1. Nguyên nhân khiến các nhà làm mkt chọn chiến lược thâm nhập thị trường?

a. Để thu hút KH ở các phân khúc khác nhau với mức độ nhạy cảm giá khác nhau
b. Để đảm bảo công ty có khả năng tăng giá khi cầu giảm
c. Để tạo thị trường cho SP kỹ thuật cao
d. Để tránh các ĐTCT tham gia vào thị trường
e. Để tập trung giành nhanh mục tiêu lợi nhuận

2. Thỏa thuận độc quyền thường được dùng trong

a. Quản lý chuỗi cung ứng

b. Hệ thống mkt tích hợp
c. Nhượng quyền thương hiệu
d. Hệ thống mkt ngang
e. Hệ thống đa kênh

3. Công ty sử dụng mức giá cao cho SP mới với ý định giảm giá trong tương lai là chiến lược

a. Định giá uy tín

b. Định giá giá trị
c. Định giá thâm nhập thị trường
d. Định giá hớt váng
e. Định giá thử nghiệm

4. Loại hình truyền thông sử dụng chiết khấu, phiếu giảm giá, buổi thử nghiệm SP

a. Quan hệ công chúng

b. Quảng cáo
c. Bán hàng cá nhân
d. Mkt trực tiếp
e. Khuyến mãi

5. Là người quản lý mkt công ty xnk toàn cầu, muốn có lợi ích hệ thống phân phối đa kênh thì có lợi thế
nào ngoại trừ

a. Mở rộng thị phần

b. Cơ hội để SPDV phù hợp với đặc thù từng phân phúc khác nhau
c. Tăng trường doanh số
d. Bán hàng với lợi nhuận biên cao nhất

6. Kênh truyền thông phi cá nhân gồm phương tiện truyền thông đại chúng, ... và sự kiện

a. Bầu không khí

b. Cuộc gọi bán hàng
c. Buzz mkt
d. Truyền miệng
e. Email

7. Chiết khấu chức năng và thương mại dành cho nhà sx nào
 a. Nhà sx đồng ý với hợp đồng phân phối độc quyền
b. Thành viên kênh thực hiện công việc nếu nhà sx k thực hiện
c. Người tiêu dùng mua số lượng lớn
d. Thị trường chính phủ và các tổ chức khác có yêu cầu dự án mời thầu
e. Các nhà trung gian, như tài trợ tổ chức như 1 chi phí kinh doanh

8. Trường hợp người bán yêu cầu đại lý k bán sp của đtct trong 1 thỏa thuận là

a. Phân phối độc quyền

b. Lược bỏ trung gian
c. Giá độc quyền
d. Phân phối chọn lọc
e. Thỏa thuận độc quyền

9. Điều nào có thể có trong bản cáo báo ý tưởng sp mới

a. Giá trị KH được đề xuất

b. Chiến lược tiếp thị
c. Phân tích kinh doanh
d. Hình ảnh sp
e. Triển khai KH thị trường

10. Tiến trình truyền thông mkt tích hợp bắt đầu bằng xác định

a. Công chúng
b. Điểm tiếp xúc với KH mục tiêu
c. Phương thức cạnh tranh
d. Quan hệ công chúng
e. Chiến lược quảng cáo

11. Đường cong kinh nghiệm dốc xuống có ý nghĩa với công ty. Chi phí sx 1 sp giảm nhanh hơn nữa nếu
công ty sx và bán nhiều sp hơn trong 1 khoảng thời gian ấn định trước. Nhưng với điều kiện cung thị
trường đủ lớn để tiêu thụ sp

a. Đúng
b. Sai

12. Mục tiêu cho kênh phân phối bị ảnh hưởng bởi

a. Trung gian mkt

b. Tất cả đúng
c. Tình hình kt và quy định pháp lý
d. ĐTCT
e. Bản chất DN

13. Thiết kế kênh cần phân tích nhu cầu KH, đặt mục tiêu kênh, ... và đánh giá chúng

a. Tìm tư vấn pháp lý

b. Đo lường mục tiêu
c. Xác định phương án kênh có thể chọn
 d. Tìm quy định đã được phê duyệt
e. Thiết lập ngân sách

