Smartmoney Logo New

Истините за Мулти-левъл маркетинга, които те не искат да знаете?

Стойне Василев

284

С тази статия сигурно ще предизвикам много коментари и нападки, но искам да сте наясно за
истините и митовете в мулти-левъл маркетинг (МЛМ) индустрията, които хората вътре в нея не
искат да знаете и старателно ги премълчават.

Ще започна с моя досег с този бизнес модел. Имам опит в две МЛМ компании, както и много
близки и приятели, които са ми разказвали надълго и нашироко за техните. Първата компания
беше в студентските ми години, а втората – до миналата година. Няма да ги споменавам, за да не
им правя излишна реклама, но за мен това е международна мултимилиардна индустрия, която
има своята икономическа логика и предлага много предимства пред традиционната търговия, но
има и доста недостатъци. Важното е вие да погледнете безпристрастно на „бизнесът на XXI век” и
да разграничите истините от митовете, за да може да вземете информирано и разумно решение,
когато ви предложат „да се възползвате от тази уникална система”.

Истина № 1 НЯМА да работите „само по няколко часа на седмица”

Докато преглеждах стария си тефтер, видях записките от първата ми среща с „горното ниво” в
последната МЛМ компания. Думите „само няколко часа на седмица” ги бях удебелил и
подчертал. Истината се оказа съвсем различна. Почти всичките ми вечери след работа (а и някой
път и през работно време) бяха заети с домашни срещи, демонстрации, обучения, разговори,
отчети и други дейности. Част от съботите и неделите също не бяха свободни, а се пътуваше до
различни краища на страната за срещи с местните екипи. Това си беше втора работа на практика.

Това, което казвам не го разглеждам като нещо отрицателно, дори напротив. Ако искаш да
изграждаш бизнес, независимо какъв е той, ти трябва да си отдаден. Когато за пръв път чух тезата,
че е безсмислено да разделяш личния от служебния си живот, не се съгласих изобщо. Как така? Та
нали, за да не „изпушиш” трябва да забравяш за служебните си ангажименти и да прекарваш
приятно свободното си време, за да се заредиш за утрешния работен ден?

Поддържането на този крехък баланс, обаче, води хиляди служители до огромно психическо
натоварване и накрая до прегряване. Много е трудно през деня да работиш в кланица, а вечер да
си доброволец във фондация за защита на животните, нали? Примерът е малко краен, но такова
несъответствие, може би, има и във вашата работа? Не ви ли се е случвало да правите неща в
офиса, които противоречат на вашите ценности и разбирания за работна етика и
професионализъм? При мен се е случвало, и то не веднъж.

Да се върнем на тази истина в мулти-левъл маркетинга – няма да работите само по няколко часа
на седмица. Не и ако искате да станете професионалист, т.е. да изкарвате пари от това и да го
превърнете в основен източник на приходи. Ако искате да сте просто аматьор, т.е. да го правите за
удоволствие – това време ще ви е напълно достатъчно.

Истина № 2 НЕ ВСЕКИ успява в МЛМ

Никой не споменава за това, докато рисува кръгчета с вашата бъдеща (възможна) мрежа от
сътрудници, нали? Не всеки ще успее в мулти-левъл маркетинга, не дори всеки втори ще постигне
целите си. За да сме честни, не повече от 3 до 5% ще получат мечтаните пасивни доходи и не
повече от 0.1% от всички в компанията ще получат като подарък луксозната кола или къща, които
стоят на всяка презентация. Това е истината и нека я осъзнаем сега, докато не е късно.

Тази статистика, освен че се потвърждава от стотици изследвания всяка година, е напълно

нормална. Тя важи и за корпоративния свят. Колко процента, според вас, от всички служители
стават висши мениджъри? Да, не повече от 4-5%. А изпълнителни директори? Познахте – около
0.1%. За бизнеса важат същите цифри. Само много малка част от стартиращите фирми оцеляват и
стават успешни, а само една на хиляда излиза на международния пазар и прави мултимилионен
бизнес.
Ако искате вие да сте от тази малка група успешни „мрежовици” ще трябва да вложите доста
време, усилия, пари, да се обучавате непрекъснато и накрая да имате голяма доза късмет. В
противен случай ще сте от онези 97%, които казват, че тази индустрия не работи и е една
съвременна пирамида.

Истина № 3 НЯМА да забогатеете за няколко месеца

Стана въпрос за това, че трябва да вложите доста усилия, пари и време, за да успеете. Но колко
точно време ще ви е нужно? Пак на помощ идва статистиката. Средния период за разработване на
един бизнес е около 3 до 5 години, като зависи много от сферата на дейност. Малкълм Гладуел е
изследвал в неговата книга „Изключителните” живота на много успешни хора и е установил, че са
им трябвали около 10,000 часа, за да станат наистина добри в това, което правят. Простата сметка
показва, че при 8 часа на ден, ще ни трябват около 5 години.

Да, вие може да изградите своята мрежа и доста по-бързо и да достигнете високите нива в
бонусната система, но това няма да е устойчиво и многото хора, с които съм говорил го
потвърждават. Те са изградили огромна мрежа за мащабите на България, но когато са се
оттеглили по една или друга причина, мрежата е рухвала много бързо.

Истината е, че ще ви трябват поне една-две години, за да излизате на малък плюс всеки месец и
поне 5 години, за да получавате някакви условно казано „пасивни” доходи (защото ще
продължавате да работите, дори повече, отколкото в началото) в размер на 1,000 – 1,500 лева.
Тези цифри, разбира се, много варират, но са един добър ориентир, когато стартирате.

Истина № 4 Няма безплатен обяд

Нещо, което се премълчава в началото е, че този бизнес е свързан и с немалко разходи.

Започваме с тези за транспорт. Обикалянето на вашия и околните градове е свързано с разходи за
гориво или за билети за градския транспорт. По-дългите пътувания (София – Варна, например) са
споделени, но пак сумата не е малка. Нощувките в другите градове, също са разход, който трябва
да вземете предвид.

Второто перо в разходите са продуктите, които ще се купувате всеки месец. В зависимост от

компанията и вашето ниво в нея, парите, които ще давате, за да сте активен сътрудник са между
200 и 300 лева. Продължаваме с рекламните материали и тези за самообучение – те не са
безплатни (което е логично, между другото). Всеки каталог, брошура, наръчник или CD се
заплаща.

Може би най-големите разходи са за събитията, в които се срещате с хората, които са на върха на

стълбата и носят имена като диаманти, сапфири, платини и други ценности. Ако тези събития са в
България, може и да минете с 40-50 лева, но за чужбина започват от 500 лева нагоре.

Тази практика е нормална. Ако си служител, обаче, ще ти се стори странно, че трябва да плащаш
рекламните материали, които даваш на твоите клиенти и че трябва да си плащаш всички
обучения, организирани от фирмата. Това е друг тип мислене. Когато аз бях в корпоративния свят
ходех на всяко обучение, което щеше да ми е полезно за работата или извън нея, независимо
дали беше безплатно или трябваше да доплатя от джоба си. Просто оценявах това, което
получавам. Обаче на 95% от моите колеги първата им реакция беше „Каква е тази глупост, на
която трябва да ходим? А и защо не го направят в работно време, а не след това?”. Разни хора,
разни идеали, нали така?

Истина № 5 НУЖНО е да си купувате продукти, да продавате и да привличате нови хора

Да, повечето от вас са го чували – „при нас не е нужно да си купуваш продукти или да привличаш
нови хора”. Но, това не е истина. Ако са достатъчно честни от МЛМ компанията ще ви кажат, че от
сега нататък ще трябва да замениш продуктите, които си купуваш от магазина с тези от „твоя
магазин”, т.е. от компанията. Правилото е известно като „100% потребител”. Всеки месец си
задължен да си купуваш стоки за определена сума, за да си активен в мрежата и за да получаваш
полагащите се бонуси и отстъпки (ако има).

Тук има поне три аспекта. На първо място трябва да замениш любимите си марки пасти за зъби,
шампоани, гримове и други с тези на компанията. Въпреки че продуктите се представят като
такива с уникални характеристики и супер качество, за да сме честни трябва да кажем, че това не
винаги е така. Да, има неща, които ми допадат и продължаваме да си ги купуваме дори сега, но
има и такива, които определено не си струват парите, дори купени с отстъпка от „моя магазин”.

Вторият аспект е, че трябва да продаваш тези продукти, защото и тази сума влиза в твоя виртуален
профил на активен сътрудник. Тук има една фраза, че всеки обича да пазарува, но мрази да му
продават. И е така, нали? А вие ще трябва да продавате, със сигурност. Може да го наричат просто
„информиране”, но това си е процес по продажба. Разбира се, на първо място са роднините и
приятелите ни. Ако на тях не може да продадете, къде сте тръгнали? На мен това ми беше много
трудно – да продавам продукти на най-близките ми, които не бяха нещо особено, освен цената,
разбира се.

И накрая – намирането на нови сътрудници за вашата мрежа. С доста похвати от НЛП (може би,
затова някои хора ги наричат секти) МЛМ компаниите превръщат разрастването на мрежата в цел
№ 1. Може да се сетите защо, нали? Ще ви подскажа, че най-голяма част от приходите за една
мрежова компания идва от потреблението на нейните сътрудници. Само за справка, в САЩ
обявяват за пирамида всички МЛМ компании, които продават над 30% от стоките си на
дистрибутори за лично потребление.

Разрастването на мрежата е причината всички ново присъединили се сътрудници да гледат на

техните близки, приятели или на вас като касички или поредното кръгче в схемата, което ще им
донесе пари, евентуално. Много от тези хора отблъскват приятелския си кръг, защото основната
тема на разговор в 99% от случаите е „онази страхотна възможност, от която и ти може да се
възползваш”. Аз се отдръпнах от няколко такива приятели. Това беше и една от причините да се
откажа от последната мулти-левъл компания.

Това да продаваш продуктите на твоята компания е основополагаш принцип за успешен бизнес. И

аз го правя, но в XXI век е недопустимо да се държиш като мигащ банер с хората и да гледаш на
тях с онзи поглед, с който гледаш печеливш фиш от тотото. Такива агресивни продажби не водят
до резултати, а само създават лошо име на цялата индустрия.

И накрая…

Това беше моята гледна точка за истината и митовете в МЛМ индустрията, с които не ангажирам
никого. Аз съм благодарен на хората в една такава компания защото ми зададоха един въпрос,
който промени бъдещето ми, а именно „Ако не трябваше да се тревожиш за пари, какво щеше да
правиш?”.

Ако ме питате защо се отказах от тази индустрия (а вие ще го направите), ще ви отговоря, че на

първо място не исках да продавам пасти за зъби до края на живота си, а да променя света и на
второ не исках да загубя приятелите си, като непрекъснато им говоря за онази „възможност”. И
последното нещо е, че няма как да изградите устойчив бизнес в компания, която може да
промени правилата без изобщо да ви пита и това, което сте градили години да изчезне за миг.
Това може да се случи с всеки друг бизнес, разбира се, но там имате малко повече контрол и
собствена марка все пак.

Стойне Василев

Казвам се Стойне Василев и съм независим личен финансов консултант, инвеститор и собственик
на най-популярния сайт за лични финанси в България – SmartMoney.bg, автор на бестселъра „Умни
пари“, както и председател на Управителния съвет на Българска асоциация на личните финансови
консултанти (БАЛФК).

Свързани публикации

Финансова независимост за жени

Прочети

Видео интервю с Никола Янков от Експат Капитал

Прочети

Предизвикателствата пред блогването в България

Прочети

17 Comments

Svyatoslav каза:

18.05.2015 в 8:10

Браво за статията. Едно честно и откровено мнение относно МЛМ индустрията, без да е
изпълнено с прехвалените й предимства или пък с негативизма на неуспялите.

D Raev каза:

18.05.2015 в 8:40

Абсолютно съм съгласен с вашето мнение, забележките са абсолютно на място.

И все пак има някой аспекти от МЛМ които не се рекламират толкова а са ценни като опит, дори и
да не станеш милионер:

1. Умението да продаваш. Повечето хора го нямат и им е неприятно. Дори и да не си добър в ‘на

сила’ се научаваш, а това е важно умение в живота.

2. Мрежа от контакти не е за подценяване, вярно е че някой само си бърборят за промоциите но

голяма част от хората в МЛМ са сериозно ориентирани към само-развитие, бизнес, стабилни
финанси, осигурено бъдеще. Това са ценни контакти които много могат да ти помогнат в личен и
професионален план.

3. Системите за обучение и самообучение в МЛМ са на доста високо ниво.

Мая каза:

18.05.2015 в 9:03

Много точно и стегнато казано. И, преди всичко – откровено! Признавам си, че недолюбвам МЛМ
компаниите, но ми харесва подхода ти, Тони, че от всичко можем и трябва да вземаме най-
доброто, и да се учим.

Станислав каза:

18.05.2015 в 10:38

Добър ден !

Поздрави за добрата статия !

Агресивните продажби – много неправилен подход ! За съжаление , така правят повечето

мрежовици ! Затова и аз съм се отказал да правя този тип бизнес ! Не искам да губя приятели по
такива поводи ! Потребител съм на такива компании с регистрация – постоянната отстъпка ми
харесва !

С един приятел си говорихме , че мрежовите компании действат най-добре на големи пазари ! Не

са много хората които могат да отделят около 200-300 лева за продукти + други пари свързани с
дейността ! При това всеки месец , 3-5 години . Провинцията като цяло е тежко положение ….с
изключения на няколко града !

Е , при положение , че даден човек работи за 500-600 лева в малък град …..някой да му каже
давай си половината заплата за МЛМ ! Резултата е отказ ! По-лошото е , че му се внушава вина
затова , че не се включва ! Прилагат се гадни , манипулативни техники с цял да се включи човека !
Психическа преса му се прилага ! Знам за такива случай от пострадали лица ! Хората затова като
чуят МЛМ …бягат с 300 км в час !

Юлиан каза:

18.05.2015 в 12:28

Поздравления за статията!

Съгласен съм с много от нещата, но и с някои не съм, а това е сигурен знак, че статията е добра 🙂

Само 2 неща ще кажа:

1. А в корпоративния свят ще работиш ли “няколко часа на седмица”. НЕ – ще работиш минимум

40 и то докато на шефа ти му е кеф. И пасивния доход се нарича пенсия, ако доживееш.

2. Да загубиш приятели? – Не смятам, че когато правиш МЛМ губиш приятели, напротив – тогава
разбираш, кой наистина ти е приятел. Истината е, че когато не можеш да си платиш сметките – ще
се обадиш на “приятелите” и ще им кажеш, вижте понеже вие не одобрихте моя бизнес – сега ще
ми дадете ли 300лв без да ви ги връщам, че нещо не ми стигат? НЯМА да стане

21 век е, това с продуктите вече съвсем не стои така, защото има нещо, което се нарича УСЛУГА 🙂

Иван Николов каза:

21.05.2015 в 10:49

Поздравления за статията! В момента съм част от МЛМ-индустрията във втората си компания.

Прав сте, че статията може да предизвиква недоволство сред някои люде. Но едно трябва да се
знае – истината може да бъде само една. А всички горепосочени неща са ИСТИНИ. Осъзнавайки
добре тези истини, аз и доста други хора постигаме успехи в МЛМ, при това в България. Но трябва
да се сблъскаш с гореизложените проблеми, да се справиш, да разбереш, че са част от бизнеса… и
да продължиш (но по правилния начин – без да си губиш приятелите, а като правиш нови). Отново
поздравления! Ще се радвам на подобни бъдещи четива.

Стоил Палхутев каза:

21.05.2015 в 14:32

Здравейте, г-н Василев.

Благодаря за статията. Приемам я точно така, както сте написали “моето лично мнение”. Следя
редовно ваши публикации и ми харесва, че сте отделили време да мислите сега и през годините
за МЛМ индустрията, макар и като аматьор, т.е. за удоволствие.

Няма да правя подробен разбор на статията. Просто ще споделя “моето лично мнение” като
човек, който никога не е бил наемен служител, а последните 23 години е изграждал бизнес
(класически бизнес).

Първият ми досег с МЛМ индустрията беше през 1997г в Щатите. Оттогава през годините съм
изучавал този бизнес модел и как той се прилага в различни компании по света, включително и в
България.

И установих нещо интересно – едни и същи принципи, могат да се прилагат правилно и да водят
до забележителни резултати, а могат да се прилагат и неправилно (разбирай манипулативно,
изкривено, непочтено) и резултатите да са катастрофални.

Ето и моето мнение за 5-те истини в статията (от бизнес гледна точка ):

ИСТИНА №1 – НЯМА да работите „само по няколко часа на седмица” – ПРАВИЛНО! И това е добре.

Бизнес не се прави с лежане. Но в МЛМ бизнеса ТИ РЕШАВАШ КОГА . В класическия бизнес – ТОЙ
(бизнеса) решава кога.

В МЛМ бизнеса – ти го управляваш. В класическия бизнес – ТОЙ управлява теб.

ИСТИНА №2 – НЕ ВСЕКИ успява в МЛМ – ПРАВИЛНО! И това е добре.

МЛМ бизнеса е бизнес на взаимоотношения. Да направиш за другия това, което би искал той да
направи за теб. И сега си представете един “успял” хищник – лидер в МЛМ. Кофти, нали?

Относно късмета. Той е прогнозируем. Колкото по-умно работиш (не казах повече, а по-умно),
толкова по-късметлия ставаш. 🙂 Не е случайност или съдба.

ИСТИНА №3 – НЯМА да забогатеете за няколко месеца – ПРАВИЛНО! И това е добре.

В противен случай парите ще ви съсипят. А и от друга страна, бързото забогатяване е анормално,

антиприродно. Представете си, че ви се е родило детенце и след 7 дни изглежда като 7 годишно.
Не е нормално, нали?

Относно “пасивните доходи”. Ако правилно сте приложили принципите на МЛМ, няма такова
понятие условни “пасивни доходи” и още повече работа. Те затова са пасивни (разбирай
постоянно повтарящи се, независимо от вашите усилия, вложено време и енергия), защото не
зависят от вашите активни действия. Вашата активност би довела до допълнителни “активни
доходи”, но това е различно. И само ако искате.

ИСТИНА №4 – Няма безплатен обяд – ПРАВИЛНО! И това е добре.

Имам предвид, че винаги някой трябва да плати обяда. 🙂

Сега за разходите в МЛМ. Няма да изпадам в подробности и да сравнявам разходите в един

класически бизнес и МЛМ бизнес. Те са несравними. Да кажем 1 към 10, 20 или 1 към 100. Но по-
важното е: свободата да избираш. В класическия бизнес – разходите си вървят независимо дали
имаш приходи (помните ли, когато ви казах, че тук бизнеса управлява вас, а не вие него). В МЛМ
бизнеса ТИ ИЗБИРАШ дали да направиш един разход. Имаш разход – имаш приход, нямаш разход
– нямаш приход. И тук не говоря само за пари. Представете си, че може да си купите 1 година
ВРЕМЕ и да го прибавите към ЖИВОТА си. Колко бихте платили? Задайте си този въпрос
следващия път, когато ПРОДАДЕТЕ 1 час от живота си на своя работодател за 3, 5 или 10лв/час.

ИСТИНА №5 – НУЖНО е да си купувате продукти, да продавате и да привличате нови хора –

ПРАВИЛНО, АМА НЕ СЪВСЕМ!

Ще обясня какво имам предвид.

Първо за КУПУВАНЕТО на продукти:

Представете си, че сте лекар и изписвате антибиотици на пациентите, когато те се разболеят. И

това е нормално, нали? Но идва ден, когато и вие се разболявате … и тогава се лекувате с билки и
други природни средства, вместо с антибиотици. Това отново ли е нормално? Не, това вече не е
нормално.

Същото е в МЛМ бизнеса. Ако не харесвате продуктите, които препоръчвате на клиентите си

(ваши приятели и на приятелите на вашите приятели) и самите вие НЕ СИ ГИ КУПУВАТЕ, това НЕ Е
НОРМАЛНО. И “бизнеса” ви е обречен.

По-добре си намерете друга МЛМ компания с продукти, които ХАРЕСВАТЕ и ПОЛЗВАТЕ и тогава
разгледайте възможностите за бизнес (не казвам, че там където има добри продукти винаги има и
добра възможност да направиш мащабен бизнес).

Второ за ПРОДАВАНЕТО на продукти:

Представете си, че си вървите по улицата и към вас се приближава окъсан, раздърпан и мръсен
скитник в явно нетрезво състояние, който ви подава парче торта с трюфели (нещо скъпо и вкусно).
Бихте ли го взели? По скоро не, нали?

Сега си представете нова картина, в която вие отново си вървите по улицата и към вас се
приближава кой мислите – самият Брад Пит, елегантен, усмихнат и ви подава ръка за поздрав.
След като се здрависате, ви подава парче торта с трюфели. Сега бихте ли го взели? По скоро да,
нали?

Добре, каква е разликата между двете истории – ДОВЕРИЕТО. Преди да ви подаде парчето торта
Брад Пит ви “ПРОДАДЕ” себе си (заради името, което вече си е изградил) и ДОВЕРИЕТО в него. И
тогава вече е много лесно да ви “продаде”, каквото и да е. Нещо повече, вие ИСКАТЕ ДА КУПИТЕ
от него.

В първия случай, парчето торта с трюфели е същото, но липсва ДОВЕРИЕТО. А където няма
доверие, има ПРОДАВАНЕ. И за да е пълна картината – АГРЕСИВНО ПРОДАВАНЕ.

