Professional Documents
Culture Documents
Internet Marketing
Cà phê
Điện t hoại các loại là LK Nguồn: Báo cáo xuất khẩu giày dép của Việt Nam tính đến năm
2016
Hàng hóa khác Của Hiệp hội Da giày VN
Nguồn: Theo báo cáo Tình hình xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa của Việt
Da giày được xem là một trong những thế mạnh của Việt Nam
Thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) lớn
Là một mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam
Nhu cầu tìm kiếm
Luôn có nhu cầu tìm kiếm từ khóa về “giày vải” trên google trong mỗi tháng, với lượt ít nhất là 40 lượt/ 1
tuần.
Nhu cầu tìm kiếm
Luôn có nhu cầu tìm kiếm từ khóa về “giày thời trang” trên google trong mỗi tháng, với lượt ít nhất là 29
lượt/ 1 tuần.
Nhu cầu tìm kiếm
Luôn có nhu cầu tìm kiếm của khách hàng về “giày Slip On” trên Google trong 12 tháng qua, lượt tìm
- Người dùng có xu hướng tìm kiếm theo từ khóa đơn giản là "Ananas" nhiều hơn so với từ khóa "giày Ananas", đồng
thời tỷ lệ quan tâm này lại có sự chênh lệch rõ rệt.
- Khách hàng chủ yếu đến từ 3 tỉnh thành: TPHCM, Bình Dương và Hà Nội.
Từ khóa " Ananas " được google
trả về với 54.500.000 kết quả
s
trong vòng 0,49s.
66%
=> Cứ 4 người dùng thì có 1 người không hài lòng về chất lượng giày, dép (Việt Nam) mình đang sử dụng
Hành vi người tiêu dùng
Biểu đồ thể hiện hành vi mua hàng của khách hàng tại các nhà phân phối
18%
Cửa hàng bán lẻ
Siêu thị chuyên về giày
40,8% Cửa hàng quảng bá sản phẩm
cho doanh nghiệp
28,3%
Theo “Báo cáo Phân tích hành vi và nhu cầu mua sắm sản phẩm giày dép
Website: coxshoes.vn
động.
người xem
− Sử dụng công nghệ Vulcanised (Giày lưu hóa), thường xuyên cập nhật công nghệ mới.
− Dịch vụ nổi bật: bảo hành và chăm sóc khách hàng tận tình, ship chi phí thấp, đội ngũ tư vấn bán hàng trẻ trung, năng động.
Cox
- Type of content: hình ảnh, video, status về chương trình ưu đãi, khuyến mãi, giới thiệu sản phẩm giày và các xu hướng
hiện nay.
- Thông Điệp : công nhân Việt Nam đủ khả năng và sáng tạo để làm ra những sản phẩm tối ưu mang chất lượng tầm cỡ
quốc tế.
Cox
- Triển khai mạnh trên kênh Facebook, Google - Lượng bài viết trên Fanpage chưa nhiều, chủ
và các kênh khác như: Sendo, Lazada, cùng một yếu là hình ảnh và video, lượng tương tác bài
số sự kiện offline. viết chưa cao
- Được đánh giá là một thương hiệu giày chất - Cảm nhận khách hàng chưa tốt về màu sắc,
lượng, giá cả ưu việt so với mặt bằng chung. kiểu dáng, size giày và vẫn còn một số mẫu đau
- Kênh phân phối rộng khắp với 23 cửa hàng bao chân.
Website:
tuvisshoes.com.vn
− Đa dạng mẫu mã sản phẩm: Giày trẻ em, giày thể thao,giày thời trang dành cho nam và nữ, giày cao cấp và giày thời
Các kênh channels chủ yếu của Tuvi's shoes là từ những lượt organic seach, với lượng organic search chủ yếu từ
desktop
Tuvi’s
− Type of content: chủ yếu là hình ảnh giới thiệu các chương trình ưu đãi, dịch vụ, bài viết về các mẫu giày theo xu hướng hiện
− Đối tượng hướng đến : học sinh, sinh viên, và người tiêu dùng trẻ tuổi.
