ТОВ

«Гермес»
ЩО ТАКЕ ТОВ «ГЕРМЕС» ?

Підприємство роздрібної торгівлі

ЩО РЕАЛІЗУЮТЬ?

Продовольчі/непродовольчі товари
 ПЛОЩА?

20х30 м

ДЕ САМЕ?

Лісовий масив, вул. Мілютенка, 31

 СТРУКТУРА ТОВ «ГЕРМЕС»

ВІДДІЛ ВІДДІЛ ВІДДІЛ

ВІДДІЛ
БУХГАЛТЕРІЇЇ МАРКЕТИНГУ ЗАКУПІВЕЛЬ ПЕРСОНАЛУ

ВІДДІЛ ПЛАНОВО-
АСОРТИМЕНТУ ТА ЯКОСТІ ФІНАНСОВИЙ ВІДДІЛ
ЕКОНОМІЧНИЙ
ВІДДІЛ ЗЕД
ВІДДІЛ

ВІДДІЛ ІТ ВІДДІЛ
РОЗВИТКУ БУХГАЛТЕРІЇ АУДИТУ

ВІДДІЛ РЕКЛАМИ ВІДДІЛ ЛОГІСТИКИ

МАРКЕТИНГОВЕ СЕРЕДОВИЩЕ
ВНУТРІШНЄ

Відділи
•Менеджмент
•Персонал
•Стратегічний
розвиток
та інші відділи
 ЗОВНІШНЄ
МАКРО МІКРО
•Політико-правові
•Споживачі
•Економічні
•Конкуренти
•Науково-технічні
•Постачальники
•Соціо-культурні
•Посередники
•Демографічні
•Контактні аудиторії
•Природні
Характеристика макрофакторів (економічні фактори):

ВВП та ВНП Рівень зайнятості Оподаткування

Стабільність Дохід
національної валюти на душу населення
Характеристика макрофакторів (економічні фактори):
характеризує зміни загального рівня
ІНДЕКС ІНФЛЯЦІЇ цін на товари та послуги, які купує
населення для невиробничого
споживання

Індекс інфляції в Україні у серпні 2018 склав 100,0 %

Негативними факторами для ведення бізнесу в Україні визначено (в
порядку зменшення): інфляцію, корупцію, політичну нестабільність,
високі податкові ставки, складність податкового законодавства,
нестабільність урядів, ускладнений доступ до фінансів, неефективна
державну бюрократію, регулювання валютного ринку, недостатню
освіченість працівників, погану етику робочої сили, недостатню
здатність до інновацій, обмежувальне регулювання ринку праці,
невідповідну якість інфраструктури, злочинність та крадіжки,
низьку якість охорони здоров’я.
 Характеристика макрофакторів:
(Природно-екологічні) (Науково-технічні):

Зміна сезону Наявність високотехнологічного

(зима/весна/літо/осінь)
• Потреба в зміні асортименту
(влітку – більше води, фруктів;
взимку –чай, цитрусові)
обладнання
• Змога платити безконтактно –
конкурентоспроможна перевага;
• Касси самообслуговування –
споживачі тепер можуть не стояти в
черзі, а оплатити покупку самостійно;
• Ваги для овочів та фруктів
(самообслуговування);
• Сканер цін в торговому залі;
• Інтернет-кошик;
• Касса з сенсором
Характеристика макрофакторів (політико-правові):
1) Регулювання економічної діяльності
2) Податкове регулювання (згідно
Податкового Кодексу України
підприємство торгівлі сплачує такі
податки: Податок на додану вартість,
Податок на прибуток підприємства,
Акцизний податок, ЄСВ)
3) Трудове законодавство
4) Рівень корумпованості
Характеристика факторів (соціо-культурні):

1. Належність до ЗСЖ
2. Динаміка зміни рівня
матеріального забезпечення
населення
3. Релігійна належність
населення
Характеристика макрофакторів (демографічні):