И за да обобщя: НЕ ПРОДАВАЙТЕ, ИЗГРАЖДАЙТЕ ДОВЕРИЕ. След това всеки ще иска да купи от вас
– каквото и да е. Но ПЪРВО Е КУПИЛ ВАС.

И трето за ПРИВЛИЧАНЕТО на нови хора:

Мисля, че повечето хора имат неправилна представа за това. Повечето смятат, че привличането на
хора е нещо лошо.

ДА, ПРИВЛИЧАНЕТО НА ХОРА С ЦЕЛ ДА ИМ ПРОДАДЕШ НЕЩО ОТ КОЕТО ТЕ НЯМАТ НУЖДА Е

ЛОШО И НЕПОЧТЕНО.

Но ако правилно се прилагат принципите на МЛМ ти НЯМА ДА ПРИВЛИЧАШ ХОРА. Те ще идват

при теб.

Спомнете си че говорихме, че това е бизнес на взаимоотношенията.

Което значи, че ти не търсиш някой, на когото да продадеш нещо, а търсиш някой, който има
проблем и който иска този проблем да бъде разрешен. Дали проблема е здравословен, финансов,
личностен или друг, няма никакво значение.

Не забравяйте, в МЛМ ние правим за другите това, което бихме искали те да направят за нас, ако
имаха същата възможност.

И в този контекст, ако искаш да помогнеш на повече хора ти трябват съмишленици – партньори,
които да видят в това кауза, в която биха искали да участват. Така се създава мултипликация. И
чрез нея ти дублираш (мултиплицираш) себе си и помагаш на много повече хора, което не би
могъл да постигнеш сам.
Така се изграждат големи организации и големи бизнеси в МЛМ. Почтено, забавно и с
удовлетворение.

И накрая нещо важно. Всичко, което написах е от гледна точка на бизнеса. Това не се отнася за
обикновените потребители на продукти в МЛМ. При тях основната причина да се присъединяват
към една или друга МЛМ програма е да ползват продукти, които харесват и то с отстъпка. И това е
ОК.

Благодаря ви, че изчетохте писмото ми дотук. Надявам се, че информацията в него ви е била
полезна.

Искрено се надявам, че ще я използвате по най-добрия начин.

П.П. Аз също вярвам,че за да станеш наистина добър в това, което правиш ти трябват около 10 000
часа опит. В МЛМ бизнеса не е по различно. Остават ми 6 000 часа. 🙂 Очаквам с нетърпение да
работя с вас, ако пътищата ни се пресекат.

С уважение,

Стоил Палхутев

Стойне Василев каза:

21.05.2015 в 14:42

Г-н Палхутев, благодаря Ви за коментара. Наистина много интересен и полезен. Това, което ме
впечатли, обаче, е че след 4,000 часа в този бизнес гледате реално на нещата и давете обективна
оценка на различните “истини” (кавичките са, защото и истините са субективни и зависят от
възприятието на всеки отделен човек). Напълно съм съгласен за сравненията с корпоративния
свят. Както казах и в статията, МЛМ е страхотен бизнес модел, стига да се прави по правилния
начин и от правилните хора.

Поздрави,

Стойне
Владислав каза:

07.06.2015 в 3:20

http://www.petkofiziev.com/2009/10/blog-post.html

Едно обяснение, което всеки човек учил математика е добре да прочете 🙂

Valentina Vasileva каза:

09.06.2015 в 11:10

Благодаря ви г-н Василев,статията е точна и коректна.

Аз мисля,че факта който не можем да пренебрегваме е че-Качествените и иноватовни продукти се

разпространяват ПРЕДИМНО чрез МЛМ.Това е най бързият начин да достигнат продуктите до
крайния потребител.Също така е и икономически изгоден за всички страни:За инвеститорите и
собственици на компании,скоростта на възвращаемост на инвестицията и процента е в пъти по-
висок-(по-големият процент от разходите се поема от дистрибуторите).т.е.един огромен колектив
си дели не само приходите,но и разходите в процентно отношение.За дистрибуторите,които
смело можем да наречем предприемачи,също е икономически изгодно-сравнително нисък
стартов капитал.И тук идва културата и разбирането за ресурса”време” Почти невъзможно е да
срещнеш компания с продукт на ниска себестойност,и да отделяш време на ден 1-2 часа(като да
ходиш на гости някъде),и да очакваш да станеш милионер за 2 год.Една от ИСТИНИТЕ е,че голям
процент от хората имат нереални очаквания.

Днес по-голямата част от семействата са докоснати по някакъв начин от някоя компания,която

разпространява продуктите си по този начин,чрез МЛМ.Според мен ключовият въпрос тук е”Защо
съм тук?” или “Какво правя тук?”Защото подхода е различен.Ако искаш да си потребител на
продукта-ок,просто си го купуваш според потребностите и възможностите.Ако обаче искаш чрез
продукта да правиш бизнес,да се превърнеш в успял предприемач,собственик на бизнес-
актив,който генерира за теб ежедневен пасивен доход,трябва да се превърнеш в
професионалист,а това означава-ежедневен Фокус и Детерминация.Това означава да отделяш
максимума от себе си,като време и емоция,да се учиш и израстваш всеки ден,да практикуваш
правилните неща,да добавяш стойност в живота на други хора,да се научиш да решаваш
проблемите на другите хора,общо взето да живееш бизнеса.А това няма как да стане ако му
ходиш само” на гости”,на бизнеса.Трябва да се посветиш!Всеки сам избира успеха или неуспеха!

В това отношение,Вашата статия е право в Десятката,г-н Стойне Василев!

Благодаря Ви!
Йовчев каза:

12.07.2015 в 0:23

Здравейте, изклюително подкрепям коментара на Стоил Палхутев. Личи си, че много добре е
усвоил някои важни детаили за играждането на голяма и устойчива мрежа. Това което бих желал
да добавя и дебело да подчертая, е че в истинските мрежови компании, няма входни такси и няма
изисквания за лична консумация. В една сериозна и устойчива компания, рекламните материали
и обучения са безплатни. Това е основен белег по който се отличава добрата МЛМ компания от
мошеническата. Друго важно качество е свободата на действие или администрацията на
компанията да не може едностранно да променя правилата. Това е възможно само при стари
компании (история повече от 20 г.), където има огромни структури и администрацията играе само
обслужваща роля. Започне ли администрацията да се меси и да поставя изисквания за лични
продажби и консумация, започва и краят на компанията. Друг важен елемент в МЛМ е, че не
трябва да се ПРОДАВА, а да се споделя за възможностите на продуктите, компанията и
обучаващата система. Тук е следеащата грешка, която се допуска и много хора остават
разочаровани. Така наречената продажба трябва да става по възможно най-упростения вариант, а
не чрез сложни НЛП техники и продажбени трикове. Тук има абсолютно единодушие – хората не
обичат да им продават и не обичат да продават. Тук е ролята на хората от високите позиции да
разберат това и да опростят нещата. Именно тяхна е ролята да Ви покажат как да попитате Вашия
събеседник за финалното му решение иповече никога да не отваряте темата, освен ако не Ви
попитат. Когато чуя, че някой се е отказал от МЛМ, защото не обича да продава разбирам, че
вината не е в него, а в хората, които са го поканили и администрациятя на мреживата компания,
която го е затрупала с продукти и каталози, които той цяла година не може да прочете. Абсолютно
съм съгласен, че за да успее човек в този биснес трябва да работи 5 дори 10, 15 години за да
изгради структура, която да може да се мултиплицира самостоятелно. В МЛМ може да успее
всеки, които не се откаже. Нужни са години за изграждане на традиции и стриктно спазване на
система за обучение, за да се достигне пасивен доход. Това е показал дългогодишният ми опит в
една единствена компания. Поздрави за добрата статия и интересна тема!

Иво каза:

08.11.2015 в 1:00

Сега отново набират сила. От няколко месеца забелязвам масово да се промотират една с
Българско участие дори. Прави ми впечатление, че вече се набляга на безплатни уебинари и други
подобни методи за набиране на хора.

Пътуващи търговци каза:

16.11.2015 в 12:53

Добър анализ, подробен и малко повече коректен към МЛМ бизнеса, отколкото заслужава.
Всъщност в компаниите с мрежова йерархия се акцентира на натрапването и лъжата. Трябва да се
натрапваш на хората, да ги притискаш, да им досаждаш, за да продаваш. Ако пък са твои познати
– да ги лъжеш. Това е бизнес тип “прецакай другарче”, който е пълен боклук в личен и социален
план. Въпросът е кой в крайна сметка печели от цялата работа ? Отговорът го пише на етикетите
на стоките на тези компании.

Колю каза:

24.01.2016 в 15:29

Истините за Мулти-левъл маркетинга, които те не искат да знаете? – всъщност няма как да ги

узнаете ако не опитате. А това са истините на автора на статията, който си признава, че не е успял
в този бизнес. Това може да не са вашите истини, вие имате своя потенциал и Божия промисъл за
вас може да е друг. Но тази статия внушава нещо много страшно – СЪМНЕНИЕТО. Това е
инструмента, който може много бързо да ви откаже и да си останете в киреча. В мрежовия бизнес
всеки, който вложи малко усилия, здрав разум и минимално време може да спечели едни 100 –
150 евро допълнително. Това е сумата, която дели много семейства от фалита. Важно е разбира се
кой с какъв багаж влиза в тази работа, и какво иска да постигне и за колко време. Тук както
навсякъде има много фалшиви личности. Но те бързо се разпознават. Има едни емоционални и
защитни бариери, които действат безупречно в хората. Едно не може да се отрече обаче –
продуктите и услугите, които се продават с директни продужби винаги превъзхождат в пъти по
качество и съотношение цена/ползи, аналогичните стоки и услуги предлагани по т. н. традиционен
начин (разбирай в търговски обекти). Просто няма вариант да пробутваш боклуци, чрез трикове,
цени (промоции) и реклама, защото няма да има постоянни клиенти. Продуктите и услугите на
мрежовите компании винаги са на много високо ниво. Проблема идва от хората, които ги
предлагат. Това се среща и в традиционния бизнес, но в обратна посока. Дистрибуторите в МЛМ
са много амбицирани и мотивирани да продават, а търговците в традиционния бизнес са в сънено
състояние и всеки клиент им нарушава спокойствието. Фундамента на МЛМ бизнеса обаче има
много предимства: Минимална финансова инвестиция – за България под 100 лв. – поносим риск
за всеки предприемач. Много важно е, че има подкрепа от всички във възходящата линия – те
желаят да си успешен и споделят безрезервно своя опит и знания. В кой друг бизнес има обучение
от някой по-опитен – всеки е самоук и пази тайните за себе си и за децата си. Тук инвестицията е
основно от време и усилия. Приемлива алтернатива за хора, които гледат средно по 6 часа
телевизия дневно. Основното в МЛМ бизнеса не е продаването, а споделянето на опита и
резултатите от продуктите, личните истории. А това е най-ефективната реклама. Затова ни заливат
с дружелюбни приятелски реклами от всякъде. За подкрепа и споделяне на личната ми история
******@gmail.com
Например аз много малко продавам, най-голямата част от продажбите на моя екип идва от
индивидуалните покупки на хората от моята група чрез електронния магазин на интернет
страницата на компанията.

Стойне Василев каза:

24.01.2016 в 21:30

Колю,

МЛМ е бизнес като всеки друг и в тази статия споделих това, което работи или не работи за мен.
Прецених, че този бизнес не е за мен. Сега ми изниква една реплика на Стив Джобс към Джон
Скъли от Пепси “Какво искаш – до края на живота си да продаваш подсладена вода или да
промениш света?”. Аз не исках да продавам пасти за зъби, а да променя живота на много българи
към по-добро.

Таня каза:

14.06.2016 в 12:53

А аз искам да продавам паста за зъби! И кремове, и сапуни, и шампоани, и парфюми! Искам да

променя към по-добро своя живот и този на няколко най-близки около мен жени (а защо не и
мъже?), като им продавам по-скоро възможността за промяна, израстване и богатство, отколкото
продуктите. А ако харесват продуктите на съответната компания, те ще си ги купуват сами, няма да
има нужда от някакво агресивно и натрапчиво продаване, още по-малко от манипулация и лъжа,
които със сигурност не бих искала да практикувам. Благодаря за ценните и полезни мнения. Успех!

Стойне Василев каза:

21.06.2016 в 10:30

Таня, благодаря ти за коментара. Всеки си има гледна точка за нещата – важното е да вярваш в
нея и да си отдадена. Успех!

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Коментар: *

Име *

Имейл *

Интернет страница

Запазване на името, имейл адреса и уебсайта ми в този браузър за следващия път когато
коментирам.

Оставяйки коментар, вие се съгласявате със съхранението и обработката на вашите лични данни. *

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните ви за
коментари.

Контакти

гр. София, ул. Пиротска 90

Телефон: +359 877 99 46 77

Имейл: info@smartmoney.bg

Полезни връзки

Защита на лични данни

Общи условия

Социални мрежи
Партньори

supehosting-logo

© "Smartmoney" 2020. Всички права запазени. Уеб сайт от MarmaLAB Creative

Начало

За нас

Обучения

Консултации

Статии

Kids

Книги

Контакти

Smartmoney Logo New

Истините за Мулти-левъл маркетинга, които те не искат да знаете?

Стойне Василев

284

С тази статия сигурно ще предизвикам много коментари и нападки, но искам да сте наясно за
истините и митовете в мулти-левъл маркетинг (МЛМ) индустрията, които хората вътре в нея не
искат да знаете и старателно ги премълчават.
Ще започна с моя досег с този бизнес модел. Имам опит в две МЛМ компании, както и много
близки и приятели, които са ми разказвали надълго и нашироко за техните. Първата компания
беше в студентските ми години, а втората – до миналата година. Няма да ги споменавам, за да не
им правя излишна реклама, но за мен това е международна мултимилиардна индустрия, която
има своята икономическа логика и предлага много предимства пред традиционната търговия, но
има и доста недостатъци. Важното е вие да погледнете безпристрастно на „бизнесът на XXI век” и
да разграничите истините от митовете, за да може да вземете информирано и разумно решение,
когато ви предложат „да се възползвате от тази уникална система”.

Истина № 1 НЯМА да работите „само по няколко часа на седмица”

Докато преглеждах стария си тефтер, видях записките от първата ми среща с „горното ниво” в
последната МЛМ компания. Думите „само няколко часа на седмица” ги бях удебелил и
подчертал. Истината се оказа съвсем различна. Почти всичките ми вечери след работа (а и някой
път и през работно време) бяха заети с домашни срещи, демонстрации, обучения, разговори,
отчети и други дейности. Част от съботите и неделите също не бяха свободни, а се пътуваше до
различни краища на страната за срещи с местните екипи. Това си беше втора работа на практика.

Това, което казвам не го разглеждам като нещо отрицателно, дори напротив. Ако искаш да
изграждаш бизнес, независимо какъв е той, ти трябва да си отдаден. Когато за пръв път чух тезата,
че е безсмислено да разделяш личния от служебния си живот, не се съгласих изобщо. Как така? Та
нали, за да не „изпушиш” трябва да забравяш за служебните си ангажименти и да прекарваш
приятно свободното си време, за да се заредиш за утрешния работен ден?

Поддържането на този крехък баланс, обаче, води хиляди служители до огромно психическо
натоварване и накрая до прегряване. Много е трудно през деня да работиш в кланица, а вечер да
си доброволец във фондация за защита на животните, нали? Примерът е малко краен, но такова
несъответствие, може би, има и във вашата работа? Не ви ли се е случвало да правите неща в
офиса, които противоречат на вашите ценности и разбирания за работна етика и
професионализъм? При мен се е случвало, и то не веднъж.

Да се върнем на тази истина в мулти-левъл маркетинга – няма да работите само по няколко часа
на седмица. Не и ако искате да станете професионалист, т.е. да изкарвате пари от това и да го
превърнете в основен източник на приходи. Ако искате да сте просто аматьор, т.е. да го правите за
удоволствие – това време ще ви е напълно достатъчно.
Истина № 2 НЕ ВСЕКИ успява в МЛМ

Никой не споменава за това, докато рисува кръгчета с вашата бъдеща (възможна) мрежа от
сътрудници, нали? Не всеки ще успее в мулти-левъл маркетинга, не дори всеки втори ще постигне
целите си. За да сме честни, не повече от 3 до 5% ще получат мечтаните пасивни доходи и не
повече от 0.1% от всички в компанията ще получат като подарък луксозната кола или къща, които
стоят на всяка презентация. Това е истината и нека я осъзнаем сега, докато не е късно.

Тази статистика, освен че се потвърждава от стотици изследвания всяка година, е напълно

нормална. Тя важи и за корпоративния свят. Колко процента, според вас, от всички служители
стават висши мениджъри? Да, не повече от 4-5%. А изпълнителни директори? Познахте – около
0.1%. За бизнеса важат същите цифри. Само много малка част от стартиращите фирми оцеляват и
стават успешни, а само една на хиляда излиза на международния пазар и прави мултимилионен
бизнес.

Ако искате вие да сте от тази малка група успешни „мрежовици” ще трябва да вложите доста
време, усилия, пари, да се обучавате непрекъснато и накрая да имате голяма доза късмет. В
противен случай ще сте от онези 97%, които казват, че тази индустрия не работи и е една
съвременна пирамида.

Истина № 3 НЯМА да забогатеете за няколко месеца

Стана въпрос за това, че трябва да вложите доста усилия, пари и време, за да успеете. Но колко
точно време ще ви е нужно? Пак на помощ идва статистиката. Средния период за разработване на
един бизнес е около 3 до 5 години, като зависи много от сферата на дейност. Малкълм Гладуел е
изследвал в неговата книга „Изключителните” живота на много успешни хора и е установил, че са
им трябвали около 10,000 часа, за да станат наистина добри в това, което правят. Простата сметка
показва, че при 8 часа на ден, ще ни трябват около 5 години.

Да, вие може да изградите своята мрежа и доста по-бързо и да достигнете високите нива в
бонусната система, но това няма да е устойчиво и многото хора, с които съм говорил го
потвърждават. Те са изградили огромна мрежа за мащабите на България, но когато са се
оттеглили по една или друга причина, мрежата е рухвала много бързо.

Истината е, че ще ви трябват поне една-две години, за да излизате на малък плюс всеки месец и
поне 5 години, за да получавате някакви условно казано „пасивни” доходи (защото ще
продължавате да работите, дори повече, отколкото в началото) в размер на 1,000 – 1,500 лева.
Тези цифри, разбира се, много варират, но са един добър ориентир, когато стартирате.

Истина № 4 Няма безплатен обяд

Нещо, което се премълчава в началото е, че този бизнес е свързан и с немалко разходи.

Започваме с тези за транспорт. Обикалянето на вашия и околните градове е свързано с разходи за
гориво или за билети за градския транспорт. По-дългите пътувания (София – Варна, например) са
споделени, но пак сумата не е малка. Нощувките в другите градове, също са разход, който трябва
да вземете предвид.

Второто перо в разходите са продуктите, които ще се купувате всеки месец. В зависимост от

компанията и вашето ниво в нея, парите, които ще давате, за да сте активен сътрудник са между
200 и 300 лева. Продължаваме с рекламните материали и тези за самообучение – те не са
безплатни (което е логично, между другото). Всеки каталог, брошура, наръчник или CD се
заплаща.

Може би най-големите разходи са за събитията, в които се срещате с хората, които са на върха на

стълбата и носят имена като диаманти, сапфири, платини и други ценности. Ако тези събития са в
България, може и да минете с 40-50 лева, но за чужбина започват от 500 лева нагоре.

Тази практика е нормална. Ако си служител, обаче, ще ти се стори странно, че трябва да плащаш
рекламните материали, които даваш на твоите клиенти и че трябва да си плащаш всички
обучения, организирани от фирмата. Това е друг тип мислене. Когато аз бях в корпоративния свят
ходех на всяко обучение, което щеше да ми е полезно за работата или извън нея, независимо
дали беше безплатно или трябваше да доплатя от джоба си. Просто оценявах това, което
получавам. Обаче на 95% от моите колеги първата им реакция беше „Каква е тази глупост, на
която трябва да ходим? А и защо не го направят в работно време, а не след това?”. Разни хора,
разни идеали, нали така?

Истина № 5 НУЖНО е да си купувате продукти, да продавате и да привличате нови хора

Да, повечето от вас са го чували – „при нас не е нужно да си купуваш продукти или да привличаш
нови хора”. Но, това не е истина. Ако са достатъчно честни от МЛМ компанията ще ви кажат, че от
сега нататък ще трябва да замениш продуктите, които си купуваш от магазина с тези от „твоя
магазин”, т.е. от компанията. Правилото е известно като „100% потребител”. Всеки месец си
задължен да си купуваш стоки за определена сума, за да си активен в мрежата и за да получаваш
полагащите се бонуси и отстъпки (ако има).

Тук има поне три аспекта. На първо място трябва да замениш любимите си марки пасти за зъби,
шампоани, гримове и други с тези на компанията. Въпреки че продуктите се представят като
такива с уникални характеристики и супер качество, за да сме честни трябва да кажем, че това не
винаги е така. Да, има неща, които ми допадат и продължаваме да си ги купуваме дори сега, но
има и такива, които определено не си струват парите, дори купени с отстъпка от „моя магазин”.

Вторият аспект е, че трябва да продаваш тези продукти, защото и тази сума влиза в твоя виртуален
профил на активен сътрудник. Тук има една фраза, че всеки обича да пазарува, но мрази да му
продават. И е така, нали? А вие ще трябва да продавате, със сигурност. Може да го наричат просто
„информиране”, но това си е процес по продажба. Разбира се, на първо място са роднините и
приятелите ни. Ако на тях не може да продадете, къде сте тръгнали? На мен това ми беше много
трудно – да продавам продукти на най-близките ми, които не бяха нещо особено, освен цената,
разбира се.

