Маринчук Анастасія МТМ-502

Письмове завдання до Теми 2

Таблиця 1 - Інформаційна картка на компанію Novartis
І. Основні показники (параметри)
1. Найменування підприємства і Novartis International AG.
торгові марки, під якими збувається
продукція. Деякі торгових марок і підрозділів включають:
● Novartis Pharmaceuticals Corporation
● Sandoz
● Alcon
● AveXis
2. Правовий статус підприємства. Novartis - акціонерне товариство, що
зареєстроване та функціонує відповідно до
швейцарського законодавства.

3. Час заснування підприємства. Novartis було засновано у 1996 році шляхом

Основні етапи розвитку і злиття компаній Ciba-Geigy та Sandoz
диверсифікації. Laboratories. Основні етапи розвитку включають
розширення портфеля лікарських засобів,
розробку нових технологій та аквізиції інших
фармацевтичних компаній. Диверсифікація
полягала у розширенні спектру лікарських
засобів, включаючи генеричні ліки, вакцини,
офтальмологічні та онкологічні препарати.
4. Країна реєстрації і контролюючий Novartis було зареєстровано та має свою головну
підприємство капітал (національний, штаб-квартиру в Швейцарі. Швейцарія є країною
іноземний). реєстрації та місцем, де компанія підлягає
основному рівню контролю та регулювання.
Щодо власності капіталу, Novartis - це глобальна
компанія, у якої є як національні, так і іноземні
інвестори.
5. Дочірні підприємства і філії. Novartis Pharmaceuticals Corporation (США):
Один з найбільших підрозділів компанії, який
забезпечує розробку та реалізацію лікарських
препаратів на ринку США.
Sandoz International GmbH (Швейцарія): Дочірнє
підприємство, спеціалізоване на виробництві
генеричних лікарських засобів.
Alcon Inc. (Швейцарія): Філія, що працює у сфері
офтальмологічних продуктів.
AveXis Inc. (США): Дочірнє підприємство,
спеціалізоване на розробці терапій для
генетичних захворювань.
6. Керівники фірми (рада директорів, Вас Нарасімхан (Vas Narasimhan) - Головний
президентська рада) - особове досьє. виконавчий директор (CEO) компанії Novartis з
2018 року. Має медичну та бізнес-освіту,
 попередньо працював у Johnson & Johnson та
McKinsey & Company.
Жіль Деніно (Jin-Dan Dennino) - Голова
Правління (Chairman of the Board) компанії
Novartis з 2021 року.
Елізабет Хілті (Elizabeth Hilti) - Член Правління
компанії Novartis.
Пітер Вінтер (Peter Winter) - Член Правління
компанії Novartis.
7. Чисельність зайнятих, в тому числі в 78 000 співробітників, що становить 143
основних підрозділах (НДіДКР, національності
виробництво, збут і т.д.).
8. Загальна думка про підприємство як Загалом, Novartis вважається впливовим
партнера в ділових колах (теж про партнером у ділових колах та в медичній галузі.
вище керівництво). Вище керівництво компанії, включаючи
головного виконавчого директора та членів
правління, зазвичай отримує високі оцінки за
їхню стратегічну бачення, лідерство та інновації.
Novartis активно співпрацює з урядовими
установами, академічними установами та
громадськими організаціями для розвитку нових
технологій та терапій, а також для забезпечення
доступу до якісної медичної допомоги. Однак, як
і в усіх компаніях, можуть виникати критичні
оцінки щодо діяльності Novartis, зокрема
стосовно цін на лікарські засоби, етичних питань
та інших аспектів бізнесу.
9. Частота трудових конфліктів на Інформація про частоту трудових конфліктів на
підприємстві. підприємстві Novartis або будь-якому іншому
підприємстві може бути конфіденційною та не
загальнодоступною.
