· Ký hợp đồng với những vận động viên nổi tiếng thu hút khách hàng

trẻ tuổi, người hâm mộ

· Những người yêu thích sản phẩm của Nike.
3.1. Một số mẫu giày thể thao nổi bật của Nike
1. Nike Air Force 1
Nike Air Force 1 là mẫu giày bóng rổ đầu tiên của Nike sử dụng công nghệ
“air” và có túi khí ở gót chân để bảo vệ gót chân, giảm chấn thương cho bàn chân,
hỗ trợ hiệu quả cao. Điểm nổi bật của Nike Air Force 1 còn là phần quai đeo cổ chân
thời trang, tạo nên nét thẩm mỹ rất riêng và thanh lịch. Một đặc điểm đáng chú ý
khác là miếng thiếc nhỏ (một số phiên bản sử dụng chất liệu sắt, bạc, v.v.) được lắp
vào dây giày ngay từ cái nhìn đầu tiên và số 82 được khắc trên mảnh thiếc chính là
năm sinh của nó.

Hình 3.16: Giày Nike Air Force 1

(Thúy Vintage, GIÀY NIKE: TỔNG QUAN THƯƠNG HIỆU GIÀY NIKE, 2021)

2. Nike Air Jordan 1

Nike Air Jordan 1 là một thương hiệu con của giày thể thao Nike. Thương
hiệu "Jordan Brand" được phát triển cho cầu thủ bóng rổ nổi tiếng Michael Jordan.
Nó bắt đầu vào năm 1985. Đó là một cặp "Bred" chủ yếu được làm bằng hai màu
đen và đỏ. Air Jordan 1 có đệm "Air" ở gót chân, đệm mắt cá chân giúp giảm thiểu
tổn thương do bóng gây ra và phần nghỉ chân có thể tăng lực kéo.

Hình 3.17: Giày Nike Air Jordan 1

(Shop giày Replica, n.d.)

3. Nike Zoom Pegasus 33

Nike Zoom Pegasus từ lâu đã được các vận động viên ưa chuộng nhờ hiệu
suất vượt trội, đặc biệt là công nghệ đệm siêu mềm. Thành phần đế ngoài của giày
chạy bộ Pegasus hấp thụ phần lớn lực và kiểm soát sự tiếp xúc trong quá trình chạy.
Nike Pegasus luôn là một đôi giày tối giản mang đến cho bạn khả năng kiểm soát
chạy tốt nhất. Ngoài ra còn có những kiểu phối màu thời trang. Với Zoom Pegasus
33, Nike đã thêm một tấm đệm Zoom Air cho bàn chân trước, tương đương với việc
cho phép Zoom Pegasus 33 có tới hai miếng lót chân, một ở mặt trước và một ở gót,
hỗ trợ bàn chân ở mức độ tối đa.

Hình 3.18: Giày Nike Zoom Pegasus 33

 (Thúy Vintage, GIÀY NIKE: TỔNG QUAN THƯƠNG HIỆU GIÀY NIKE, 2021)

4. Nike Air Vapormax “Asphalt”

Phiên bản nâng cấp mới của dòng Air Max được trang bị phần đệm trên
bằng flyknit nổi tiếng và bộ đệm bong bóng mới. Mang Nike Air Vapormax vào
chân và bạn sẽ có cảm nhận hoàn tác khác như đang chạy trên không. Phần đệm
bong bóng cũng làm mới chiếc giày và tạo sự khác biệt so với hầu hết các loại giày
Airs khác.

Kể từ khi ra mắt, Nike đã cho ra mắt rất nhiều phối màu đẹp mắt, tuy nhiên
theo doanh số bán hàng thì cho đến nay, phối màu “nhựa đường” là đẹp nhất. Phối
màu này vừa được tung lên mạng cùng với 3 phối màu còn lại và bán hết sạch trong
vòng 20 phút.

Cách phối màu nhựa đường trông rất sang trọng và hợp thời trang và có thể
kết hợp rất ăn ý như hai màu đen trắng truyền thống. Đây chắc chắn là một đôi giày
mà ai cũng nên sở hữu, tuy nhiên giá cả và độ phổ biến quá cao nên việc sở hữu nó
cũng là một thách thức lớn đối với bạn.

