TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC CẦN THƠ

ASSIGNMENT
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
CEO LÊ LƯU DŨNG
THƯƠNG VỤ GỌI VỐN CỦA JUNGLE BOSS
TẠI CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG VỤ BẠC TỶ

Lớp: PR18303 Sinh viên thực hiện:

Giảng viên hướng dẫn: Nhóm SU GỜ BABY
Nguyễn Thị Thanh Thùy
Phạm Anh Thư PC07489
Hà Thị Gái PC07402
Trần Thị Cẩm Linh PC07158
Trang Mỹ Ngân PC07320
Lê Thị Kim Nhản PC07065

Ngành: QHCC-TCSK
Cần Thơ, tháng 05 năm 2023
MỤC LỤC

I
 DANH MỤC HÌNH
Hình 1.1 Logo công ty.....................................................................................................6
Hình 1.2 Sơ đồ tổ chức....................................................................................................7
Hình 1.3 Tour khá phá Trạ Ang......................................................................................8
Hình 1.4 Khá phá hang Voi & thung lũng Ma Đa..........................................................8
Hình 1.5 Khám phá vườn quốc gia.................................................................................9
Hình 1.6 Cấm trại thung lũng Ma Đa..............................................................................9
Hình 1.7 Khám phá Pygmy...........................................................................................10
Hình 1.8 Khám phá hệ thống hang Hổ..........................................................................10
Hình 1.9 Chinh phục mạo hiểm đỉnh cao hố sụt Kong.................................................11
Hình 1.10 CEO Jungle Boss Lê Lưu Dũng..................................................................12

II
DANH MỤC BẢNG

III
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

IV
LỜI NÓI ĐẦU

V
 CHƯƠNG 1
THÔNG TIN DOANH NGHIỆP
1.1 TÓM TẮT DOANH NGHIỆP, LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
1.1.1Tóm tắt doanh nghiệp
- Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Jungle Boss
- Người đại diện: Lê Lưu Dũng
- Mã số thuế: 3101003517
- Cấp ngày: 27/11/2015
- Địa chỉ: Thôn Phong Nha, Xã Sơn Trạch, Huyện Bố Trạch, tỉnh Quảng Bình
- Email: contact@junglebosstours.com
- Hotline: 0946034436
- Website: https://www.junglebosstours.com/
1.1.2.Lịch sử hình thành và phát triển
- Thành lập vào năm 2015, khởi nghiệp Jungle Boss với 3 gian nhà gỗ trị giá 150
triệu đồng để kinh doanh homestay. Sau 6 tháng, đã mở ra doanh nghiệp lữ hành tổ
chức tour trekking rừng đi về trong ngày.
- Năm 2020, Lê Lưu Dũng mời hiệp hội hang động Mỹ đến Phong Nha để cùng
khảo sát, nghiên cứu và xây dựng phương án du lịch thám hiểm hố sụt Kong.
- Từ cuối năm 2021, tour đu dây hố sụt Kong chính thức vận hành và cho đến
nay đã đón hơn 500 lượt du khách.

Hình 1.1 Logo công ty

6
1.1.3.Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp

Hình 1.2 Sơ đồ tổ chức

7
1.1.4 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm/ dịch vụ chủ yếu.
- Tour 1 ngày:
+ Khám phá Trạ Ang – 1 Ngày (Giá: 800,000VND)

Hình 1.3 Tour khá phá Trạ Ang (Nguồn internet)

+ Khám phá hang Voi & thung lũng Ma Đa (Giá: 1,650,000VND)

Hình 1.4 Khá phá hang Voi & thung lũng Ma Đa (Nguồn internet)

8
+ Khám phá vườn quốc gia (Giá:1,350,000VND)

Hình 1.5 Khám phá vườn quốc gia (Nguồn internet)

- Tour 2 ngày 1 đêm
+ Cấm trại thung lũng Ma Đa (Giá 4,500,00VND)

Hình 1.6 Cấm trại thung lũng Ma Đa (Nguồn internet)

9
+ Khám phá Pygmy (Giá: 7,900,000VND)

Hình 1.7 Khám phá Pygmy (Nguồn internet)

- Tour 3 ngày 2 đêm
+ Khám phá hệ thống hang Hổ (Giá: 12,500,000VND)

Hình 1.8 Khám phá hệ thống hang Hổ (Nguồn internet)

10
 - Tour 5 ngày 4 đêm
+ Chinh phục mạo hiểm đỉnh cao hố sụt Kong (35,000,000VND)