− Thông điệp : Đôi giày vải của những người trẻ tuổi.
Tuvi’s
- Thời gian bảo hành lâu : 06 tháng. - Lượng bài viết trên Fanpage không nhiều, chủ yếu là
hình ảnh. Tần suất đăng bài ở mức thấp. Lượt tương tác
- Doanh nghiệp nội địa duy nhất được tham gia chương
kém, bài viết chưa đa dạng phong phú, không thu hút
trình bình ổn thị trường của TPHCM và có sản phẩm
được người xem..
bán trong siêu thị cao cấp Vincom.
- Cảm nhận chưa tốt của khách hàng về size giày và màu
- Triển khai mạnh trên Website, Google và một số sự
sắc của sản phẩm.
kiện offline.
- Tỷ lệ Bounce Rate còn rất lớn.
- Nhiều chương trình khuyến mãi.
- Chưa đầu tư vào quảng cáo online nhiều, bỏ qua nhiều
Là thương hiệu thuần Việt 100%. Thuộc công ty TNHH Thương mại
dịch vụ sản xuất Hiệp Trí.
Ananas thành lập vào tháng 1/2016
Nhưng Ananas lại có bề dày kinh nghiệm hơn 20 năm sản xuất
giày cho các thương hiệu lớn trên Thế giới.
Hướng đến việc tạo ra các sản phẩm mang đến sự êm ái khi sử
dụng, Ananas luôn chú trọng đến chất liệu tạo thành nên những
chiếc giày của mình.
Website
Tỷ lệ bounce rate ở mức khá cao (30,88%) và thời gian ở lại web trung bình khá thấp.
Lượng truy cập đa phần là từ các kênh social, direct và một phần nhỏ referrals.
Ananas thu hút khách hàng chủ yếu thông qua kênh facebook. Và chỉ sử dụng công cụ facebook để tiếp cận khách hàng. Một
Fanpage được thiết kế lấy tông cam và đen làm chủ đạo.
Có hơn 82 nghìn lượt thích và theo dõi, đây được xem là một con số cao nhưng so với một đối thủ cũng chuyên về giày Slip-on
cuối tuần
Giày đảm bảo chất lượng:
Đế giày được làm từ cao su tự nhiên, có khả năng tự phân hủy, có độ bền cao.
Vải giày được làm từ vải canvas, sợi vải chắc, không sờn, sướt; không gây kích da.
• Bề dày kinh nghiệm: hơn 20 năm sản xuất giày cho các thương hiệu lớn trên Thế giới như Puma nên
R •
sở hữu công nghệ sản xuất giày vượt trội.
Được rất nhiều khách hàng từng sử dụng đánh giá tốt về chất lượng.
T B s
LÝ TÍNH CẢM TÍNH
• Đế giày được làm bằng • Chất liệu thân thiện với môi trường.
da.
• Thiết kế trẻ trung, năng động, dễ dàng kết hợp thời • Các chiến dịch quảng bá không quá đẩy mạnh, thương
trang đa dạng. hiệu xa lạ với đối tượng khách hàng mục tiêu.
• Kinh nghiệm sản xuất giày lâu năm. • Không đa dạng chủng loại giày,
• Tự chủ mọi khâu trong chuỗi giá trị, từ nguyên liệu, • Tên thương hiệu không ấn tượng, khó nhớ, dễ gây
thiết kế tạo mẫu, đến sản xuất và tiếp thị bán hàng. nhầm lẫn.
• Khách hàng hiện nay dành nhiều thời gian cho • Đối thủ trong nước như: Tuvi’s, Cox,… phát triển trên các kênh
các kênh xã hội như facebook, tạo cơ hội để phát online mạnh hơn khiến cho việc chiếm lĩnh thị trường mục tiêu
triển bán hàng qua các kênh online. đầy thách thức.
• Giày dép không rõ nguồn gốc với giá thành rẻ, nhiều mẫu mã
xuất hiện dày đặc trên các kênh online thu hút một lượng lớn
Website: http://ananas.com.vn/
Social Media:
- Tuổi: 15-25
bình (mức D)
HCM (2015).