Hình 3.19: Giày Nike Air Vapormax “Asphalt”

(Thúy Vintage, GIÀY NIKE: TỔNG QUAN THƯƠNG HIỆU GIÀY NIKE, 2021)

3.2. Chiến lược Marketing Mix của thương hiệu Nike

3.2.1. Chiến lược sản phẩm cho dòng sản phẩm giày thể thao
Nike đã sản xuất các loại giày khác nhau cho nhiều mục đích khác nhau, bao
gồm chạy, chơi gôn, bóng đá, cricket, trượt ván, quần vợt, đạp xe và các môn thể
thao khác. Họ cũng bán những đôi giày thường có màu sắc rực rỡ dành cho những
người không phải là vận động viên để thu hút những người trẻ tuổi. Nike sản xuất
các loại giày thể thao khác nhau cho cả nam giới, phụ nữ và trẻ em. Nike cũng cung
cấp các sản phẩm khác nhau cho nam giới, phụ nữ và trẻ em và doanh nghiệp cũng
làm một số sản phẩm unisex cho khách hàng của họ.
Nike sản xuất nhiều loại đồ thể thao, bao gồm giày và quần áo cho các hoạt
động thể thao như bóng đá, bóng rổ, chạy, quần vợt và điền kinh. Sản phẩm đầu
tiên của Nike là giày chạy bộ. Giày là sản phẩm phổ biến nhất của Nike, vì vậy Nike
rất chú trọng bổ sung thêm nhiều dòng sản phẩm cho danh mục này. Công ty hiện
cung cấp nhiều loại giày thể thao khác, bao gồm giày chạy bộ, giày bóng rổ, bóng đá
và kể cả là cricket.
Nike là một lựa chọn đáng tin cậy để truyền cảm hứng cho những người yêu bóng rổ
và chạy bộ. Họ có đa dạng các loại giày chạy bộ có thể được mang bởi bất cứ vận
động viên, ví dụ Nike Air VaporMax. Giày Nike có thiết kế được đánh giá là rất thu
hút nhiều người, đặc biệt là thế hệ trẻ ngày nay. Giày có nhiều màu sắc và kiểu
dáng, bạn có thể thoải mái lựa chọn sản phẩm. Nike chủ yếu sử dụng cao su cho đế
ngoài và tăng cường lực kéo với nhiều mẫu đế khác nhau. Do đó, về cơ bản nó phù
hợp với các vận động viên, đặc biệt là môn chạy đường mòn và sân bóng rổ
3.2.2. Chiến lược giá cho các sản phẩm giày thể thao
Yếu tố giá trong chiến lược marketing mix xác định mức giá mà công ty tính
để tối đa hóa lợi nhuận trong khi vẫn đạt được thị phần cần thiết trên thị trường
xuyên quốc gia. Các khoản mà Nike đã đầu tư vào công nghệ có liên quan mật thiết
đến chiến lược này. Cung cấp sản phẩm của mình với giá cao. Tuy nhiên, công ty tin
rằng điều kiện thị trường hiện tại quyết định giá cả và phạm vi giá của nó.
Nike áp dụng chiến lược định giá dựa trên giá trị xem xét nhận thức của
người tiêu dùng về giá trị. Giá trị này được sử dụng để xác định mức giá cao nhất
mà người tiêu dùng sẵn sàng trả cho sản phẩm, chiến lược được sử dụng trong các
mặt hàng giày thể thao, quần áo và thiết bị của công ty. Chiến lược định giá cao cấp
ấn định giá của sản phẩm cao vọt hẳn lên, được sử dụng cho các sản phẩm Nike chất
lượng cao và vượt trội, hoặc các sản phẩm độc quyền. Chiến lược marketing 4P của
Nike sử dụng thành công các chiến lược định giá để tối đa hóa lợi nhuận và cũng
nhấn mạnh giá trị cao cho việc quảng bá sản phẩm và thương hiệu.
3.2.3. Chiến lược phân phối các mặt hàng giày thể thao
Chiến lược phân phối đóng vai trò vô cùng quan trọng trong chiến lược
marketing 4P của Nike. Chiến lược phân phối các địa điểm mà tại đó các sản phẩm
của doanh nghiệp được bán hoặc phân phối. Các địa điểm sau đây hình thành chiến
lược phân phối của Nike, được sắp xếp theo mức độ quan trọng:
● Cửa hàng bán lẻ
● Cửa hàng trực tuyến Nike
● Các điểm bán lẻ của Niketown (thuộc sở hữu của công ty)