И накрая – намирането на нови сътрудници за вашата мрежа. С доста похвати от НЛП (може би,
затова някои хора ги наричат секти) МЛМ компаниите превръщат разрастването на мрежата в цел
№ 1. Може да се сетите защо, нали? Ще ви подскажа, че най-голяма част от приходите за една
мрежова компания идва от потреблението на нейните сътрудници. Само за справка, в САЩ
обявяват за пирамида всички МЛМ компании, които продават над 30% от стоките си на
дистрибутори за лично потребление.

Разрастването на мрежата е причината всички ново присъединили се сътрудници да гледат на

техните близки, приятели или на вас като касички или поредното кръгче в схемата, което ще им
донесе пари, евентуално. Много от тези хора отблъскват приятелския си кръг, защото основната
тема на разговор в 99% от случаите е „онази страхотна възможност, от която и ти може да се
възползваш”. Аз се отдръпнах от няколко такива приятели. Това беше и една от причините да се
откажа от последната мулти-левъл компания.

Това да продаваш продуктите на твоята компания е основополагаш принцип за успешен бизнес. И

аз го правя, но в XXI век е недопустимо да се държиш като мигащ банер с хората и да гледаш на
тях с онзи поглед, с който гледаш печеливш фиш от тотото. Такива агресивни продажби не водят
до резултати, а само създават лошо име на цялата индустрия.
И накрая…

Това беше моята гледна точка за истината и митовете в МЛМ индустрията, с които не ангажирам
никого. Аз съм благодарен на хората в една такава компания защото ми зададоха един въпрос,
който промени бъдещето ми, а именно „Ако не трябваше да се тревожиш за пари, какво щеше да
правиш?”.

Ако ме питате защо се отказах от тази индустрия (а вие ще го направите), ще ви отговоря, че на

първо място не исках да продавам пасти за зъби до края на живота си, а да променя света и на
второ не исках да загубя приятелите си, като непрекъснато им говоря за онази „възможност”. И
последното нещо е, че няма как да изградите устойчив бизнес в компания, която може да
промени правилата без изобщо да ви пита и това, което сте градили години да изчезне за миг.
Това може да се случи с всеки друг бизнес, разбира се, но там имате малко повече контрол и
собствена марка все пак.

Стойне Василев

Казвам се Стойне Василев и съм независим личен финансов консултант, инвеститор и собственик
на най-популярния сайт за лични финанси в България – SmartMoney.bg, автор на бестселъра „Умни
пари“, както и председател на Управителния съвет на Българска асоциация на личните финансови
консултанти (БАЛФК).

Свързани публикации

Финансова независимост за жени

Прочети

Видео интервю с Никола Янков от Експат Капитал

Прочети

Предизвикателствата пред блогването в България

Прочети
17 Comments

Svyatoslav каза:

18.05.2015 в 8:10

Браво за статията. Едно честно и откровено мнение относно МЛМ индустрията, без да е
изпълнено с прехвалените й предимства или пък с негативизма на неуспялите.

D Raev каза:

18.05.2015 в 8:40

Абсолютно съм съгласен с вашето мнение, забележките са абсолютно на място.

И все пак има някой аспекти от МЛМ които не се рекламират толкова а са ценни като опит, дори и
да не станеш милионер:

1. Умението да продаваш. Повечето хора го нямат и им е неприятно. Дори и да не си добър в ‘на

сила’ се научаваш, а това е важно умение в живота.

2. Мрежа от контакти не е за подценяване, вярно е че някой само си бърборят за промоциите но

голяма част от хората в МЛМ са сериозно ориентирани към само-развитие, бизнес, стабилни
финанси, осигурено бъдеще. Това са ценни контакти които много могат да ти помогнат в личен и
професионален план.

3. Системите за обучение и самообучение в МЛМ са на доста високо ниво.

Мая каза:

18.05.2015 в 9:03

Много точно и стегнато казано. И, преди всичко – откровено! Признавам си, че недолюбвам МЛМ
компаниите, но ми харесва подхода ти, Тони, че от всичко можем и трябва да вземаме най-
доброто, и да се учим.

Станислав каза:

18.05.2015 в 10:38

Добър ден !

Поздрави за добрата статия !

Агресивните продажби – много неправилен подход ! За съжаление , така правят повечето
мрежовици ! Затова и аз съм се отказал да правя този тип бизнес ! Не искам да губя приятели по
такива поводи ! Потребител съм на такива компании с регистрация – постоянната отстъпка ми
харесва !

С един приятел си говорихме , че мрежовите компании действат най-добре на големи пазари ! Не

са много хората които могат да отделят около 200-300 лева за продукти + други пари свързани с
дейността ! При това всеки месец , 3-5 години . Провинцията като цяло е тежко положение ….с
изключения на няколко града !

Е , при положение , че даден човек работи за 500-600 лева в малък град …..някой да му каже
давай си половината заплата за МЛМ ! Резултата е отказ ! По-лошото е , че му се внушава вина
затова , че не се включва ! Прилагат се гадни , манипулативни техники с цял да се включи човека !
Психическа преса му се прилага ! Знам за такива случай от пострадали лица ! Хората затова като
чуят МЛМ …бягат с 300 км в час !

Юлиан каза:

18.05.2015 в 12:28

Поздравления за статията!

Съгласен съм с много от нещата, но и с някои не съм, а това е сигурен знак, че статията е добра 🙂

Само 2 неща ще кажа:

1. А в корпоративния свят ще работиш ли “няколко часа на седмица”. НЕ – ще работиш минимум

40 и то докато на шефа ти му е кеф. И пасивния доход се нарича пенсия, ако доживееш.

2. Да загубиш приятели? – Не смятам, че когато правиш МЛМ губиш приятели, напротив – тогава
разбираш, кой наистина ти е приятел. Истината е, че когато не можеш да си платиш сметките – ще
се обадиш на “приятелите” и ще им кажеш, вижте понеже вие не одобрихте моя бизнес – сега ще
ми дадете ли 300лв без да ви ги връщам, че нещо не ми стигат? НЯМА да стане

21 век е, това с продуктите вече съвсем не стои така, защото има нещо, което се нарича УСЛУГА 🙂

Иван Николов каза:

21.05.2015 в 10:49

Поздравления за статията! В момента съм част от МЛМ-индустрията във втората си компания.

Прав сте, че статията може да предизвиква недоволство сред някои люде. Но едно трябва да се
знае – истината може да бъде само една. А всички горепосочени неща са ИСТИНИ. Осъзнавайки
добре тези истини, аз и доста други хора постигаме успехи в МЛМ, при това в България. Но трябва
да се сблъскаш с гореизложените проблеми, да се справиш, да разбереш, че са част от бизнеса… и
да продължиш (но по правилния начин – без да си губиш приятелите, а като правиш нови). Отново
поздравления! Ще се радвам на подобни бъдещи четива.

Стоил Палхутев каза:

21.05.2015 в 14:32

Здравейте, г-н Василев.

Благодаря за статията. Приемам я точно така, както сте написали “моето лично мнение”. Следя
редовно ваши публикации и ми харесва, че сте отделили време да мислите сега и през годините
за МЛМ индустрията, макар и като аматьор, т.е. за удоволствие.

Няма да правя подробен разбор на статията. Просто ще споделя “моето лично мнение” като
човек, който никога не е бил наемен служител, а последните 23 години е изграждал бизнес
(класически бизнес).

Първият ми досег с МЛМ индустрията беше през 1997г в Щатите. Оттогава през годините съм
изучавал този бизнес модел и как той се прилага в различни компании по света, включително и в
България.

И установих нещо интересно – едни и същи принципи, могат да се прилагат правилно и да водят
до забележителни резултати, а могат да се прилагат и неправилно (разбирай манипулативно,
изкривено, непочтено) и резултатите да са катастрофални.

Ето и моето мнение за 5-те истини в статията (от бизнес гледна точка ):

ИСТИНА №1 – НЯМА да работите „само по няколко часа на седмица” – ПРАВИЛНО! И това е добре.

Бизнес не се прави с лежане. Но в МЛМ бизнеса ТИ РЕШАВАШ КОГА . В класическия бизнес – ТОЙ
(бизнеса) решава кога.

В МЛМ бизнеса – ти го управляваш. В класическия бизнес – ТОЙ управлява теб.

ИСТИНА №2 – НЕ ВСЕКИ успява в МЛМ – ПРАВИЛНО! И това е добре.

МЛМ бизнеса е бизнес на взаимоотношения. Да направиш за другия това, което би искал той да
направи за теб. И сега си представете един “успял” хищник – лидер в МЛМ. Кофти, нали?
Относно късмета. Той е прогнозируем. Колкото по-умно работиш (не казах повече, а по-умно),
толкова по-късметлия ставаш. 🙂 Не е случайност или съдба.

ИСТИНА №3 – НЯМА да забогатеете за няколко месеца – ПРАВИЛНО! И това е добре.

В противен случай парите ще ви съсипят. А и от друга страна, бързото забогатяване е анормално,

антиприродно. Представете си, че ви се е родило детенце и след 7 дни изглежда като 7 годишно.
Не е нормално, нали?

Относно “пасивните доходи”. Ако правилно сте приложили принципите на МЛМ, няма такова
понятие условни “пасивни доходи” и още повече работа. Те затова са пасивни (разбирай
постоянно повтарящи се, независимо от вашите усилия, вложено време и енергия), защото не
зависят от вашите активни действия. Вашата активност би довела до допълнителни “активни
доходи”, но това е различно. И само ако искате.

ИСТИНА №4 – Няма безплатен обяд – ПРАВИЛНО! И това е добре.

Имам предвид, че винаги някой трябва да плати обяда. 🙂

Сега за разходите в МЛМ. Няма да изпадам в подробности и да сравнявам разходите в един

класически бизнес и МЛМ бизнес. Те са несравними. Да кажем 1 към 10, 20 или 1 към 100. Но по-
важното е: свободата да избираш. В класическия бизнес – разходите си вървят независимо дали
имаш приходи (помните ли, когато ви казах, че тук бизнеса управлява вас, а не вие него). В МЛМ
бизнеса ТИ ИЗБИРАШ дали да направиш един разход. Имаш разход – имаш приход, нямаш разход
– нямаш приход. И тук не говоря само за пари. Представете си, че може да си купите 1 година
ВРЕМЕ и да го прибавите към ЖИВОТА си. Колко бихте платили? Задайте си този въпрос
следващия път, когато ПРОДАДЕТЕ 1 час от живота си на своя работодател за 3, 5 или 10лв/час.

ИСТИНА №5 – НУЖНО е да си купувате продукти, да продавате и да привличате нови хора –

ПРАВИЛНО, АМА НЕ СЪВСЕМ!

Ще обясня какво имам предвид.

Първо за КУПУВАНЕТО на продукти:

Представете си, че сте лекар и изписвате антибиотици на пациентите, когато те се разболеят. И

това е нормално, нали? Но идва ден, когато и вие се разболявате … и тогава се лекувате с билки и
други природни средства, вместо с антибиотици. Това отново ли е нормално? Не, това вече не е
нормално.
Същото е в МЛМ бизнеса. Ако не харесвате продуктите, които препоръчвате на клиентите си
(ваши приятели и на приятелите на вашите приятели) и самите вие НЕ СИ ГИ КУПУВАТЕ, това НЕ Е
НОРМАЛНО. И “бизнеса” ви е обречен.

По-добре си намерете друга МЛМ компания с продукти, които ХАРЕСВАТЕ и ПОЛЗВАТЕ и тогава
разгледайте възможностите за бизнес (не казвам, че там където има добри продукти винаги има и
добра възможност да направиш мащабен бизнес).

Второ за ПРОДАВАНЕТО на продукти:

Представете си, че си вървите по улицата и към вас се приближава окъсан, раздърпан и мръсен
скитник в явно нетрезво състояние, който ви подава парче торта с трюфели (нещо скъпо и вкусно).
Бихте ли го взели? По скоро не, нали?

Сега си представете нова картина, в която вие отново си вървите по улицата и към вас се
приближава кой мислите – самият Брад Пит, елегантен, усмихнат и ви подава ръка за поздрав.
След като се здрависате, ви подава парче торта с трюфели. Сега бихте ли го взели? По скоро да,
нали?

Добре, каква е разликата между двете истории – ДОВЕРИЕТО. Преди да ви подаде парчето торта
Брад Пит ви “ПРОДАДЕ” себе си (заради името, което вече си е изградил) и ДОВЕРИЕТО в него. И
тогава вече е много лесно да ви “продаде”, каквото и да е. Нещо повече, вие ИСКАТЕ ДА КУПИТЕ
от него.

В първия случай, парчето торта с трюфели е същото, но липсва ДОВЕРИЕТО. А където няма
доверие, има ПРОДАВАНЕ. И за да е пълна картината – АГРЕСИВНО ПРОДАВАНЕ.

И за да обобщя: НЕ ПРОДАВАЙТЕ, ИЗГРАЖДАЙТЕ ДОВЕРИЕ. След това всеки ще иска да купи от вас
– каквото и да е. Но ПЪРВО Е КУПИЛ ВАС.

И трето за ПРИВЛИЧАНЕТО на нови хора:

Мисля, че повечето хора имат неправилна представа за това. Повечето смятат, че привличането на
хора е нещо лошо.

ДА, ПРИВЛИЧАНЕТО НА ХОРА С ЦЕЛ ДА ИМ ПРОДАДЕШ НЕЩО ОТ КОЕТО ТЕ НЯМАТ НУЖДА Е

ЛОШО И НЕПОЧТЕНО.

Но ако правилно се прилагат принципите на МЛМ ти НЯМА ДА ПРИВЛИЧАШ ХОРА. Те ще идват

при теб.

Спомнете си че говорихме, че това е бизнес на взаимоотношенията.

Което значи, че ти не търсиш някой, на когото да продадеш нещо, а търсиш някой, който има
проблем и който иска този проблем да бъде разрешен. Дали проблема е здравословен, финансов,
личностен или друг, няма никакво значение.

Не забравяйте, в МЛМ ние правим за другите това, което бихме искали те да направят за нас, ако
имаха същата възможност.

И в този контекст, ако искаш да помогнеш на повече хора ти трябват съмишленици – партньори,
които да видят в това кауза, в която биха искали да участват. Така се създава мултипликация. И
чрез нея ти дублираш (мултиплицираш) себе си и помагаш на много повече хора, което не би
могъл да постигнеш сам.

Така се изграждат големи организации и големи бизнеси в МЛМ. Почтено, забавно и с

удовлетворение.

И накрая нещо важно. Всичко, което написах е от гледна точка на бизнеса. Това не се отнася за
обикновените потребители на продукти в МЛМ. При тях основната причина да се присъединяват
към една или друга МЛМ програма е да ползват продукти, които харесват и то с отстъпка. И това е
ОК.

Благодаря ви, че изчетохте писмото ми дотук. Надявам се, че информацията в него ви е била
полезна.

Искрено се надявам, че ще я използвате по най-добрия начин.

П.П. Аз също вярвам,че за да станеш наистина добър в това, което правиш ти трябват около 10 000
часа опит. В МЛМ бизнеса не е по различно. Остават ми 6 000 часа. 🙂 Очаквам с нетърпение да
работя с вас, ако пътищата ни се пресекат.

С уважение,

Стоил Палхутев

Стойне Василев каза:

21.05.2015 в 14:42
Г-н Палхутев, благодаря Ви за коментара. Наистина много интересен и полезен. Това, което ме
впечатли, обаче, е че след 4,000 часа в този бизнес гледате реално на нещата и давете обективна
оценка на различните “истини” (кавичките са, защото и истините са субективни и зависят от
възприятието на всеки отделен човек). Напълно съм съгласен за сравненията с корпоративния
свят. Както казах и в статията, МЛМ е страхотен бизнес модел, стига да се прави по правилния
начин и от правилните хора.

Поздрави,

Стойне

Владислав каза:

07.06.2015 в 3:20

http://www.petkofiziev.com/2009/10/blog-post.html

Едно обяснение, което всеки човек учил математика е добре да прочете 🙂

Valentina Vasileva каза:

09.06.2015 в 11:10

Благодаря ви г-н Василев,статията е точна и коректна.

Аз мисля,че факта който не можем да пренебрегваме е че-Качествените и иноватовни продукти се

разпространяват ПРЕДИМНО чрез МЛМ.Това е най бързият начин да достигнат продуктите до
крайния потребител.Също така е и икономически изгоден за всички страни:За инвеститорите и
собственици на компании,скоростта на възвращаемост на инвестицията и процента е в пъти по-
висок-(по-големият процент от разходите се поема от дистрибуторите).т.е.един огромен колектив
си дели не само приходите,но и разходите в процентно отношение.За дистрибуторите,които
смело можем да наречем предприемачи,също е икономически изгодно-сравнително нисък
стартов капитал.И тук идва културата и разбирането за ресурса”време” Почти невъзможно е да
срещнеш компания с продукт на ниска себестойност,и да отделяш време на ден 1-2 часа(като да
ходиш на гости някъде),и да очакваш да станеш милионер за 2 год.Една от ИСТИНИТЕ е,че голям
процент от хората имат нереални очаквания.

Днес по-голямата част от семействата са докоснати по някакъв начин от някоя компания,която

разпространява продуктите си по този начин,чрез МЛМ.Според мен ключовият въпрос тук е”Защо
съм тук?” или “Какво правя тук?”Защото подхода е различен.Ако искаш да си потребител на
продукта-ок,просто си го купуваш според потребностите и възможностите.Ако обаче искаш чрез
продукта да правиш бизнес,да се превърнеш в успял предприемач,собственик на бизнес-
актив,който генерира за теб ежедневен пасивен доход,трябва да се превърнеш в
професионалист,а това означава-ежедневен Фокус и Детерминация.Това означава да отделяш
максимума от себе си,като време и емоция,да се учиш и израстваш всеки ден,да практикуваш
правилните неща,да добавяш стойност в живота на други хора,да се научиш да решаваш
проблемите на другите хора,общо взето да живееш бизнеса.А това няма как да стане ако му
ходиш само” на гости”,на бизнеса.Трябва да се посветиш!Всеки сам избира успеха или неуспеха!

В това отношение,Вашата статия е право в Десятката,г-н Стойне Василев!

Благодаря Ви!

Йовчев каза:

12.07.2015 в 0:23

Здравейте, изклюително подкрепям коментара на Стоил Палхутев. Личи си, че много добре е
усвоил някои важни детаили за играждането на голяма и устойчива мрежа. Това което бих желал
да добавя и дебело да подчертая, е че в истинските мрежови компании, няма входни такси и няма
изисквания за лична консумация. В една сериозна и устойчива компания, рекламните материали
и обучения са безплатни. Това е основен белег по който се отличава добрата МЛМ компания от
мошеническата. Друго важно качество е свободата на действие или администрацията на
компанията да не може едностранно да променя правилата. Това е възможно само при стари
компании (история повече от 20 г.), където има огромни структури и администрацията играе само
обслужваща роля. Започне ли администрацията да се меси и да поставя изисквания за лични
продажби и консумация, започва и краят на компанията. Друг важен елемент в МЛМ е, че не
трябва да се ПРОДАВА, а да се споделя за възможностите на продуктите, компанията и
обучаващата система. Тук е следеащата грешка, която се допуска и много хора остават
разочаровани. Така наречената продажба трябва да става по възможно най-упростения вариант, а
не чрез сложни НЛП техники и продажбени трикове. Тук има абсолютно единодушие – хората не
обичат да им продават и не обичат да продават. Тук е ролята на хората от високите позиции да
разберат това и да опростят нещата. Именно тяхна е ролята да Ви покажат как да попитате Вашия
събеседник за финалното му решение иповече никога да не отваряте темата, освен ако не Ви
попитат. Когато чуя, че някой се е отказал от МЛМ, защото не обича да продава разбирам, че
вината не е в него, а в хората, които са го поканили и администрациятя на мреживата компания,
която го е затрупала с продукти и каталози, които той цяла година не може да прочете. Абсолютно
съм съгласен, че за да успее човек в този биснес трябва да работи 5 дори 10, 15 години за да
изгради структура, която да може да се мултиплицира самостоятелно. В МЛМ може да успее
всеки, които не се откаже. Нужни са години за изграждане на традиции и стриктно спазване на
система за обучение, за да се достигне пасивен доход. Това е показал дългогодишният ми опит в
една единствена компания. Поздрави за добрата статия и интересна тема!
Иво каза:

08.11.2015 в 1:00

Сега отново набират сила. От няколко месеца забелязвам масово да се промотират една с
Българско участие дори. Прави ми впечатление, че вече се набляга на безплатни уебинари и други
подобни методи за набиране на хора.

Пътуващи търговци каза:

16.11.2015 в 12:53

Добър анализ, подробен и малко повече коректен към МЛМ бизнеса, отколкото заслужава.
Всъщност в компаниите с мрежова йерархия се акцентира на натрапването и лъжата. Трябва да се
натрапваш на хората, да ги притискаш, да им досаждаш, за да продаваш. Ако пък са твои познати
– да ги лъжеш. Това е бизнес тип “прецакай другарче”, който е пълен боклук в личен и социален
план. Въпросът е кой в крайна сметка печели от цялата работа ? Отговорът го пише на етикетите
на стоките на тези компании.