Hình 1.9 Chinh phục mạo hiểm đỉnh cao hố sụt Kong (Nguồn internet)
1.1.5 Văn hóa doanh nghiệp
- Đội ngũ hướng dẫn viên địa phương đầy kinh nghiệm của Jungle Boss không
chỉ là những người sẽ luôn sát cánh để đảm bảo an toàn cho bạn mà họ còn là những
người đồng hành, những người bạn sẵn sàng chia sẽ những kinh nghiệm đi rừng cũng
như các thông tin hữu ích về mãnh đất và con người xứ Phong Nha – Kẻ Bàng, những
kiến thức và trải nghiệm mà bạn khó có thể học hỏi từ sách vở nào.
-Chúng tôi quan niệm niệm rằng việc khai thác du lịch sinh thái luôn đi cùng với
bảo vệ môi trường và gắn liền lợi ích của cộng đồng sẽ mang đến một sự phát triển bền
vững cho nhiều thế hệ.

11
 1.1.6 Phong cách lãnh đạo: Lê Lưu Dũng – CEO Jungle Boss
- Lê Lưu Dũng - CEO kiêm Founder của Công ty du lịch Jungle Boss.
- Là một nhà sáng lập đầy tự tin, dám nghĩ dám làm, đương đầu với mọi mạo
hiểm để đạt được thành công, sống cùng đam mê và biến đam mê thành hiện thực.

Hình 1.10 CEO Jungle Boss Lê Lưu Dũng

1.1.7 Phong cách lãnh đạo: Phạm Thanh Hưng – Shark Hưng
- Shark Hưng có tên đầy đủ là Phạm Thanh Hưng, sinh năm 1972 tại Hà Nội.
Hiện tại đang là Phó Chủ tịch HĐQT Công ty CP Tập Đoàn Thế Kỷ CEN GROUP.
Chủ tịch Công ty CP Đầu tư & Phát triển BĐS Thế Kỷ CEN INVEST.
- Shark Hưng – một nhà lãnh đạo tài giỏi, ông biết nắm bắt tình thế, có tầm nhìn
xa, luôn sáng suốt trong mọi quyết định đầu tư. Truyền cảm hứng cho nhiều bạn trẻ
hiện nay.

Hình 1.11 nguồn internet

12
1.2 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VAI TRÒ CỦA BỘ PHẬN ĐÀM PHÁN VÀ
NHÂN VIÊN ĐÀM PHÁN
1.2.1 Chức năng nhiệm vụ của Bộ phận tham gia đàm phán trong tổ chức
(có ảnh hưởng tới vụ việc đàm phán)
- Chức năng nhiệm vụ của Bộ phận tham gia đàm phán - Công ty TNHH
Jungle Boss – Giám đốc điều hành, CEO, Founder
+ CEO có vai trò định hướng chiến lược hoạt động cho công ty (hoạch định, chỉ
đạo thực hiện và đánh giá chiến lược), thiết lập bộ máy quản lý, xây dựng văn hóa
công ty, thực hiện các hoạt động tài chính (huy động, sử dụng, kiểm soát vốn) và một
nhiệm vụ rất quan trọng nữa của CEO là dụng nhân, xây dựng và vận hành bộ máy
nhân sự hiệu quả.
+ Thay mặt công ty, có trách nhiệm phát ngôn với các cổ đông, các cơ quan
chính phủ, và với công chúng.
+ Đề ra những quyết định về doanh nghiệp trong ngắn và dài hạn.
+ Thiết lập và triển khai tầm nhìn và mục tiêu của doanh nghiệp.
+ Đánh giá hiệu quả công việc của các lãnh đạo cấp cao trong doanh nghiệp, gồm
các giám đốc, phó giám đốc và trưởng bộ phận phát triển chiến lược.
+ Nhận diện thách thức mà doanh nghiệp có thể gặp phải, nắm bắt C
+ Đảm bảo doanh nghiệp thực hiện những cam kết có trách nhiệm với cộng đồng
xã hội.
+ Đánh giá rủi ro của doanh nghiệp, đảm bảo những rủi ro ấy được giám sát và
giảm thiểu đáng kể.
+ Đề xuất mục tiêu chiến lược, và đảm bảo mục tiêu đó phải cụ thể và đo lường
được.
- Chức năng nhiệm vụ của Bộ phận tham gia đàm phán: Chủ tịch Công ty
CP Đầu tư & Phát triển BĐS Thế Kỷ CEN INVEST – Shark tank trong Thương
vụ bạc tỷ
+ Quyết định phương án đầu tư và dự án đầu tư trong thẩm quyền và giới hạn
theo quy định của pháp luật.
+ Quyết định giá bán cổ phần và trái phiếu của công ty.
+ Quyết định mua lại cổ phần theo quy định tại Khoản 1 Điều 130 của Luật này.
+ Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ của công ty, quyết định
thành lập công ty con, lập chi nhánh, văn phòng đại diện và việc góp vốn, mua cổ phần
của doanh nghiệp khá.

