CHƯƠNG 0

GIỚI THIỆU MÔN HỌC

MARKETING TRONG KINH DOANH
(B2B MARKETING)
VỀ GiẢNG VIÊN

• Thạc sỹ Nguyễn văn Trưng.

• Nguyên giảng viên của Bộ môn Marketing.
• Khoa KDQT – Marketing.
• Đại học Kinh tế TP. HCM.
 MỤC LỤC

1. Thời gian học.

2. Mô tả môn học.
3. Nhiệm vụ của sinh viên.
4. Đánh giá kết quả học tập.
5. Kế hoạch giảng dạy.
6. Tài liệu tham khảo.
7. Trao đổi với giáo viên.
1. THỜI GIAN HỌC

• Đối với các lớp học 2 tín chỉ thì có 8 buổi học
gồm:
1. Số buổi giảng: 7 buổi.
2. Số buổi thảo luận và thuyết trình: 1buổi.
3. Thời gian học: Theo lịch của nhà trường.
• Đối với các lớp học 3 tín chỉ thì có 11 buổi
học gồm:
1. Số buổi giảng: 10 buổi.
2. Số buổi thảo luận và thuyết trình: 1 buổi.
3. Thời gian học: Theo lịch của nhà trường.
2. MÔ TẢ MÔN HỌC

• Giới thiệu những khái niệm cơ bản và các

hoạt động Marketing đối với khách hàng tổ
chức.
• Phân biệt sự khác nhau trong hoạt động
Marketing giữa DN với người tiêu dùng
(B2C) và với khách hàng tổ chức (B2B).
 DOANH
CHÍNH PHỦ NTD
NGHIỆP
(G) (C)
(B)

CP với CP
CP với DN CP với NTD
CHÍNH PHỦ (G2G): điều
(G2B): Thông (G2C):Thông
(G) phối, giao dịch,
tin, văn bản PL tin
thông tin

DOANH DN với CP DN với DN DN với NTD

NGHIỆP (B2G):Đấu (B2B):TM bán (B2C):TM bán
(B) thầu buôn lẻ trực tuyến

NTD với DN
NTD với CP NTD với NTD
NTD (C2B): So sánh
(C2G): Đóng (C2C):Truyền
(C) giá cả, khiếu
thuế miệng với nhau
nại
3. NHIỆM VỤ CỦA SINH VIÊN

• Tham dự giờ giảng trên lớp.

• Xem bài trước khi đến lớp.
• Tìm kiếm và đọc thêm các tài liệu do giảng
viên giới thiệu.
• Tham gia thảo luận, làm bài kiểm tra và
tiểu luận môn học.
• Nêu thắc mắc về bài học.
4. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HỌC TẬP

• Thảo luận, kiểm tra và viết tiểu luận chiếm

50% trong tổng số điểm.
• Bài thi hết môn bằng hình thức tự luận,
được sử dụng tài liệu trong thời gian 60
phút, chiếm 50% trong tổng số điểm.
5. KẾ HOẠCH GiẢNG DẠY

Với thời lượng 30 tiết chỉ nghiên cứu 7

chương gồm:
1. Giới thiệu môn học Marketing trong kinh
doanh.
2. Giới thiệu Marketing trong kinh doanh.
3. Phân khúc, xác định thị trường mục tiêu và
định vị.
4. Bốn biến số của Marketing mix: SP, PP và
Logistics, Truyền thông và Định giá.
 Với thời lượng 45 tiết thì nghiên cứu 10
chương gồm:
1. Giới thiệu môn học Marketing trong kinh
doanh.
2. Giới thiệu Marketing trong kinh doanh.
3. Tìm hiểu về thị trường và MT k/doanh.
4. Mua hàng và hành vi mua của tổ chức.
5. Phân khúc, xác định thị trường mục tiêu và
định vị.
6. Năm biến số của Marketing mix: SP, PP,
BHCN, Truyền thông và Định giá.
6. TÀI LiỆU THAM KHẢO

• Krishna K Havaldar, Business Marketing,

McGraw Hill, 3rd edition, 2010.
• F. Robert Dwyer & John F. Tanner, Jr,
Business Marketing, McGraw Hill 2009.
• Lau Geok Theng, Business Marketing – An
Asian Perspective, McGraw Hill 2007.
• Hồ Thanh Lan, Marketing Công nghiệp,
NXB GTVT, 2009.
7. TRAO ĐỔI VỚI GiẢNG VIÊN

Cách thức truyền thống và tốt nhất dành

cho các bạn Sinh viên là chăm chú lắng
nghe bài giảng, mạnh dạn đặt câu hỏi để có
thể nắm bài thật kỹ, từ đó giúp các bạn
NẮM VỮNG NHỮNG KIẾN THỨC CƠ
BẢN CỦA TỪNG CHƯƠNG và hơn thế
nữa có thể giúp các bạn THUỘC BÀI
NGAY TRÊN LỚP HỌC, giảm hẵn giờ học
ở nhà.