Колю каза:

24.01.2016 в 15:29

Истините за Мулти-левъл маркетинга, които те не искат да знаете? – всъщност няма как да ги

узнаете ако не опитате. А това са истините на автора на статията, който си признава, че не е успял
в този бизнес. Това може да не са вашите истини, вие имате своя потенциал и Божия промисъл за
вас може да е друг. Но тази статия внушава нещо много страшно – СЪМНЕНИЕТО. Това е
инструмента, който може много бързо да ви откаже и да си останете в киреча. В мрежовия бизнес
всеки, който вложи малко усилия, здрав разум и минимално време може да спечели едни 100 –
150 евро допълнително. Това е сумата, която дели много семейства от фалита. Важно е разбира се
кой с какъв багаж влиза в тази работа, и какво иска да постигне и за колко време. Тук както
навсякъде има много фалшиви личности. Но те бързо се разпознават. Има едни емоционални и
защитни бариери, които действат безупречно в хората. Едно не може да се отрече обаче –
продуктите и услугите, които се продават с директни продужби винаги превъзхождат в пъти по
качество и съотношение цена/ползи, аналогичните стоки и услуги предлагани по т. н. традиционен
начин (разбирай в търговски обекти). Просто няма вариант да пробутваш боклуци, чрез трикове,
цени (промоции) и реклама, защото няма да има постоянни клиенти. Продуктите и услугите на
мрежовите компании винаги са на много високо ниво. Проблема идва от хората, които ги
предлагат. Това се среща и в традиционния бизнес, но в обратна посока. Дистрибуторите в МЛМ
са много амбицирани и мотивирани да продават, а търговците в традиционния бизнес са в сънено
състояние и всеки клиент им нарушава спокойствието. Фундамента на МЛМ бизнеса обаче има
много предимства: Минимална финансова инвестиция – за България под 100 лв. – поносим риск
за всеки предприемач. Много важно е, че има подкрепа от всички във възходящата линия – те
желаят да си успешен и споделят безрезервно своя опит и знания. В кой друг бизнес има обучение
от някой по-опитен – всеки е самоук и пази тайните за себе си и за децата си. Тук инвестицията е
основно от време и усилия. Приемлива алтернатива за хора, които гледат средно по 6 часа
телевизия дневно. Основното в МЛМ бизнеса не е продаването, а споделянето на опита и
резултатите от продуктите, личните истории. А това е най-ефективната реклама. Затова ни заливат
с дружелюбни приятелски реклами от всякъде. За подкрепа и споделяне на личната ми история
******@gmail.com

Например аз много малко продавам, най-голямата част от продажбите на моя екип идва от
индивидуалните покупки на хората от моята група чрез електронния магазин на интернет
страницата на компанията.

Стойне Василев каза:

24.01.2016 в 21:30

Колю,

МЛМ е бизнес като всеки друг и в тази статия споделих това, което работи или не работи за мен.
Прецених, че този бизнес не е за мен. Сега ми изниква една реплика на Стив Джобс към Джон
Скъли от Пепси “Какво искаш – до края на живота си да продаваш подсладена вода или да
промениш света?”. Аз не исках да продавам пасти за зъби, а да променя живота на много българи
към по-добро.

Таня каза:

14.06.2016 в 12:53

А аз искам да продавам паста за зъби! И кремове, и сапуни, и шампоани, и парфюми! Искам да

променя към по-добро своя живот и този на няколко най-близки около мен жени (а защо не и
мъже?), като им продавам по-скоро възможността за промяна, израстване и богатство, отколкото
продуктите. А ако харесват продуктите на съответната компания, те ще си ги купуват сами, няма да
има нужда от някакво агресивно и натрапчиво продаване, още по-малко от манипулация и лъжа,
които със сигурност не бих искала да практикувам. Благодаря за ценните и полезни мнения. Успех!
Стойне Василев каза:

21.06.2016 в 10:30

Таня, благодаря ти за коментара. Всеки си има гледна точка за нещата – важното е да вярваш в
нея и да си отдадена. Успех!

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Коментар: *

Име *

Имейл *

Интернет страница

Запазване на името, имейл адреса и уебсайта ми в този браузър за следващия път когато
коментирам.

Оставяйки коментар, вие се съгласявате със съхранението и обработката на вашите лични данни. *

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните ви за
коментари.