14. Trong đánh giá thuộc tính mới cho sp, DN phải đánh giá ... của từng thuộc tính đối với KH trong
tương quan với ... đối với DN

a. Chi phí – việc mở rộng dòng

b. Giá trị - chi phí
c. Chi phí – dịch vụ
d. Dịch vụ - việc mở rộng dòng
e. Tài sản – chi phí

15. Chiến lược điều chỉnh giá mà bán spdv tại 2 hay nhiều mức giá dù chênh lệch giữa các mức giá k phải
dựa trên khác biệt chi phí

a. Định giá biến đổi

b. Định giá động
c. ĐỊnh giá cộng chi phí
d. Định giá phân khúc
e. Định giá tham khảo

16. Loại sp nào yêu cầu sử dụng nhiều kênh mkt trực tiếp để tránh chậm trễ và nhiều khâu xử lý

a. SP dễ hư hỏng
b. SP trong giai đoạn thoái trào
c. SP giá rẻ
d. SP giá cao
e. SP trong giai đoạn trưởng thành

17. KH xem mẫu QC trên tạp chí nhưng bị phân tâm bởi yếu tố ngoại cảnh gọi là

a. Mã hóa
b. Phản hồi
c. Giải mã
d. Thông điệp truyền thông
e. Nhiễu

18. Tổ hợp truyền thông gồm quảng cáo, bán hàng cá nhân, xúc tiến bán hàng, quan hệ công chúng và
mkt trực tiếp mà công ty dùng để xây dựng mqh với KH là

a. Mkt tích hợp

b. Phối thức truyền thông
c. Mkt mục tiêu
d. Mkt cạnh tranh
e. Mkt trực tiếp

19. ... gồm catalogue, mkt qua điện thoại, cửa hàng, internet v.v

a. Quảng cáo
b. Mkt trực tiếp
 c. Định vị thị trường
d. Quan hệ công chúng
e. Bán hàng cá nhân

20. Chiết khấu số lượng là giảm giá cho người mua

a. Số lượng lớn
b. Gần cửa hàng
c. Hàng hóa chất lượng vượt trội
d. Thường xuyên
e. Hàng kém chất lượng

21. Phát biểu sai về nhượng quyền thương hiệu

a. Là hệ thống tương tác và quản lý mâu thuẫn qua hợp đồng

b. Là hệ thống mkt ngang bởi 2 hay nhiều DN cùng cấp bắt tay cùng theo đuổi 1 cơ hội mkt
c. Hầu như mọi loại hình kinh doanh đều có hình thức nhượng quyền thương hiệu
d. Được cấu thành từ các DN độc lập nằm ở các cấp lớp khác nhau của quá trình sx và phân phối
e. Có 1 thành viên đóng vai trò kết nối các công đoạn trong quy trình sx và phân phối

22. Quản lí kênh mkt cần lựa chọn, quản lý, ... và đánh giá hiệu quả hoạt động của họ qua thời gian

a. Giảm mâu thuẫn

b. Thúc đẩy từng thành viên
c. Cắt giảm số lượng
d. Giảm chi phí

23. ... là cái tên, thuật ngữ, dấu hiệu, biểu tượng, thiết kế hay kết hợp những thứ này nhằm xác định
spdv của 1/nhóm người bán và giúp phân biệt với spdv của đtct

a. Đồng thương hiệu

b. Bao bì
c. Kiểu dáng
d. Mkt nội bộ
e. Thương hiệu

24. Phát biểu sai

a. Xung đột kênh mkt kéo dài có thể gây thiệt hại toàn bộ hệ thống
b. Xung đột kênh mkt có thể tốt cho toàn bộ hệ thống ở dạng cạnh tranh lành mạnh
c. Xung đột kênh mkt có thể giúp DN chủ động
d. Xung đột kênh mkt chắc chắn ảnh hưởng xấu đến toàn bộ hoạt động DN
e. Xung đột kênh mkt có thể giúp DN cải tiến hơn

25. 2 khía cạnh của chất lượng sp

a. Thiết kế và cải tiến chất lượng

b. Sự phù hợp và kiểu dánh
c. Hiệu quả và sự cản trở
d. Mức chất lượng và độ nhất quán của chất lượng
 e. Đặc tính và thiết kế

