POM

TRUNG NGUYEN
COFFEE
ThS.
PHÂN TÍCH SWOT
TRONG CHIẾN
LƯỢC MARKETING
CỦA CÀ PHÊ TRUNG
NGUYÊN
I- ĐIỂM MẠNH (STREGHT)
Tính “dân tộc” luôn được trung nguyên đặt lên hàng đầu và là
điểm chính tạo nên sự đặc biệt của cà phê trung nguyên.

Sản phẩm chất lượng thượng hạng, hương vị đặc biệt: cà phê
G7 có một hương vị rất khác, rất quyến rũ nhưng vô cùng mộc
mạc, đậm đà nhưng lại hòa quyện, đúng “gu” thưởng thức cà
phê của người việt

Phân phối một cách mạnh mẽ đến từ mạng lưới trải dài khắp cả
nước và phong cách tiếp thị: chương trình “ngày hội tuyệt đỉnh
G7”

MF | F/W 2020
Chương trình “ngày hội tuyệt đỉnh G7” được tổ
chức tại dinh thống nhất. Với việc góp mặt của cách
nhà phân phối lớn cùng với hơn 35000 người tham
dự ngày hội này, việc cho ý kiến sau khi dùng thử
sản phẩm đến từ khách hàng đã cung cấp cho trung
nguyên một tình báo đáng giá về thị trường. Cụ thể
là 89% người dùng yêu thích dùng G7 và 11% yêu
thích nescafe
 ĐIỂM YẾU (WEAKNESSES)
• Việc cà phê Trung Nguyên tuyên chiến với nescafe việc này dẫn đến việc có một số đồng
thuận và một số khác thì không.

• Với triết lý cốt lõi lâu nay của G7 “chiến đấu vì thương hiệu việt”.

• Việc xuất hiện các sản phẩm thay thế cho G7 luôn được lường trước, từ một hãng cafe
trong nước hay đến từ nước ngoài.

MF | F/W 2020

CƠ HỘI (OPPORTUNITIES)
•Hãng cà phê tiên phong trong
cuộc “cách mạng” mang tên
“tinh thần việt” đã được nhiều
người tiêu dùng ủng hộ.
•Tư duy sáng tạo của trung
nguyên.
•Tận dụng tốt cách thức nhượng
quyền, chiến lược marketing độc
đáo cùng với quảng bá hình ảnh
rộng rãi
THÁCH THỨC
(THREASTS)
Tuyên chiến với nescafe (hãng
nestle), sản phẩm đã dành được
thị phần khá cao ở việt nam
•Làm sao để có thể giữ được vị
thế của mình đã đạt được trong
khoảng thời gian 6 năm qua.
•Rủi ro từ chiến lược nhược
quyền: kiểm soát chất lượng của
các cửa hàng nhỏ lẻ, dễ dàng ảnh
hưởng đến uy tín của hãng,…
 Các đối thủ nước ngoài tận
dụng để thâm nhập và chèn ép.
PHÂN TÍCH ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC
ĐIỂM VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

Jane G o o d al l
ƯU NHƯỢC ĐIỂM TRONG CHIẾN LƯỢC NHƯỢNG QUYỀN
KINH DOANH

&

ƯU NHƯỢC ĐIỂM TRONG HỆ THỐNG G7 MART

 NHƯỢNG
Một trong những chiến lược marketi n-mix của
cà phê trung nguyên chính là chiến lược phân
phối. Và với chiến lược này thì điểm đặc biệt
QUYỀN
chính là “nhượng quyền kinh doanh”.
KINH
DOANH
 NHƯỢC ĐIỂM X ƯU ĐIỂM
ƯU ĐIỂM
C à p h ê t r u n g n g u yê n đ ã t rả i
dài mạng lưới phân phối một
c á c h n g o ạ n m ụ c , vớ i 5 0 0 c ử a
h à n g ( g 7 m a r t ) t ừ b ắ c và o n a m
và 7 0 t r u n g tâ m p h â n p h ố i l ớ n .
N H ƯỢC Đ I Ể M
Q u ả n l ý h ệ t h ố n g , p h o n g c á c h t ra n g
t r í c ử a h à n g và c ò n c ả t h á i đ ộ p h ụ c v ụ
của nhân viên
Cốt lõi thương hiệu không được củng
c ố và b ả o v ệ : g h i n h ậ n h ơ n h à n g t ră m
cửa hàng đã “nhái” thương hiệu
MF | F/W 2020
HỆ THỐNG G7 MART
 Ưu điểm: Hạn chế:
500
• Đưa chuỗi cửa hàng
CỬA • Thương hiệu G7 Mart chưa có đủ sức
HÀNG này được phân bố
mạnh, các chủ cửa hàng là các tiểu
CHUẨ rộng rãi
N thương điểm đáng lo là việc họ không
thực hiện được vấn đề cốt lõi.
10000 • P&G, Unilever, Vina Acecook, Masan,
CỬA
Kinh Đô... đều đang thống lĩnh toàn bộ
HÀNG
THÀN thị trường bán lẻ, họ còn đầu tư rất
H mạnh vào nhân sự bán hàng khu vực từ
VIÊN đó dẫn đến việc G7 Mart dần trở nên cô
lập