2.

2 MÔ HÌNH CHUỖI CUNG ỨNG APPLE :

Chuỗi cung ứng của Apple là một hệ thống phức tạp và phức tạp chịu trách nhiệm sản
xuất và phân phối sản phẩm của mình. Đây là một mạng lưới toàn cầu gồm các nhà cung
cấp, nhà sản xuất và nhà phân phối cộng tác để đảm bảo rằng các sản phẩm của Apple
được giao đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả.

Sự khởi đầu của chuỗi cung ứng của Apple là việc thu mua các nguyên liệu cơ bản.
Apple làm việc với các nhà cung cấp toàn cầu để mua các linh kiện cần thiết để sản xuất
sản phẩm của mình. Những thành phần này sau đó được vận chuyển đến các cơ sở sản
xuất của Apple, nơi chúng được sử dụng để lắp ráp các sản phẩm hoàn thiện.

Sau khi sản phẩm được lắp ráp xong, chúng sẽ được gửi đến các trung tâm phân phối của
Apple. Các sản phẩm được đóng gói và gửi từ địa điểm này đến các cửa hàng bán lẻ của
Apple, cửa hàng trực tuyến và các nhà bán lẻ khác. Apple hợp tác với các nhà cung cấp
dịch vụ hậu cần bên thứ ba để đảm bảo giao sản phẩm kịp thời và hiệu quả cho khách
hàng.

Apple cũng áp dụng quy trình đảm bảo chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo rằng tất cả
các sản phẩm của mình đều đáp ứng các yêu cầu nghiêm ngặt của công ty. Điều này bao
gồm việc kiểm tra kỹ lưỡng quá trình sản xuất và thử nghiệm các thành phần và thành
phẩm.

2.2.1 NHÀ CUNG ỨNG NGUYÊN VẬT LIỆU/ LINH KIỆN

Apple hợp tác với nhiều đối tác cung ứng các bộ phận cho một sản phẩm. Apple không
chỉ dựa vào một nhà cung cấp duy nhất cho mỗi loại bộ phận. Bằng cách này, chuỗi cung
ứng Apple có thể hạn chế rủi ro nếu có bất kỳ vấn đề nào xảy ra với một nhà cung cấp
nào đó.

Giảm số lượng đối tác cung ứng các bộ tạo ra sự cạnh tranh giữa các nhà cung cấp để đạt
được hợp đồng cung ứng các bộ phận bằng cách đàm phán.

 TPK holding

 Intel

 Samsung Electronic

 Toshiba

 Wintek

2.2.2 NHÀ SẢN XUẤT

Apple không sở hữu dây chuyền sản xuất nào, mà thuê ngoài hoàn toàn cho các công ty
chuyên về lắp ráp và sản xuất như Foxconn, Pegatron, Wistron,...Lý do cho điều này là
bởi, nhờ sự linh hoạt trong việc thuê ngoài, Apple có thể chuyên tâm vào giá trị chủ chốt
là nghiên cứu, đổi mới, sáng tạo để không ngừng mang đến những sản phẩm mới cho
người tiêu dùng.
Đa số các nhà máy lắp ráp Apple đều nằm ở Trung Quốc, nơi có nguồn lao động dồi dào,
chi phí thấp và hạ tầng phát triển. Tuy nhiên, Apple cũng đang có kế hoạch đa dạng hóa
chuỗi cung ứng bằng cách chuyển một phần sản xuất sang các quốc gia khác như Ấn Độ,
Việt Nam, Thái Lan, ... để giảm rủi ro phụ thuộc vào một thị trường duy nhất.

 Foxconn

 Wistron

 Pegatron

 Goertek

2.2.3 NHÀ PHÂN PHỐI ĐẾN TAY NGƯỜI TIÊU DÙNG

Apple có một hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn thế giới, bao gồm các kênh bán
hàng trực tuyến và truyền thống. Apple có hơn 500 cửa hàng bán lẻ riêng tại 25 quốc gia,
nơi người tiêu dùng có thể trải nghiệm và mua sắm các sản phẩm Apple.

