Svakako, većina od nas bi tako
zamislila preduzetnički poduhvat – međutim, to je put koji vodi u sigurnu propast. Put koji omogućava uspešno
poslovanje jeste upravo ono što nudi filozofija marketinga.

Ukratko, ide se obrnutim redosledom – prvo istražujemo šta kupci žele i šta im treba, dakle, služeći se različitim
instrumentima marketinga kao što su istraživanje tržišta, analiza konkurencije i slično mi utvrđujemo potrebe i
želje potrošača pa tek onda gradimo fabriku i proizvodimo određeni proizvod. Da li kupcima zaista trebaju gumeni
opanci? Ko bi to želeo da kupi, koju količinu i po kojoj ceni? Ko su naši konkurenti – nude li oni isti ili sličan
proizvod, kakvog je on kvaliteta, koja mu je cena..? Dakle, tržište i tržišni uslovi su ono što uz uspešnu promociju
(reklamu) određuje sudbinu bilo kog poslovnog poduhvata usmerenog na zadovoljavanje ljudskih potreba.
Potrebe su deo širokog spektra od osnovnih, elementarnih ili egzistencijalnih potreba (hrana, piće, oblačenje,
 2

grejanje...) preko potreba za prihvatanjem i uvažavanjem u društvu, samoostvarivanjem, do najvišeg oblika

zadovoljavanja kulturnih potreba.

Znamo da cilj Udruženja građana „Bukinac“ nije ostvarivanje profita, udruženje je registrovano kao
neprofitna organizacija. Kao i svaka neprofitna organizacija, Udruženje ima sasvim drugi cilj: bavi se promocijom i
prezentacijom određenih ideja i teži zadovoljavanju kulturnih potreba ljudi. Međutim, Udruženje pravi određeni
proizvod – časopis „Bukinac“, pri čemu se troškovi njegove izrade ne mogu zaobići.Troškovi izrade su sastavni deo
cene proizvoda koji zatim treba plasirati na nekakvo tržište. Upravo plasman časopisa „Bukinac“ na tržište
štampanih medija jeste predmet marketing plana koji će biti prikazan u kome je ključno pitanje – kako formirati
cenu ukoliko se pretpostavi da bi časopis u budućnosti trebalo prodavati, po ceni koja bi pokrivala jedino troškove
njegove izrade? Zatim, kako zadržati postojeće i privući nove donatore i volontere?

Posebno treba naglasiti u današnje vreme kompleksan problem zaštite životne sredine, kojim se udruženje
„Bukinac“ takođe bavi. Ne postoji ni jedno ozbiljno preduzeće u ekonomski razvijenim državama čije poslovanje
nije bazirano na društvenoj odgovornosti. Sastavni deo društveno odgovornog poslovanja jeste zaštita životne
sredine. Zaštita životne sredine i podizanje ekološke svesti su ugrađeni u sve poslovne aktivnosti svetskih
korporacija, pri čemu baš aktivnosti marketinga imaju dominantnu ulogu. Reč je o onim korporacijama koje
ostvaruju najveće poslovne rezultate – profite na globalnom (svetskom) tržištu (multinacionalne korporacije).
Zaštita životne sredine obuhvata i jedan poseban, društveni aspekt, definisan kroz pojam takozvanog održivog
(uravnoteženog) razvoja što bi bio HUMAN, ravnomeran ekonomski, tehničko-tehnološki i društveni razvoj,
zasnovan na ekonomskom rastu uz istovremeno sprečavanje nekontrolisane eksploatacije i zagađenja prirodnih
resursa (sirovina i energije) kao i posebno važnom društvenom razvoju: punoj zaposlenosti, zaštiti ljudskih i
političkih prava i sloboda, smanjenju bede i siromaštva, ravnomernom pristupu zdravstvenoj i socijalnoj zaštiti,
obrazovanju, zdravoj i pitkoj vodi i higijenskim uslovima života – ZA SVE ČLANOVE DRUŠTVA.

UVOD

Napomena: Imena koja se pominjusu izmišljena. Imena mogu samo da ukazuju na određene ličnosti i
njihove konkretne uloge i funkcije, ali svaku sličnost sa ličnostima iz stvarnog života treba unapred eliminisati da
ne bi postala predmet zloupotreba i pogrešnih interpretacija.