Контакти

гр. София, ул. Пиротска 90

Телефон: +359 877 99 46 77

Имейл: info@smartmoney.bg

Полезни връзки

Защита на лични данни

Общи условия

Социални мрежи

Партньори

supehosting-logo

© "Smartmoney" 2020. Всички права запазени. Уеб сайт от MarmaLAB Creative

Начало

За нас

Обучения

Консултации

Статии

Kids

Книги

Контакти

ShareThis Copy and Paste2 Истините за Мулти-левъл маркетинга, които те не искат да знаете?
Стойне Василев 284 0 2 С тази статия сигурно ще предизвикам много коментари и нападки, но
искам да сте наясно за истините и митовете в мулти-левъл маркетинг (МЛМ) индустрията, които
хората вътре в нея не искат да знаете и старателно ги премълчават. Ще започна с моя досег с този
бизнес модел. Имам опит в две МЛМ компании, както и много близки и приятели, които са ми
разказвали надълго и нашироко за техните. Първата компания беше в студентските ми години, а
втората – до миналата година. Няма да ги споменавам, за да не им правя излишна реклама, но за
мен това е международна мултимилиардна индустрия, която има своята икономическа логика и
предлага много предимства пред традиционната търговия, но има и доста недостатъци. Важното е
вие да погледнете безпристрастно на „бизнесът на XXI век” и да разграничите истините от
митовете, за да може да вземете информирано и разумно решение, когато ви предложат „да се
възползвате от тази уникална система”. Истина № 1 НЯМА да работите „само по няколко часа на
седмица” Докато преглеждах стария си тефтер, видях записките от първата ми среща с „горното
ниво” в последната МЛМ компания. Думите „само няколко часа на седмица” ги бях удебелил и
подчертал. Истината се оказа съвсем различна. Почти всичките ми вечери след работа (а и някой
път и през работно време) бяха заети с домашни срещи, демонстрации, обучения, разговори,
отчети и други дейности. Част от съботите и неделите също не бяха свободни, а се пътуваше до
различни краища на страната за срещи с местните екипи. Това си беше втора работа на практика.
Това, което казвам не го разглеждам като нещо отрицателно, дори напротив. Ако искаш да
изграждаш бизнес, независимо какъв е той, ти трябва да си отдаден. Когато за пръв път чух тезата,
че е безсмислено да разделяш личния от служебния си живот, не се съгласих изобщо. Как така? Та
нали, за да не „изпушиш” трябва да забравяш за служебните си ангажименти и да прекарваш
приятно свободното си време, за да се заредиш за утрешния работен ден? Поддържането на този
крехък баланс, обаче, води хиляди служители до огромно психическо натоварване и накрая до
прегряване. Много е трудно през деня да работиш в кланица, а вечер да си доброволец във
фондация за защита на животните, нали? Примерът е малко краен, но такова несъответствие,
може би, има и във вашата работа? Не ви ли се е случвало да правите неща в офиса, които
противоречат на вашите ценности и разбирания за работна етика и професионализъм? При мен се
е случвало, и то не веднъж. Да се върнем на тази истина в мулти-левъл маркетинга – няма да
работите само по няколко часа на седмица. Не и ако искате да станете професионалист, т.е. да
изкарвате пари от това и да го превърнете в основен източник на приходи. Ако искате да сте
просто аматьор, т.е. да го правите за удоволствие – това време ще ви е напълно достатъчно.
Истина № 2 НЕ ВСЕКИ успява в МЛМ Никой не споменава за това, докато рисува кръгчета с вашата
бъдеща (възможна) мрежа от сътрудници, нали? Не всеки ще успее в мулти-левъл маркетинга, не
дори всеки втори ще постигне целите си. За да сме честни, не повече от 3 до 5% ще получат
мечтаните пасивни доходи и не повече от 0.1% от всички в компанията ще получат като подарък
луксозната кола или къща, които стоят на всяка презентация. Това е истината и нека я осъзнаем
сега, докато не е късно. Тази статистика, освен че се потвърждава от стотици изследвания всяка
година, е напълно нормална. Тя важи и за корпоративния свят. Колко процента, според вас, от
всички служители стават висши мениджъри? Да, не повече от 4-5%. А изпълнителни директори?
Познахте – около 0.1%. За бизнеса важат същите цифри. Само много малка част от стартиращите
фирми оцеляват и стават успешни, а само една на хиляда излиза на международния пазар и прави
мултимилионен бизнес. Ако искате вие да сте от тази малка група успешни „мрежовици” ще
трябва да вложите доста време, усилия, пари, да се обучавате непрекъснато и накрая да имате
голяма доза късмет. В противен случай ще сте от онези 97%, които казват, че тази индустрия не
работи и е една съвременна пирамида. Истина № 3 НЯМА да забогатеете за няколко месеца Стана
въпрос за това, че трябва да вложите доста усилия, пари и време, за да успеете. Но колко точно
време ще ви е нужно? Пак на помощ идва статистиката. Средния период за разработване на един
бизнес е около 3 до 5 години, като зависи много от сферата на дейност. Малкълм Гладуел е
изследвал в неговата книга „Изключителните” живота на много успешни хора и е установил, че са
им трябвали около 10,000 часа, за да станат наистина добри в това, което правят. Простата сметка
показва, че при 8 часа на ден, ще ни трябват около 5 години. Да, вие може да изградите своята
мрежа и доста по-бързо и да достигнете високите нива в бонусната система, но това няма да е
устойчиво и многото хора, с които съм говорил го потвърждават. Те са изградили огромна мрежа
за мащабите на България, но когато са се оттеглили по една или друга причина, мрежата е рухвала
много бързо. Истината е, че ще ви трябват поне една-две години, за да излизате на малък плюс
всеки месец и поне 5 години, за да получавате някакви условно казано „пасивни” доходи (защото
ще продължавате да работите, дори повече, отколкото в началото) в размер на 1,000 – 1,500 лева.
Тези цифри, разбира се, много варират, но са един добър ориентир, когато стартирате. Истина №
4 Няма безплатен обяд Нещо, което се премълчава в началото е, че този бизнес е свързан и с
немалко разходи. Започваме с тези за транспорт. Обикалянето на вашия и околните градове е
свързано с разходи за гориво или за билети за градския транспорт. По-дългите пътувания (София –
Варна, например) са споделени, но пак сумата не е малка. Нощувките в другите градове, също са
разход, който трябва да вземете предвид. Второто перо в разходите са продуктите, които ще се
купувате всеки месец. В зависимост от компанията и вашето ниво в нея, парите, които ще давате,
за да сте активен сътрудник са между 200 и 300 лева. Продължаваме с рекламните материали и
тези за самообучение – те не са безплатни (което е логично, между другото). Всеки каталог,
брошура, наръчник или CD се заплаща. Може би най-големите разходи са за събитията, в които се
срещате с хората, които са на върха на стълбата и носят имена като диаманти, сапфири, платини и
други ценности. Ако тези събития са в България, може и да минете с 40-50 лева, но за чужбина
започват от 500 лева нагоре. Тази практика е нормална. Ако си служител, обаче, ще ти се стори
странно, че трябва да плащаш рекламните материали, които даваш на твоите клиенти и че трябва
да си плащаш всички обучения, организирани от фирмата. Това е друг тип мислене. Когато аз бях в
корпоративния свят ходех на всяко обучение, което щеше да ми е полезно за работата или извън
нея, независимо дали беше безплатно или трябваше да доплатя от джоба си. Просто оценявах
това, което получавам. Обаче на 95% от моите колеги първата им реакция беше „Каква е тази
глупост, на която трябва да ходим? А и защо не го направят в работно време, а не след това?”.
Разни хора, разни идеали, нали така? Истина № 5 НУЖНО е да си купувате продукти, да продавате
и да привличате нови хора Да, повечето от вас са го чували – „при нас не е нужно да си купуваш
продукти или да привличаш нови хора”. Но, това не е истина. Ако са достатъчно честни от МЛМ
компанията ще ви кажат, че от сега нататък ще трябва да замениш продуктите, които си купуваш
от магазина с тези от „твоя магазин”, т.е. от компанията. Правилото е известно като „100%
потребител”. Всеки месец си задължен да си купуваш стоки за определена сума, за да си активен в
мрежата и за да получаваш полагащите се бонуси и отстъпки (ако има). Тук има поне три аспекта.
На първо място трябва да замениш любимите си марки пасти за зъби, шампоани, гримове и други
с тези на компанията. Въпреки че продуктите се представят като такива с уникални характеристики
и супер качество, за да сме честни трябва да кажем, че това не винаги е така. Да, има неща, които
ми допадат и продължаваме да си ги купуваме дори сега, но има и такива, които определено не
си струват парите, дори купени с отстъпка от „моя магазин”. Вторият аспект е, че трябва да
продаваш тези продукти, защото и тази сума влиза в твоя виртуален профил на активен сътрудник.
Тук има една фраза, че всеки обича да пазарува, но мрази да му продават. И е така, нали? А вие
ще трябва да продавате, със сигурност. Може да го наричат просто „информиране”, но това си е
процес по продажба. Разбира се, на първо място са роднините и приятелите ни. Ако на тях не
може да продадете, къде сте тръгнали? На мен това ми беше много трудно – да продавам
продукти на най-близките ми, които не бяха нещо особено, освен цената, разбира се. И накрая –
намирането на нови сътрудници за вашата мрежа. С доста похвати от НЛП (може би, затова някои
хора ги наричат секти) МЛМ компаниите превръщат разрастването на мрежата в цел № 1. Може
да се сетите защо, нали? Ще ви подскажа, че най-голяма част от приходите за една мрежова
компания идва от потреблението на нейните сътрудници. Само за справка, в САЩ обявяват за
пирамида всички МЛМ компании, които продават над 30% от стоките си на дистрибутори за лично
потребление. Разрастването на мрежата е причината всички ново присъединили се сътрудници да
гледат на техните близки, приятели или на вас като касички или поредното кръгче в схемата, което
ще им донесе пари, евентуално. Много от тези хора отблъскват приятелския си кръг, защото
основната тема на разговор в 99% от случаите е „онази страхотна възможност, от която и ти може
да се възползваш”. Аз се отдръпнах от няколко такива приятели. Това беше и една от причините
да се откажа от последната мулти-левъл компания. Това да продаваш продуктите на твоята
компания е основополагаш принцип за успешен бизнес. И аз го правя, но в XXI век е недопустимо
да се държиш като мигащ банер с хората и да гледаш на тях с онзи поглед, с който гледаш
печеливш фиш от тотото. Такива агресивни продажби не водят до резултати, а само създават лошо
име на цялата индустрия. И накрая… Това беше моята гледна точка за истината и митовете в МЛМ
индустрията, с които не ангажирам никого. Аз съм благодарен на хората в една такава компания
защото ми зададоха един въпрос, който промени бъдещето ми, а именно „Ако не трябваше да се
тревожиш за пари, какво щеше да правиш?”. Ако ме питате защо се отказах от тази индустрия (а
вие ще го направите), ще ви отговоря, че на първо място не исках да продавам пасти за зъби до
края на живота си, а да променя света и на второ не исках да загубя приятелите си, като
непрекъснато им говоря за онази „възможност”. И последното нещо е, че няма как да изградите
устойчив бизнес в компания, която може да промени правилата без изобщо да ви пита и това,
което сте градили години да изчезне за миг. Това може да се случи с всеки друг бизнес, разбира
се, но там имате малко повече контрол и собствена марка все пак. Стойне Василев Казвам се
Стойне Василев и съм независим личен финансов консултант, инвеститор и собственик на най-
популярния сайт за лични финанси в България – SmartMoney.bg, автор на бестселъра „Умни пари“,
както и председател на Управителния съвет на Българска асоциация на личните финансови
консултанти (БАЛФК). Свързани публикации Финансова независимост за жени Прочети Видео
интервю с Никола Янков от Експат Капитал Прочети Предизвикателствата пред блогването в
България Прочети 17 Comments Svyatoslav каза: 18.05.2015 в 8:10 Браво за статията. Едно честно и
откровено мнение относно МЛМ индустрията, без да е изпълнено с прехвалените й предимства
или пък с негативизма на неуспялите. D Raev каза: 18.05.2015 в 8:40 Абсолютно съм съгласен с
вашето мнение, забележките са абсолютно на място. И все пак има някой аспекти от МЛМ които
не се рекламират толкова а са ценни като опит, дори и да не станеш милионер: 1. Умението да
продаваш. Повечето хора го нямат и им е неприятно. Дори и да не си добър в ‘на сила’ се
научаваш, а това е важно умение в живота. 2. Мрежа от контакти не е за подценяване, вярно е че
някой само си бърборят за промоциите но голяма част от хората в МЛМ са сериозно ориентирани
към само-развитие, бизнес, стабилни финанси, осигурено бъдеще. Това са ценни контакти които
много могат да ти помогнат в личен и професионален план. 3. Системите за обучение и
самообучение в МЛМ са на доста високо ниво. Мая каза: 18.05.2015 в 9:03 Много точно и стегнато
казано. И, преди всичко – откровено! Признавам си, че недолюбвам МЛМ компаниите, но ми
харесва подхода ти, Тони, че от всичко можем и трябва да вземаме най-доброто, и да се учим.
Станислав каза: 18.05.2015 в 10:38 Добър ден ! Поздрави за добрата статия ! Агресивните
продажби – много неправилен подход ! За съжаление , така правят повечето мрежовици ! Затова
и аз съм се отказал да правя този тип бизнес ! Не искам да губя приятели по такива поводи !
Потребител съм на такива компании с регистрация – постоянната отстъпка ми харесва ! С един
приятел си говорихме , че мрежовите компании действат най-добре на големи пазари ! Не са
много хората които могат да отделят около 200-300 лева за продукти + други пари свързани с
дейността ! При това всеки месец , 3-5 години . Провинцията като цяло е тежко положение ….с
изключения на няколко града ! Е , при положение , че даден човек работи за 500-600 лева в малък
град …..някой да му каже давай си половината заплата за МЛМ ! Резултата е отказ ! По-лошото е ,
че му се внушава вина затова , че не се включва ! Прилагат се гадни , манипулативни техники с цял
да се включи човека ! Психическа преса му се прилага ! Знам за такива случай от пострадали
лица ! Хората затова като чуят МЛМ …бягат с 300 км в час ! Юлиан каза: 18.05.2015 в 12:28
Поздравления за статията! Съгласен съм с много от нещата, но и с някои не съм, а това е сигурен
знак, че статията е добра 🙂 Само 2 неща ще кажа: 1. А в корпоративния свят ще работиш ли
“няколко часа на седмица”. НЕ – ще работиш минимум 40 и то докато на шефа ти му е кеф. И
пасивния доход се нарича пенсия, ако доживееш. 2. Да загубиш приятели? – Не смятам, че когато
правиш МЛМ губиш приятели, напротив – тогава разбираш, кой наистина ти е приятел. Истината е,
че когато не можеш да си платиш сметките – ще се обадиш на “приятелите” и ще им кажеш, вижте
понеже вие не одобрихте моя бизнес – сега ще ми дадете ли 300лв без да ви ги връщам, че нещо
не ми стигат? НЯМА да стане 21 век е, това с продуктите вече съвсем не стои така, защото има
нещо, което се нарича УСЛУГА 🙂 Иван Николов каза: 21.05.2015 в 10:49 Поздравления за статията!
В момента съм част от МЛМ-индустрията във втората си компания. Прав сте, че статията може да
предизвиква недоволство сред някои люде. Но едно трябва да се знае – истината може да бъде
само една. А всички горепосочени неща са ИСТИНИ. Осъзнавайки добре тези истини, аз и доста
други хора постигаме успехи в МЛМ, при това в България. Но трябва да се сблъскаш с
гореизложените проблеми, да се справиш, да разбереш, че са част от бизнеса… и да продължиш
(но по правилния начин – без да си губиш приятелите, а като правиш нови). Отново поздравления!
Ще се радвам на подобни бъдещи четива. Стоил Палхутев каза: 21.05.2015 в 14:32 Здравейте, г-н
Василев. Благодаря за статията. Приемам я точно така, както сте написали “моето лично мнение”.
Следя редовно ваши публикации и ми харесва, че сте отделили време да мислите сега и през
годините за МЛМ индустрията, макар и като аматьор, т.е. за удоволствие. Няма да правя
подробен разбор на статията. Просто ще споделя “моето лично мнение” като човек, който никога
не е бил наемен служител, а последните 23 години е изграждал бизнес (класически бизнес).
Първият ми досег с МЛМ индустрията беше през 1997г в Щатите. Оттогава през годините съм
изучавал този бизнес модел и как той се прилага в различни компании по света, включително и в
България. И установих нещо интересно – едни и същи принципи, могат да се прилагат правилно и
да водят до забележителни резултати, а могат да се прилагат и неправилно (разбирай
манипулативно, изкривено, непочтено) и резултатите да са катастрофални. Ето и моето мнение за
5-те истини в статията (от бизнес гледна точка ): ИСТИНА №1 – НЯМА да работите „само по
няколко часа на седмица” – ПРАВИЛНО! И това е добре. Бизнес не се прави с лежане. Но в МЛМ
бизнеса ТИ РЕШАВАШ КОГА . В класическия бизнес – ТОЙ (бизнеса) решава кога. В МЛМ бизнеса –
ти го управляваш. В класическия бизнес – ТОЙ управлява теб. ИСТИНА №2 – НЕ ВСЕКИ успява в
МЛМ – ПРАВИЛНО! И това е добре. МЛМ бизнеса е бизнес на взаимоотношения. Да направиш за
другия това, което би искал той да направи за теб. И сега си представете един “успял” хищник –
лидер в МЛМ. Кофти, нали? Относно късмета. Той е прогнозируем. Колкото по-умно работиш (не
казах повече, а по-умно), толкова по-късметлия ставаш. 🙂 Не е случайност или съдба. ИСТИНА №3
– НЯМА да забогатеете за няколко месеца – ПРАВИЛНО! И това е добре. В противен случай парите
ще ви съсипят. А и от друга страна, бързото забогатяване е анормално, антиприродно.
Представете си, че ви се е родило детенце и след 7 дни изглежда като 7 годишно. Не е нормално,
нали? Относно “пасивните доходи”. Ако правилно сте приложили принципите на МЛМ, няма
такова понятие условни “пасивни доходи” и още повече работа. Те затова са пасивни (разбирай
постоянно повтарящи се, независимо от вашите усилия, вложено време и енергия), защото не
зависят от вашите активни действия. Вашата активност би довела до допълнителни “активни
доходи”, но това е различно. И само ако искате. ИСТИНА №4 – Няма безплатен обяд – ПРАВИЛНО!
И това е добре. Имам предвид, че винаги някой трябва да плати обяда. 🙂 Сега за разходите в
МЛМ. Няма да изпадам в подробности и да сравнявам разходите в един класически бизнес и
МЛМ бизнес. Те са несравними. Да кажем 1 към 10, 20 или 1 към 100. Но по-важното е: свободата
да избираш. В класическия бизнес – разходите си вървят независимо дали имаш приходи
(помните ли, когато ви казах, че тук бизнеса управлява вас, а не вие него). В МЛМ бизнеса ТИ
ИЗБИРАШ дали да направиш един разход. Имаш разход – имаш приход, нямаш разход – нямаш
приход. И тук не говоря само за пари. Представете си, че може да си купите 1 година ВРЕМЕ и да
го прибавите към ЖИВОТА си. Колко бихте платили? Задайте си този въпрос следващия път, когато
ПРОДАДЕТЕ 1 час от живота си на своя работодател за 3, 5 или 10лв/час. ИСТИНА №5 – НУЖНО е
да си купувате продукти, да продавате и да привличате нови хора – ПРАВИЛНО, АМА НЕ СЪВСЕМ!
Ще обясня какво имам предвид. Първо за КУПУВАНЕТО на продукти: Представете си, че сте лекар
и изписвате антибиотици на пациентите, когато те се разболеят. И това е нормално, нали? Но идва
ден, когато и вие се разболявате … и тогава се лекувате с билки и други природни средства,
вместо с антибиотици. Това отново ли е нормално? Не, това вече не е нормално. Същото е в МЛМ
бизнеса. Ако не харесвате продуктите, които препоръчвате на клиентите си (ваши приятели и на
приятелите на вашите приятели) и самите вие НЕ СИ ГИ КУПУВАТЕ, това НЕ Е НОРМАЛНО. И
“бизнеса” ви е обречен. По-добре си намерете друга МЛМ компания с продукти, които ХАРЕСВАТЕ
и ПОЛЗВАТЕ и тогава разгледайте възможностите за бизнес (не казвам, че там където има добри
продукти винаги има и добра възможност да направиш мащабен бизнес). Второ за ПРОДАВАНЕТО
на продукти: Представете си, че си вървите по улицата и към вас се приближава окъсан,
раздърпан и мръсен скитник в явно нетрезво състояние, който ви подава парче торта с трюфели
(нещо скъпо и вкусно). Бихте ли го взели? По скоро не, нали? Сега си представете нова картина, в
която вие отново си вървите по улицата и към вас се приближава кой мислите – самият Брад Пит,
елегантен, усмихнат и ви подава ръка за поздрав. След като се здрависате, ви подава парче торта с
трюфели. Сега бихте ли го взели? По скоро да, нали? Добре, каква е разликата между двете
истории – ДОВЕРИЕТО. Преди да ви подаде парчето торта Брад Пит ви “ПРОДАДЕ” себе си (заради
името, което вече си е изградил) и ДОВЕРИЕТО в него. И тогава вече е много лесно да ви
“продаде”, каквото и да е. Нещо повече, вие ИСКАТЕ ДА КУПИТЕ от него. В първия случай, парчето
торта с трюфели е същото, но липсва ДОВЕРИЕТО. А където няма доверие, има ПРОДАВАНЕ. И за
да е пълна картината – АГРЕСИВНО ПРОДАВАНЕ. И за да обобщя: НЕ ПРОДАВАЙТЕ, ИЗГРАЖДАЙТЕ
ДОВЕРИЕ. След това всеки ще иска да купи от вас – каквото и да е. Но ПЪРВО Е КУПИЛ ВАС. И трето
за ПРИВЛИЧАНЕТО на нови хора: Мисля, че повечето хора имат неправилна представа за това.
Повечето смятат, че привличането на хора е нещо лошо. ДА, ПРИВЛИЧАНЕТО НА ХОРА С ЦЕЛ ДА
ИМ ПРОДАДЕШ НЕЩО ОТ КОЕТО ТЕ НЯМАТ НУЖДА Е ЛОШО И НЕПОЧТЕНО. Но ако правилно се
прилагат принципите на МЛМ ти НЯМА ДА ПРИВЛИЧАШ ХОРА. Те ще идват при теб. Спомнете си
че говорихме, че това е бизнес на взаимоотношенията. Което значи, че ти не търсиш някой, на
когото да продадеш нещо, а търсиш някой, който има проблем и който иска този проблем да бъде
разрешен. Дали проблема е здравословен, финансов, личностен или друг, няма никакво значение.
Не забравяйте, в МЛМ ние правим за другите това, което бихме искали те да направят за нас, ако
имаха същата възможност. И в този контекст, ако искаш да помогнеш на повече хора ти трябват
съмишленици – партньори, които да видят в това кауза, в която биха искали да участват. Така се
създава мултипликация. И чрез нея ти дублираш (мултиплицираш) себе си и помагаш на много
повече хора, което не би могъл да постигнеш сам. Така се изграждат големи организации и големи
бизнеси в МЛМ. Почтено, забавно и с удовлетворение. И накрая нещо важно. Всичко, което
написах е от гледна точка на бизнеса. Това не се отнася за обикновените потребители на продукти
в МЛМ. При тях основната причина да се присъединяват към една или друга МЛМ програма е да
ползват продукти, които харесват и то с отстъпка. И това е ОК. Благодаря ви, че изчетохте писмото
ми дотук. Надявам се, че информацията в него ви е била полезна. Искрено се надявам, че ще я
използвате по най-добрия начин. П.П. Аз също вярвам,че за да станеш наистина добър в това,
което правиш ти трябват около 10 000 часа опит. В МЛМ бизнеса не е по различно. Остават ми 6
000 часа. 🙂 Очаквам с нетърпение да работя с вас, ако пътищата ни се пресекат. С уважение, Стоил
Палхутев Стойне Василев каза: 21.05.2015 в 14:42 Г-н Палхутев, благодаря Ви за коментара.
Наистина много интересен и полезен. Това, което ме впечатли, обаче, е че след 4,000 часа в този
бизнес гледате реално на нещата и давете обективна оценка на различните “истини” (кавичките
са, защото и истините са субективни и зависят от възприятието на всеки отделен човек). Напълно
съм съгласен за сравненията с корпоративния свят. Както казах и в статията, МЛМ е страхотен
бизнес модел, стига да се прави по правилния начин и от правилните хора. Поздрави, Стойне
Владислав каза: 07.06.2015 в 3:20 http://www.petkofiziev.com/2009/10/blog-post.html Едно
обяснение, което всеки човек учил математика е добре да прочете 🙂 Valentina Vasileva каза:
09.06.2015 в 11:10 Благодаря ви г-н Василев,статията е точна и коректна. Аз мисля,че факта който
не можем да пренебрегваме е че-Качествените и иноватовни продукти се разпространяват
ПРЕДИМНО чрез МЛМ.Това е най бързият начин да достигнат продуктите до крайния
потребител.Също така е и икономически изгоден за всички страни:За инвеститорите и
собственици на компании,скоростта на възвращаемост на инвестицията и процента е в пъти по-
висок-(по-големият процент от разходите се поема от дистрибуторите).т.е.един огромен колектив
си дели не само приходите,но и разходите в процентно отношение.За дистрибуторите,които
смело можем да наречем предприемачи,също е икономически изгодно-сравнително нисък
стартов капитал.И тук идва културата и разбирането за ресурса”време” Почти невъзможно е да
срещнеш компания с продукт на ниска себестойност,и да отделяш време на ден 1-2 часа(като да
ходиш на гости някъде),и да очакваш да станеш милионер за 2 год.Една от ИСТИНИТЕ е,че голям
процент от хората имат нереални очаквания. Днес по-голямата част от семействата са докоснати
по някакъв начин от някоя компания,която разпространява продуктите си по този начин,чрез
МЛМ.Според мен ключовият въпрос тук е”Защо съм тук?” или “Какво правя тук?”Защото подхода
е различен.Ако искаш да си потребител на продукта-ок,просто си го купуваш според
потребностите и възможностите.Ако обаче искаш чрез продукта да правиш бизнес,да се
превърнеш в успял предприемач,собственик на бизнес-актив,който генерира за теб ежедневен
пасивен доход,трябва да се превърнеш в професионалист,а това означава-ежедневен Фокус и
Детерминация.Това означава да отделяш максимума от себе си,като време и емоция,да се учиш и
израстваш всеки ден,да практикуваш правилните неща,да добавяш стойност в живота на други
хора,да се научиш да решаваш проблемите на другите хора,общо взето да живееш бизнеса.А това
няма как да стане ако му ходиш само” на гости”,на бизнеса.Трябва да се посветиш!Всеки сам
избира успеха или неуспеха! В това отношение,Вашата статия е право в Десятката,г-н Стойне
Василев! Благодаря Ви! Йовчев каза: 12.07.2015 в 0:23 Здравейте, изклюително подкрепям
коментара на Стоил Палхутев. Личи си, че много добре е усвоил някои важни детаили за
играждането на голяма и устойчива мрежа. Това което бих желал да добавя и дебело да
подчертая, е че в истинските мрежови компании, няма входни такси и няма изисквания за лична
консумация. В една сериозна и устойчива компания, рекламните материали и обучения са
безплатни. Това е основен белег по който се отличава добрата МЛМ компания от мошеническата.
Друго важно качество е свободата на действие или администрацията на компанията да не може
едностранно да променя правилата. Това е възможно само при стари компании (история повече
от 20 г.), където има огромни структури и администрацията играе само обслужваща роля. Започне
ли администрацията да се меси и да поставя изисквания за лични продажби и консумация,
започва и краят на компанията. Друг важен елемент в МЛМ е, че не трябва да се ПРОДАВА, а да се
споделя за възможностите на продуктите, компанията и обучаващата система. Тук е следеащата
грешка, която се допуска и много хора остават разочаровани. Така наречената продажба трябва да
става по възможно най-упростения вариант, а не чрез сложни НЛП техники и продажбени
трикове. Тук има абсолютно единодушие – хората не обичат да им продават и не обичат да
продават. Тук е ролята на хората от високите позиции да разберат това и да опростят нещата.
Именно тяхна е ролята да Ви покажат как да попитате Вашия събеседник за финалното му
решение иповече никога да не отваряте темата, освен ако не Ви попитат. Когато чуя, че някой се е
отказал от МЛМ, защото не обича да продава разбирам, че вината не е в него, а в хората, които са
го поканили и администрациятя на мреживата компания, която го е затрупала с продукти и
каталози, които той цяла година не може да прочете. Абсолютно съм съгласен, че за да успее
човек в този биснес трябва да работи 5 дори 10, 15 години за да изгради структура, която да може
да се мултиплицира самостоятелно. В МЛМ може да успее всеки, които не се откаже. Нужни са
години за изграждане на традиции и стриктно спазване на система за обучение, за да се достигне
пасивен доход. Това е показал дългогодишният ми опит в една единствена компания. Поздрави за
добрата статия и интересна тема! Иво каза: 08.11.2015 в 1:00 Сега отново набират сила. От
няколко месеца забелязвам масово да се промотират една с Българско участие дори. Прави ми
впечатление, че вече се набляга на безплатни уебинари и други подобни методи за набиране на
хора. Пътуващи търговци каза: 16.11.2015 в 12:53 Добър анализ, подробен и малко повече
коректен към МЛМ бизнеса, отколкото заслужава. Всъщност в компаниите с мрежова йерархия се
акцентира на натрапването и лъжата. Трябва да се натрапваш на хората, да ги притискаш, да им
досаждаш, за да продаваш. Ако пък са твои познати – да ги лъжеш. Това е бизнес тип “прецакай
другарче”, който е пълен боклук в личен и социален план. Въпросът е кой в крайна сметка печели
от цялата работа ? Отговорът го пише на етикетите на стоките на тези компании. Колю каза:
24.01.2016 в 15:29 Истините за Мулти-левъл маркетинга, които те не искат да знаете? – всъщност
няма как да ги узнаете ако не опитате. А това са истините на автора на статията, който си признава,
че не е успял в този бизнес. Това може да не са вашите истини, вие имате своя потенциал и Божия
промисъл за вас може да е друг. Но тази статия внушава нещо много страшно – СЪМНЕНИЕТО.
Това е инструмента, който може много бързо да ви откаже и да си останете в киреча. В мрежовия
бизнес всеки, който вложи малко усилия, здрав разум и минимално време може да спечели едни
100 – 150 евро допълнително. Това е сумата, която дели много семейства от фалита. Важно е
разбира се кой с какъв багаж влиза в тази работа, и какво иска да постигне и за колко време. Тук
както навсякъде има много фалшиви личности. Но те бързо се разпознават. Има едни
емоционални и защитни бариери, които действат безупречно в хората. Едно не може да се отрече
обаче – продуктите и услугите, които се продават с директни продужби винаги превъзхождат в
пъти по качество и съотношение цена/ползи, аналогичните стоки и услуги предлагани по т. н.
традиционен начин (разбирай в търговски обекти). Просто няма вариант да пробутваш боклуци,
чрез трикове, цени (промоции) и реклама, защото няма да има постоянни клиенти. Продуктите и
услугите на мрежовите компании винаги са на много високо ниво. Проблема идва от хората, които
ги предлагат. Това се среща и в традиционния бизнес, но в обратна посока. Дистрибуторите в
МЛМ са много амбицирани и мотивирани да продават, а търговците в традиционния бизнес са в
сънено състояние и всеки клиент им нарушава спокойствието. Фундамента на МЛМ бизнеса обаче
има много предимства: Минимална финансова инвестиция – за България под 100 лв. – поносим
риск за всеки предприемач. Много важно е, че има подкрепа от всички във възходящата линия –
те желаят да си успешен и споделят безрезервно своя опит и знания. В кой друг бизнес има
обучение от някой по-опитен – всеки е самоук и пази тайните за себе си и за децата си. Тук
инвестицията е основно от време и усилия. Приемлива алтернатива за хора, които гледат средно
по 6 часа телевизия дневно. Основното в МЛМ бизнеса не е продаването, а споделянето на опита
и резултатите от продуктите, личните истории. А това е най-ефективната реклама. Затова ни
заливат с дружелюбни приятелски реклами от всякъде. За подкрепа и споделяне на личната ми
история ******@gmail.com Например аз много малко продавам, най-голямата част от продажбите
на моя екип идва от индивидуалните покупки на хората от моята група чрез електронния магазин
на интернет страницата на компанията. Стойне Василев каза: 24.01.2016 в 21:30 Колю, МЛМ е
бизнес като всеки друг и в тази статия споделих това, което работи или не работи за мен.
Прецених, че този бизнес не е за мен. Сега ми изниква една реплика на Стив Джобс към Джон
Скъли от Пепси “Какво искаш – до края на живота си да продаваш подсладена вода или да
промениш света?”. Аз не исках да продавам пасти за зъби, а да променя живота на много българи
към по-добро. Таня каза: 14.06.2016 в 12:53 А аз искам да продавам паста за зъби! И кремове, и
сапуни, и шампоани, и парфюми! Искам да променя към по-добро своя живот и този на няколко
най-близки около мен жени (а защо не и мъже?), като им продавам по-скоро възможността за
промяна, израстване и богатство, отколкото продуктите. А ако харесват продуктите на съответната
компания, те ще си ги купуват сами, няма да има нужда от някакво агресивно и натрапчиво
продаване, още по-малко от манипулация и лъжа, които със сигурност не бих искала да
практикувам. Благодаря за ценните и полезни мнения. Успех! Стойне Василев каза: 21.06.2016 в
10:30 Таня, благодаря ти за коментара. Всеки си има гледна точка за нещата – важното е да
вярваш в нея и да си отдадена. Успех! Вашият коментар Вашият имейл адрес няма да бъде
публикуван. Задължителните полета са отбелязани с * Коментар: * Име * Имейл * Интернет
страница Запазване на името, имейл адреса и уебсайта ми в този браузър за следващия път когато
коментирам. Оставяйки коментар, вие се съгласявате със съхранението и обработката на вашите
лични данни. * Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват
данните ви за коментари. Контакти гр. София, ул. Пиротска 90 Телефон: +359 877 99 46 77 Имейл:
info@smartmoney.bg Полезни връзки Защита на лични данни Общи условия Социални мрежи