10. Досвід вищого керівництва і Вище керівництво та ведучі спеціалісти компанії
ведучих спеціалістів у виробничій і Novartis мають значний досвід як у виробничій,
комерційній діяльності. так і в комерційній діяльності в сфері
фармацевтики. Цей досвід включає в себе:
Розробка та виробництво лікарських препаратів:
Вони мають глибокі знання у сфері досліджень та
розробки нових лікарських засобів, виробництва
та контролю якості продукції.
Маркетинг та збут: Вони розуміють ринок
фармацевтичних продуктів, мають досвід у
розробці стратегій маркетингу та збуту,
включаючи просування продуктів, взаємодію з
лікарями та пацієнтами та управління
дистрибуцією.
Регуляторна діяльність: Вони розуміють
складність регулятивного середовища в галузі
фармації та мають досвід у співпраці з
 регулюючими органами та дотриманні вимог
законодавства.
Лідерство та стратегічне планування: Вони
володіють навичками управління командами та
розробки стратегічних напрямків розвитку
компанії, здатні ефективно керувати різними
аспектами бізнесу.

11. Рівень небезпеки поглинання Для Novartis поглинання іншої фірми може мати
другою фірмою і можливі наслідки. як позитивні, так і негативні наслідки в
залежності від конкретної ситуації та
стратегічних цілей. Ось деякі можливі ризики та
наслідки:
Збільшення ринкової частки: Поглинання може
допомогти Novartis збільшити свою присутність
на ринку, але це також може привернути увагу
антимонопольних органів.
Розширення портфеля продуктів: Придбання
іншої компанії може дати Novartis доступ до
нових продуктів та технологій, але це також може
збільшити ризики відмови або неприйняття
ринком нових продуктів.
Інтеграційні проблеми: Об'єднання двох
компаній може бути складним процесом, який
вимагає ефективного управління змінами, щоб
уникнути ризиків дублювання або втрати
персоналу, а також забезпечити плавний перехід
управління та операцій.
Фінансові та правові ризики: Придбання іншої
компанії може збільшити фінансове
навантаження та призвести до правових
конфліктів, особливо якщо угода не була
правильно структурована або якщо виникають
розбіжності щодо умов.

ІІ. Фінансовий стан.

12. Активи підприємства, в тому числі Станом на 31 грудня 2023 року активи
акціонерний капітал. підприємства складають 99,945 млн дол США
13. Доступ підприємства до інших Novartis, як велика та глобальна фармацевтична
джерел, засобів. компанія, має доступ до різноманітних джерел та
засобів для забезпечення своєї діяльності та
досягнення стратегічних цілей. Деякі з
найважливіших джерел та засобів доступу
включають:
Внутрішні дослідження та розробки: Novartis має
великий дослідницький і розробницький
потенціал у сфері фармацевтики. Компанія

14. Ліквідність і заборгованість.
15. Рентабельність підприємства за В цілому, рентабельність Novartis станом на
останні п'ять років (прибуток до об'єму 31.12.23 є на рівні 16.48%, це може свідчити про
продаж).
16. Співвідношення прибутку,
виплачується по дивідендам,
інвестиційного прибутку.
інвестує значні кошти у власні наукові
дослідження та розробки нових лікарських
засобів.
Співпраця з університетами та науковими
установами: Novartis активно співпрацює з
академічними та науковими установами по
всьому світу для обміну знаннями та
технологіями, а також для спільного проведення
досліджень.
Партнерські відносини з іншими компаніями:
Novartis укладає угоди та партнерські відносини з
іншими фармацевтичними компаніями,
біотехнологічними стартапами, а також з
урядовими та неприбутковими організаціями для
спільного розвитку нових продуктів та
технологій.
Фінансові ресурси: Компанія має доступ до
фінансових ресурсів через внутрішні засоби, а
також може залучати зовнішні фінансові
джерела, такі як банківські кредити, емісія акцій
та облігацій.