Các cửa hàng bán lẻ là địa điểm bán hàng quan trọng nhất đối với các sản
phẩm của Nike vì chúng nằm ở các vị trí chiến lược và các kênh thuận tiện tại nhiều
thị trường khác nhau trên thế giới. Các nhà bán lẻ này bao gồm các công ty lớn như
Wal-Mart và Target, cũng như các cửa hàng địa phương và các nhà bán lẻ toàn cầu.
Khách hàng cũng có thể mua giày thể thao, quần áo và thiết bị Nike trực tuyến
thông qua các cửa hàng và trang web của công ty. Ngoài ra, Nike điều hành cửa
hàng bán lẻ Niketown của riêng mình. Các cửa hàng này thuộc sở hữu của công ty
và Nike có thể kiểm soát việc phân phối và bán các sản phẩm của mình. Cả 3 đều là
một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị và phân phối 4P của Nike.
Theo số liệu từ một công ty nghiên cứu BITG ở Phố Wall, 43% sản phẩm của
Nike đến từ Việt Nam. Dữ liệu sản xuất của Nike cho thấy đến cuối tháng 8 năm
2021, công ty đã có 138 nhà sản xuất và nhà cung cấp đặt nhà máy tại Việt Nam. Và
tới cho đến hiện nay, các cửa hàng Nike chính hãng cũng đã có tới 48 cửa hàng có
mặt trên khắp Việt Nam.
3.2.4. Chiến lược chiêu thị đối với dòng sản phẩm giày thể thao
Công ty dựa vào việc quảng bá hiệu quả sản phẩm của mình để duy trì hình
ảnh thương hiệu mạnh mẽ Công ty sử dụng các chiến lược khuyến mãi để tiếp cận
khách hàng mục tiêu và thuyết phục họ mua sản phẩm. Sau đây là các chiến lược
chiêu thị của Nike, được sắp xếp theo mức độ quan trọng: Quảng cáo, bán hàng cá
nhân, chương trình khuyến mãi bán hàng, quan hệ công chúng
Quảng cáo là một trong những yếu tố góp phần lớn nhất vào khả năng thu hút
khách hàng của thương hiệu Nike. Công ty phụ thuộc rất nhiều vào quảng cáo, đặc biệt là
những quảng cáo liên quan đến những người nổi tiếng. Những quảng cáo này luôn được
khách hàng ủng hộ cao thường có sự xuất hiện của các vận động viên và đội thể thao
chuyên nghiệp. Nhưng tại Việt Nam, bóng rổ là môn tương đối mới, dù vậy nó đang
chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ với sự xuất hiện của VBA – Giải Bóng Rổ Chuyên
Nghiệp Việt Nam. Mới đây, Nike Việt Nam và VBA đã công bố hợp tác và giới thiệu cầu
thủ Nguyễn Phú Hoàng (Hoàng Ca), hiện đang thi đấu cho vị trí hậu vệ của câu lạc bộ
Hanoi Buffaloes sẽ chính thức trở thành đại sứ thương hiệu của Nike Việt Nam.
Các yếu tố quảng cáo trong marketing mix của công ty cũng bao gồm bán
hàng cá nhân thông quá những nhân viên bán hàng, là những người sẽ thuyết phục
người tiêu dùng với mục tiêu mua sản phẩm của công ty. Ví dụ, nhân viên bán hàng
tại các cửa hàng bán lẻ của Niketown đã được đào tạo để thuyết phục người tiêu
dùng mua giày.
Ngoài ra, Nike thỉnh thoảng cung cấp các chương trình giảm giá và ưu đãi
đặc biệt để thu hút nhiều khách hàng hơn và tạo ra nhiều doanh thu hơn. Các khoản
chiết khấu và phần thưởng này tạo thành chiến lược khuyến mại của công ty. Ngoài
ra, về mặt quan hệ công chúng, công ty tài trợ và hỗ trợ tài chính cho các tổ chức
khác như mạng cộng đồng để quảng bá giày, quần áo và dụng cụ thể thao của mình
Dựa trên chiến lược có trong yếu tố này trong marketing mix của Nike,
doanh nghiệp dựa vào mối quan hệ với những người ủng hộ để quảng bá thành công
hoạt động kinh doanh và sản phẩm của mình ra công chúng trên thị trường đồ thể
thao quốc tế.

TÓM TẮT CHƯƠNG 3

Ở chương 3 em tập trung đi sâu tìm hiểu và phân tích chiến lược
Marketing Mix của Nike, Inc. tại thị trường Việt Nam. Trong đó, người
viết cũng đưa ra kiến thức tổng quan về thị trường ngành giày thể thao tại
Việt Nam, đồng thời cung cấp một số thông tin về cụ thể về Nike, Inc. Nike
đã phát triển mạnh mẽ trong nhiều năm qua. Họ đã giữ vị trí đầu bảng
trong danh sách 50 thương hiệu có giá trị thị trường lớn nhất thế giới về
thương hiệu đồ thể thao. Chỉ bằng cách xác định và hiểu được động cơ và
mục tiêu cá nhân của người tiêu dùng, điều đó giúp họ tạo ra các sản phẩm
nâng tầm thương hiệu. Chiến lược Marketing mix sẽ giúp đẩy nhanh
thương hiệu Nike phủ sóng toàn quốc cũng như ra khắp toàn cầu, đáp ứng
được nhu cầu người tiêu dùng và đưa doanh nghiệp đứng đầu trong ngành
giày thể thao. Trọng tâm chương 3 nằm ở việc phân tích hoạt động
Marketing Mix của Nike nhằm đáp ứng được những nhu cầu của khách
hàng và đẩy mạnh các chiến lược của doanh nghiệp tới thị trường Việt
Nam và cả quốc tế từ đó có thể biết được những chiến lược đã mang lại
thành công vẻ vang cho Nike.