대인동기

대인동기란 무엇인가 ?

 동기의 정의
 특정한 목표를 향해 행동하게 하는 내면적 원동력
 사고과정 개입 없이 일어나는 인간 행동을 설명하기 위한
개념
 욕구 , 충동 , 본능으로 불리기도 함
 대인동기 : 인간관계지향 및 사회적 행동 유발의 동기적 요인
 동기의 기능 (Ford)
 목표지향적 행동 유발
 목표지향적 행동 지속
 목표지향적 행동 조절

 동기의 구분
 생리적 동기 vs. 심리적 동기
 선천적 동기 vs. 후천적 동기 ( 사회적 동기 )
 1 차적 동기 vs. 2 차적 동기 ( 학습된 동기 )
 동기의 위계와 발달
 Maslow 의 동기의 위계적 발달 이론
 생리 → 안전 → 애정 → 존중 → 자기실현
 상위동기로의 발달은 하위동기의 충족을 전제로 함 .

자기
실현
동기
존중 동기

애정 동기

안전 동기 ☜ Maslow 가 주장하는
생리적 동기 동기발달의 위계
 Alderfer 의 욕구위계이론 (E. R. G. 이론 )
 Maslow 의 5 단계 욕구위계를 3 단계로 축소 수정 .
 3 단계 욕구
- 생존 욕구 ( 생리적 욕구 + 안전 욕구 ) ☞ “E”
- 관계 욕구 ( 안전 욕구 + 애정 욕구 + 존중 욕구 ) ☞ “R”
- 성장 욕구 ( 자기실현 욕구 ) ☞ “G”
 기본적 전제
- 특정 욕구가 덜 충족될수록 그 욕구에 대한 갈망 증가
- 한 욕구의 충족이 상위욕구 야기
- 상위욕구 충족의 좌절은 하위욕구 야기
다양한 대인동기

 생물학적 동기
 생물학적으로 나약한 인간 → 생존 위해 타인 필요
 현대에 영양 , 안전 문제가 해결됐음에도 기능의 전문화 ,
분화로 여전히 생물학적 동기는 대인동기를 유발
 배고픔 동기 , 잠의 동기 , 성적 동기 등

 의존동기
 오랜 양육기간은 타인에 의존할 수 밖에 없게 함 (ex. 잡기반사 )
 성인기의 중요한 타인에 대한 사랑 / 인정 / 보호 욕구로 발전
 친애동기
 대등한 위치 ( 또래에 관심 ) 에 있거나 유사한 상황에 처한 사람들과
가깝게 지내며 친밀한 관계를 맺고자 하는 대인동기
 친애동기의 적응적 기능
 자기평가 정보 제공 :
- Sherif 의 동조실험
 불안 완화 역할 :
- Schachter 의 불안실험
 공감과 지지 등의 긍정적 경험

 지배동기
 권력추구 욕구
 타인을 대상으로 하여 충족될 수 있는 대인동기
 성적 동기
 이성에 대한 접근행동을 유발하는 주요한 대인동기
 종족보전을 위해 필수적인 생물학적 동기의 일종
 Freud 가 말한 인간의 가장 기본적이고 근원적 욕구
- 이성에 대한 관심과 성에 대한 동기
- 성적 동기의 남녀 차
 공격동기
 개체보존과 종족보전을 위한 적응적인 동기
 성적 동기와 더불어 Freud 가 말한 인간의 주요 동기
 크게 분노적 공격성과 수단적 공격성으로 구분
 본능이론 , 욕구 - 좌절가설 , 사회학습이론

 자기존중감과 자기정체성의 동기
 자기존중감 → 긍정적 자기평가에 근거
 자기정체성 → 개성 있는 존재로의 자아 인식
 타인으로부터 긍정적 반응 ( 인정 , 애정 ) 을 받으려는 동기
 자신의 독특성을 확인하고자 하는 동기
 지향목표에 따라 구분한 대인동기 (Ford)

자신이 독특하고 특수한 존재라는 것을 느끼고

개별성의 동기
확인하고자 하는 동기 .
자신의 행동을 스스로 선택하고 자유롭게 행동하고자
자율성의 동기
하는 동기 .
개인지향적 동기
타인과의 비교를 통해 자신의 지위나 자질이 긍정적이고
우월성의 동기
우월하다는 것을 느끼고자 하는 동기 .

의존성의 동기 타인으로부터 인정 , 지지 , 도움을 얻고자 하는 동기 .