Партньори © "Smartmoney" 2020. Всички права запазени. Уеб сайт от MarmaLAB Creative Начало За
нас Обучения Консултации Статии Kids Книги Контакти 2 Истините за Мулти-левъл маркетинга,
които те не искат да знаете? Стойне Василев 284 0 2 С тази статия сигурно ще предизвикам
много коментари и нападки, но искам да сте наясно за истините и митовете в мулти-левъл
маркетинг (МЛМ) индустрията, които хората вътре в нея не искат да знаете и старателно ги
премълчават. Ще започна с моя досег с този бизнес модел. Имам опит в две МЛМ компании,
както и много близки и приятели, които са ми разказвали надълго и нашироко за техните. Първата
компания беше в студентските ми години, а втората – до миналата година. Няма да ги
споменавам, за да не им правя излишна реклама, но за мен това е международна
мултимилиардна индустрия, която има своята икономическа логика и предлага много предимства
пред традиционната търговия, но има и доста недостатъци. Важното е вие да погледнете
безпристрастно на „бизнесът на XXI век” и да разграничите истините от митовете, за да може да
вземете информирано и разумно решение, когато ви предложат „да се възползвате от тази
уникална система”. Истина № 1 НЯМА да работите „само по няколко часа на седмица” Докато
преглеждах стария си тефтер, видях записките от първата ми среща с „горното ниво” в последната
МЛМ компания. Думите „само няколко часа на седмица” ги бях удебелил и подчертал. Истината
се оказа съвсем различна. Почти всичките ми вечери след работа (а и някой път и през работно
време) бяха заети с домашни срещи, демонстрации, обучения, разговори, отчети и други
дейности. Част от съботите и неделите също не бяха свободни, а се пътуваше до различни краища
на страната за срещи с местните екипи. Това си беше втора работа на практика. Това, което казвам
не го разглеждам като нещо отрицателно, дори напротив. Ако искаш да изграждаш бизнес,
независимо какъв е той, ти трябва да си отдаден. Когато за пръв път чух тезата, че е безсмислено
да разделяш личния от служебния си живот, не се съгласих изобщо. Как така? Та нали, за да не
„изпушиш” трябва да забравяш за служебните си ангажименти и да прекарваш приятно
свободното си време, за да се заредиш за утрешния работен ден? Поддържането на този крехък
баланс, обаче, води хиляди служители до огромно психическо натоварване и накрая до
прегряване. Много е трудно през деня да работиш в кланица, а вечер да си доброволец във
фондация за защита на животните, нали? Примерът е малко краен, но такова несъответствие,
може би, има и във вашата работа? Не ви ли се е случвало да правите неща в офиса, които
противоречат на вашите ценности и разбирания за работна етика и професионализъм? При мен се
е случвало, и то не веднъж. Да се върнем на тази истина в мулти-левъл маркетинга – няма да
работите само по няколко часа на седмица. Не и ако искате да станете професионалист, т.е. да
изкарвате пари от това и да го превърнете в основен източник на приходи. Ако искате да сте
просто аматьор, т.е. да го правите за удоволствие – това време ще ви е напълно достатъчно.
Истина № 2 НЕ ВСЕКИ успява в МЛМ Никой не споменава за това, докато рисува кръгчета с вашата
бъдеща (възможна) мрежа от сътрудници, нали? Не всеки ще успее в мулти-левъл маркетинга, не
дори всеки втори ще постигне целите си. За да сме честни, не повече от 3 до 5% ще получат
мечтаните пасивни доходи и не повече от 0.1% от всички в компанията ще получат като подарък
луксозната кола или къща, които стоят на всяка презентация. Това е истината и нека я осъзнаем
сега, докато не е късно. Тази статистика, освен че се потвърждава от стотици изследвания всяка
година, е напълно нормална. Тя важи и за корпоративния свят. Колко процента, според вас, от
всички служители стават висши мениджъри? Да, не повече от 4-5%. А изпълнителни директори?
Познахте – около 0.1%. За бизнеса важат същите цифри. Само много малка част от стартиращите
фирми оцеляват и стават успешни, а само една на хиляда излиза на международния пазар и прави
мултимилионен бизнес. Ако искате вие да сте от тази малка група успешни „мрежовици” ще
трябва да вложите доста време, усилия, пари, да се обучавате непрекъснато и накрая да имате
голяма доза късмет. В противен случай ще сте от онези 97%, които казват, че тази индустрия не
работи и е една съвременна пирамида. Истина № 3 НЯМА да забогатеете за няколко месеца Стана
въпрос за това, че трябва да вложите доста усилия, пари и време, за да успеете. Но колко точно
време ще ви е нужно? Пак на помощ идва статистиката. Средния период за разработване на един
бизнес е около 3 до 5 години, като зависи много от сферата на дейност. Малкълм Гладуел е
изследвал в неговата книга „Изключителните” живота на много успешни хора и е установил, че са
им трябвали около 10,000 часа, за да станат наистина добри в това, което правят. Простата сметка
показва, че при 8 часа на ден, ще ни трябват около 5 години. Да, вие може да изградите своята
мрежа и доста по-бързо и да достигнете високите нива в бонусната система, но това няма да е
устойчиво и многото хора, с които съм говорил го потвърждават. Те са изградили огромна мрежа
за мащабите на България, но когато са се оттеглили по една или друга причина, мрежата е рухвала
много бързо. Истината е, че ще ви трябват поне една-две години, за да излизате на малък плюс
всеки месец и поне 5 години, за да получавате някакви условно казано „пасивни” доходи (защото
ще продължавате да работите, дори повече, отколкото в началото) в размер на 1,000 – 1,500 лева.
Тези цифри, разбира се, много варират, но са един добър ориентир, когато стартирате. Истина №
4 Няма безплатен обяд Нещо, което се премълчава в началото е, че този бизнес е свързан и с
немалко разходи. Започваме с тези за транспорт. Обикалянето на вашия и околните градове е
свързано с разходи за гориво или за билети за градския транспорт. По-дългите пътувания (София –
Варна, например) са споделени, но пак сумата не е малка. Нощувките в другите градове, също са
разход, който трябва да вземете предвид. Второто перо в разходите са продуктите, които ще се
купувате всеки месец. В зависимост от компанията и вашето ниво в нея, парите, които ще давате,
за да сте активен сътрудник са между 200 и 300 лева. Продължаваме с рекламните материали и
тези за самообучение – те не са безплатни (което е логично, между другото). Всеки каталог,
брошура, наръчник или CD се заплаща. Може би най-големите разходи са за събитията, в които се
срещате с хората, които са на върха на стълбата и носят имена като диаманти, сапфири, платини и
други ценности. Ако тези събития са в България, може и да минете с 40-50 лева, но за чужбина
започват от 500 лева нагоре. Тази практика е нормална. Ако си служител, обаче, ще ти се стори
странно, че трябва да плащаш рекламните материали, които даваш на твоите клиенти и че трябва
да си плащаш всички обучения, организирани от фирмата. Това е друг тип мислене. Когато аз бях в
корпоративния свят ходех на всяко обучение, което щеше да ми е полезно за работата или извън
нея, независимо дали беше безплатно или трябваше да доплатя от джоба си. Просто оценявах
това, което получавам. Обаче на 95% от моите колеги първата им реакция беше „Каква е тази
глупост, на която трябва да ходим? А и защо не го направят в работно време, а не след това?”.
Разни хора, разни идеали, нали така? Истина № 5 НУЖНО е да си купувате продукти, да продавате
и да привличате нови хора Да, повечето от вас са го чували – „при нас не е нужно да си купуваш
продукти или да привличаш нови хора”. Но, това не е истина. Ако са достатъчно честни от МЛМ
компанията ще ви кажат, че от сега нататък ще трябва да замениш продуктите, които си купуваш
от магазина с тези от „твоя магазин”, т.е. от компанията. Правилото е известно като „100%
потребител”. Всеки месец си задължен да си купуваш стоки за определена сума, за да си активен в
мрежата и за да получаваш полагащите се бонуси и отстъпки (ако има). Тук има поне три аспекта.
На първо място трябва да замениш любимите си марки пасти за зъби, шампоани, гримове и други
с тези на компанията. Въпреки че продуктите се представят като такива с уникални характеристики
и супер качество, за да сме честни трябва да кажем, че това не винаги е така. Да, има неща, които
ми допадат и продължаваме да си ги купуваме дори сега, но има и такива, които определено не
си струват парите, дори купени с отстъпка от „моя магазин”. Вторият аспект е, че трябва да
продаваш тези продукти, защото и тази сума влиза в твоя виртуален профил на активен сътрудник.
Тук има една фраза, че всеки обича да пазарува, но мрази да му продават. И е така, нали? А вие
ще трябва да продавате, със сигурност. Може да го наричат просто „информиране”, но това си е
процес по продажба. Разбира се, на първо място са роднините и приятелите ни. Ако на тях не
може да продадете, къде сте тръгнали? На мен това ми беше много трудно – да продавам
продукти на най-близките ми, които не бяха нещо особено, освен цената, разбира се. И накрая –
намирането на нови сътрудници за вашата мрежа. С доста похвати от НЛП (може би, затова някои
хора ги наричат секти) МЛМ компаниите превръщат разрастването на мрежата в цел № 1. Може
да се сетите защо, нали? Ще ви подскажа, че най-голяма част от приходите за една мрежова
компания идва от потреблението на нейните сътрудници. Само за справка, в САЩ обявяват за
пирамида всички МЛМ компании, които продават над 30% от стоките си на дистрибутори за лично
потребление. Разрастването на мрежата е причината всички ново присъединили се сътрудници да
гледат на техните близки, приятели или на вас като касички или поредното кръгче в схемата, което
ще им донесе пари, евентуално. Много от тези хора отблъскват приятелския си кръг, защото
основната тема на разговор в 99% от случаите е „онази страхотна възможност, от която и ти може
да се възползваш”. Аз се отдръпнах от няколко такива приятели. Това беше и една от причините
да се откажа от последната мулти-левъл компания. Това да продаваш продуктите на твоята
компания е основополагаш принцип за успешен бизнес. И аз го правя, но в XXI век е недопустимо
да се държиш като мигащ банер с хората и да гледаш на тях с онзи поглед, с който гледаш
печеливш фиш от тотото. Такива агресивни продажби не водят до резултати, а само създават лошо
име на цялата индустрия. И накрая… Това беше моята гледна точка за истината и митовете в МЛМ
индустрията, с които не ангажирам никого. Аз съм благодарен на хората в една такава компания
защото ми зададоха един въпрос, който промени бъдещето ми, а именно „Ако не трябваше да се
тревожиш за пари, какво щеше да правиш?”. Ако ме питате защо се отказах от тази индустрия (а
вие ще го направите), ще ви отговоря, че на първо място не исках да продавам пасти за зъби до
края на живота си, а да променя света и на второ не исках да загубя приятелите си, като
непрекъснато им говоря за онази „възможност”. И последното нещо е, че няма как да изградите
устойчив бизнес в компания, която може да промени правилата без изобщо да ви пита и това,
което сте градили години да изчезне за миг. Това може да се случи с всеки друг бизнес, разбира
се, но там имате малко повече контрол и собствена марка все пак. Стойне Василев Казвам се
Стойне Василев и съм независим личен финансов консултант, инвеститор и собственик на най-
популярния сайт за лични финанси в България – SmartMoney.bg, автор на бестселъра „Умни пари“,
както и председател на Управителния съвет на Българска асоциация на личните финансови
консултанти (БАЛФК). Свързани публикации Финансова независимост за жени Прочети Видео
интервю с Никола Янков от Експат Капитал Прочети Предизвикателствата пред блогването в
България Прочети 17 Comments Svyatoslav каза: 18.05.2015 в 8:10 Браво за статията. Едно честно и
откровено мнение относно МЛМ индустрията, без да е изпълнено с прехвалените й предимства
или пък с негативизма на неуспялите. D Raev каза: 18.05.2015 в 8:40 Абсолютно съм съгласен с
вашето мнение, забележките са абсолютно на място. И все пак има някой аспекти от МЛМ които
не се рекламират толкова а са ценни като опит, дори и да не станеш милионер: 1. Умението да
продаваш. Повечето хора го нямат и им е неприятно. Дори и да не си добър в ‘на сила’ се
научаваш, а това е важно умение в живота. 2. Мрежа от контакти не е за подценяване, вярно е че
някой само си бърборят за промоциите но голяма част от хората в МЛМ са сериозно ориентирани
към само-развитие, бизнес, стабилни финанси, осигурено бъдеще. Това са ценни контакти които
много могат да ти помогнат в личен и професионален план. 3. Системите за обучение и
самообучение в МЛМ са на доста високо ниво. Мая каза: 18.05.2015 в 9:03 Много точно и стегнато
казано. И, преди всичко – откровено! Признавам си, че недолюбвам МЛМ компаниите, но ми
харесва подхода ти, Тони, че от всичко можем и трябва да вземаме най-доброто, и да се учим.
Станислав каза: 18.05.2015 в 10:38 Добър ден ! Поздрави за добрата статия ! Агресивните
продажби – много неправилен подход ! За съжаление , така правят повечето мрежовици ! Затова
и аз съм се отказал да правя този тип бизнес ! Не искам да губя приятели по такива поводи !
Потребител съм на такива компании с регистрация – постоянната отстъпка ми харесва ! С един
приятел си говорихме , че мрежовите компании действат най-добре на големи пазари ! Не са
много хората които могат да отделят около 200-300 лева за продукти + други пари свързани с
дейността ! При това всеки месец , 3-5 години . Провинцията като цяло е тежко положение ….с
изключения на няколко града ! Е , при положение , че даден човек работи за 500-600 лева в малък
град …..някой да му каже давай си половината заплата за МЛМ ! Резултата е отказ ! По-лошото е ,
че му се внушава вина затова , че не се включва ! Прилагат се гадни , манипулативни техники с цял
да се включи човека ! Психическа преса му се прилага ! Знам за такива случай от пострадали
лица ! Хората затова като чуят МЛМ …бягат с 300 км в час ! Юлиан каза: 18.05.2015 в 12:28
Поздравления за статията! Съгласен съм с много от нещата, но и с някои не съм, а това е сигурен
знак, че статията е добра 🙂 Само 2 неща ще кажа: 1. А в корпоративния свят ще работиш ли
“няколко часа на седмица”. НЕ – ще работиш минимум 40 и то докато на шефа ти му е кеф. И
пасивния доход се нарича пенсия, ако доживееш. 2. Да загубиш приятели? – Не смятам, че когато
правиш МЛМ губиш приятели, напротив – тогава разбираш, кой наистина ти е приятел. Истината е,
че когато не можеш да си платиш сметките – ще се обадиш на “приятелите” и ще им кажеш, вижте
понеже вие не одобрихте моя бизнес – сега ще ми дадете ли 300лв без да ви ги връщам, че нещо
не ми стигат? НЯМА да стане 21 век е, това с продуктите вече съвсем не стои така, защото има
нещо, което се нарича УСЛУГА 🙂 Иван Николов каза: 21.05.2015 в 10:49 Поздравления за статията!
В момента съм част от МЛМ-индустрията във втората си компания. Прав сте, че статията може да
предизвиква недоволство сред някои люде. Но едно трябва да се знае – истината може да бъде
само една. А всички горепосочени неща са ИСТИНИ. Осъзнавайки добре тези истини, аз и доста
други хора постигаме успехи в МЛМ, при това в България. Но трябва да се сблъскаш с
гореизложените проблеми, да се справиш, да разбереш, че са част от бизнеса… и да продължиш
(но по правилния начин – без да си губиш приятелите, а като правиш нови). Отново поздравления!
Ще се радвам на подобни бъдещи четива. Стоил Палхутев каза: 21.05.2015 в 14:32 Здравейте, г-н
Василев. Благодаря за статията. Приемам я точно така, както сте написали “моето лично мнение”.
Следя редовно ваши публикации и ми харесва, че сте отделили време да мислите сега и през
годините за МЛМ индустрията, макар и като аматьор, т.е. за удоволствие. Няма да правя
подробен разбор на статията. Просто ще споделя “моето лично мнение” като човек, който никога
не е бил наемен служител, а последните 23 години е изграждал бизнес (класически бизнес).
Първият ми досег с МЛМ индустрията беше през 1997г в Щатите. Оттогава през годините съм
изучавал този бизнес модел и как той се прилага в различни компании по света, включително и в
България. И установих нещо интересно – едни и същи принципи, могат да се прилагат правилно и
да водят до забележителни резултати, а могат да се прилагат и неправилно (разбирай
манипулативно, изкривено, непочтено) и резултатите да са катастрофални. Ето и моето мнение за
5-те истини в статията (от бизнес гледна точка ): ИСТИНА №1 – НЯМА да работите „само по
няколко часа на седмица” – ПРАВИЛНО! И това е добре. Бизнес не се прави с лежане. Но в МЛМ
бизнеса ТИ РЕШАВАШ КОГА . В класическия бизнес – ТОЙ (бизнеса) решава кога. В МЛМ бизнеса –
ти го управляваш. В класическия бизнес – ТОЙ управлява теб. ИСТИНА №2 – НЕ ВСЕКИ успява в
МЛМ – ПРАВИЛНО! И това е добре. МЛМ бизнеса е бизнес на взаимоотношения. Да направиш за
другия това, което би искал той да направи за теб. И сега си представете един “успял” хищник –
лидер в МЛМ. Кофти, нали? Относно късмета. Той е прогнозируем. Колкото по-умно работиш (не
казах повече, а по-умно), толкова по-късметлия ставаш. 🙂 Не е случайност или съдба. ИСТИНА №3
– НЯМА да забогатеете за няколко месеца – ПРАВИЛНО! И това е добре. В противен случай парите
ще ви съсипят. А и от друга страна, бързото забогатяване е анормално, антиприродно.
Представете си, че ви се е родило детенце и след 7 дни изглежда като 7 годишно. Не е нормално,
нали? Относно “пасивните доходи”. Ако правилно сте приложили принципите на МЛМ, няма
такова понятие условни “пасивни доходи” и още повече работа. Те затова са пасивни (разбирай
постоянно повтарящи се, независимо от вашите усилия, вложено време и енергия), защото не
зависят от вашите активни действия. Вашата активност би довела до допълнителни “активни
доходи”, но това е различно. И само ако искате. ИСТИНА №4 – Няма безплатен обяд – ПРАВИЛНО!
И това е добре. Имам предвид, че винаги някой трябва да плати обяда. 🙂 Сега за разходите в
МЛМ. Няма да изпадам в подробности и да сравнявам разходите в един класически бизнес и
МЛМ бизнес. Те са несравними. Да кажем 1 към 10, 20 или 1 към 100. Но по-важното е: свободата
да избираш. В класическия бизнес – разходите си вървят независимо дали имаш приходи
(помните ли, когато ви казах, че тук бизнеса управлява вас, а не вие него). В МЛМ бизнеса ТИ
ИЗБИРАШ дали да направиш един разход. Имаш разход – имаш приход, нямаш разход – нямаш
приход. И тук не говоря само за пари. Представете си, че може да си купите 1 година ВРЕМЕ и да
го прибавите към ЖИВОТА си. Колко бихте платили? Задайте си този въпрос следващия път, когато
ПРОДАДЕТЕ 1 час от живота си на своя работодател за 3, 5 или 10лв/час. ИСТИНА №5 – НУЖНО е
да си купувате продукти, да продавате и да привличате нови хора – ПРАВИЛНО, АМА НЕ СЪВСЕМ!
Ще обясня какво имам предвид. Първо за КУПУВАНЕТО на продукти: Представете си, че сте лекар
и изписвате антибиотици на пациентите, когато те се разболеят. И това е нормално, нали? Но идва
ден, когато и вие се разболявате … и тогава се лекувате с билки и други природни средства,
вместо с антибиотици. Това отново ли е нормално? Не, това вече не е нормално. Същото е в МЛМ
бизнеса. Ако не харесвате продуктите, които препоръчвате на клиентите си (ваши приятели и на
приятелите на вашите приятели) и самите вие НЕ СИ ГИ КУПУВАТЕ, това НЕ Е НОРМАЛНО. И
“бизнеса” ви е обречен. По-добре си намерете друга МЛМ компания с продукти, които ХАРЕСВАТЕ
и ПОЛЗВАТЕ и тогава разгледайте възможностите за бизнес (не казвам, че там където има добри
продукти винаги има и добра възможност да направиш мащабен бизнес). Второ за ПРОДАВАНЕТО
на продукти: Представете си, че си вървите по улицата и към вас се приближава окъсан,
раздърпан и мръсен скитник в явно нетрезво състояние, който ви подава парче торта с трюфели
(нещо скъпо и вкусно). Бихте ли го взели? По скоро не, нали? Сега си представете нова картина, в
която вие отново си вървите по улицата и към вас се приближава кой мислите – самият Брад Пит,
елегантен, усмихнат и ви подава ръка за поздрав. След като се здрависате, ви подава парче торта с
трюфели. Сега бихте ли го взели? По скоро да, нали? Добре, каква е разликата между двете
истории – ДОВЕРИЕТО. Преди да ви подаде парчето торта Брад Пит ви “ПРОДАДЕ” себе си (заради
името, което вече си е изградил) и ДОВЕРИЕТО в него. И тогава вече е много лесно да ви
“продаде”, каквото и да е. Нещо повече, вие ИСКАТЕ ДА КУПИТЕ от него. В първия случай, парчето
торта с трюфели е същото, но липсва ДОВЕРИЕТО. А където няма доверие, има ПРОДАВАНЕ. И за
да е пълна картината – АГРЕСИВНО ПРОДАВАНЕ. И за да обобщя: НЕ ПРОДАВАЙТЕ, ИЗГРАЖДАЙТЕ
ДОВЕРИЕ. След това всеки ще иска да купи от вас – каквото и да е. Но ПЪРВО Е КУПИЛ ВАС. И трето
за ПРИВЛИЧАНЕТО на нови хора: Мисля, че повечето хора имат неправилна представа за това.
Повечето смятат, че привличането на хора е нещо лошо. ДА, ПРИВЛИЧАНЕТО НА ХОРА С ЦЕЛ ДА
ИМ ПРОДАДЕШ НЕЩО ОТ КОЕТО ТЕ НЯМАТ НУЖДА Е ЛОШО И НЕПОЧТЕНО. Но ако правилно се
прилагат принципите на МЛМ ти НЯМА ДА ПРИВЛИЧАШ ХОРА. Те ще идват при теб. Спомнете си
че говорихме, че това е бизнес на взаимоотношенията. Което значи, че ти не търсиш някой, на
когото да продадеш нещо, а търсиш някой, който има проблем и който иска този проблем да бъде
разрешен. Дали проблема е здравословен, финансов, личностен или друг, няма никакво значение.
Не забравяйте, в МЛМ ние правим за другите това, което бихме искали те да направят за нас, ако
имаха същата възможност. И в този контекст, ако искаш да помогнеш на повече хора ти трябват
съмишленици – партньори, които да видят в това кауза, в която биха искали да участват. Така се
създава мултипликация. И чрез нея ти дублираш (мултиплицираш) себе си и помагаш на много
повече хора, което не би могъл да постигнеш сам. Така се изграждат големи организации и големи
бизнеси в МЛМ. Почтено, забавно и с удовлетворение. И накрая нещо важно. Всичко, което
написах е от гледна точка на бизнеса. Това не се отнася за обикновените потребители на продукти
в МЛМ. При тях основната причина да се присъединяват към една или друга МЛМ програма е да
ползват продукти, които харесват и то с отстъпка. И това е ОК. Благодаря ви, че изчетохте писмото
ми дотук. Надявам се, че информацията в него ви е била полезна. Искрено се надявам, че ще я
използвате по най-добрия начин. П.П. Аз също вярвам,че за да станеш наистина добър в това,
което правиш ти трябват около 10 000 часа опит. В МЛМ бизнеса не е по различно. Остават ми 6
000 часа. 🙂 Очаквам с нетърпение да работя с вас, ако пътищата ни се пресекат. С уважение, Стоил
Палхутев Стойне Василев каза: 21.05.2015 в 14:42 Г-н Палхутев, благодаря Ви за коментара.
Наистина много интересен и полезен. Това, което ме впечатли, обаче, е че след 4,000 часа в този
бизнес гледате реално на нещата и давете обективна оценка на различните “истини” (кавичките
са, защото и истините са субективни и зависят от възприятието на всеки отделен човек). Напълно
съм съгласен за сравненията с корпоративния свят. Както казах и в статията, МЛМ е страхотен
бизнес модел, стига да се прави по правилния начин и от правилните хора. Поздрави, Стойне
Владислав каза: 07.06.2015 в 3:20 http://www.petkofiziev.com/2009/10/blog-post.html Едно
обяснение, което всеки човек учил математика е добре да прочете 🙂 Valentina Vasileva каза:
09.06.2015 в 11:10 Благодаря ви г-н Василев,статията е точна и коректна. Аз мисля,че факта който
не можем да пренебрегваме е че-Качествените и иноватовни продукти се разпространяват
ПРЕДИМНО чрез МЛМ.Това е най бързият начин да достигнат продуктите до крайния
потребител.Също така е и икономически изгоден за всички страни:За инвеститорите и
собственици на компании,скоростта на възвращаемост на инвестицията и процента е в пъти по-
висок-(по-големият процент от разходите се поема от дистрибуторите).т.е.един огромен колектив
си дели не само приходите,но и разходите в процентно отношение.За дистрибуторите,които
смело можем да наречем предприемачи,също е икономически изгодно-сравнително нисък
стартов капитал.И тук идва културата и разбирането за ресурса”време” Почти невъзможно е да
срещнеш компания с продукт на ниска себестойност,и да отделяш време на ден 1-2 часа(като да
ходиш на гости някъде),и да очакваш да станеш милионер за 2 год.Една от ИСТИНИТЕ е,че голям
процент от хората имат нереални очаквания. Днес по-голямата част от семействата са докоснати
по някакъв начин от някоя компания,която разпространява продуктите си по този начин,чрез
МЛМ.Според мен ключовият въпрос тук е”Защо съм тук?” или “Какво правя тук?”Защото подхода
е различен.Ако искаш да си потребител на продукта-ок,просто си го купуваш според
потребностите и възможностите.Ако обаче искаш чрез продукта да правиш бизнес,да се
превърнеш в успял предприемач,собственик на бизнес-актив,който генерира за теб ежедневен
пасивен доход,трябва да се превърнеш в професионалист,а това означава-ежедневен Фокус и
Детерминация.Това означава да отделяш максимума от себе си,като време и емоция,да се учиш и
израстваш всеки ден,да практикуваш правилните неща,да добавяш стойност в живота на други
хора,да се научиш да решаваш проблемите на другите хора,общо взето да живееш бизнеса.А това
няма как да стане ако му ходиш само” на гости”,на бизнеса.Трябва да се посветиш!Всеки сам
избира успеха или неуспеха! В това отношение,Вашата статия е право в Десятката,г-н Стойне
Василев! Благодаря Ви! Йовчев каза: 12.07.2015 в 0:23 Здравейте, изклюително подкрепям
коментара на Стоил Палхутев. Личи си, че много добре е усвоил някои важни детаили за
играждането на голяма и устойчива мрежа. Това което бих желал да добавя и дебело да
подчертая, е че в истинските мрежови компании, няма входни такси и няма изисквания за лична
консумация. В една сериозна и устойчива компания, рекламните материали и обучения са
безплатни. Това е основен белег по който се отличава добрата МЛМ компания от мошеническата.
Друго важно качество е свободата на действие или администрацията на компанията да не може
едностранно да променя правилата. Това е възможно само при стари компании (история повече
от 20 г.), където има огромни структури и администрацията играе само обслужваща роля. Започне
ли администрацията да се меси и да поставя изисквания за лични продажби и консумация,
започва и краят на компанията. Друг важен елемент в МЛМ е, че не трябва да се ПРОДАВА, а да се
споделя за възможностите на продуктите, компанията и обучаващата система. Тук е следеащата
грешка, която се допуска и много хора остават разочаровани. Така наречената продажба трябва да
става по възможно най-упростения вариант, а не чрез сложни НЛП техники и продажбени
трикове. Тук има абсолютно единодушие – хората не обичат да им продават и не обичат да
продават. Тук е ролята на хората от високите позиции да разберат това и да опростят нещата.
Именно тяхна е ролята да Ви покажат как да попитате Вашия събеседник за финалното му
решение иповече никога да не отваряте темата, освен ако не Ви попитат. Когато чуя, че някой се е
отказал от МЛМ, защото не обича да продава разбирам, че вината не е в него, а в хората, които са
го поканили и администрациятя на мреживата компания, която го е затрупала с продукти и
каталози, които той цяла година не може да прочете. Абсолютно съм съгласен, че за да успее
човек в този биснес трябва да работи 5 дори 10, 15 години за да изгради структура, която да може
да се мултиплицира самостоятелно. В МЛМ може да успее всеки, които не се откаже. Нужни са
години за изграждане на традиции и стриктно спазване на система за обучение, за да се достигне
пасивен доход. Това е показал дългогодишният ми опит в една единствена компания. Поздрави за
добрата статия и интересна тема! Иво каза: 08.11.2015 в 1:00 Сега отново набират сила. От
няколко месеца забелязвам масово да се промотират една с Българско участие дори. Прави ми
впечатление, че вече се набляга на безплатни уебинари и други подобни методи за набиране на
хора. Пътуващи търговци каза: 16.11.2015 в 12:53 Добър анализ, подробен и малко повече
коректен към МЛМ бизнеса, отколкото заслужава. Всъщност в компаниите с мрежова йерархия се
акцентира на натрапването и лъжата. Трябва да се натрапваш на хората, да ги притискаш, да им
досаждаш, за да продаваш. Ако пък са твои познати – да ги лъжеш. Това е бизнес тип “прецакай
другарче”, който е пълен боклук в личен и социален план. Въпросът е кой в крайна сметка печели
от цялата работа ? Отговорът го пише на етикетите на стоките на тези компании. Колю каза:
24.01.2016 в 15:29 Истините за Мулти-левъл маркетинга, които те не искат да знаете? – всъщност
няма как да ги узнаете ако не опитате. А това са истините на автора на статията, който си признава,
че не е успял в този бизнес. Това може да не са вашите истини, вие имате своя потенциал и Божия
промисъл за вас може да е друг. Но тази статия внушава нещо много страшно – СЪМНЕНИЕТО.
Това е инструмента, който може много бързо да ви откаже и да си останете в киреча. В мрежовия
бизнес всеки, който вложи малко усилия, здрав разум и минимално време може да спечели едни
100 – 150 евро допълнително. Това е сумата, която дели много семейства от фалита. Важно е
разбира се кой с какъв багаж влиза в тази работа, и какво иска да постигне и за колко време. Тук
както навсякъде има много фалшиви личности. Но те бързо се разпознават. Има едни
емоционални и защитни бариери, които действат безупречно в хората. Едно не може да се отрече
обаче – продуктите и услугите, които се продават с директни продужби винаги превъзхождат в
пъти по качество и съотношение цена/ползи, аналогичните стоки и услуги предлагани по т. н.
традиционен начин (разбирай в търговски обекти). Просто няма вариант да пробутваш боклуци,
чрез трикове, цени (промоции) и реклама, защото няма да има постоянни клиенти. Продуктите и
услугите на мрежовите компании винаги са на много високо ниво. Проблема идва от хората, които
ги предлагат. Това се среща и в традиционния бизнес, но в обратна посока. Дистрибуторите в
МЛМ са много амбицирани и мотивирани да продават, а търговците в традиционния бизнес са в
сънено състояние и всеки клиент им нарушава спокойствието. Фундамента на МЛМ бизнеса обаче
има много предимства: Минимална финансова инвестиция – за България под 100 лв. – поносим
риск за всеки предприемач. Много важно е, че има подкрепа от всички във възходящата линия –
те желаят да си успешен и споделят безрезервно своя опит и знания. В кой друг бизнес има
обучение от някой по-опитен – всеки е самоук и пази тайните за себе си и за децата си. Тук
инвестицията е основно от време и усилия. Приемлива алтернатива за хора, които гледат средно
по 6 часа телевизия дневно. Основното в МЛМ бизнеса не е продаването, а споделянето на опита
и резултатите от продуктите, личните истории. А това е най-ефективната реклама. Затова ни
заливат с дружелюбни приятелски реклами от всякъде. За подкрепа и споделяне на личната ми
история ******@gmail.com Например аз много малко продавам, най-голямата част от продажбите
на моя екип идва от индивидуалните покупки на хората от моята група чрез електронния магазин
на интернет страницата на компанията. Стойне Василев каза: 24.01.2016 в 21:30 Колю, МЛМ е
бизнес като всеки друг и в тази статия споделих това, което работи или не работи за мен.
Прецених, че този бизнес не е за мен. Сега ми изниква една реплика на Стив Джобс към Джон
Скъли от Пепси “Какво искаш – до края на живота си да продаваш подсладена вода или да
промениш света?”. Аз не исках да продавам пасти за зъби, а да променя живота на много българи
към по-добро. Таня каза: 14.06.2016 в 12:53 А аз искам да продавам паста за зъби! И кремове, и
сапуни, и шампоани, и парфюми! Искам да променя към по-добро своя живот и този на няколко
най-близки около мен жени (а защо не и мъже?), като им продавам по-скоро възможността за
промяна, израстване и богатство, отколкото продуктите. А ако харесват продуктите на съответната
компания, те ще си ги купуват сами, няма да има нужда от някакво агресивно и натрапчиво
продаване, още по-малко от манипулация и лъжа, които със сигурност не бих искала да
практикувам. Благодаря за ценните и полезни мнения. Успех! Стойне Василев каза: 21.06.2016 в
10:30 Таня, благодаря ти за коментара. Всеки си има гледна точка за нещата – важното е да
вярваш в нея и да си отдадена. Успех! Вашият коментар Вашият имейл адрес няма да бъде
публикуван. Задължителните полета са отбелязани с * Коментар: * Име * Имейл * Интернет
страница Запазване на името, имейл адреса и уебсайта ми в този браузър за следващия път когато
коментирам. Оставяйки коментар, вие се съгласявате със съхранението и обработката на вашите
лични данни. * Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват
данните ви за коментари. Контакти гр. София, ул. Пиротска 90 Телефон: +359 877 99 46 77 Имейл:
info@smartmoney.bg Полезни връзки Защита на лични данни Общи условия Социални мрежи
Партньори © "Smartmoney" 2020. Всички права запазени. Уеб сайт от MarmaLAB Creative Начало За
нас Обучения Консултации Статии Kids Книги Контакти ShareThis Copy and Paste

