Professional Documents
Culture Documents
Chương 7 Giá
Chương 7 Giá
Giá và
SLIDESMANIA.CO
Định
gi á 1
N Ộ I D UN G
K h á i niệm
1. g hĩa g
2. Ý n ản h h ư ởn
C ác y ếu t ố
3. đ ịn h g iá
đến việc ơng pháp
C ác p hư ị n h g iá
4 . q u á t về đ
tổ n g h g iá
t h uật đ ịn
5. K ỹ
SLIDESMANIA.CO
2
I. Khái niệm
● Giá : là soN lượng đơn vị tieQ n tệ mà người mua phả i trả
cho người bá n đeV có được mộ t sả n phaV m nhaN t định
● Trong nhậ n thức củ a khá ch hà ng : giá là toà n bộ chi
phı́ mà họ phả i trả đeV nhậ n được sự hà i lò ng
SLIDESMANIA.CO
3
2. Ý nghĩa – vai trò của giá
● Giá đó ng vai trò quyeN t định trong việ c mua hà ng nà y hay hà ng khá c đoN i với người
tiê u dù ng
● ĐoN i với cô ng ty giá có vị trı́ quyeN t định cạ nh tranh trê n thị trường
● YeN u toN duy nhaN t phả n ả nh doanh thu, lợi nhuậ n
SLIDESMANIA.CO
4
3. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc
định giá
● Bả n thâ n cô ng ty
○ Mụ c tiê u
5
Các yếu tố ảnh hưởng về giá
● Khá ch hà ng
○ Nhu caQ u
○ Lợi ı́ch
○ Nhậ n thức veQ giá trị
○ Sự nhạ y cả m veQ giá và độ co giã n củ a caQ u
● Thị trường
○ ĐoN i thủ cạ nh tranh
○ Địa lý
SLIDESMANIA.CO
7
Định giá dựa trên chi phí
● DN xác định mức giá dựa trên tổng chi phí cộng với một tỷ lệ lợi
nhuận hợp lý đủ để bù đắp rủi ro và nỗ lực (công sức) của DN
● Chi phí là yếu tố cơ bản
● Giá = (Biến phí/sản phẩm+định phí/sản phẩm)*(1+%
lợi nhuận)
SLIDESMANIA.CO
8
Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng
9
Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng
10
Định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh
● Là việc định giá dựa trên chiến lược, chi phí, giá và các offers của
đối thủ cạnh tranh
● KH đánh giá giá trị mà một sản phẩm đem lại cho họ dựa trên
mức giá mà các đối thủ cạnh tranh áp dụng trên các sản phẩm
tương tự
SLIDESMANIA.CO
11
5. Các kỹ thuật định giá
Định giá dựa vào chu kỳ sống của sản phẩm (sản
phẩm mới)
Định giá kiểu tuỳ chọn
Định giá cho sản phẩm phụ trợ, đi kèm
Định giá phân biệt
Định giá dựa vào tâm lý
Định giá gói
SLIDESMANIA.CO
12
Định giá cho dựa vào chu kỳ sống của sản phẩm (SP mới)
13
Định giá cho sản phẩm mới
● Định giá xâm nhập thị trường
○ Định mức giá ban đầu thấp để xâm nhập thị trường nhanh và
chiếm lĩnh thị phần
○ Giá thấp à Doanh số lớn à Giảm chi phí à Giảm giá sâu hơn
● Điều kiện:
○ Thị trường rất nhạy về giá
○ Chi phí sản xuất và phân phối giảm mạnh khi doanh số tăng
SLIDESMANIA.CO
15
16
SLIDESMANIA.CO
17
SLIDESMANIA.CO
18
SLIDESMANIA.CO
19
SLIDESMANIA.CO
20
SLIDESMANIA.CO
21
SLIDESMANIA.CO
22
SLIDESMANIA.CO
23
SLIDESMANIA.CO
24
SLIDESMANIA.CO
25
SLIDESMANIA.CO
Định giá cho sản phẩm phụ trợ, đi kèm
SLIDESMANIA.CO
26
27
SLIDESMANIA.CO
28
SLIDESMANIA.CO
29
SLIDESMANIA.CO
30
SLIDESMANIA.CO
31
SLIDESMANIA.CO
Định giá phân biệt
SLIDESMANIA.CO
32
Định
giá
dựa
vào
tâm
lý
SLIDESMANIA.CO
Định giá gói
SLIDESMANIA.CO
34