타인들과 친근감이나 애정을 교환하고 일체감과

소속감의 동기
집단의식을 느끼고자 하는 동기 .
대인관계에서 자신에게 기대되는 역할과 의무를 수행하고
사회적 책임의 동기
사회적 또는 윤리적 규범을 따르고자 하는 동기 .
집단지향적 동기
타인과 공정하고 정의로우며 상호보완적인 관계를
형평성의 동기
형성하고 유지하고자 하는 동기 .

이타성의 동기 타인을 사랑하고 지지하며 도움을 주고자 하는 동기 .

대인동기의 개인차

 혼자 vs 같이 , 의존 vs 군림 , 솔로 vs 커플
대인관계 방식의 개인차
“ 만성적” 대인동기의 차이 !

 Horney 가 주장한 인간관계의 3 가지 성향

 인간접근적 성향
 인간회피적 성향
 인간적대적 성향
 선천적 요인 : temperament( 기질 )
 신생아 연구 , 쌍생아 연구 , 가계 연구 결과 선천적 요인 확인
 유전적 요인 그 자체로만 결정되는 경우는 드물며 대부분 환경과의
상호작용의 결과

 욕구의 충족 경험
 인간의 욕구 → 충족 경험에 따라 강도가 변화
 Freud : 인간의 모든 행동은 욕구의 발산과정 !
: 욕구의 충족 경험이 성격특성 결정
 Maslow, Alderfer : 욕구가 덜 충족될수록 욕구에 대한 갈망 증가
 부모와의 애착경험
 애착행동 → 생득적이며 적응적인 행동
- Lorenz 의 오리 연구 : imprinting
- Harlow 의 원숭이 연구 : attachment
 양육자와의 애착 → 대인동기에 큰 영향 !
 Bowlby 의 애착 연구

양가적인 애착
안정된 애착 VS 불안정한 애착
회피적 애착
애착스타일이론
○ 애착 (attachment): 생후 초기 영아와 돌보는 이 ( 어머니 ) 와의 사이에서
발전하는 정서적 유대와 그 결과로 생긴 유아의 자기와 세상에 대한 신념을
설명하는 개념   

○ 안정 애착 (secure attachment)
- 민감하면서도 일관된 상호작용
- 인간에 대한 신뢰와 안정감 등의 긍정적인 정서 형성
- 성숙 , 헌신 , 열정적인 애정관계 형성의 기초 제공
○ 회피 애착 (avoidant attachment)
- 양육자의 체계적 , 일관적인 거절에서 발생
- 친밀감에 대한 두려움 , 신뢰감 부족의 원인 제공
- 부정적 결과에 대한 두려움으로 인한 감정적 몰입 부정
○ 불안 애착 (anxious attachment):
- 양육자의 부정적이고 일관성 없는 반응 양상
- 유아의 욕구 형성 방해 ; 자신 및 세상에 대한 불안감
- 타인과의 관계에 대한 양가감정 형성
- 만족스럽지 못한 관계 , 강박적인 애정 확인 욕구 발생
 사회 발달
 애착형성 : 정서적 유대
○ Harlow monkey
○ 아기 오리의 각인 : imprinting(Lorenz)
○ 일차양육자 : 영아의 정서적 중심
○ 낯선 상황 : 아동의 애착 유형을 결정하기 위해서 사용되는 행동
검사
안전 (60%), 회피 (20%), 양가 (15%), 혼란 유형 (5%)
 작동 모델
○ 애착의 내적 작동 모델 : 아동이 불안전하다고 느낄 때 일차 양육자가
어떻게 반응할 것인지에 관한 세트의 기대들
80
부모가 60
안전 40
애착 20
작동 0
모델을
갖는
영아의
비율
(%)
유아 애착행동의 초기 표현방식
 애착을 보이는 시기 : 7, 8 개월
경

 친숙하지 않은 상황에 있을 때 ,
엄마와 떨어졌을 때 더 높은
수준의 불안과 낯선 사람에 대한
두려움을 보임 바닷가에서
기어다니는
아이
사진삽입
대인동기와 애착

 애착과 대인관계
- 애착 (attachment) 강조
Ainsworth 의 애착 측정 : 낯선 상황 검사
https://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=QT
sewNrHUHU