1) Чисельність
2) Вік населення
3) Склад сім’ї
4) Міграційні процеси
Характеристика макрофакторів (демографічні):
Магазин ТОВ «Гермес» розміщений у Деснянському районі Києва.
Чисельність наявного населення району станом на 01.01.2018 –
369288 осіб. Район включає в себе велику кількість житлових
масивів. Це свідчить про значну кількість потенційних споживачів на
товари першої необхідності та продукти масового споживання.
Велика частина населення залучена до роботи на промислових
підприємствах, що створює також попит на готову харчову
продукцію, яку теж можна реалізовувати в рамках асортименту
супермаркета.
Також за території району розміщена значна кількість вищих та
професійно-технічних навчальних закладів, що створює додатковий
попит на готову харчову продукцію, через велику кількість студентів,
які навчаються в цих закладах.
Цільова аудиторія:
1.Мешканці вулиць Мілютенка, Матеюка,
Братиславської, м. Кіото, Шолом Алейхема,
Жукова3. :
1.1. Сім’ї з дітьми (батьки 40+)
1.2. Молоді пари/сімї надають перевагу
гіпермаркета Ашан/Novus
1.3. Пенсіонери, вагітні жінки, фрілансери
1.4. Подружжя без дітей
2.Студенти КНТЕУ, особливо ті, які
проживають у гуртожитку(16-24)
3. Школярі економічного ліцею
4. Відвідувачі районної поліклініки (40+)
Характеристика цільової
аудиторії
• Рівень доходу – нижче середнього, середній.
• Люди, які мешкають поряд та залежні від акцій.
• Всі групи споживачів по відношенню до нового товара та
супермаркету: суперноватори, новатори, помірковані,
консерватори, суперконсерватори.
• Прагнуть швидко та недорого купити товари першої необхідності,
базові непродовольчі товари
Оскільки супермаркет не є мережевим, цільовій аудиторії не важливі
дисконтні знижки та бонусні програми.
Основний чинник купівлі : вигідне розташування біля
житла/школи/полікліники, наявність основного асортименту
 Ринкові конкуренти - ЕКО-Маркет
Офіційний слоган компанії відображає її основну
концепцію
«ЕКО маркет» – економний супермаркет!»

ЕКО-МАРКЕТ - всеукраїнська мережа супермаркетів, яка на даний

момент налічує 142 магазини. В мережі представлені продукти
харчування, побутова хімія, побутові товари першої необхідності.
Також є своє виробництво – кулінарія та пекарні, в деяких магазинах є
власні кондитерські цехи. 
МЕТА – задоволений покупець. Ми прагнемо до того, щоб
обслуговуватися у нас було зручно, швидко і приємно. Ми хочемо, щоб
наші клієнти отримували якісну продукцію, маючи при цьому
можливість істотно заощадити. З цією метою в наших магазинах
завжди є цікаві цінові пропозиції, прийнятні для будь-якого гаманця.
СЬОГОДЕННЯ - мережа продовжуватиме своє зростання і розвиток,
вибудовуючи довгострокові і взаємовигідні відносини з клієнтами і
партнерами в сфері продажів.
 Ринкові конкуренти - ФОРА

Офіційний слоган компанії «Ми обрали для

себе шлях – вдосконалювати піклування»

ФОРА - перший магазин «Фора» відкрився у 2002 році в Києві. А вже

наступного року, після того, як була викуплена мережа «Дніпрянки», магазинів
стало 18, і можна було сміливо заявляти про заснування мережі.
МЕТА - вдосконалювати піклування, діючи драйвово, інноваційно та
продуктивно.
СЬОГОДЕННЯ - «Фора» не збирається зупинятися на досягнутому. Вона
піклується про оптимізацію асортименту, власні торгові марки, щоденні акції і
комфортні покупки клієнтів.
 Ринкові конкуренти - Фуршет

Мережа нараховує 69 магазинів, які щоденно відвідують десятки

тисяч людей. Середня торгова площа магазинів складає від 300 до
4500 кв. м. «Фуршет» пропонує широкий асортимент продукції
незмінно високої якості у різному ціновому діапазоні – понад 20 000
найменувань українських та імпортних товарів. Свою продукцію
мережа отримуємо від сотень постачальників. Більш ніж 80% товарів
у магазинах «Фуршет» - українського виробництва
 Ринкові конкуренти - АТБ

АТБ – мережа магазинів з продажу продуктів харчування та

непродовольчих товарів першої необхідності за мінімальними цінами.
Сьогодні торговельна мережа «АТБ» налічує понад 900 магазинів в
237 населених пунктах 22 областей України. Асортимент магазинів
складає більш ніж 3500 товарів, з яких більше 800 представляють
власні торгові марки «АТБ». За рахунок мінімізації витрат на
логістику і рекламу, вартість такої продукції нижче середньоринкової
 Ринкові конкуренти
Пчёлка (ТОВ «Легион 2015»)

«Пчелка маркет» – це мережа магазинів, що спеціалізуються на продажу

продуктів харчування та супутніх товарів, необхідних для повсякденного
життя. Одним з головних завдань компанії є створення комфортних
магазинів «біля дома" з оптимальним асортиментом товарів за
доступними цінами..
На кінець І кваратала 2020 року мережа налічує 28 супермаркетів у Києві
та Києвській області
 Порівняння цін на типовий товар*:

* На вересень 2019 р.
Ринкові конкуренти - їх розташування

ілка
Бдж , 1км Б .,
АТ 7 хв м
в
12х 1 .5 к
1

🏠
Фур
5хв шет
, 50
0м
Еко
а Маркет
Фо р , 1 . 5 2хв, 50м
в
17 х
км

NOVUS
17х в , 1
.5
км

Аш
а
2 км н
хв , 23