26. 1 phiên bản chi tiết của ý tưởng mới được trình bày bằng ngôn ngữ dễ hiểu với NTD

a. Ý tưởng sp
b. Dự kiến sp
c. Hình ảnh sp
d. Dịch chuyển sp
e. Khái niệm sp

27. Trong lịch sử, kênh phân phối thông thường (kênh truyền thống) thiếu sự lãnh đạo và ...

a. Thiếu thiết lập tiêu chuẩn định giá và khuyến mãi

b. Thiếu thiết lập tiêu chuẩn khuyến mãi và phân phối
c. Thiếu thiết lập tiêu chuẩn định giá và đóng gói sp
d. Thiếu chỉ định vai trò thành viên trong kênh và quản lý mâu thuẫn
e. Thiếu chỉ định vai trò thành viên trong kênh và kém hiệu quả

28. Đặc điểm phân biệt VMS hợp đồng và sự phối hợp và quản lý mâu thuẫn trong kênh qua

a. Các công ty và nhà môi giới

b. Đối tác kinh doanh
c. Thành lập công ty TNHH
d. Thỏa thuận hợp đồng
e. Bản chất năng lực cạnh tranh

29. Các bước phát triển chương trình truyền thông mkt hiệu quả

a. Nhận diện khán giả mục tiêu

b. Lựa chọn thông điệp truyền thông và thu thập phản hồi
c. Tất cả cái trên
d. Thiết kế thông điệp truyền thông
e. Xác định mục tiêu truyền thông

30. Từ quan điểm nhà sx, số cấp càng lớn = kênh phức tạp hơn và

a. Nhiều ý tưởng tiềm năng

b. Giảm khoảng cách giữa nhà sx và NTD cuối cùng
c. Ít đối tác trong kênh
d. Thuế cao hơn
e. Quyền kiểm soát ít hơn

31. Trong quyết định về chất lượng sản phẩm, 2 khía cạnh của chất lượng cần có

Độ nhất quán và đóng gói

Độ nhất quán và kênh phân phối

Mức chất lượng và độ nhất quán

Mức chất lượng và quản trị chất lượng toàn diện

Mức chất lượng và mức giá

32. Một phiên bản chi tiết của ý tưởng được thể hiện dưới dạng ngôn ngữ mà KH hiểu

Kế hoạch kinh doanh

Hình ảnh sp

Khái niệm sp

Bản đề nghị

Kế hoạch mkt

33. Cty dịch vụ có kế hoạch điều chỉnh giá trong tương lai thì có thể dùng chiến lược ngoại trừ

Định giá chiết khấu và giảm giá niêm yết

Định giá theo khu vực

Định giá khuyến mãi

Định giá sinh lý

Định giá phân khúc

34. Cty sẽ tạm thời định giá sp dưới giá niêm yết, đôi khi dưới giá thành để khuyến khích mua nhiều hơn
là phương pháp

Định giá tham chiếu

Định giá tâm lý

ĐỊnh giá phân khúc

Định giá khuyến mãi

ĐỊnh giá động

35. Oppo có kế hoạch ra 1 sp điện thoại mới với chi phí mỗi sp là 260$, muốn kiếm 20% lợi nhuận từ
doanh số. Giá cộng vào chi phí

$275

$300

$325

$280

36. VD về chiết khấu tiền mặt

Giảm giá khi mua 12 cái

Khi trả tiền mặt để mua sp

2/10, ròng 30

K có đáp án đúng

$5 với gói 2 cái

37. Định giá theo phân khúc hãng hàng k, khách sạn, nhà hàng là phương pháp định giá theo

Thời điểm

Địa điểm

Lĩnh vực quản lý

Phân khúc

Dịch vụ

38. 1 số cty đảo ngược xu hướng giá cố định là chiến lược

Định giá động

Định giá gói

Định giá fob

Định giá cộng chi phí

Định giá điểm chuẩn

39. Chiến lược k phải chiến lược điều chỉnh giá

Định giá theo khu vực địa lý

Định giá phân khúc

Chiết khấu theo mùa

Mẫu thử

Định giá khuyến mãi

40. Phát biểu đúng về sp mới

Cải tiến sp k được xem là sp mới

Tất cả đúng

Sp được sát nhập k phải sp mới

Hầu hết sp thành công trong 2 năm được giới thiệu ra thị trường

Cải tiến hoặc ptrien sp được xem là sp mới