 AT&T

 Verizon Communication

CHIẾN LƯỢC CHUỖI CUNG ỨNG :

1.Chiến lược thuê ngoài:

Thay vì sản xuất, lắp ráp linh kiện ngay trong nước với mức chi phí địa điểm, nhân công
cao, chuỗi cung ứng của Apple sử dụng hình thức outsourcing – giao cho các nhà máy,
đối tác khác gia công.

Như đã đề cập ở trên, hãng hiện đang hợp tác với gần 200 doanh nghiệp từ khắp nơi trên
thế giới. Châu Phi cung cấp quặng, Nhật Bản cung cấp máy ảnh, mua thẻ nhớ ở Hàn
Quốc, bán dẫn ở Đức,… Cuối cùng, tất cả chúng được chuyển đến Trung Quốc để lắp ráp
hoàn thiện. Apple giữ lại tất cả các khâu thuộc về sáng tạo đổi mới tại Hoa Kỳ và thuê
ngoài những khâu còn lại.
Dựa trên thực tế sự chênh lệch về mức độ phát triển, tình hình kinh tế… mà chi phí sản
xuất tại Trung Quốc rẻ hơn nhiều so với Mỹ. Bởi vậy, việc ứng dụng chiến lược này giúp
Apple thành công tiết kiệm nhiều khoản ngân sách và có thêm nguồn lực đầu tư làm mới
sản phẩm.

Có thể tìm thấy dòng chữ “designed by Apple in California” (thiết kế bởi Apple tại
California) ở mặt sau của những chiếc iPhone. Các hoạt động nghiên cứu, thiết kế và phát
triển sản phẩm là những hoạt động tốn nhiều trí lực nhất và cũng mang lại giá trị cao nhất
trong chuỗi giá trị sẽ được giữ lại, còn các hoạt động sản xuất, vận chuyển, lưu kho… sẽ
được thuê ngoài.

Không những thế, theo Australian Institute of Company Directors (2015), Apple còn làm
việc với những nhà cung cấp khác nhau cho cùng một loại linh kiện giống nhau. Ưu điểm
của phương thức này là giảm thiểu sự tác động khi có một sự cố bất thường xảy đến với
một nhà cung ứng cụ thể. Thêm vào đó, từ năm 1998, Apple đã cắt giảm số lượng nhà
cung ứng linh kiện từ 100 xuống còn 24 và nhờ có sức mạnh thương lượng, Apple có thể
khiến các nhà cung ứng cạnh tranh lẫn nhau để giành được hợp đồng cung ứng linh kiện.

Hiện tại số lượng nhà cung cấp cho Apple đã lên tới hơn 785 đối tác khắp 31 nước.
Nhưng Apple dưới thời Tim Cook vẫn liên tục áp dụng các “chiến thuật” hợp tác chứ
không đơn thuần chỉ là quan hệ mua bán.

Theo danh sách nhà cung cấp chính thức của Apple vào năm 2015, 97% chuỗi cung ứng
của Apple (bao gồm cả thu mua, sản xuất và lắp ráp) chỉ nằm trong tay 200 đối tác trọng
điểm. Điều này đồng nghĩa với việc 585 nhà cung cấp còn lại chỉ được hưởng 3% miếng
bánh Apple, tạo nên một áp lực cạnh tranh khổng lồ.

Đối với các nhà cung cấp chính, Apple luôn ưu tiên ký các hợp đồng dài hạn và sử dụng
nguồn tiền mặt “dư dả” của mình để đặt cọc trước nhằm thương lượng các chi phí thấp
nhất và số lượng dự trữ lớn nhất có thể.

Chiến thuật hợp tác trên cho phép Apple:

Giảm thiểu rủi ro sản xuất, đảm bảo doanh thu không bị mất vào tay đối thủ.
Linh hoạt gia tăng sản lượng bằng cách “chia” nhỏ ra cho nhiều đối tác.