참석자 시간 세팅
1 엄마 , 아기 , 실험자 30 초 실험 설명
2 엄마 , 아기 3분 아기는 탐색행동 . 엄마는 관찰
3 엄마 , 아기 , 낯선이 3분 낯선 이가 들어와서 엄마와 대화
4 아기 , 낯선이 3 분 이내 엄마가 나감
5 엄마 , 아기 3 분 이상 엄마가 들어오고 낯선 이는 나감
6 아기 3 분 이내 엄마가 나감
7 아기 , 낯선이 3 분 이내 낯선이가 들어옴
8 엄마 , 아기 3분 엄마가 들어옴
 안정 애착
- 양육자와 함께 있을 때 탐색행동 , 낯선 이와의 상호작용 많음
- 양육자가 방을 떠났을 때 불안 , 다시 들어올 때 긍정적 상호작용 재개
→ 친밀한 인간관계 형성

 불안정 애착 : 불안 또는 양가적
- 양육자에게 자주 매달리고 차거나 밀거나 함
- 방을 떠났을 때 매우 스트레스적인 반응 , 돌아온 후 양가적 감정
→ 타인의 인정 / 사랑에 지나치게 의존적 , 타인의 사랑을 믿지 못하고 거부에
예민

 불안정 애착 : 회피
- 양육자와 상호작용 적음
- 방을 떠났을 때 매우 스트레스적인 반응 , 돌아온 후 별다른 접촉 시도 없음
→ 친밀한 대인관계의 회피

http://blog.naver.com/souldna?Redirect=Log&logNo=120167026292&jum
pingVid=72105B324799E5FC2C5F156F325E3E28D5F8
 초기 애착의 영향
- Sroufe et al. 의 장기 종단 연구
√ 아동의 기질이 애착 형성에 중요
√ 부모의 아동에 대한 민감성이 중요
√ 생애 초기 안정 애착은 상당히 연속적으로 지속
√ 애착과 학교 성적간에는 높은 상관성
√ 애착은 성인기 애정관계의 질도 강력하게 예측
√ 부모와의 상호작용은 자녀와의 상호작용과 연결
대인신념
대인신념이란 무엇인가 ?

 대인신념 : schema
 대인관계와 대인행동에 영향을 미치는 개인의 신념
 과거의 대인관계 경험을 체계화한 기억내용
 미래의 대인관계에 영향을 미치는 지적인 바탕

 대인신념의 속성
 지속적으로 지니고 있는 안정된 사고내용
 새로운 인간관계 상황에 대한 기대와 예측의 근거
 새로운 경험의 의미를 해석하고 평가하는 근거
 대인관계에 주요한 영향을 미치는 대인신념
 자기자신에 대한 신념 ( 자기개념 )
- self 에 대한 생각 , 감정 , 태도와 같은 자기지각의 총체
 타인 및 인간 일반에 대한 신념 ( 인간관 )
 인간관계에 대한 신념

자기 관계 타인
인간관계에 대한 신념

 인간관계에 대한 신념의 내용
 인간관계의 중요성에 대한 신념
 중요시하는 인간관계의 영역에 대한 신념
 이상적 인간관계에 대한 신념
 친밀한 인간관계를 맺는 방법에 대한 신념
자기에 대한 신념 : 자기개념
 자기에 대한 신념 : 자기개념 (self-concept)
- 자기에 관한 조직화된 신념의 집합체

 자기개념의 3 가지 구성요소
 물질적 자기 : 육체적 특성 , 소유물
 심리적 자기 : 내면적 특성 ( 성격 , 능력 , 적성 )
 사회적 자기 : 타인과의 관계 속의 위치와 신분

 자기개념의 다측면적 구조 (Higgins, Markus)

 현실적 자기 : 현재의 나에 대한 정보에 기초한 나의 모습
 이상적 자기 : 이상적으로 되기를 바라는 나의 모습
 의무적 자기 : 중요한 사람들에 의해 기대되는 나의 모습
 가능한 자기 : 앞으로 노력하면 가능하다고 보는 나의 모습
 자기 차이의 유형
 현실적 자기와 이상적 자기의 불일치
- 낙담과 관련된 정서 ( 슬픔 , 실망 ) 촉발
→ 우울과 관련
 현실적 자기와 의무적 자기의 불일치
- 초조와 관련된 정서 ( 안절부절못함 , 불안 , 죄책감 ) 촉발
→ 불안과 관련
 현실적 자기와 가능한 자기의 불일치
→ 좌절 , 절망과 관련된 정서 촉발

※ 경험하는 차이의 양 , 차이에 대한 인식 , 차이가 실제 중요한지의

여부와 실제 정서 경험이 관련이 있음 (Higgins, 1999)
- 자기차이의 결과 : 부정적 정서의 발현가능성을 높임
 자기 개념 (self-concept) 의 형성

 개인 자신의 관찰
 사회비교이론 (social comparison theory)
- 자신의 능력과 의견을 평가하기 위해 타인과 비교
- 준거집단 (reference group): 비교의 집단을 누구로 할 것인가 !