13
 + Quyết định phương án đầu tư và dự án đầu tư trong thẩm quyền và giới hạn
theo quy định của pháp luật.
1.2.2 Giới thiệu về vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của nhân việc được giao đàm
phán vụ việc đã lựa chọn trong Bộ phận
- Công ty TNHH Jungle Boss
+ Ông: Lê Lưu Dũng
+ Chức vụ: Người sáng lập Jungle Boss, CEO – Founder Công ty TNHH Jungle
Boss
+ Vai trò trong cuộc đàm phán: Quyết định các điều khoản và điều kiện cụ thể
của các tài liệu giao dịch
- Công ty CP Đầu tư & Phát triển BĐS Thế Kỷ CEN INVEST
+ Ông: Phạm Thanh Hưng
+ Chức vụ: Phó Chủ tịch HĐQT Công ty CP Tập Đoàn Thế Kỷ CEN GROUP.
Chủ tịch Công ty CP Đầu tư & Phát triển BĐS Thế Kỷ CEN INVEST.
+ Vai trò trong cuộc đàm phán: Ký kết, chuyển giao và thực hiện các tài liệu giao
dịch.

14
 CHƯƠNG 2
BỐI CẢNH RIÊNG CỦA VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN
2.1 BỐI CẢNH VỤ VIỆC
2.1.1 Vụ việc đàm phán đã có sẵn, đã hoàn thành và đã có kết quả
- Ngày 5/6/2022, Shark Tank Việt Nam – Thương vụ bạc tỷ mùa 5 chính thức trở
lại, cuộc đàm phán được đăng tải trên cuộc đàm phán được đăng tải trên kênh Youtube
TV HUB (phát sóng trên kênh VTV3) tại phim trường chương trình “Shark Tank Việt
Nam” và kết thúc cùng ngày và địa điểm.
Link Youtobe: https://www.youtube.com/watch?v=UP0d-iozWKg
2.1.2 Bối cảnh diễn ra cuộc đám phán giữ bên A và B
- Bên A ( Người bán): Công ty TNHH Jungle Boss.
+ Khi tham gia chương trình, bên A Lê Lưu Dũng – Nhà sáng lập và điều hành
của công ty. Theo đó, Bên A đến chương trình để kêu gọi 12 tỷ cho 10% cổ phần.
- Bên B (Người mua): Công ty CP Đầu tư & Phát triển BĐS Thế Kỷ CEN
INVEST
+ Shark Hưng (tức bên B) kiên định với con số 12 tỷ cho 25% thì bên A thuyết
phục Shark đồng ý với con số 20%. Sau quá trình thương thảo bên B chấp nhận đề
nghị đầu tư của bên A với 12 tỷ cho 25% cổ phần.
2.2 CHỦ THỂ TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
- Bên A Người sáng lập Jungle Boss, CEO, Founder Công ty TNHH Jungle Boss
– Ông Lê Lưu Dũng: kêu gọi đầu tư vào công ty và đối tượng cụ thể là Shark Hưng.
- Bên B Chủ Tịch Công ty CP Đầu tư & Phát triển BĐS Thế Kỷ CEN INVEST -
Ông Phạm Thanh Hưng: Trực tiếp thảo luận về giá, tỉ lệ cổ phần và điều kiện đi kèm
với bên A.
2.3 SỰ KIỆN DẪN ĐẾN NHU CẦU ĐÀM PHÁN CỦA HAI BÊN
- Khi bắt đầu mạo hiểm với start up của mình, CEO Lưu Dũng có một khởi đầu
khá là gian nan. Bằng đam mê, sự nổ lực chính bản thân, một CEO với ngoại hình rắn
chắc ấy đã tạo nên một Jungle Boss thành công như ngày hôm nay và có được sự tin
tưởng nhất định của khách hàng. Từ đó, bày tỏ mong muốn đồng hành cùng các Shark
để mang con người đến gần hơn với thiên nhiên và vượt qua giới hạn của bản thân
mình.
2.4 XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN
- Đàm phán hỗn hợp (vừa phân bổ vừa hợp nhất)
15
 - Thương lượng phân bổ: giá cổ phần. Bên có tỷ lệ cổ phần cao hơn sẽ chiếm
được ưu thế trong các quyết định quan trọng.
- Đàm phán hợp nhất: quản trị hoạt động kinh doanh. Hai bên cùng tham gia
vào việc quản trị công ty tăng mức độ hiệu quả, tỷ lệ thành công. Cả hai bên đều được
minh bạch về chỉ số tài chính.

16