Hợp tác quản lý chi phí

 Định giá mục tiêu

 Được sử dụng sớm trong quá trình phát triển sản phẩm mới

 Giá bán – Lợi nhuận = Chi phí cho phép

 Chênh lệch chi phí trở thành mục tiêu giảm chi phí

 Chia sẻ tiết kiệm chi phí

 Chia sẻ lợi ích cải tiến liên tục với nhà cung cấp

 Khuyến khích tài chính cho nhà cung cấp để theo đuổi giảm chi phí

1. Đặt giá mục tiêu và dựa trên chi phí

Thỏa thuận về toàn bộ chi phí của nhà cung cấp
Được xây dựng dựa trên mức độ cao của…
Lòng tin
Chia sẻ thông tin
Giải quyết vấn đề chung
Cần quản lý rủi ro liên quan đến định giá mục tiêu
Đặc biệt là sự thay đổi khối lượng
 Xác định và thống nhất về:
 khối lượng sản phẩm
 Chi phí sản phẩm mục tiêu tại các thời điểm khác nhau
 Dự báo cải thiện năng suất và chất lượng có thể định lượng
 Cơ sở tài sản và tỷ lệ hoàn vốn yêu cầu
 Thời điểm bắt đầu tiết kiệm chia sẻ chi phí và cách tính toán
2. Khi nào nên sử dụng phương pháp quản lý chi phí hợp tác
 Không thích hợp cho tất cả các mặt hàng
 Nhà cung cấp đóng góp mức giá trị gia tăng cao
 Các mặt hàng phức tạp, tùy chỉnh
 Đối với sản phẩm yêu cầu chuyển đổi từ nguyên phụ liệu qua thiết kế của nhà cung
cấp
3. Ví dụ về giá dựa trên chi phí

Giá mục tiêu năm đầu tiên = $61,00

Đàm phán/Phân tích • Vật liệu • $20/đơn v

Cơ cấu chi phí • Tỷ lệ lao động • $8,50/đơn

• tỷ lệ gánh nặng • 200% lao đ

• Tỷ lệ phế liệu • 10%

 • Tỷ lệ chi phí bán hàng & quản lý • 10% chi ph

• Phạm vi âm lượng hiệu quả • 125.000 că

• Tuổi thọ sản phẩm dự kiến • 2 năm

• thỏa thuận ROI • 30%

Năm 1
Đầu tư nhà cung cấp
$3,000,000 Năm 2
Tổng đầu tư của nhà cung cấp
$5,000,000 $2,000,000

Chia sẻ tiết kiệm chi phí • Lao động trực tiếp • giảm 10%

(50/50) • Tỷ lệ phế liệu • giảm 50%

4. Ví dụ về giá dựa trên chi phí

Năm 1 Năm 2 cơ sở lý luận

Nguyên vật liệu $20,00 $19,24 Giảm vật liệu 1,50 đô l

liệu tổng thể là 4% hoặ
1,04

Lao động trực tiếp 8,50 7,88 Giảm 10% - Cải thiện m
thêm 3% tăng

Gánh nặng (200% DL) 17.00 15,76

Tổng vật liệu, lao động và gánh nặng $45,50 $42,88

Phế liệu @ 10% 4,55 2.14 Phế liệu giảm từ 10% x

chi phí sản xuất $50,05 $45,02

Chi phí bán hàng và quản lý @ 10% 5,00 4,50

Tổng chi phí $55,05 $49,52

Lợi nhuận ** 6,00 6,75 Bao gồm $0,75 chia sẻ
hoặc $6,00 + ($1,50 / 2

Giá bán mới sau năm 1

Gia ban $61,05 $56,27

** Lợi nhuận dựa trên lợi tức đầu tư 30% được thương lượng trong thỏa thuận

(5 triệu đô la đầu tư trong 2 năm x 0,3) / tổng số 250.000 đơn vị = 6,00 đô la lợi nhuận/đơn vị