Udruženje građana „Bukinac“ osnovano je u Baroševcu, opština Lazarevac, 12. marta 2012. godine. Ime je
dobilo po izdašnom izvoru pitke vode koji se nalazio u prekopanom delu baroševačkog zaseoka Gornji kraj, a
oticao je potokom istoimenog naziva, dugim oko 1300 metara, u reku Peštan. (Inače, selo Baroševac ima oko 260
domaćinstava i nalazi se u istočnom delu opštine Lazarevac.)

Udruženje građana „Bukinac“ bavi se čuvanjem uspomena na prekopani deo Baroševca, proučavanjem
prošlosti ovog kraja kao i ostavljanjem podataka o njegovoj sadašnjosti, vezanih za ugroženost prava lokalnog
stanovništva u procesu izvođenja rudarskih radova na ovim prostorima. Isto tako, Udruženje promoviše ideju o
osnivanju opštinskog zavičajnog muzeja.

Glavna aktivnost Udruženja je izdavanje časopisa istoimenog naziva. Do sada je izašlo 5 brojeva a u
pripremi je šesti broj.
 3

1. SITUACIONA ANALIZA

Osnovni zadatak ove faze je detaljna analiza faktora koji se odnose na okruženje, tržište, konkurenciju,
kupce – korisnike usluga i samo preduzeće (u našem slučaju Udruženje građana). Kod situacione analize ispituje
se mikrookruženje i makrookruženje.

1.1. Makrookruženje

Analiza makrookruženja vrši se kako bi se sagledale šanse i nedostaci u okruženju i mogućnosti njihove
eliminacije. Kod makrookruženja ispituju se: prirodno okruženje, političko i pravno okruženje, demografsko
okruženje, ekonomsko okruženje i tehnološko okruženje.

Prirodno okruženje: Najvažnije pitanje prirodnog okruženja je zagađenost životne sredine koja može biti
zagađena putem raznih razvijenih industrija (hemijski, nuklearni i biološki otpad, nerazgrađena plastika i drugi
materijali za ambalažu). Nepoštovanjem propisa iz oblasti rudarskih radova trend ugrožavanja životne sredine se
kontinuirano održava a kulminirao je donošenjem pogubnog i ponižavajućeg „Plana generalne regulacije za
područje naselja Baroševac, Medoševac, Zeoke i Burovo“, od strane Skupštine gradske opštine Lazarevac, 30. 12.
2008. godine. Naročito, nepoštovanjem istog, od strane PD RB „Kolubara“ iz Lazarevca, kao i odsustvom
očekivanog postupanja opštinskih vlasti u cilju zaštite osnovnih ljudskih prava poreskih obveznika iz Baroševca,
koja su zbog nastale situacije neverovatno ugrožena. Jedan od najslikovitijih primera nebrige države za naše
građane je podizanje „zaštitnog“ bedema, sa severne strane Aranđelovačkog puta. Takođe, isti uopšte nije
predviđen Planom, apsolutno nikog i ništa ne „štiti“, već samo uvećava ružnoću naše današnjice.

Pravno i političko okruženje: Ovo okruženje je uglavnom sastavljeno iz zakonskih propisa i regulativne
aktivnosti. Pre svega radi se o uticaju različitih državnih organa i drugih organizacija. Političko okruženje sa sobom
može nositi određene negativne strane. Udruženje posluje u okviru zakona i drugih propisa – registrovano je u
APR i podleže redovnoj godišnjoj reviziji i finansijskoj kontroli od ovlašćenog revizora. Udruženje posluje u okviru
Statuta.

Demografsko okruženje obuhvata promene i trendove u kretanju stanovništva, njihov broj, stopu rasta
stanovništva, polnu i starosnu strukturu, obrazovanje, zanimanje, nacionalnu i etničku pripadnost, migracije
stanovništva... Važnost tačnih podataka demografskog okruženja utiče u velikoj meri na veličinu potencijalnog
tržišta, odnosno na tražnju. Baroševac je selo koje polako nestaje sa lica zemlje – do sada je raseljeno ili je u planu
da se raseli skoro 2/3 sela a u novije vreme ozbiljno se razmatra i kompletno – iseljenje čitavog sela. Znači
prisutan je trend opadanja broja potencijalnih konzumenata – čitalaca. Iako za sada postoji mogućnost da se
raseljena domaćinstva ponovo nasele u urbanizovanom, za to predviđenom području, zvanom „Jelav“, mali broj
ljudi, gotovo niko se na to ne odlučuje. Ogromna većina stanovnika migrira u obližnji Lazarevac, zatim
Aranđelovac, Valjevo, Beograd, čak i u još udaljenija mesta. Međutim, do sada su se volonteri udruženja svesrdno
trudili da časopis distribuiraju baš do ovih građana, ma gde oni trenutno živeli, jer je on možda prevashodno,
možda najviše njima i namenjen.