Технологічний потенціал: Novartis використовує
сучасні технології в області біоінформатики,
штучного інтелекту, геноміки та інших для
розробки нових препаратів та підвищення
ефективності досліджень та виробництва.
Novartis, як велика та стабільна компанія,
зазвичай має стабільну фінансову позицію з
високим рівнем ліквідності, що означає, що вона
здатна виплатити свої поточні зобов'язання.
Заборгованість може включати борги перед
кредиторами, кредитні лінії, випуск облігацій та
інші фінансові зобов'язання.
ефективне управління бізнесом та здатність
компанії генерувати прибуток від своєї
діяльності.
що З точки зору зростання дивідендів, поточні річні
до дивіденди компанії в розмірі $2,27 зросли на 5%
порівняно з минулим роком. За останні 5 років
Novartis збільшив свої дивіденди в 4 рази
порівняно з попереднім роком, що становить
середньорічне зростання на 4,10%. Майбутнє
зростання дивідендів залежатиме від зростання
прибутку, а також від коефіцієнта виплат, який є
пропорцією річного прибутку компанії на акцію,
яку вона виплачує як дивіденд. Поточний
коефіцієнт виплат Novartis становить 36%. Це
означає, що він виплатив 36% свого прибутку на
 акцію за останні 12 місяців як дивіденди.
ІІІ. НДіДКР і виробництво.
17. Витрати на НДіДКР за останні У 2019 році Novartis інвестувала 3,9 мільярда
п'ять років (по рокам). доларів США в дослідження та розробки
(НДДКР) у США, що становить понад 41%
наших глобальних витрат на дослідження та
розробки у розмірі 9,4 мільярда доларів США. Це
важливе зобов’язання є ключовим стовпом нашої
стратегії побудови провідної, цілеспрямованої
медичної компанії, що базується на передових
терапевтичних платформах і наукових даних.
18. Наукоємність виробництва:
а) по вартості (витрати на НДіДКР / Витрати на НДДКР як відсоток від чистих
об'єм продажу); продажів від триваючої діяльності зросли на 3,3
відсоткових пункти (-2,4 відсоткових пункти cc).
Продажі, загальні та адміністративні витрати
(SG&A) як відсоток від чистих продажів від
триваючої діяльності зменшилися на 1,4
відсоткових пункти (+1,7 відсоткових пунктів cc).
б) по кадрах (інженери в НДіДКР / Novartis має майже 16 000 штатних
1000 зайнятих); співробітників на кваліфікованих посадах, у тому
числі понад 5 500 науковців, лікарів та інших
фахівців з науково-дослідних робіт.
19. Наявність в штаті крупних вчених і Novartis, як глобальна фармацевтична компанія,
інженерів (персонально); зазвичай має в своєму штаті багато
висококваліфікованих науковців, дослідників і
інженерів, які займаються розробкою нових
лікарських засобів, клінічними дослідженнями,
виробництвом та іншими аспектами
фармацевтичного виробництва.
20. Стратегія НДіДКР і основні Стратегія науково-дослідницької та
параметри по кооперації в НДіДКР; експериментально-конструкторської роботи
(НДіДКР) у компанії Novartis зазвичай
спрямована на розвиток нових лікарських
препаратів, вдосконалення існуючих
терапевтичних засобів та вирішення наукових
проблем у галузі медицини та фармацевтики.
Основні параметри по кооперації в НДіДКР
можуть включати такі аспекти:
Партнерство з академічними установами: Novartis
часто співпрацює з університетами та
дослідницькими лабораторіями для обміну
знаннями, технологіями та персоналом.
Кооперація з біотехнологічними стартапами:
Компанія може встановлювати партнерські
відносини з молодими біотехнологічними
компаніями для спільного розвитку і
комерціалізації нових технологій та продуктів.
 Угоди з іншими фармацевтичними компаніями:
Novartis може укладати угоди та спільні проекти
з іншими фармацевтичними компаніями з метою
об'єднання ресурсів та експертної бази для
розвитку нових лікарських засобів.