Уикипедия
Търсене

Маркетинг на много нива

Език

Изтегляне на PDF

Наблюдение

Редактиране

Маркетингът на много нива (ММН, на английски: Multi-level Marketing, MLM) е маркетингова

стратегия, в която хората, които отговарят за продажбите, получават финансова компенсация не
само за лично осъществените продажби, но и за продажбите на други хора, които те са поканили в
бизнеса. Така се създава верига от дистрибутори и йерархия на нива на компенсация.[1] Други
термини за ММН са пирамида на продажбите,[2][3][4][5][6] мрежов маркетинг,[7][8][9] и
маркетинг на позоваванията.[10]

Най-често от отговорниците по продажби се очаква да продават продукти директно на

потребителите чрез позоваване на лични отношения и чрез маркетинг от уста на уста. Някои
употребяват израза „директна продажба“ като синоним на ММН, въпреки че ММН е само една
разновидност на директните продажби, а самите те се появяват още преди векове като
амбулантна търговия.[1][7][11]

ММН компаниите често са обект на критика и съдебни дела. Критиката се фокусира върху тяхното
подобие с незаконните финансови пирамиди, фиксирането на цените на продуктите, високата
цена на начален пакет, наблягането на вербуването на нови отговорници по продажби на ниско
ниво за сметка на действителни продажби, насърчаването или дори изискването от
отговорниците по продажби да закупуват и използват продуктите на компанията, потенциалната
експлоатация на личните взаимоотношения, които се използват за нови продажби и обекти на
вербуване, сложните и понякога преувеличени схеми на компенсация и напомнящите на култ
техники, които се прилагат в някои групи, за да се увеличат ентусиазма и предаността на
членовете им.[10][12]

На ММН противостои маркетингът на едно ниво, при който отговарящият за продажбите бива
възнаграждаван за всяка директната продажба на продукта на потребител.[13]
Вижте също

редактиране

Финансова пирамида

Пасивен доход

Източници

редактиране

Xardel, Dominique. The Direct Selling Revolution. Understanding the Growth of the Amway
Corporation. Blackwell Publishing, 1993. ISBN 978-0631192299. с. 1–4.

Edwards, Paul. Franchising & licensing: two powerful ways to grow your business in any economy.
Tarcher, 1997. ISBN 0874778980. с. 356.

Clegg, Brian. The invisible customer: strategies for successive customer service down the wire. Kogan
Page, 2000. ISBN 074943144X. с. 112.

Higgs, Philip и др. Rethinking Our World. Juta Academic, 2007. ISBN 0702172553. с. 30.

Kitching, Trevor. Purchasing scams and how to avoid them. Gower Publishing Company, 2001. ISBN
0566082810. с. 4.

Mendelsohn, Martin. The guide to franchising. Cengage Learning Business Press, 2004. ISBN
1844801624. с. 36.

Vander Nat, Peter J. и др. Marketing Fraud: An Approach for Differentiating Multilevel Marketing from
Pyramid Schemes // Journal of Public Policy & Marketing 21 (1). 2002.
DOI:10.1509/jppm.21.1.139.17603. с. 139–15.

Mendelsohn, Martin. The guide to franchising. Cengage Learning Business Press, 2004. ISBN
1844801624. с. 36.

Kitching, Trevor. Purchasing scams and how to avoid them. Gower Publishing Company, 2001. ISBN
0566082810. с. 4.

Carroll, Robert Todd. The Skeptic's Dictionary: A Collection of Strange Beliefs, Amusing Deceptions, and
Dangerous Delusions. John Wiley & Sons, 2003. ISBN 0471272426. с. 235–36. Посетен на 29 юни 2009.

Pyramid Schemes // FTC, 13 май 1998. Архивиран от оригинала на 2007-06-23. Посетен на 24 юни
2009.

What's Wrong With Multi-Level Marketing? // Vandruff.com. Посетен на 29 юни 2009.

(Edwards, Paul; Sarah Edwards, Peter Economy (2010) Home-Based Business For Dummies, 3rd Edition
pg 38-39 Wiley ISBN 978-0-470-53805-0

Тази страница частично или изцяло представлява превод на страницата Multi-level

Marketing в Уикипедия на английски. Оригиналният текст, както и този превод, са защитени от
Лиценза „Криейтив Комънс – Признание – Споделяне на споделеното“, а за съдържание,
създадено преди юни 2009 година – от Лиценза за свободна документация на ГНУ. Прегледайте
историята на редакциите на оригиналната страница, както и на преводната страница, за да видите
списъка на съавторите.

ВАЖНО: Този шаблон се отнася единствено до авторските права върху съдържанието на статията.
Добавянето му не отменя изискването да се посочват конкретни източници на твърденията, които
да бъдат благонадеждни.

Тази статия, свързана с икономика, все още е мъниче. Помогнете на Уикипедия, като я
редактирате и разширите.

Последно променена преди 6 месеца от InternetArchiveBot

СВЪРЗАНИ СТРАНИЦИ

Хербалайф

Филип Котлър

CRM система

Система за управление на ресурсите на компанията

Уикипедия

Съдържанието е достъпно под условията на лиценза CC BY-SA 4.0, освен ако не е посочено друго.

Поверителност Условия за ползванеНастолна

MarketKing.bg

Начало Маркетинг

Защо трябва да стоиш далеч от всякакви МЛМ бизнеси?

Аптраил Халил От Аптраил Халил

Защо трябва да стоиш далеч от всякакви МЛМ бизнеси?

От край време следвам една девойка в Instagram, която има наглед процъфтяваща кариера.
Според нейния фийд, тя е #bossbabe на собствения си бизнес, работи по гъвкав график и изкарва
шестцифрена сума.

Първите няколко пъти, когато видях пълните й с емотиконки постове, искрено си помислих, че тя е
успешен фрийлансър или предприемач, който доминира на пазара. Разбира се, нещата ми се
изясниха, когато започна да рекламира етерични масла от някаква компания, както продукти на
Amway и LR.

Тя не беше бляскав и богат предприемач, за който се представяше. Тя просто беше още един
човек уловен от мрежовия маркетинг, който се опитва да „хване на куката“ и други като нея. Даже
съм доста скепчитен за това, че изкарва шестцифрена сума, за която тя се гордее. Над 97% от
хората, които се занимават с мрежов маркетинг представят погрешно приходите си. Много по-
вероятно е тя да бърза да направи малка печалба, а дори и това да е някакво разтягане на локуми.

Въпреки обещанието за просперитет, който всички МЛМ бизнеси обещават – до голяма степен в
крайна сметка всичко си остава лъжа. 💩
И тъй като живеем в дигиталната епоха на социалните медии и блоговете, мрежовите мениджъри
са по-неизбежни от всякога. Все някъде се вижда реклама на майка в Instagram или на млад
фрийлансър във Фейсбук, готови да ти обяснят защо трябва да се присъединиш към техния култ –
имам предвид мулти маркетинг схема.

Но преди да отпиеш от чуждата помощ аз съм тук, за да ти разкажа защо да стоиш далеч от
мултилевъл маркетинга.

👉 Какво е МЛМ?

Дори и никога да не си бил част от някакъв подобен бизнес, предполагам разпознаваш МЛМ-ите
по тяхното име. Някои от тях като Amway и Young Living съществуват от 50-те и 60-те години на
миналия век.

Мрежовият маркетинг е метод на разпространение на продукти и услуги чрез мрежа от хора,

която изграждаш с помощта на опитни наставници. Получаваш процент върху оборота на цялата
създадена от теб мрежа, и то всеки месец, през който тя работи.

А през последните години компании като Avon, Young Living, Younique, Herbalife и банкрутиралата
LulaRoe се присъединиха към МЛМ Залата на Славата.

За разлика от редовните фирми, които продават продуктите си онлайн или чрез магазини в МЛМ
модела използват консултанти или дистрибутори. Консултантите или дистрибуторите купуват на
едро с намалена ставка продуктите на компанията и след това ги продават на печалба.

Всеки може да стане консултант по мрежов маркетинг и да започне да продава независимо от

това дали има опит в продажбите. Разбира се, важно е да можеш да си позволиш стартовите
пакети на различните компании, които обикновено струват от 50 до 200 лева и дори повече.

Консултантите често ще те насърчат да се присъединиш към тяхната мрежа, но обикновено не

защото вярват в компанията толкова много или мислят, че си перфектен търговец. По-скоро,
защото ако успеят да те убедят да се включиш – всеки от веригата ще получава от това, което и ти
продаваш.

Това се нарича downline: твоят recruiter ще получи комисионна от всеки, когото донесеш – и така
нататък. Изграждането на успешен downline е основният начин, по който
консултантите/мениджърите правят парите си. Ако те могат да наемат достатъчно хора (които ще
наемат други хора), те биха могли да правят стотици или хиляди лева пасивни доходи всеки
месец.

МЛМ

👉 Няма да правиш големи пачки с МЛМ

Хората, които се присъединяват към подобни бизнеси, обикновено смятат, че след като се
установят, ще могат да получават доходи на пълен работен ден. Може дори да си мислят, че биха
били като момичето от моя Instagram, ще правят стотици хиляди лева годишно.

Други консултанти по мрежов маркетинг, в опит да наемат всеки, който могат, могат да им
съобщят това. Те рекламират бляскав живот, пълен с гъвкаво работно време и сигурен пасивен
доход. Това, което те не казват е, че шансовете за получаване на шестцифрена заплата – или дори
въобще пари на пълен работен ден са малки.

Шансовете ти всъщност да печелиш пари с мрежов маркетинг почти не съществуват. Не само ще

загубиш пари, но и компанията ще те насърчава да продължаваш да харчиш, докато не
банкрутираш.

Това е частта, която повечето консултанти често пропускат: многостепенните маркетингови схеми
не таргетират потребителите – те преследват консултантите. Идеята остава – плащаш им такса за
влизане в мрежата и всеки над теб започва да печели от това, което ти изкарваш.
Когато консултантите се присъединят към компанията, те трябва да закупят продукта, за да го
продадат. Те мислят, че правят инвестиция, но компанията просто прави продажба. Всяка
комисионна, която получават от техния продукт, който се продава от представителите, е просто
глазура върху тортата.

👉 Твоите приятели и роднини е възможно да те намразят

Отвъд фантазията за печелене на пасивен доход от техния низходящ ред, истинската причина,
поради която толкова много консултанти се фокусират върху набирането, а не върху продажбата,
е проста: те всъщност не могат да продават продукта.

Това не е задължително, защото всички тези хора са ужасни търговци (въпреки че много от тях
влизат в мрежовия маркетинг без опит в продажбите). Причината е, защото почти няма пазар за
разпространение на този даден продукт.

Спомни си за момичето, което следвам в Instagram. Тя се опитва да продава етерични масла. Но

не може да продава маслата в онлайн магазини тъй като всъщност не притежава продукта.
Фактът, че има стотици други продавачи/консултанти като нея, които продават същото нещо, също
я поставя в неизгодно положение.

Освен създаването на щанд на местни пазари или панаири, консултантите са почти принудени да
рекламират изцяло онлайн – особено в профилите си в социалните мрежи, както и сред семейство
и приятели.

Това е мястото, където повечето от нас се сблъскват с MLM-ите за първи път: виждаме нашите
последователи от Instagram да ни продават етерични масла или да ни канят на различни партита
на LulaRoe, Amway или някоя друга компания. Веднъж дори имах стар познат от гимназията, който
ме покани на кафе под предтекста: „Имам чудесна възможност за бизнес, която искам да ти
споделя“.

Може би, бих могъл да преглътна разочарованието си от това, че през цялото време ще бъда
pitch-ван, ако знаех, че подкрепям действителния бизнес на приятел, а не сенчеста маркетингова
схема на много нива.
Освен ако не си невероятен търговец, присъединяването към МЛМ ще те постави в невъзможна
позиция. Ще прекарваш по-голямата част от времето, като представяш продукта на хора, които
познаваш – които с течение на времето също ще те поставят в несъответствие с тях. Ще бъдеш
привлечен по-близо до култовата атмосфера на твоето МЛМ „семейство“ и по-далеч от истинските
ти приятели.

Докато те могат да се маскират като легитимни фирми, които могат да те направят богат, МЛМ-ите
процъфтяват благодарение на дезинформацията и наивността на техните консултанти. Не само, че
в крайна сметка губиш пари, но най-вероятно ще досаждаш и на всеки член на семейството си.

Теми: LRкак да правя парикакво е млмкакво е мрежов маркетингмаркетинг агенциямаркетинг на

много нивамлммлм бизнесмрежов маркетингмултилевъл маркетингпазарпродукт

Аптраил Халил

Аптраил Халил

Аптраил Халил или накратко Апи, е завършил бакалавърска степен в Икономически Университет
Варна със специалност "Бизнес Информационни Системи". Възпитаник е на ПГИ "Д-р Иван
Богоров" Варна и завършва специалност "Застрахователно и осигурително дело". Интересува се от
маркетинг, реклама, технологии и финанси. В момента е съосновател на PRFirm и оглавява Search
engine маркетинг отдела на фирмата.