Khuyến khích cả nhà cung cấp lớn và nhỏ liên tục cạnh tranh với nhau.

Ký các hợp đồng “độc quyền” nhằm hạn chế đối thủ có thể mở rộng khả năng sản xuất.

Khả năng linh động trong thuê ngoài đã giúp Apple tập trung vào năng lực cốt lõi
của mình là nghiên cứu, đổi mới, sáng tạo để liên tục tung ra những sản phẩm mới
thuyết phục người tiêu dùng

2. Chiến lược phân phối

Phân phối qua các kênh trực tiếp: kênh bán hàng trực tiếp của hãng Táo Khuyết chỉ
chiếm 36% tổng doanh thu nhưng hệ thống các cửa hàng bán lẻ có vai trò quan trọng đối
với những trải nghiệm của khách hàng đồng thời là cơ sở cung cấp dịch vụ kinh doanh và
xây dựng thương hiệu ở quy mô lớn.

Kênh gián tiếp: chiếm 64% doanh số của Apple (2021) phần lớn đến từ các kênh bán
hàng gián tiếp (mạng lưới phân phối của bên thứ ba, nhà bán buôn/ bán lẻ,…) Các kênh
bán hàng gián tiếp có vai trò rất quan trọng góp phần nâng cao doanh số, đưa những sản
phẩm công nghệ của Apple đến gần hơn với khách hàng tiềm năng. Ví dụ như thị trường
Ấn Độ, Việt Nam.

Trực tuyến : Trên web Apple Store trực tuyến . Khách hàng không lo tình trạng hết hàng
vì nguồn hàng ổn định, đa dạng mẫu mã, cung ứng sản phẩm nhanh chóng và miễn phí
đến tay khách hàng. Cung cấp nhiều dịch vụ nâng cao trải nghiệm khách hàng : cá nhân
hóa sản phẩm( khắc tên, chữ ký), được tư vấn, hỗ trợ mua trả góp, thu cũ đổi mới kiểu
“online”…

3.Chiến lược quản lí tồn kho:

Cắt giảm hàng tồn kho, cắt giảm kho hàng và làm cho các nhà cung cấp phải cạnh tranh
với nhau.
Dự đoán chính xác mức bán hàng và không để dư thừa hàng tồn kho là điều hoàn toàn
quan trọng trong ngành công nghiệp máy tính, đặc biệt là khi sản phẩm mới nhanh chóng
"ăn thịt" sản phẩm cũ.

Dự báo nhu cầu không chỉ ở dạng sản phẩm mà khách hàng của bạn sẽ mua mà còn về
loại công nghệ sẽ có nhu cầu trong những năm tới, cho phép công ty giảm chi phí với các
nhà cung cấp bằng cách đặt hàng dài hạn. Điều này cũng dẫn đến việc tạo ra đủ nhu cầu
cho các nhà cung cấp, để các đối thủ cạnh tranh khác không thể đặt hàng các thành phần
và do đó hạn chế việc bắt chước.
https://xemtailieu.net/tai-lieu/262418804-chuoi-cung-ung-cua-apple-370357.html

https://advertisingvietnam.com/chien-luoc-phan-phoi-cua-apple-dua-ho-len-so-1-the-
gioi-ra-sao-p18402

https://chuyengiamarketing.com/chuoi-cung-ung-cua-apple/#Nha_cung_cap_cua_Apple

https://dfreight.org/blog/an-insight-into-apples-supply-chain-strategy/

https://vilas.edu.vn/apple-bac-thay-ve-quan-tri-chuoi-cung-ung.html

https://amis.misa.vn/56935/chuoi-cung-ung-cua-apple/

https://www.linkedin.com/pulse/chu%E1%BB%97i-cung-%E1%BB%A9ng-c%E1%BB
%A7a-apple-t%E1%BB%91t-nh%E1%BA%A5t-tr%C3%AAn-th%E1%BA%BF-gi
%E1%BB%9Bi-anh-ngoc-ngo

https://babuki.vn/quan-tri-chuoi-cung-ung-apple/