Внутрішні дослідницькі програми: Компанія
може мати власні дослідницькі програми та
лабораторії, які зосереджені на конкретних
наукових напрямках або терапевтичних областях.
Створення спільних дослідницьких центрів:
Novartis може спільно з іншими організаціями
створювати дослідницькі центри для спільного
розвитку нових продуктів та технологій.
21. Думка споживачів і дилерів про Думка споживачів і дилерів про якість продукції
якість продукції підприємства; Novartis може бути різноманітною і залежати від
багатьох факторів, таких як ефективність
лікарських засобів, їхній вплив на здоров'я,
наявність побічних ефектів, цінова політика,
доступність на ринку та інші. Однак загалом
компанія Novartis відома своєю високою якістю
продукції та великим портфелем лікарських
препаратів у різних терапевтичних областях.
22. Ліцензійна торгівля і досвід Novartis має значний досвід у ліцензійній торгівлі
ліцензійної роботи на підприємстві; та ліцензійній роботі. Компанія активно укладає
ліцензійні угоди з іншими фармацевтичними
компаніями або дослідницькими установами для
розвитку, виробництва та комерціалізації нових
лікарських засобів. Це може включати ліцензії на
патентовані технології, формули лікарських
препаратів, або право на розробку та продаж
продуктів на ринках певних країн або регіонів.
23. Асортимент, номенклатура Асортимент продукції компанії Novartis широкий
вироблюваної підприємством і включає лікарські засоби та продукти для різних
продукції. терапевтичних областей. Основні напрямки її
діяльності включають:
Фармацевтика: Novartis виробляє та продає
лікарські засоби для лікування широкого спектру
захворювань, включаючи серцево-судинні
захворювання, онкологічні захворювання,
нейрологічні розлади, захворювання дихальних
шляхів, інфекції та інші.
Генеричні препарати: Крім розробки та
виробництва брендованих лікарських засобів,
Novartis також виготовляє генеричні препарати,
які є більш доступними для пацієнтів у різних
країнах.
Біотехнології: Компанія активно працює в галузі
біотехнологій і виробляє біологічні препарати,
такі як біологічні медикаменти та вакцини.
 Очні засоби: Novartis виробляє продукти для
офтальмології, такі як краплі для очей та
офтальмологічні препарати для лікування різних
захворювань очей.
Засоби для самолікування та догляду за
здоров'ям: Компанія також випускає продукти
для самолікування, вітаміни, дієтичні добавки та
інші засоби для підтримки здоров'я.
24. Виробничі характеристики Площа виробничих приміщень: Виробничі
підприємства (площі, потужності, майданчики Novartis можуть включати великі
обладнання і т.д.); виробничі цехи, лабораторії, складські
приміщення, а також адміністративні та офісні
приміщення.
Потужності виробництва: Novartis має різні
потужності виробництва, які можуть включати
лінії з виробництва твердих та рідких лікарських
форм, виробництво біотехнологічних препаратів,
вакцин та інших продуктів.
Обладнання: У виробничих приміщеннях Novartis
може бути різноманітне обладнання для
виробництва, включаючи реактори, сушарки,
міксери, капсульні машини, фільтри,
упаковувальне обладнання та інше.
Технології: Novartis використовує сучасні
технології виробництва та контролю якості,
включаючи автоматизовані системи виробництва,
системи моніторингу та контролю якості
продукції.
Стандарти якості та безпеки: Виробничі
майданчики Novartis дотримуються високих
стандартів якості та безпеки, встановлених
фармацевтичними регуляторними органами,
такими як FDA (Food and Drug Administration) у
США та EMA (European Medicines Agency) в
Європейському союзі.
25. Сировинна база підприємства і Novartis співпрацює з різними постачальниками
основні постачальники; сировини та компонентів, які потрібні для
виробництва лікарських засобів.