Ekonomsko okruženje: Najvažniji indikatori za procenu efekata ekonomskog okvira za poslovanje i

delotvornost marketinga najčešće se uzimaju društveni bruto proizvod, dohodak stanovništva, inflacija,
zaposlenost, odnosno nezaposlenost, pokrivenost uvoza izvozom, devizne rezerve i strana ulaganja. Ustanove
 4

koje se bave kulturom, a koje smo posećivali, npr. Zavod za zaštitu spomenika kulture u Beogradu, Arheološki
institut i slične, kubureći sa novcem, ne ustručavajući se da to priznaju, ističu da su izdvajanja za kulturu koja
nadležno Ministarstvo dodeljuje ovim ustanovama mizerna, tako da nisu u stanju da u sadašnjoj situaciji
pomognu radu našeg Udruženja. U ekonomskom smislu rad Udruženja i finansiranje štampanja časopisa zavisi,
pored donacija i članarine i od političke volje pojedinaca.

Tehnološko okruženje: Tehnologija ima veliki uticaj na marketing proizvoda i usluga. Ovo posebno dolazi
do izražaja u novim tehnologijama koje dovode do nastanka novih proizvoda ili poboljšanja postojećih proizvoda,
nove mogućnosti u distribuciji (e trgovina), kao i nove mogućnosti u komunikaciji preduzeća sa potencijalnim
potrošačima. Časopis izlazi i u elektronskom obliku – na sajtu www.Bukinacbarosevac.weebly.com nalazi se link
ka digitalnoj platformi “SCRIBD” gde se može naći celokupan sadržaj časopisa. U planu je da časopis u digitalnom
obliku bude drugačije dizajniran sa više slika, da slike budu u boji i sl. Inače, na sajtu se nalaze mnogobrojne slike,
linkovi ka video-zapisima na internet servisu Youtube gde se nalaze snimci gostovanja na lokalnim televizijama,
kulturno-umetničkih priredbi promotivnog karaktera, zatim razni drugi multimedijalni sadržaji koji govore o
brojnim aktivnostima Udruženja a sve u cilju unapređenja komunikacije sa javnošću i promocije naših ideja.

1.2. Mikrookruženje

Mirkookruženje jedne organizacije predstavljaju činioci koji su u neposrednom okruženju kompanije i koji
utiču na sposobnosti kompanije da posluje efektivno na odabranom tržištu. U ispitivanju mikrookruženja vrši se
analiza: samog proizvoda, dobavljača, distributera, kupaca i konkurenata.

Proizvod: Časopis „Bukinac“ svojim sadržajem i načinom njegovog prezentovanja pokušava da afirmiše
kulturu i kulturne vrednosti, sa željom da jednoga dana sakupljeni statistički i analitički podaci kojih je u časopisu
ne mali broj postanu dobra osnova za neku dublju naučnu i stručnu analizu istorije, geografije i demografije ovoga
kraja koji polako, NEOPRAVDANO nestaje sa lica zemlje! Časopis se dakle bitno razlikuje od ponude koja postoji
na tržištu štampanih medija u nas, pre svega po samom sadržaju a takođe, zašto ne reći, po kvalitetu sadržaja i
kulturnoj misiji koju nastoji da promoviše. Međutim, današnje društveno i političko okruženje je takvo, od lokalne
zajednice pa nadalje, da se za kulturne sadržaje ne mari baš previše. Časopis je lepo opremljen, skladno
dizajniran, sa dosta slika, tabela, grafikona, isticanja važnih činjenica u tekstovima (podvlačenje, boldiranje), što
olakšava pronalaženje i fokusiranje čitalaca na ključne informacije, za njih posebno važne, ali sa druge strane to
sve komplikuje pripremu časopisa za štampu i povećava troškove. Međutim, od takvog načina dizajniranja i
izgleda časopisa ne treba odstupiti. Pozicija na tržištu bi s obzirom na nepostojanje konkurencije mogla biti više
nego dobra uz nešto agresivniji nastup u smislu ideja za poboljšanje promocije i distribucije. Jasno se vidi izražena
neujednačenost cene (časopis se distribuira besplatno) u odnosu na kvalitet što uz nedostatak konkurencije može
da bude ogromna prednost na tržištu ali cilj nije komercijalni uspeh ni profit već promovisanje ideja o zaštiti
prirodne sredine, čuvanje uspomena na život u jednom selu i njegovoj okolini koji polako prestaju da postoje zbog
nekog, navodno opšteg interesa.