Още по темата

дизайнерски чаши за кафе

МАРКЕТИНГ

10 Дизайнерски Чаши за Кафе, които ще Зарадват Всеки Любител

gdpr и маркетинг

БИЗНЕС

GDPR и дигитален маркетинг

Най-новото

Как да Поддържаме Мъжките си Летни Екипи: Практични Съвети за Дълъг Живот

10 Дизайнерски Чаши за Кафе, които ще Зарадват Всеки Любител

Мобилен хазарт и отговорна игра: намиране на точния баланс

Кога да потърсим партньор за логистиката на магазина

Кога хотелът за кучета е най-доброто решение за вас?

писане на статии и публикуване

Защо трябва да стоиш далеч от всякакви МЛМ бизнеси?

Защо трябва да стоиш далеч от всякакви МЛМ бизнеси?

0 SHARES

Какво е Кешбек и как да го ползваме в България?

0 SHARES

Ръководство за използване на Snapchat: всичко, което трябва да знаеш!

0 SHARES

Как да създадеш първата си реклама в Instagram?

0 SHARES

Разликата между акции и облигации – наръчник за начално инвестиране

0 SHARES

За нас

MarketKing.bg e специализирано издание за маркетинг, реклама и финанси. Нашата мисия е да

предоставяме качествено съдържание за нашите читатели. Тук ще намериш различни анализи,
инфографики, полезни съвети, добри практики и други интересни неща от света на маркетинга,
рекламата и финансите.

всичко за бизнеса

Не пропускай
Google Analytics 4 или Universal Analytics

SEO или Google Ads: кое да изберете?

Как да избера перфектния хостинг за моя бизнес?

10 доказани начина да намалите степента на отпадане на вашия сайт и да увеличите реализациите

Партньори

Всичко за Враца

Алтернативно

Benchtalks.com

Всичко важно

За мъжете

Интересни новини

Аз избрах

БисквиткиОбщи условияКонтакти

2013-2022 © Копирането на съдържание от MarketKing.bg без разрешение е забранено!

Създадено с ❤ във Варна!
Търси...

Топ съдържание:

CloudCart vs Shopify

За Snapchat

Дропшипинг

Мрежов маркетинг

Инстаграм

Акции

ТикТок

Бизнес книги

Най-добрият хостинг

2013-2022 © Копирането на съдържание от MarketKing.bg без разрешение е забранено!

Създадено с ❤ във Варна!

Skip to content

dobri@dpanov.com Важно:Какъв хостинг да използвам?

За успех в живота

За успех в живота
Направи един огромен скок още днес

Search for:

Какво искаш да потърсиш?

Menu

За успех в живота > МЛМ > Мулти левъл маркетинг – защо да го изберете

Мулти левъл маркетинг – защо да го изберете

Добри Панов

Съдържание

6 топ причини да се насочите към мулти левъл маркетинг

Интернет

Минимални инвестиции

Общуване с хора

Личностно развитие

Финансова независимост

За да успеем

Защо е правилно да се насочите към бизнес в мултилевъл маркетинг сферата?

Така известното МЛМ много често се бърка с пирамида, но какви са приликите и разликите между
двете ще бъде обяснено в друго видео.

6 топ причини да се насочите към мулти левъл маркетинг

Защо да изберем мулти левъл маркетинга

Днес искам да се съсредоточим във факта защо това е една бизнес възможност, която не е за
изпускане. Като за начало, мултилевъл маркетинга е направен, за да може да контактувате
директно с хората.

Това естествено е било факт преди около 50-100 години, когато е възникнал този бизнес. В
момента не е задължително вие да обикаляте по улиците, да обикаляте по вратите на хората, да
организирате срещи вкъщи, защото съществува интернет.

Интернет

Тази причина е на първо място защо да изберете мултилевъл маркетинга като сфера на бизнес
развитие. Чрез интернет вие може да достигне до всеки един дом в България, до всяко едно
семейство или всеки един човек по света.

Искаш ли да станеш част от екипа на сериозна и доходоносна структура в мрежовия маркетинг?

Имате интерес от възможността да имате месечен доход над 1000 лева?

За повече информация кликнете тук:

КАК ДА СТАНА ДИСТРИБУТОР В АКВАСОРС

Минимални инвестиции

Няма нужда от никаква инвестиция. Единствено е нужно да заплатите еднократна първоначална

такса, която е изискуема при повечето фирми за мрежов маркетинг, когато се регистрирате като
независим дистрибутор.

Оттук насетне вие няма нужда да инвестирате каквото и да било. Естествено времето, което ще
оползотворите, за да общувате с хората неминуемо съществува като вид разход, но това е при
всеки бизнес и така или иначе вие ежедневно общувате.
Разликата е, че няма нужда да се влагат допълнителни 500, 1000, 2000, 5000 лв за закупуване на
оборудване, наем на офис, задължително покупка на определено количество продукти.

Отварям една скоба, че това зависи от самата компания в мрежовия маркетинг. Има компании,
които имат някакви инвестиции, но в крайна сметка трябва да се запознаете с общите условия в
момента на регистрацията ви.

Общуване с хора

Постоянния контакт с хората е сериозна обосновка, особено за хората, които са свикнали да

разговарят с някого по всяко време на денонощието. Общуването с хората, разговорите, срещите е
изначално едно от най-важните неща в живота на човека и неговото развитие.

Личностно развитие

Ако сте затворен човек, ако не обичате да общувате с останалите, ако не обичате да се срещате с
хора, да говорите по телефон – има интернет. Може да развивате бизнеса си по този начин.

Директното общуване води до по-качествено и бързо развитие, но вече има достатъчно

доказателства, че и интернет работата е достатъчна, за да постигнете отлични резултати.

Не забравяйте, че мрежовия маркетинг не е насилствено предлагане на продукти. Той всъщност е

споделяне на информация. Споделяш от какъв продукт си доволен, защо си доволен, как ти е
подействал. Всичко това е ползотворно, както за вас, така и за човека срещу вас.

Финансова независимост

Възможността за финансово развитие, която може да достигне до финансова свобода и

независимост е сериозен аргумент в полза на млм. Това неминуемо означава, че трябва да имате
план и стратегия на развитие, ако ще започнете в този сектор.

В противен случай се обричате на неуспех още от самото начало.

Изключително важно е да следвате стратегията, която обикновено ви се споделя от спонсора –
човекът, който ви е привлякъл и насочил към този бизнес.

Без стратегия всичко ще се случи хаотично, ще очаквате бързи резултати и буквално неуспехът ще
доведе до отказа ви. С правилният план и идеи всеки следващ месец ще бъде все по-добър и ще
се чувствате все по-уверени.

Бъдещето ще бъде точно такова, защото мрежовия бизнес е за хора, които знаят как постепенно
да развият този бизнес с цел да получат нещо наистина страхотно като резултат.

Наред с това доходът ще расте експоненциално. Ще получавате първоначално 20 лв, 50 лв, 100 лв,
500 лв и т.н. В определен момент ще започнете чрез този бизнес модел да получавате достатъчно
добър допълнителен месечен доход.

Този доход ще се превърне във втори основен за вас. Дори някой ден може да решите да
напуснете работата си и да се концентрирате само върху този бизнес.

За да успеем

Ако до момента не сте имали досег с млм компания и се интересувате от мрежовия маркетинг
като възможност за развитие, аз съм човекът, с който може да си сътрудничите.

Ако сте опитали в МЛМ компания, но сте претърпели неуспех, и искате да започнете отначало с
правилната стратегия, заедно с мен в партньорство ще получите работещ план, чрез който най-
накрая ще достигнете развитие.

Тази възможност не е за изпускане и ежемесечно има хора, които доказват този факт, гласувайки
ми доверие.
Не забравяйте – най-важното е да изберете правилния човек, който да ви помогне в развитието!
Независимо дали това ще бъда аз или някой друг – избирайте внимателно!

Добри Панов

Моя милост има над 10 години опит в дигиталния маркетинг и онлайн търговията. Помагам на
бизнеса да намери правилния път и да достига до нови клиенти посредством ефективни канали за
комуникация и реклама.

МЛМ, Статии

Навигация

Мрежов маркетинг – успешен старт

Джо Джирард – най-големият продавач в света според Книгата на Гинес

Важни страници

Доставка, Рекламация, Гаранция

Общи условия

Декларация за поверителност

Опровержение

Онлайн решаване на спорове

Facebook

Полезно

Партньорство с мен

Карта на сайта

Всички права запазени. При копиране на част от съдържанието, задължително се поставя активен
линк към оригинала.

Proudly powered by WordPress | Education Hub by WEN Themes

Възможно ли е това? Най-голямата заблуда в МЛМ е разкрита!

Нищо чудно, че толкова хора не разбират ценността на мрежовия маркетинг. Аз самият бях от тях
и си признавам, че ми трябваше доста време, за да променя този факт. Когато ти се „сблъскаш” с
предложение от някой „колега” от дадена компания, имаш много кратко време, за да вземеш
решение и обикновено се допитваш до двама, трима свои познати на който имаш доверие.
Проблемът е, че те са толкова специалисти, колкото и самия теб и на практика се получава така, че
ти искаш да започнеш бизнес като хлебар, а вземаш съвети от фризьор или монтьор. Нелогично
нали?

Един от основните въпроси, които хората задават, когато са на презентация на дадена мрежова
компания е „Ако се присъединя към тази компания, какви доходи бих получавал?”, затова не е
изненадващо, че презентациите на компаниите се съсредоточават в това колко пари може да
изкара ежемесечно новия партньор. Защо се получава така? Повечето хора са представители на
квадранти Н и С от четирите потока на парите и те виждат доходите от МЛМ като алтернатива на
доходите им, които печелят. Те разглеждат бизнеса на МЛМ като „поредната работа” в живота им.
Това обаче не е реалната ценност на мрежовия маркетинг – получаването на доходи! За
съжаление обаче доходите са винаги в основата на предложението, което един предприемач в
МЛМ отправя към своя кандидат! Самият аз в началото на своята кариера съм казвал на своите
кандидати, че „Ако отделяш 15-20 часа на седмица, след 6-8 месеца може да изкарваш 2000лв”.
Повечето хора запомнят точно това и след 2-3 месеца установяват, че не се движат по план 2000лв
и се отказват /99% от тях така и не отделят по 15 часа на седмица, за да изградят своя бизнес/.
Затова смятам, че фокусирането върху доходите е най-голямата заблуда в МЛМ!

Как обаче да разберем истинската ценност на МЛМ?

За да отговорим на този въпрос, трябва да се отклоним за момент и да отговорим на друг въпрос.
Какво е актив? Аз съм завършил Финанси и съм учил Счетоводство /един от любимите ми
предмети/ и зная, че активи са дълготрайните активи – земи, коли, сгради, машини,
краткотрайните активи стоки, продукция, материални запаси, вземания, пари и т.н. Някои хора
биха казали, че актив е нещо, което има стойност. Добре колко струва домът, в който живеете?
100 000? 200 000? И ако го продадете къде ще живеете?

Актив е нещо, което ви носи пари! Ако сте съгласни с това, направете списък с активите, които
притежавате? Обикновено повечето хора установяват, че единствения актив, който имат са самите
те, защото само те изкарват пари! Пари не получават нито от колата си, нито от дома си, нито от
различно имущество, което притежават, напротив дори им се налага да плащат пари за
поддръжката им. Така наречените активи не им носят никакви пари, напротив вземат им! Надявам
се да разбирате правилно моите думи и ако е така какви активи бихте си купили от тук нататък?
Готови ли сте да изградите актив от нулата?

Работното Ви място не е актив. От него Вие получавате доходи, като строите актив за някой друг!
На всичкото отгоре трябва да платите по-високи данъци върху доходите си от собственика на
бизнеса.

Сега ще Ви попитам още нещо. Спомняте ли си името на човека, който Ви продаде телефон с план
на Вашия мобилен оператор? Едва ли. Какво обаче направи той? Създаде актив за доход на
собственика на мобилния оператор, като му гарантира оборот за една година напред. Искате ли
да получавате определен процент от продажбите на мобилни услуги във вашия град? Създайте
тогава собствена мрежа от потребители на дадени продукти/услуги! Просто е!

И сега да се върнем на темата „Коя е най-голямата заблуда в Мрежовият маркетинг?”

Както казах за много хора МЛМ е начин за получаване на доходи, чрез директни продажби на
стоки от производителя на крайния клиент, но според мен това е доста ограничена представа за
този прекрасен бизнес! Ако сведем МЛМ просто до директни продажби, ние по нищо не се
различаваме от продавачите в един магазин. Докато извършваме продажби, получаваме доходи,
спрем ли обаче и доходите спират! Явно това не е начина да постигнем богатство. Нужна Ви е не
нова работа, а нов начин на мислене! Такъв какъвто имат хората в квадрант Б. Хората от този
квадрант не се опитват да са най-добрите продавачи, не знаят най-много за продуктите или не
„работят” най-много. Хората от този квадрант създават активи, които им носят доход! За тях
Мрежовият маркетинг не е да продават продукти, а да изградят мрежа, армия от хора, които
харесват и използват продуктите на дадена компания! Това са хора, които самите са си най-
добрия клиент на света, а освен това привличат и хора, които да правят същото като тях!

И така ако искате да успеете в Мрежовия маркетинг, трябва да се избавите от заблудата, че „МЛМ
е начин за получаване на доходи, чрез продажби”. МЛМ е много повече! Смисълът на Мрежовия
маркетинг е да изградите актив, който да Ви носи пасивни доходи. Най-хубавото е, че не трябва да
инвестирате хиляди левове, да поемате рискове и да наемате хора, а просто да намерите
компания, чиито продукти Ви харесват. Ползвайте ги и разказвайте за тях и постепенно ще
изградите своя актив! Всъщност ще получите много повече, но затова ще говорим друг път!

Други статии:

Силата е в мрежата!

Скъпи ли са продуктите на МЛМ компаниите?

Мрежов маркетинг или традиционен бизнес?

Освободи се от негативните хора!

Николай Желязков
583 Преглеждания

27.08.2021

време,

млмлидери,

предприемач,

защоlr,

бъдеще,

успех,

просперитет,

LRБългария,

бизнесбезриск,

млмлидер,

млмонлайн,

млмбизнесонлайн,

себеразвитие,

мотивация ,

mlmleads,

доход,

развитие,

МЛМ,

пари,

финансовасвобода,

бизнесмотивация,
мрежовмаркетинг,

богатство,

мечта,

екип

Мулти Левъл Маркетинг /МЛМ/

Your Europe

BGбългарски

Търсене

МЕНЮ

Онлайн продажби чрез платформи на трети страни

За да създадете онлайн магазин, можете да използвате платформа на трета страна , т.е. софтуер,
който не е разработен от вас или вашия основен доставчик на уебсайт. Друг вариант е да
предлагате вашите продукти на добре познати места за търговия онлайн. Имайте предвид, че
някои от основните ви задължения, свързани с поддържането на уебсайт, продължават да важат,
ако изберете този вариант.

Платформи за електронна търговия на трети страни

Платформа за електронна търговия е софтуер, който дава възможност на вашето предприятие да

продава стоки и услуги онлайн, като ви помага да управлявате вашия уебсайт и други операции,
като маркетинг, продажби и логистика. Ето някои от нещата, които трябва да вземете предвид,
когато избирате този вид решение:
Леснота на конфигуриране : разгледайте различните шаблони, предлагани от всяка платформа, за
да откриете това, което е най-подходящо за вашето предприятие и марка.

Лесно и сигурно сърфиране : изберете решение, което осигурява на клиентите ви обслужване на

високо ниво. Трябва също така да проверите какво е равнището на сигурност на функциите за
обработване на плащания посредством платформата за електронна търговия.

Възможности за интеграция : потърсете платформа, която предлага интеграция с широк спектър от

софтуерни приложения и маркетингови инструменти, които може би вече използвате или ще
използвате в бъдеще.

Функции за оптимизация за търсачки : оптимизацията за търсачки (SEO) е процес, чрез който

можете да подобрите количеството и качеството на трафика от търсачките към вашия уебсайт.
Клиентите трябва лесно да намират вашето предприятие, когато извършват търсения. Затова
платформата трябва да предлага някои от най-често използваните инструменти за постигане на
органичен растеж по отношение на класирането, като например използване на ваше собствено
име на домейн или събиране на обратна информация и отзиви от потребителите.

Подход „мобилните устройства на първо място" : все повече клиенти използват своите смартфони
и таблети, за да пазаруват онлайн. Затова възможността за адаптиране на платформата към
мобилни устройства трябва да е важен критерий за избор.

Инструменти за мониторинг : изберете платформа, която ще ви позволи лесно да наблюдавате

функционирането на вашия онлайн магазин по отношение на обема на продажбите,
предпочитаните платежни средства и броя на поръчките.

Техническа поддръжка : намерете платформа за електронна търговия, за която има отлични

отзиви от други предприятия по отношение на обслужването на клиентите.

Възможности за плащане за вашите клиенти : помислете какви възможности за плащане искате да

предложите на вашите клиенти, например плащания чрез директен дебит или кредитна карта, и
се уверете, че избраната от вас платформа позволява използването им във вашия онлайн магазин.

Цени : вижте какви са разходите, свързани с използването на една или друга платформа.
Платформите за електронна търговия предлагат различни схеми за ценообразуване, вариращи от
месечни абонаменти до цени за отделни трансакции, фиксирани такси, доплащане за добавки и
функции. Затова обмислете внимателни кои варианти са най-подходящи за вашия бизнес модел.

Онлайн места за търговия

Ако не можете да си позволите използването на платформа за електронна търговия на трета

страна или ако искате да увеличите каналите си за продажба, можете да извършвате продажби
чрез онлайн място за търговия.
Онлайн местата за търговия са друг вид сайтове за електронна търговия, които свързват
продавачите с купувачите и следват офлайн модела на традиционните универсални магазини.
Всички трансакции на дадено място за търговия се управляват от неговия оператор и можете да
използвате този канал, за да достигнете до клиентите, които се интересуват от вашите продукти
или услуги.

Някои от предимствата, предлагани от онлайн местата за търговия, са:

по-ниски разходи за маркетинг

незабавен достъп до международни пазари

прозрачна конкуренция с подобни предприятия

по-голямо доверие и сигурност за клиентите

няма прекъсвания на функционирането

предвидимост по отношение на запасите, цените и наличността

обработка на поръчките и плащанията

съдействие както за продавачите, така и за купувачите по време на целия процес на продажба.

Регламент относно отношенията между платформите и предприятията

Европейската комисия въведе нови разпоредби за повишаване на прозрачността и

справедливостта в рамките на онлайн платформите. Тези правила се отнасят до задълженията на
доставчиците на посреднически онлайн услуги и на търсачки (включително електронна търговия,
социални медии, разпространение на мобилни приложения по интернет, онлайн места за
търговия), които действат като портали за достъп на предприятията до пазари и потребители.
Новият Регламент относно отношенията между платформите и предприятията има за цел
решаване на проблеми, с които предприятията се сблъскват в своята работа, например:

липса на предвидимост и обосновка в правилата и условията на платформите

необосновано спиране и прекратяване на акаунти на предприятия

неясни политики и правила за класиране

дискриминация в полза на собствените продукти или услуги на платформите

ограничаване на свободата на предприятията да предлагат по-добри условия извън платформата

неефективни механизми за разглеждане на жалби и правна защита, предлагани от платформите.

За да се наблюдава развитието на икономиката на онлайн платформите и прилагането на

Регламента, бе създадена Обсерватория по икономика на онлайн платформите en .

Правила на ЕС за справедливо отношение спрямо бизнес ползвателите онлайн en

Законодателство на ЕС

EU Legislation on fairness for business users online

Нуждаете се от съдействието на службите за помощ?

Свържете се със специализираните служби за помощ

Потърсете помощ и съвети

Последна проверка: 21/06/2023

Споделяне на страницата

Facebook

Linkedin

X (Twitter)

e-mail

Your Europe
Този сайт се управлява от генерална дирекция „Вътрешен пазар, промишленост,
предприемачество и МСП“ и е официален уебсайт на Европейския съюз

Следвайте ни в

Facebook

LinkedIn

X (Twitter)

YouTube

За този сайт

Какво е Your Europe?

Бисквитки

За контакти

Знаме на Европейския съюз

Научете повече на europa.eu

За контакти с ЕС

Обадете ни се на 00 800 6 7 8 9 10 11

Използвайте други телефонни номера

Пишете ни чрез формуляра за връзка

Срещнете се с нас в един от центровете на ЕС

Социални медии

ЕС в социалните медии

Правни аспекти

Езици на нашите уебсайтове

Политика за поверителност

Правна информация

Политика за достъпност на уебсайтовете

Институции на ЕС
Европейски парламент

Европейски съвет

Съвет на Европейския съюз

Европейска комисия

Съд на Европейския съюз

Европейска централна банка (ЕЦБ)

Европейска сметна палата

Европейска служба за външна дейност (ЕСВД)

Европейски икономически и социален комитет (ЕИСК)

Европейски комитет на регионите (КР)

Европейска инвестиционна банка (ЕИБ)

Европейски омбудсман

Европейски надзорен орган по защита на данните (ЕНОЗД)

Европейският комитет по защита на данните (ЕКЗД)

Европейска служба за подбор на персонал

Служба за публикации на Европейския съюз

Агенции