(Nguồn: thegioibantin.com)
tin tức
Thông điệp truyền thông
Đảm bảo các yêu tố thời trang phù hợp dành cho khách hàng
Công cụ truyền thông
microsite
Donghanhcungananas.com.vn
tôi”
Mini game
KOLs
Tổng quan chiến dịch
Tạo sự nhận biết của KH về thương Tăng sự trung thành và khuyến khích Thúc đẩy KH chọn mua sản phẩm
Mục tiêu
hiệu Ananas mua hàng giày Ananas
- Giới thiệu về Ananas - Tăng niềm tin của KH về chất lượng - Chương trình khuyến mãi “ Mua 1
- Công dụng và những nổi bật của sản phẩm giảm giá 50% đôi thứ 2”
Nội dung
sản phẩm - Những nhận xét đánh giá tốt của - Đăng ký làm thành viên của
- Lợi ích nhận được từ sản phẩm các KOLs về sản phẩm Ananas
Hành động
• Thúc đẩy lượng người mua qua chương trình khuyến mãi hấp dẫn, tham gia cuộc thi Chia sẽ Ảnh trên
các MXH để nhận quà. Thuyết phục
• Sử dụng quảng cáo để truyền đạt lời khuyên dùng giày chất lượng để bảo vệ đôi chân, để mọi cuộc vui
được hưởng trọn, đề cao khuyến khích việc người Việt dùng hàng Việt. Nhận biết
Angles truyền thông
• Đưa những lợi ích khách hàng nhận được từ sản phẩm là giày thời trang chất lượng Việt, giới thiệu mẫu
Microsite
MICROSITE
TRANG CHỦ
CUỘC THI “ĐỒNG
KHUYẾN MÃI
HÀNH CÙNG ANANAS”
SẢN PHẨM
The header: Ananas Thanh menu: Trang chủ Sản phẩm Khuyến mãi Thể lệ tham gia
The footer: Bản quyền của Cty CP Đông Hưng Chính sách điều khoản bảo mật
a
Chụp ảnh chơi
Đối tượng dự thi: 15-25 tuổi, mỗi cá nhân dự thi chỉ được dùng một tài khoản facebook và được tham gia 1 lần duy
nhất.
Giải thưởng:
• 2 Giải nhất: chuyến du lịch vi vu Đà Lạt 3 ngày 2 đêm dành cho 2 người
Chủ đề 2: Chủ đề 3:
Tin tức nóng/hấp dẫn: Mẫu giày mới; Xu Chia sẻ bí quyết để bảo vệ đôi giày của mình; Minigame/contest tạo các hoạt động kích thích
hướng thời trang hot,… Câu chuyện trải nghiệm về giày về những khách hàng cùng tham gia nhận quà
chuyến đi hay câu chuyện trong cuộc sống,… Các sự kiện, khuyến mãi.
Facebook Ads
Mục tiêu:Tiến hành quảng cáo các bài post cuộc thi chia sẽ ảnh “ Đồng hành cùng
Mua Ananas
Mục tiêu: Thông báo chương trình khuyến mãi “ Mua 1 đôi giảm giá 50% đôi thứ 2”
Ananas
Ananas –– Đồng
Đồng hành
hành cùng
cùng bạn
bạn
Ananas.com.vn
Ananas.com.vn
GIẢM
GIẢM ĐẾN
ĐẾN 50%
50% ÁP
ÁP DỤNG
DỤNG CHO
CHO TẤT
TẤT CẢ
CẢ SẢN
SẢN PHẨM
PHẨM GIÀY
GIÀY ANANAS…
ANANAS… Khi
Khi
mua
mua đôi
đôi thứ
thứ 2
2 trở lên…
trở lên …
Minigame
Thời gian: thứ 7 mỗi tuần, trao giải vào chủ nhật.
Phần thưởng: 1 đôi giày Ananas và một túi vải thời trang. Tổng
Kim chi và Minh Khánh thuộc thế hệ 9x và gần đây họ tham gia bộ phim về
học sinh khá nổi tiếng trên social, phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu
ĐỊNH HƯỚNG NỘI DUNG POST TRÊN TRANG CÁ NHÂN CỦA KOLs
• Cập nhập về cuộc thi chia sẻ ảnh, liên kết với microsite
donghanhcungananas.com.vn
Video QC
Mục tiêu: Giới thiệu sản phẩm, tạo độ nhận biết thương hiệu.
