Що входить до кексу?

Фотографії серії Small Business Snapshot (новий проект, розроблений Business News Daily)
відображають лише одне зображення, про що йдеться про малий бізнес, на якому вони зображені.
Вернон Тірі, генеральний директор LeaseQ, компанії, заснованої в 2011 році, яка об’єднує
підприємства, продавців обладнання та фінансові компанії, пояснює, як цей образ представляє його
бізнес.
Що йде в кекс? Він бере більш ніж смачні інгредієнти. Рецепт для успіху включає блендер
для змішування, духовку для запікання, холодильник для охолодження, футляр для
демонстрації клієнтам тощо. Обладнання необхідне для бізнесу, будь то ресторан,
пивоварня, фітнес-центр, лікарня, будівельна фірма, транспортна компанія чи пекарня, і коли
йдеться про фінансування цього обладнання, LeaseQ прагне бути з позичальниками на
кожному кроці.
Перед тим як відкрити LeaseQ, я щойно завершив успішний проект відновлення для
великого ринку споживчого автострахування, мені сподобалася бізнес-модель ринку і я хотів
зробити це знову. Коли я познайомився з фінансуванням обладнання, я зрозумів, що
знайшов динозавра на задньому дворі – ось ця величезна індустрія, яка називається
фінансуванням обладнання, генерує понад 900 мільярдів доларів у вигляді позик та оренди
на рік за допомогою неймовірно ручних процесів.
Я вивчав галузь, спілкувався з кількома компаніями, продавцями обладнання та
кредиторами, і зрештою дізнався три речі: процес фінансування може бути дуже болючим
для позичальників; це рідко робиться в Інтернеті, воно також повинно бути доступним у
дилерському центрі обладнання, так само, як споживче автофінансування; і дуже мало
фінансових компаній мають автоматизований андеррайтинг, тому, щоб надавати миттєві
котирування, нам потрібно мати автоматизований механізм андеррайтингу, здатний
фіксувати правила андеррайтингу за допомогою кредиторів. Мені пощастило знайти
технічного директора, який побудував три механізми андеррайтингу, і через рік ми отримали
платформу.
У більшості маркетплейсів є дві сторони: покупець і продавець. Сьогодні фінансування
обладнання вимагає, щоб LeaseQ діяла як тристоронній ринок із позичальниками,
кредиторами та продавцями обладнання. Управління цією тристоронньою системою,
безумовно, є складним завданням, але, крім того, ми обслуговуємо 30 вертикальних ринків
обладнання – наприклад, медичного, нафтового і газового, роздрібної торгівлі, сільського
господарства, будівництва та транспорту – і у вас є те, що нас утримує вночі. Іншим
викликом є заохочення змін у цій галузі. Хоча галузь готова та прагне до змін, додавання
автоматизованого андеррайтингу, розширеної аналітики та стратегій, орієнтованих на
клієнта, є великою частиною управління змінами для кредиторів.
Забавна частина роботи є дійсно про допомогу компаніям рости. Ми любимо дізнавання
про різноманітність бізнес-структур і унікальні види устаткування, що фінансується. За один
день нерідко можна зіграти роль у фінансуванні самоскида за 50 000 доларів США,
рентгенівського апарату за 180 000 доларів США, духовки за 15 000 доларів США, цифрової
камери за 50 000 доларів США, ротатора автомобільних шин за 8 000 доларів США та
кількох бігових доріжок для місцевого спортзалу. Ми чуємо історії боротьби та успіху від
наших клієнтів, і ми можемо допомогти малому бізнесу нашої країни зробити внесок у
економіку.