Типові сировинні матеріали для фармацевтичних
компаній можуть включати активні
фармацевтичні інгредієнти (API), ексципієнти
(допоміжні речовини), пакувальні матеріали та
інші хімічні компоненти. Ці матеріали можуть
бути постачені з різних джерел, включаючи інші
фармацевтичні компанії, хімічні підприємства, а
також постачальників сировини з різних країн
світу.
26. Основні партнери підприємства в Novartis співпрацює з різними компаніями в
виробничій кооперації і характер рамках виробничої кооперації для реалізації своїх
коопераційних зв'язків; стратегічних цілей. Основні партнери компанії в
цій сфері можуть включати:
Контрактні виробники (Contract Manufacturing
Organizations, CMO): Novartis може укладати
угоди з CMO для виробництва певних лікарських
засобів або складових їхнього виробництва. Це
дозволяє компанії збільшувати виробничі
потужності без необхідності власного
інвестування в нові фабрики або обладнання.
Біотехнологічні партнери: У сфері біотехнологій
Novartis може вести спільні проекти з іншими
біотехнологічними компаніями для розробки
нових біологічних препаратів або виробництва
біотехнологічних продуктів.
Угоди з фармацевтичними компаніями: Novartis
може укладати угоди з іншими фармацевтичними
компаніями для спільного виробництва та
комерціалізації певних продуктів, обміну
технологіями або доступу до патентів та
інтелектуальної власності.
Дослідницькі установи та академічні установи:
Novartis може співпрацювати з університетами та
дослідницькими лабораторіями для розвитку
нових технологій та продуктів.
27. Енергопостачання підприємства і Загальною практикою для компаній такого
основні відомості про енергоносії і масштабу є постійна увага до енергоефективності
постачальники. та довгострокові угоди з постачальниками енергії
для забезпечення стабільного та ефективного
енергопостачання.
ІV. Комерційні позиції
підприємства.
28. Позиції підприємства на Novartis є однією з провідних фармацевтичних
внутрішньому (національному) ринку. компаній у світі і має значний вплив на
внутрішній (національний) ринок в кожній країні,
де вона присутня. Ось деякі з позицій, які
Novartis зазвичай займає на внутрішніх ринках:
Лідерство в галузі деяких терапевтичних
областей: У деяких терапевтичних областях,
таких як онкологія, кардіологія, нейрологія та
інші, Novartis може бути лідером на
внутрішньому ринку за обсягом продажів та
рівнем інновацій.
Широкий портфель продуктів: Novartis має
широкий асортимент продуктів, що охоплює різні
терапевтичні області та категорії, що дозволяє їй
мати сильну позицію на різних сегментах ринку.
Стратегічні партнерства та угоди з організаціями
охорони здоров'я: Novartis може встановлювати
 стратегічні партнерства з медичними установами,
лікарями та іншими стейкхолдерами для
забезпечення широкого доступу до своїх
продуктів на внутрішньому ринку.
Інвестиції в маркетинг та рекламу: Компанія
активно інвестує у маркетингові кампанії та
рекламу для підтримки своїх продуктів і
підвищення свого бренду на внутрішньому
ринку.
Дотримання стандартів якості та регулювання:
Novartis дотримується високих стандартів якості
та регулювання, що дозволяє їй зберігати довіру
споживачів та медичних фахівців.
Загалом, Novartis має сильну позицію на
внутрішніх ринках завдяки своєму портфелю
продуктів, інноваційному підходу та
стратегічним партнерствам у сфері охорони
здоров'я.
29. Позиції підприємства на На зовнішньому (світовому) ринку Novartis є
зовнішньому (світовому) ринку. визнаним лідером у фармацевтичній і
біотехнологічній галузях. Вона займає сильну
позицію завдяки ряду факторів:
Глобальний присутній: Novartis має широку
міжнародну мережу виробництва, дистрибуції та
маркетингу, що дозволяє їй працювати в більш
ніж 150 країнах світу.