Đối tượng: độ tuổi 15-25 tuổi, giới trẻ thích đi phượt, thích những cái mới, sự tiện lợi thuận
tiện
Thông điệp: Ananas cam kết mang đến một sản phẩm chất lượng vừa thời trang, tạo sự thuận
Tone: Vui vẻ
Cốt truyên: Các bạn trẻ thích đi chơi, đi phượt với hình ảnh đôi
giày lấm len bùn, nhưng vẫn bền, trong chuyến đi sẽ có mưa.
khó khô, ảnh hưởng đến tâm trạng vui chơi của bạn, giày
ananas chất vải bền nhanh khô. Và với những mẹo nhỏ về việc
giúp giày chống thấm nước đã làm cho chuyến đi trở nên trọn
vẹn.
Video QC
FANPAGE YOUTUBE
Mục tiêu: Giới thiệu sản phẩm, thông báo chương trình khuyến mãi, tạo sự nhận biết thương hiệu và thúc đẩy
mua hàng
Từ khóa: giày vải Việt Nam, giày thời trang, giày slip on
URL: ananas.com.vn
Mô tả: Nhanh tay sở hữu đôi giày với giá siêu hấp dẫn ngay hôm nay.
Nhanh tay sở hữu đôi giày với giá siêu hấp dẫn ngay hôm nay.
Mục tiêu: Giới thiệu cuộc thi chia sẻ ảnh “Đồng hành cùng Ananas” của thương hiệu giày Ananas và kêu gọi người
Đối tượng là giới trẻ ở độ tuổi 15-25 tuổi, hoạt động nhiều trên các mạng xã hội, đọc tin hay xem video online.
Nội dung: Đưa hình ảnh giải thưởng và tên của cuộc thi trên banner và có nút “Call to Action là xem chi tiết
cuộc thi”
Mục tiêu chung: Giới thiệu về sản phẩm, xu hướng hiện nay về giày vải đến các chương trình khuyến mãi kích thích cầu, thu hút
Giới thiệu sản Xu hướng giày hot nhất hiện nay là những mẫu giày lười vải slip on, thiết kế tiện Kênh14.net
phẩm giày vải thời dụng, dễ dàng xỏ chân hoặc tháo ra mà không mất nhiều thời gian
trang
Mức giá cho các sản Giày slip on cũng có rất nhiều tầng giá đem đến nhiều sự lựa chọn hơn cho khách ZingNews
Cách phối đồ với Cách kết hợp trang phục với giày vải đơn giản nhất đó là quần jean hoặc kaki với áo YanNews
giày sơ mi hoặc áo phông đơn giản, năng động được rất nhiều phái mạnh áp dụng.
Promotion
Chương trình khuyến mãi: “Giảm gía 50% khi mua đôi thứ 2”
Nội dung: Khi khách hàng mua đôi 1 đôi thì đôi thứ 2 sẽ được giảm giá 50% (Đôi thứ 3 vẫn sẽ
tính giá bình thường). Áp dụng cho tất cả các chi nhánh cũng như trên các kênh online.
KPI, ngân sách và Timeline
KPIs
STT Hạng mục Chi tiết hạng mục Thời gian KPI Mục tiêu ĐVT
STT HẠNG MỤC CHI TIẾT HẠNG MỤC NGÂN SÁCH DỰ KIẾN
Ads 10.000.000
1
Facebook
KOLs 60.000.000
2
5
GDN 10.000.000 và chi nhánh), doanh thu dự kiến
Fanpage Content
Mini game
KOLs
Facebook Ads
Google Ads
PR
PR ARTICLE
ARTICLE
Video QC
GDN
Cuộc
Cuộc thi
thi chia
chia sẻ
sẻ ảnh
ảnh
Promotion
Cám ơn Cô và Các
Bạn
đã lắng nghe! ^^