Distribuciju časopisa vrše aktivisti Udruženja, sistemom „od vrata do vrata“ – dele časopis svojim
poznanicima i prijateljima. Na taj način se distribuira gotovo celokupan tiraž časopisa.

2. SWOT ANALIZA
 5

SWOT analiza predstavlja tehniku menadžmenta putem koje se uočavaju strategijski izbori dovođenjem u
vezu internih snaga i slabosti sa šansama i pretnjama u eksternom okruženju. Pomoću SWOT analize može se
utvrditi: koje su najjače strane (koje su vrline), koje su najslabije strane (koje su mane), koji potencijal postoji za
razvoj, opasnosti koje prete (gde je najslabije).

Snaga: Udruženje se oslanja najviše na entuzijazam, volonterski rad nekolicine članova, na saradnju sa
sličnim udruženjima kojih je mali broj, ali ih ipak ima, i na njihova iskustva u radu na rešavanju sličnih problema
koje sva ovakva udruženja imaju. Treba pomenuti Udruženje građana „Zmajevac“ iz Brezovca kod Topole koje
izdaje istoimeni časopis, zatim Udruženje „ČDžŠ“ iz mesta Veliki Crljeni itd.

Šanse: elektronski mediji, kao što je npr. Televizija GEM Lazarevac ili Biblioteka „Dimitrije Tucović“ u
Lazarevcu kao i nekolicina istaknutih pojedinaca koji se intesuju za kulturu ili im je posao vezan za delatnost
kulture i obrazovanje, prepoznajući, shvatajući značaj i ozbiljnost rada jednog ovakvog Udruženja građana rado
izlaze u susret zahtevimakada su u pitanju gostovanja u televizijskim emisijama, održavanja svečanih promocija –
priredbi sa kulturno-umetničkim sadržajem u sali Biblioteke, kojih je do danas bilo nekoliko, koje su bile veoma
posećene i adekvatno propraćene takođe od strane lokalnih medija.

Slabosti: nedovoljno, neravnomerno, neblagovremeno angažovanje svih članova Udruženja na poslovima

istog i nesposobnost, neaktivnost u pridobijanju novih članova.

Pretnje: Na prvom mestu nedostatak finansija i odgovarajućih prostorija za rad. Zatim, pored već
istaknutog značaja postojanja ovog Udruženja građana i važnosti njegovog rada, negativna kampanja usmerena
ka delu javnosti, koju vode sebični pojedinci, interesno povezani sa kompanijom „Kolubara“, koji verovatno
smatraju da rad Udruženja ugrožava njihove lične interese, a koji se zaklanjaju iza navodno opšteg, javnog
interesa, a to je proizvodnja uglja i električne energije.

3. MARKETING STRATEGIJA

3.1. Definisanje marketing i finansijskih ciljeva

Kreatori časopisa su uspeli da za relativno kratko vreme stvore prilično vernu publiku i moglo bi se
slobodno reći, jednu značajnu grupu lojalnih čitalaca koji sa nestrpljenjem očekuju izlazak svakog sledećeg broja.

Zbog toga je cilj: Izdati šesti broja časopisa do 31. 12. 2018. godine.

Finansiranje aktivnosti Udruženja zasnovano je na donatorskom principu, članarini i pomoći od lokalne

zajednice, ali to nije dovoljno – zbog neredovne i neblagovremene dodele sredstava iz broja u broj se kasni sa
izdavanjem časopisa, prinuđeni smo na smanjivanje tiraža, broja strana i kvaliteta štampe. Pomoć lokalne
zajednice je neredovna i neujednačena a članarine simbolične pa je zaključak da se mora više oslanjati na
donacije. Zato je na poslednjoj skupštini Udruženja, održanoj 25. 6. 2018. god. odlučeno da se formira strategija
marketinga, privlačenjem novih donatora, očuvanjem postojećih donatora i pridobijanjem novih članova –
aktivista. U tom smislu biće organizovano donatorsko veče – priredba, dana 20. 12. 2018.god. u velikoj sali Centra
za kulturu – Lazarevac. Zaista je neophodna čvršća povezanost, interakcija konzumenata sa kreatorima časopisa
radi njihovog što većeg uključivanja u rad i oblikovanje sadržaja časopisa, zadržavanje postojeće publike,
 6

pridobijanja nove publike i novih članova Udruženja. Na skupštini je predstavljen presek troškova i prihoda u
prethodnoj 2017. godini i podnet izveštaj o radu i dosadašnjim aktivnostima, između dve skupštine.