Широкий портфель продуктів: Компанія має
широкий асортимент продуктів в різних
терапевтичних областях, включаючи онкологію,
кардіологію, нейрологію, генетику,
офтальмологію та інші.
Інновації і дослідження: Novartis активно
інвестує в дослідження та розробку нових
препаратів і технологій, що дозволяє їй
підтримувати своє лідерство в галузі інновацій.
Стратегічні партнерства і придбання: Компанія
укладає стратегічні партнерства з іншими
фармацевтичними компаніями та академічними
установами, а також здійснює придбання інших
компаній для розширення свого портфелю
продуктів та технологій.
Глобальний бренд: Novartis є відомим брендом у
фармацевтичній галузі, що підсилює її довіру
споживачів та медичних фахівців по всьому
світу.
30. Основні конкуренти підприємства Novartis зазнає конкуренції як на внутрішньому,
(на внутрішньому і зовнішньому так і на зовнішньому ринках фармацевтики та
ринках) біотехнологій. Ось деякі з основних конкурентів
 компанії:
На внутрішньому ринку:
Roche: Roche є одним із найбільших конкурентів
Novartis, особливо в галузі онкології та інших
терапевтичних областях.
Pfizer: Pfizer є глобальним фармацевтичним
гігантом і конкурує з Novartis у багатьох
сегментах ринку.
Sanofi: Sanofi також є сильним гравцем у
фармацевтичній галузі і здійснює конкуренцію з
Novartis на багатьох ринкових сегментах.
Johnson & Johnson: Ця компанія має широкий
портфель продуктів, які конкурують з
продукцією Novartis у різних терапевтичних
областях.
На зовнішньому ринку:
Merck & Co. та Merck KGaA: Обидві компанії, які
не пов'язані між собою, є сильними конкурентами
Novartis у світовому масштабі.
GlaxoSmithKline (GSK): GSK також здійснює
конкуренцію з Novartis як глобальний
фармацевтичний гігант.
AstraZeneca: Ця компанія є одним із головних
конкурентів Novartis у сфері медичних інновацій
та лікарських засобів.
AbbVie: AbbVie, яка спеціалізується на
лікарських засобах для лікування хвороб імунної
системи, також є серйозним конкурентом для
Novartis.
31. Динаміка ринкової активності Novartis, як глобальний гравець у
підприємства. фармацевтичній та біотехнологічній галузях,
зосереджується на постійному зростанні та
інноваціях. Це може включати розробку нових
лікарських засобів, розширення глобальної
присутності, укладання стратегічних партнерств
та придбання компаній, а також впровадження
передових технологій та методів виробництва.
32. Кваліфікація комерційного Кваліфікація комерційного персоналу Novartis є
персоналу підприємства і його ключовим елементом успіху компанії на ринку
ефективність. фармацевтики. Основні характеристики
кваліфікації та ефективності комерційного
персоналу Novartis включають:
Фахова експертиза: Комерційний персонал
компанії повинен мати глибокі знання про
продукцію Novartis, терапевтичні області,
конкурентний ландшафт та ринкові тенденції.
 Навички комунікації та відносини з клієнтами:
Комерційний персонал повинен мати високий
рівень комунікаційних навичок для ефективної
взаємодії з лікарями, аптекарями, адміністрацією
медичних закладів та іншими стейкхолдерами.
Розуміння регулятивного середовища: Персонал
повинен мати розуміння регулятивних вимог та
процедур, які стосуються продажу та маркетингу
лікарських засобів, щоб забезпечити дотримання
вимог законодавства.
Аналітичні навички: Важливо мати здатність
аналізувати дані ринку, виявляти тенденції та
розробляти стратегії продажу на основі цих
даних.
Тренінг та розвиток: Novartis інвестує у навчальні
програми та розвиток персоналу для постійного
оновлення знань та навичок свого комерційного
персоналу.
