Цільова аудиторія ColourPop - молодь, і вони орієнтуються на неї в першу чергу

через соціальні мережі. Влогери були першими, хто почав обговорювати бренд
на своїх каналах, що призвело до успіху. За останні 2 роки компанія ColourPop
значно зросла. Наразі бренд має 10,1 мільйона підписників в Instagram і часто
згадується відеоблогерами та ентузіастами макіяжу.

Отже, давайте зануримося в маркетингову стратегію ColourPop і дізнаємося, що

ж спрацювало для них:

1. Постійні відносини з інфлюенсерами призводять до більшої залученості та

підвищують продажі бренду.
Постійні відносини з інфлюенсерами призводять до збільшення продажів
бренду, наприклад, блогери роблять огляд на косметичні продукти та
відмічають бренди під відео. Після чого їх підписки переходять на сторінку
цього бренду.
Маркетинг від інфлюенсерів для Colourpop показав чудові результати.
Залученість зросла майже в 3 рази від середнього показника! Демонстраційні
відео, зроблені інфлюенсерами, спрацювали найкраще
Варто зазначити, що ColourPop позначає інфлюенсерів під кожним відео. Це
також створює певний рівень довіри до інфлюенсерів, оскільки вони знають, що
можуть розвиватися швидше, потрапивши до величезної 10-мільйонної
аудиторії ColourPop!

2. Залишайтеся послідовними та використовуйте силу Reels в Instagram

Оскільки Reels є найбільш цікавим контентом у соціальних мережах і
неймовірно гнучкими в тому, як ними можна ділитися з аудиторією, вони більш
універсальні, ніж пости в стрічці. Користувачі можуть легко ділитися відео з
друзями через Stories. Алгоритм Instagram продовжує надавати перевагу цьому
формату контенту над іншими.
Бренд використовує таку ж стратегію для залучення своєї аудиторії та обміну
контентом, що призведе до більшої залученості. При цьому карусельні та
поодинокі пости однаково відіграють важливу роль в Instagram-маркетингу.
На осі Y ми бачимо кількість опублікованих постів, а на осі Х - щоденний
аналіз, причому колір вказує на тип контенту постів.

Як бачимо, більшість створених постів були відео (на графіку показані

фіолетовим кольором) і завантажені у вигляді роликів в Instagram. Це значне
відхилення від стандартного підходу інших конкурентів, які залюбки
публікували окремі зображення на непослідовній основі.
Вони регулярно публікують пости з одним зображенням, каруселі та ролики. Як
бачимо, вони зазвичай публікують в середньому 6 постів на день
Загальний аналіз активності показує, що ролики працюють найкраще порівняно
з публікаціями з одним зображенням і каруселями.
На цьому графіку червоним кольором позначені відеопости, а синім і зеленим -
пости з одним зображенням і каруселі відповідно. Використовуючи Predis, ми
можемо дослідити загальну ефективність постів та схему розповсюдження
контенту.
Це ще раз доводить, що бути послідовним у соціальних мережах і бути в курсі
сучасних тенденцій та форматів дає вражаючі результати і може виділити вас
серед конкурентів.
Вони здебільшого публікують контент між 7 ранку та 6 вечора. Це свідчить про
те, що вони публікують свій контент лише тоді, коли їхні підписники активні, і,
схоже, це працює на них.
Це чітко вказує на те, що часта співпраця з інфлюенсерами, публікація близько
шести постів на день та активність у соціальних мережах добре спрацювали для
косметики ColourPop, що призвело до високого рівня залученості.

3. Освоєння гри з хештегами

Компанії та ринки часто забувають подвоїти хештеги, щоб підвищити їхню
видимість і дати алгоритму Instagram зрозуміти, про що ваш пост.
ColourPop, з іншого боку, використовував силу хештегів дуже методично.
ColourPop масштабував своє охоплення в соціальних мережах завдяки силі
правильних хештегів, особливо в Instagram. Як видно з їхніх постів, ColourPop
використовували назву свого бренду як хештеги, а також використовували їх у
створеному користувачами контенті, щоб стати трендовим у соціальних
мережах. Якщо ви подивитеся на їхні пости, то побачите, що вони також
використовували свою назву в хештегах. Використання правильних хештегів
допомогло ColourPop знайти потрібну аудиторію для свого продукту в
Instagram.
ColourPop був дуже послідовним у використанні хештегів свого бренду. Вони
використовують #colourpopcosmetics у половині своїх постів.
Використання релевантних, цільових хештегів у ваших постах та історіях - один
з найкращих способів бути відкритими для нової аудиторії в Instagram.
Послідовні хештеги та відповідність тренду спрацювали на користь бренду,
оскільки #colourpopcosmetics є трендом в Instagram, що призвело до 47%
використання. Такі хештеги, як #halloweenmakeup та #DisneyAndColourPop,
ефективно збільшили охоплення та сприяли загальному залученню через
соціальні мережі.

4. Розуміння контенту, який спрацював для ColourPop.

У той час як більшість брендів намагаються подвоїти зусилля на одному
повідомленні або слогані, ColourPop однаковою мірою задовольняє всі важливі
теми та напрямки своєї галузі та забезпечує цінну взаємодію з усіма ними.
Ось як розподіляється контент. Можна виділити кілька аспектів тематики
їхнього контенту. Оскільки це б'юті-бренд, основна частина його контенту
присвячена красі, косметиці та моді: ці категорії займають майже 62%
опублікованого контенту, а їхній внесок у залучення становить 60%.
ColourPop, наприклад, запустив свою колекцію до Хелловіну з трендовими
продуктами та популярною таємничою коробкою. Вони використали свою
контент-стратегію і розподілили теми в постах і роликах, використовуючи
привабливі ключові слова і хештеги, такі як #sale і #halloweenmakeup. За кілька
днів до Гелловіну вони почали розповідати про таємничу коробку з корисними
продуктами для гелловінського макіяжу та роздрібну торгівлю, більше
зосереджуючись на розіграшах та подарункових картах. В результаті, метою
було не тільки націлитися на конкретний продукт, але й розмістити контент на
різноманітні теми та сюжети.
Крім того, як ми вже згадували вище, найкраще працював контент, просунутий
інфлюенсерами.
Використання маркетингу інфлюєнсерів, користувацького контенту, кілька
постів щодня та правильне використання хештегів дали ColourPop перевагу над
своїми конкурентами в соціальних мережах. Якщо ви також хочете
масштабувати свій бізнес в Інтернеті, ви можете спробувати деякі з цих
стратегій самостійно.