FINANSIJSKA ANALIZA ZA 2017. GODINU

Prihodi:

Donacije i članarina: 74.620,00 dinara

Bančina kamata: 1,13 dinara

Ukupno: 74.621,13 dinara

Troškovi:

Izrada završnog računa: 5.500,00 dinara

Bančine usluge: 2.700,00 dinara

Štamparija „Đurđevdan“: 64.000,00 dinara

Ukupno: 72.200,00 dinara

Stanje na dan 1. 2. 2018. god: prihodi – troškovi = + 2.421,13 dinara.

3.2. Segmentacija tržišta

Segmentacija tržišta polazi od pretpostavki da su potrošači različiti u svojim potrebama, zahtevima i

motivima. Te razlike se ispoljavaju u tražnji različitih proizvoda i usluga i motivima. Kad god se tržište sastoji iz dva
ili više potrošača postoji teorijska potreba za podelom tržišta, ako se pođe od pretpostavke da su potrebe svakog
potrošača jedinstvene.

Geografska: Distribucija časopisa je ograničena na lokalno područje, meštane sela Baroševac i veliki broj
građana koji su silom prilika raseljeni, najviše u susedne, ali i udaljene gradove i opštine, o kojima se itekako,
možda najviše vodi računa kada je u pitanju distribucija časopisa.

Starost pol i prihodi nemaju uticaja na distribuciju časopisa – časopis se distribuira besplatno. Najznačajni
su, u smislu promocije, besplatni primerci koji se dele pojedinim ustanovama na teritoriji Opštine, zatim
pojedincima koji pružaju istaknutu podršku radu Udruženja i štampanju časopisa ovakvog formata i sadržaja.

Lične osobine: Pri kreiranju časopisa rukovodi se principom da u njemu bude „za svakoga po nešto“, mada
je na početku fokus bio isključivo na temama iz prošlosti. Počev od trećeg broja sve više se provlače teme iz
savremenog života koje bi mogle biti u vezi sa osnovnom koncepcijom časopisa a to je prošlost ovoga kraja – trudi
se da se uspostavi veza prošlosti sa sadašnjošću. Tu su npr. teme o sportu, modi, religiji, psihologiji, politici – koje
bi mogle svakoga da zainteresuju.

Prema ponašanju: Našu širu populaciju karakteriše, možda je neprikladno reći, funkcionalna nepismenost.
Ljudi nerado čitaju, a iako „čitaju“ to su razni tabloidi čijim smo sadržajima neprekidno, agresivno izloženi. Jedna
od ideja stvaralaca časopisa jeste ta da građane kroz promociju sadržaja vezanih za njihovo rodno mesto, u kome
 7

provode najveći deo života, „nateraju“ da čitaju nešto što nije površno. Mislim da u tome uspevaju, istina tek u
nagoveštajima, ali je ipak vidljivo, značajno, uočava se napredak u tom pravcu.

4. MARKETING TAKTIKA

Taktike marketinga jesu specifični alati za implementaciju marketing strategije koji doprinose boljem
pozicioniranju, percepciji kod čitalačke publike, publicitetu i boljem komercijalnom uspehu, koji je zaista
neophodan, ne u smislu ostvarivanja profita, već preživljavanja časopisa u obliku kakav danas jeste. Sprovođenje
prethodno definisane strategije marketinga bi započelo gostovanjem na lokalnim radio i televizijskim stanicama
gde bi se javnost obavestila o nameri organizovanja priredbe u centru za kulturu, predstavilo još jednom
Udruženje, njegove aktivnosti, govorilo o sadržaju šestog broja časopisa „Bukinac“ i naglašeno da će priredba biti
održana u znak zahvalnosti dosadašnjim donatorima. Gostovanje na lokalnim televizijama preuzeće na sebe Zoran
Marković, ovlašćeni zastupnik udruženja i Zoran Buknac, aktivista i njegov zamenik. Na tim gostovanjima treba
posebno naglasiti sledeće: „Iako najveće troškove u radu predstavlja štampanje časopisa, rad samog udruženja
iziskuje dodatne troškove. To su najčešće skriveni – implicitni troškovi. U troškove spadaju obilazak različitih
lokacija i institucija, plaćanje u raznim Arhivima za pristup arhivskoj građi, plaćanje internet hostinga, troškovi
prevoza, najčešće sopstvenim automobilom, štampanje plakata koji najavljuju promotivne aktivnosti, da ne
govorimo o vremenu provedenom u realizaciji pojedinih aktivnosti. Napominjem da se sve oslanja na entuzijazam
– volonterski rad nekolicine ljudi.“