Вимірювання результатів: Ефективність
комерційного персоналу вимірюється через
показники, такі як обсяги продажів, відсоток
ринкової частки, рівень задоволеності клієнтів та
інші ключові показники успішності.
33. Репутація підприємства по якості і Репутація Novartis по якості і своєчасності
своєчасності виконання замовлень. виконання замовлень зазвичай вважається дуже
високою в галузі фармацевтики. Компанія відома
своїми високими стандартами якості та
дбайливим ставленням до виробництва та
постачання продуктів. Деякі ключові аспекти
репутації Novartis у цьому контексті включають:
Якість продукції: Novartis відома своїми
високими стандартами якості та безпеки
продукції. Вона дотримується всіх вимог та
стандартів якості виробництва лікарських
засобів, що забезпечує надійність та ефективність
їхніх продуктів.
Дотримання термінів поставок: Novartis зазвичай
відома своєчасним виконанням замовлень і
доставкою продуктів вчасно. Це дозволяє їй
задовольняти потреби своїх клієнтів та
забезпечувати неперервність постачання
лікарських засобів.
Клієнтське обслуговування: Компанія зазвичай
відома своїм високим рівнем обслуговування
клієнтів, яке включає оперативну відповідь на
запити та рішення проблем в разі виникнення.
Забезпечення доступності продуктів: Novartis
стежить за тим, щоб її продукція була доступною
для клієнтів у різних регіонах світу, що дозволяє
 їм отримувати необхідні лікарські засоби вчасно.
У цілому, репутація Novartis у сфері якості і
своєчасності виконання замовлень дуже
позитивна, що сприяє її успіху на ринку
фармацевтики.
34. Рекламна діяльність підприємства і Рекламна діяльність Novartis є значимою,
популярність її торгових марок. оскільки компанія активно просуває свої торгові
марки та продукти для забезпечення їхньої
популярності серед медичних фахівців та
споживачів. Деякі з основних стратегій реклами
Novartis включають:
Прямий маркетинг до лікарів: Компанія здійснює
пряму комунікацію з лікарями та іншими
медичними фахівцями, представляючи їм
інформацію про свої продукти, їхні терапевтичні
властивості та ефективність.
Рекламні кампанії для споживачів: Novartis
проводить рекламні кампанії, спрямовані на
споживачів, через різні канали, такі як
телебачення, радіо, Інтернет, журнали та інші
масові медіа.
Участь у медичних конференціях та заходах:
Компанія активно бере участь у медичних
конференціях, симпозіумах та інших подіях, щоб
представити свої продукти та поділитися новими
дослідженнями та відкриттями.
Брендові акції та спонсорство: Novartis також
може використовувати брендові акції та
спонсорство подій, щоб підсилити свій образ і
збільшити свою популярність серед цільової
аудиторії.
Популярність торгових марок Novartis зазвичай
залежить від їхньої ефективності, якості та
репутації на ринку. Деякі з відомих торгових
марок компанії включають Diovan, Gilenya,
Lucentis, Voltaren, Excedrin, Glivec (Gleevec),
Cosentyx та багато інших. Ці марки відомі своєю
ефективністю та широким застосуванням у
лікуванні різних захворювань, що сприяє їхній
популярності серед медичних фахівців та
пацієнтів.
35. Збутова мережа підприємства і її Збутова мережа Novartis включає різноманітні
організаційно-управлінська структура. канали збуту, що охоплюють різні ринки та
території по всьому світу. Організаційно-
управлінська структура компанії складається з
різних підрозділів і підприємств, які
координуються на різних рівнях.
Основні елементи збутової мережі Novartis
 можуть включати:
Прямі продажі та дистрибуція: Novartis може
мати власні комерційні підрозділи або партнерів
для прямого продажу своїх продуктів лікарям,
аптекам та іншим медичним закладам.
Фармацевтичні дистриб'ютори: Компанія може
співпрацювати з фармацевтичними
дистриб'юторами, які забезпечують доставку
продуктів до аптечних мереж та медичних
закладів.
