MA TRẬN CANDL’HEATLH

I. MA TRẬN BCG

SBU của nến thơm thuộc ô "chấm hỏi" bởi những yếu tố sau:
*Thị trường tiêu thụ:
-Với thị trường mục tiêu là những khách hàng tầm trung (thanh niên, sinh viên và
phụ nữ):
+ Nến thơm là sản phẩm cần thiết dành cho việc thư giãn sau một ngày làm việc
bận rộn hoặc sử dụng để kích thích tập trung để làm việc.
+ Độ tuổi học sinh, sinh viên có mức độ tiếp cận nhanh, thường ưa chuộng các
sản phẩm theo xu hướng.
+ Thu nhập tầm trung đủ khả năng chi trả cho các nhu cầu cao hơn về sản phẩm,
tuy nhiên sẽ không sử dụng thường xuyên và liên tục, có sự cân nhắc về giá
thành sản phẩm.
+ Cơ hội phát triển sau này hướng tới đối tượng thu nhập tầm cao (trên 5 triệu):
Có khả năng chi trả các nhu cầu về sản phẩm một cách liên tục và thường xuyên,
ít cân nhắc về giá thành.
- Với thành phần tự nhiên và giá thành không quá đắt so với các sản phẩm hiện có
trên thị trường. Mục tiêu mà nến thơm chúng tôi hướng tới không chỉ mùi hương
mà còn mang tác dụng chữa lành, hướng tới sức khỏe tinh thần của người tiêu
dùng, trở thành điểm tựa tinh thần cho sự chữa lành và tự chữa lành của khách
hàng. Với tiêu chí này 'Candl'health' nhất định sẽ chiếm được ấn tượng và sự ưa
 chuộng của khách hàng về lâu dài trên thị trường bởi sau một ngày dài làm việc
đầy áp lực và mệt mỏi, ai cũng muốn được nghỉ ngơi và thả lỏng. Tinh thần tốt sẽ
tạo nên một cơ thể trẻ khỏe mạnh.
- Bên cạnh đó, Candl'health còn đẩy mạnh về thiết kế, tạo nên những sản phẩm bắt
mắt, hợp gu dùng để trang trí nhà cửa, đám cưới, nhà hàng, spa,....
* Tốc độ tăng trưởng:
-Sự đa dạng về dòng sản phẩm nến thơm của Candl'health là sản phẩm cốt lõi ra
mắt đầu tiên, là mũi tên tiên phong đầu tiên của doanh nghiệp hướng tới sức khỏe
tinh thần và vật chất thông qua mùi hương. Là một điểm tựa vô hình để người tiêu
dùng có thể chữa lành và tự chữa lành, xoa dịu tinh thần qua hương thơm từ tự
nhiên, mang lại nhiều giá trị thực tiễn cho sức khỏe tinh thần. Vì thế mặc dù tốc độ
tăng trưởng về sản phẩm còn thấp về ban đầu nhưng luôn có tiềm năng đột phá và
bền vững về sau.
- Một sản phẩm vừa mang tính thẩm mỹ vừa mang tính lành mạnh như thế dành
tặng cho những người thân yêu, bạn bè sẽ chiếm được sự yêu thích lớn của người
tiêu dùng. Có tiềm năng lớn trở thành dòng sản phẩm chiếm doanh thu lớn về cho
DN.
II.MA TRẬN GE

SBU NẾN THƠM CÓ:

- Tính hấp dẫn thị trường vừa là do thị trường nến thơm còn non trẻ và là
một ngành nghề khá mới ở Việt Nam. Tuy nhiên, Candl’Health nhận thấy tiềm
năng thị trường nến thơm tại Việt Nam từ tầng lớp trung lưu do nhiều du khách
khi sử dụng các dịch vụ nghỉ dưỡng tại các spa, khách sạn hay nhà hàng đều rất
ưa chuộng sản phẩm nến thơm, vừa có hương thơm dịu nhẹ, thư giãn đầu óc lại
vừa có thể thiết kế bắt mắt, độc đáo. Vậy nên, các nhà hàng, khách sạn… chi tiền
không ít cho mặt hàng này, thường họ sẽ đặt nến thơm cao cấp từ một số công ty
sản xuất liên doanh trong nước.
 - Sức mạnh cạnh tranh thấp do tại thị trường Việt Nam đã tồn tại các đối thủ
cạnh tranh lớn như Yankee Candles, Firstsight, Wickey Candle… Đó là những
ông lớn trong ngành đã và đang chiếm vị thế trong lòng khách hàng bởi sự đáp
ứng nhu cầu khách hàng, nguyên liệu đến từ thiên nhiên, an toàn cho sức khỏe, có
nguồn gốc xuất sứ rõ ràng. Điều đó đe dọa đến sự cạnh tranh của Candl’Health
trong ngành sản xuất nến thơm này.
 Chính vì vậy, Candl’Health cần phát triển SBU nến thơm bằng cách phát
triển sản phẩm đồng tâm. Candl’Health cần tạo ra các loại nến thơm mang
bản sắc cá nhân của thương hiệu để dễ dàng tạo ấn tượng sâu sắc trong lòng
khách hàng.
III. MA TRẬN IFE, EFE
IV. MA TRẬN SPACE

Sau khi thiết lập ma trận SPACE, Candl’Health nhận thấy rằng mình đang ở vị thế
cạnh tranh nên quyết định chọn hai chiến lược là chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
đồng tâm và chiến lược thâm nhập thị trường.
V. Ma trận QSPM
Sau khi phân tích ma trận QSPM, Candl’Health chọn chiến lược phát triển sản
phẩm.
Do trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh nổi tiếng và và tồn tại lâu năm với
năng lực và tiềm năng phát triển cao, mạnh về khâu xúc tiến, Marketing.
Vì vậy để cạnh tranh tại thời điểm này về mặt xúc tiến, Marketing và chiếm lĩnh thị
phần (chiến lược thâm nhập thị phần) mức độ rủi ro cao hơn thay vì đó,
nên tập trung chiến lược phát triển sản phẩm để đáp ứng được chỉ tiêu về doanh thu,
số lượng -> đảm bảo lợi nhuận cho thương hiệu.