Kampanja bi se nastavila štampanjem i distribucijom reklamnog materijala: pisma zahvalnosti, pozivnice,

plakati, flajeri. Pomoću njih bi se javnost obavestila o nameri organizovanja donatorske večeri – zahvalnosti
donatorima sa osvrtom na kulturno-umetnički program i goste. Gostima i istaknutim predstavnicima na polju
kulturnog stvaralaštva, ličnostima koje pokazuju posebno interesovanje i imaju pozitivan stav o radu Udruženja
biće uručene pozivnice. Naši nekadašnji sugrađani, prinudno iseljeni, biće telefonski pozvani da kao gosti
prisustvuju svečanoj priredbi.

Preostala javnost biće obaveštena o događaju uz pomoć plakata.

Sadržaj reklamnog materijala bi trebao da obuhvati značaj postojanja i rada ovog udruženja, uslove pod
kojima ono obavlja aktivnosti, teškoće sa kojima se susreće u svom radu i isticanje činjenice da je pored svega
toga, zahvaljujući razumevanju i pomoći dobronamernih ljudi, kako kod nas, tako i širom Evrope i sveta u celini
ono našlo svoje mesto i putem časopisa doprlo do čitalaca čak i izvan granica naše zemlje, u evropske države,
Kanadu, Severnu Ameriku... Treba napomenuti u tom kontekstu, da je sa tako skromnim tehničkim i finansijskim
kapacitetima ali uz ogromne ljudske kvalitete i napore, časopis našao svoj put do čitalaca u mnogim zemljama
Evrope, u Kanadi, Severnoj Americi... Treba istaći značaj mogućnosti uspostavljanja kontakata sa udruženjima
naših građana u rasejanju, radi promocije i distribucije časopisa. Neki kontakti (finansijske donacije dolaze u
najvećoj meri sa „te strane“) već postoje ali bi oni mogli da budu dublji, intenzivniji. Pored toga na plakatu biće
istaknut program priredbe, gosti, početak, vreme i mesto održavanja svečanosti.

Sledeća faza biće realizacija same svečanosti 20. 12. 2018. god. u velikoj sali Centra za kulturu Lazarevac.
Predviđeno je da priredbi prisustvuje veći broj gostiju sa očekivanjima da će prisustvovati 200 – 300 gledalaca.
Program će otvoriti Direktor Centra za kulturu Jasmina Ana i najaviti goste i govornike. Ona će u uvodnom govoru
istaći da je Udruženje nevladina, nepolitička i neprofitna organizacija čija delatnost počiva na volonterskom radu
 8

nekolicine entuzijasta i ono po čemu je časopis jedinstven: da ga stvaraju (što je jedinstveno u praksi) sami čitaoci
– većinom građani ovoga mesta, kroz intervjue, ankete i druge oblike saradnje. Koncepcija časopisa je takva da se
najviše oslanja na sećanja starijih stanovnika koja se odnose na veći deo sela koji je praktično uništen rudarskim
radovima i raseljen.

Dalje vođenje programa preuzeće ovlašćeni zastupnik Udruženja Zoran Marković. On će najpre predstaviti
identitet organizacije i govoriti o misiji Udruženja. U govoru će biti naglašeno sledeće:

„Materijlna kultura iz prošlosti našeg kraja je vrlo oskudna; naporom entuzijasta pokušavamo da sklopimo
slagalicu njegove duhovne prošlosti. Za to su nam bitna sećanja pojedinaca, lična iskustva, opisi događaja,
fotografije, zapisi, dnevnici, pisma, dokumenti, svedočanstva. Ovo udruženje je neprofitna organizacija koja ima
za cilj, pre svega, da sačuva od zaborava našu prošlost, za sledeće generacije. Još nešto, vrlo bitno, civilizovana
društva, koja mnogo ulažu u proučavanje svoje (i ne samo svoje) prošlosti, to ne čine samo radi pukog
proučavanja iste. Prvenstveni cilj im je da im prošlost bude putokaz za bolje snalaženje u sadašnjosti i, pre svega,
budućnosti. Najviše napora smo uložili u izradu „Letopisa Baroševca za ovu godinu“. Njegov cilj je, pre svega,
arhivski, ostavljanje najosnovnijih podataka za proučavanje naše prošlosti budućim generacijama. Mislimo da bi,
na primer, i škola, i fudbalski klub, pa čak i crkva, trebalo da sastavljaju svoje letopise. Predlažemo opštinskim
vlastima da utiču na to da se i u ostalim naseljima sa ovih prostora neguju ovakva svedočanstva. Sadržajem i
izgledom časopisa pokušaćemo da se odupremo pogubnoj i opštoj tabloidizaciji celokupnog društva i trudićemo
se da damo doprinos povratku potisnute i osiromašene kulture. Zahvaljujemo se svima onima koji su pomogli u
izradi ovog broja. Očekujemo od čitalaca da nam ukažu na greške, da iznose mišljenja i daju predloge.“

Zatim će zamenik Zastupnika, Zoran Bukinac, podneti izveštaj o radu Udruženja u prethodnoj godini i
predstaviti sadržaj šestog broja časopisa „Bukinac“ kao i finansijski izveštaj za prethodnu, 2017. godinu. Član
Udruženja Dejan Đilas pročitaće pismo zahvalnosti dosadašnjim donatorima i pročitati spisak donatora. Prvi gost,
docent na filozofskom fakultetu, psihološkinja dr Maja Jungović iz Lazarevca govoriće o značaju volonterskog rada
i donatorstva, njihovim psihološkim aspektima i njihovim uticajima na psihički život modernog čoveka. Sledeći
gost, novinar iz Lazarevca, Goran Starčević, govoriće o kulturi u medijima danas. Na kraju će sveštenik, jeromonah
Jerotije Mitić, paroh Crkve u mestu Rudovci kod Lazarevca govoriti o dobročinstvu u pravoslavnoj veri. U
kulturnom delu programa će učestvovati: solista na harmonici Jovan Stanković koji je završio konzervatorijum u
Moskvi, solista na klarinetu mr Bogdan Petrović, orkestar gitara škole gitare koju vodi gitarista Srđan Avramović iz
mesta Bistrica kod Lazarevca, solista na violini Tomislav Mirković iz Baroševca i solo pevačice Nela Đorđević i
Mirjana Pavlović. Oni će izvoditi dela klasične i starogradske muzike u pauzama između govora prethodnih gostiju.
Glumci lazarevačkog pozorišta „PULS“ recitovaće stihove lokalnih pesnika. Predviđeno je i da nekoliko naših bivših
sugrađana koji su prinudno iseljeni uzmu učešća i progovore o životu u novoj sredini, svojim sećanjima na život u
starom zavičaju, da naprave poređenja i da iznesu svoja mišljenja i probleme sa kojima se susreću, načinima
adaptacije na život u novoj sredini, nostalgiji... Program će snimati lokalna televizija „GEG“ i udruženju dostaviti
montiran snimak koji će poslužiti kao reklamni video-materijal u svrhu unapređenja promocije.

5. PROMOCIJA, CENA, TROŠKOVI I MERE ZA UNAPREĐENjE PROMOCIJE I DISTRIBUCIJE

5.1. Cena i troškovi

 9

Ukoliko bi Udruženje bilo prinuđeno da u budućnosti naplaćuje časopis „Bukinac“, što zahteva još i
dodatne napore zbog preregistracije u APR, to bi možda moglo promeniti misiju i svrhu jednog ovakvog udruženja
kao neprofitne, nevladine organizacije. Ako bi do toga ipak došlo, donja granica za cenu jesu troškovi, a cilj je
sačuvati kontinuitet izlaženja časopisa. Da bi časopis zadržao reputaciju glasila neprofitne i nepolitičke
organizacije kakva je Udruženje građana “Bukinac” pri formiranju cene će se rukovoditi najnižom mogućom,
donjom granicom za cenu a to su troškovi štampanja časopisa.

Ipak je odlučeno, za sada, da se organizovanjem svečane priredbe sa kulturno-umetničkim programom i gostima

prikupe donacije u većem obimu ili barem zadrže postojeći donatori.