Мережа аптек: Novartis може мати угоди з
мережами аптек для реалізації своїх продуктів
безпосередньо кінцевим споживачам.
Електронна комерція: Компанія може також
використовувати онлайн-платформи для продажу
своїх продуктів через інтернет.
Організаційно-управлінська структура Novartis
може бути складною через різноманітність її
ділових підрозділів та географічну
розподіленість. Зазвичай структура включає такі
рівні:
Глобальний рівень: Це центральний офіс
компанії, який відповідає за стратегічне
керівництво, дослідження та розробку, маркетинг
та інші глобальні функції.
Регіональні рівні: Novartis може мати регіональні
підрозділи для управління діяльністю на різних
географічних ринках, таких як Європа, Північна
Америка, Азія тощо.
Локальні підрозділи: На місцевому рівні
компанія може мати власні офіси, заводи та інші
підрозділи для оперативного управління та
виконання стратегій збуту на конкретних ринках.
Ця організаційно-управлінська структура
дозволяє Novartis ефективно керувати своїми
операціями та забезпечити максимальну покриття
ринків і клієнтів по всьому світу.
36. Умови платежу для покупців і Умови платежу, знижки та цінова політика
збутових агентів, знижки з ціни і Novartis можуть варіюватися в залежності від
базисні ціни, традиційні для регіону, специфіки ринку та угод з кожним
комерційної діяльності підприємства. клієнтом. Проте, деякі загальні аспекти умов
платежу та цінової політики можуть включати:
Умови платежу: Novartis може запропонувати
різні умови платежу для своїх клієнтів, такі як
оплата за доставку, факторинг, відстрочка
платежу тощо. Умови можуть бути
індивідуалізовані в залежності від обсягу
 закупівлі та інших факторів.
Знижки та бонуси: Novartis може надавати
знижки та бонуси своїм клієнтам залежно від
обсягу закупівлі, лояльності або інших умов
співпраці. Ці знижки можуть бути розраховані на
основі величини замовлення, умов платежу та
інших факторів.
Базисні ціни: Novartis може встановлювати
базисні ціни для своїх продуктів, які враховують
витрати на виробництво, ринкову конкуренцію,
попит та інші фактори. Ці базисні ціни можуть
бути використані для розрахунку знижок та умов
платежу для конкретних клієнтів.
Традиційні практики: Novartis може
дотримуватися традиційних практик у
комерційній діяльності, але водночас також
адаптувати їх до конкретних потреб ринку та
стратегій компанії.
37. Сервісна мережа підприємства, її Сервісна мережа Novartis зазвичай включає
структура і основні характеристики. різноманітні сервіси, що надаються для
підтримки клієнтів та пацієнтів у використанні
їхніх продуктів та послуг. Основні
характеристики сервісної мережі Novartis можуть
включати:
Медична консультація: Novartis може
забезпечувати медичну консультацію для
клієнтів, лікарів та інших медичних фахівців
щодо правильного використання їхніх продуктів,
дозування, побічних ефектів та іншої медичної
інформації.
Навчальні програми: Компанія може
організовувати навчальні програми та семінари
для медичних працівників та пацієнтів з метою
підвищення їхньої свідомості щодо хвороб,
лікування та профілактики.
Технічна підтримка: Novartis може надавати
технічну підтримку для клієнтів та медичних
закладів щодо використання їхніх медичних
пристроїв, обладнання та програмного
забезпечення.
Доступ до клінічних досліджень: Компанія може
надавати доступ до клінічних досліджень та
клінічних випробувань своїх продуктів для
медичних фахівців та пацієнтів.
Клієнтська підтримка та обслуговування: Novartis
може мати спеціалізовані відділи для надання
клієнтської підтримки та обслуговування, які
відповідають на запити, вирішують проблеми та
забезпечують необхідну інформацію.