 실제보다 더 긍정적인 쪽으로 자신을 평가하는 경향

- uniqueness bias
- optimism bias( 낙관주의적 편향 )
 타인으로부터의 피드백
- 생애 초기 : 부모와 관계
; 아동 양육 (parenting) 의 중요성

Parenting Style 반응 많음 반응 적음

요구 많음 Authoritative Authoritarian

Neglectful
요구 적음 Permissive
(Uninvolved)

Baumrind, 1991
 문화적 가치 (Masuda & Nisbett)
- 문화적 차이 → 자기 개념의 차이

개인주의 (individual- 집단주의 (collectivism)

ism)

독립적 자기 (independent self) 상호의존적 자기 (interdependent self)

 자기 개념의 고양

 자기 고양의 방법
 하향 비교

 자기기여적 편파 (self-serving bias)

- 성공은 개인적 요인에 귀인 , 실패는 상황적 요인에 귀인

 반사영광 누리기
- 성공적 사람과 연관성을 알림으로써 자기 이미지의 고양

 자기불리화 (self-handicapping)
- 가능한 실패에 대한 구실을 위해 자신의 수행을 방해
타인에 대한 신념
 타인에 대한 신념의 구분
 특정한 타인에 대한 신념
 특정한 집단에 대한 신념 – 편견 , 고정관념
 인간 일반에 대한 신념 ( 긍정적 vs. 부정적 )

☞ 과거의 직접적 , 간접적 인간관계 경험에 근거

자기개념과 타인개념의 관계
 대인신념에 의한 대인행동의 분류
( 자기능력의 강약에 대한 신념 × 타인의 호의성에 대한 신념 )

강한 자기 약한 자기

호의적 타인 확신형 의존형

적대적 타인 수용형 / 반항형 무기력형

권석만 (2006)

확신형
긍정적 자기개념
자신에 대한 타인의 호의적 태도 기대
능동적 사회적 행동
주도적, 안정적 대인행동

수용형/반항형
타인에 대한 불신, 적대감
자신에 대한 높은 효능감, 자신감
수용형 : 불만을 참는 형태, 내면적 자신감
반항형 : 분노, 적개심의 적극적 표현


의존형
외현적으로 무난한 대인관계
소극적, 수동적 대인관계
타인 의존적인 행동패턴
타인의 거부에 민감
자기자신의 비하

무기력형
대인관계에 대한 낮은 동기
대인관계에 대한 부정적 예측
변화에 무기력
우울과 관련
부적응적 대인신념
 부정적 대인신념
- 대인관계 , 자기 및 타인에 대한 부정적 생각
- 예 , 사람은 믿지 못한다 . 나는 무능하다 .

 왜곡된 대인신념
- 부족하거나 잘못된 정보 , 지식에 근거한 생각
- 예 , 남자는 다 바람둥이다 . 여자는 돈 많은 남자만 좋아한다 .

 경직된 대인신념
- 융통성 없는 대인관계 신념
- 예 , “… 해야만 한다” , “… 해서는 안 된다”
비합리적 사고
 Emotional reasoning
 Overgeneralization
 Illogical thinking
 All-or-nothing thinking
 Should
 Predicting the future
 Mind reading
 Selective negative focus
 Magnification and minimization
 Catastrophizing
 Personalization
 labeling
자기개념 및 타인개념 ( 권석만 , 2002)

나는 ( 타인은 ) ___________________ 사람이다 .

나쁜 1—2—3---------4—5—6 좋은
차가운 1—2—3---------4—5—6 따뜻한
공격적인 1—2—3---------4—5—6 호의적인
이해심이 적은 1—2—3---------4—5—6 이해심이 많은
딱딱한 1—2—3---------4—5—6 부드러운

나약한 1—2—3---------4—5—6 강인한

무능한 1—2—3---------4—5—6 유능한
게으른 1—2—3---------4—5—6 부지런한
추진력없는 1—2—3---------4—5—6 추진력있는
사회적으로 실패한 1—2—3---------4—5—6 사회적으로 성공한

비사교적인 1—2—3---------4—5—6 사교적인

대인관계가 좁은 1—2—3---------4—5—6 대인관계가 넓은
감정표현을 못하는 1—2—3---------4—5—6 감정표현을 잘하는
자기주장을 못하는 1—2—3---------4—5—6 자기주장을 잘하는
대인관계에 소극적인 1—2—3---------4—5—6 대인관계에 적극적인