5.2. Promocija

Promotivne aktivnosti do sada su se oslanjale na predstavljanje časopisa u lokalnim medijima (TV –

stanicama) i priredbe sa bogatim kulturno-umetničkim sadržajem u svečanoj sali lazarevačke Biblioteke. U
kulturno-umetničkim sadržajima koji potpomažu promociju časopisa učestvovali su kao gosti profesionalni
umetnici, kulturni stvaraoci iz ovog kraja, glumci, književnici, muzičari… Svi oni svojim aktivnostima rado
besplatno pomažu rad i afirmaciju Udruženja građana “Bukinac” shvatajući značaj jednog takvog kulturnog i
kreativnog poduhvata.

Distribuciju samog časopisa vrše aktivisti Udruženja, sistemom „od vrata do vrata“ – dele časopis svojim
poznanicima, prijateljima. Na taj način se distribuira gotovo celokupan tiraž časopisa. U tim ličnim kontaktima
treba uvek naglašavati njegove prednosti koje se pre svega odnose na tačnost, istinitost, objektivnost sadržaja i
mukotrpan rad entuzijasta u stvaranju ovog časopisa. U časopisu se nalaze zaista retki podaci o stanovništvu
ovoga kraja, npr. još iz doba turske vladavine, do kojih je vrlo teško doći, tzv. “čibučki tefteri,” zatim podaci o
učenicima baroševačke škole s kraja 19. veka skupljeni iz školskih dnevnika iz toga perioda i razne druge
zanimljivosti ovoga tipa.

5.3. Unapređenje promocije i distribucije

Sledeći korak sprovođenja marketing plana i prikupljanja sredstava donacijama za aktivnosti udruženja bio
bi unapređenje komunikacije sa javnošću. U cilju unapređenja komunikacije sa javnošću časopis već izlazi u
elektronskom obliku – na sajtu www.Bukinacbarosevac.weebly.com nalazi se link ka digitalnoj platformi „SCRIBD“
gde se može pročitati celokupan sadržaj časopisa. U planu je da časopis u digitalnom obliku bude drugačije
dizajniran sa više slika, da slike budu u boji i sl.

U smislu unapređenja potrebno je poboljšati odnose sa donatorima i pristalicama na neke od sledećih

načina:

– Dodati na sajt Udruženja sledeće stranice: za odnose sa javnošću, stranicu sa posebnim događajima,
stranicu „Donirajte“ i stranicu „Postanite aktivista Udruženja“;

– Slati e-poštu donatorima kojom se zahvaljujete i prijavljujete kako ste potrošili novac; –
Ponudite donatorima periodične žive razgovore ili telefonske brifinge sa predstavnicima Udruženja. Ovo je
najvažniji način prikupljanja donatorskih sredstava. Redovno pitajte svoje donatore o njihovim povratnim
informacijama i mišljenjima, koristite njihove savete kad god je to moguće – to pokazuje da slušate;
 10

– Zamolite svoje pristalice da šire priču među svojim prijateljima i porodicom – da postanu
glasnogovornici;

– Zatim organizovati anketu među pristalicama. Poštujući svačije vreme zamolite ih da odgovore na
nekoliko kratkih pitanja: Da li se slažu sa izjavom o misiji? Da li su prosledili sadržaj sa priredbe prijateljima, ako
nisu, neka im preporuče da pogledaju video snimak televizije „GEG“ koji će biti postavljen na internet stranicu?
Da li ste im preporučili da i oni sarađuju? Anketu sprovesti telefonski i preko fejsbuk stranice Udruženja;

– Kreirajte kalendar marketinga. Marketinški kalendar je jedan od najboljih načina za koordinaciju

marketinških napora. Kalendar bi trebao da uključi sve akcije koje su potrebne za uspešno izvršenje marketing
plana (kao što su redizajn veb stranice, kampanje prikupljanja sredstava, događaji) sa jasno preciziranim
rokovima. Uključiti npr. termine održavanja skupština, redovno izdavanje periodičnih biltena – preseka aktivnosti
ili ažuriranja članova. Dodeljivanjem uloga jasno naznačite ko će biti odgovoran za svaku akciju – planirajte ko će u
timu biti odgovoran za svaku aktivnost;

– U cilju unapređenja promocije i distribucije treba afirmisati zdrav život i zaštitu životne sredine, što bi
sadržinu časopisa učinilo zanimljivijom i atraktivnijom.

Novembar 2018. Dejan (Živan) Ivanović (1966)