9강 동기의 심리학2

생활속의 심리학 9강 : 동기와 심리학2

- 동기이론

본능, 추동감소이론, 각성이론, 유인이론, 인지이론

- 학습동기이론 : 기대

성취목표 지향성

변화신념

귀인이론(소재, 안정성, 통제성)

자기효능감

- 학습동기이론 : 가치

내재적 동기와 외재적 동기

몰입이론

자기결정성 이론(자율성, 유능감, 관계성)

흥미이론(상황적 흥미, 개인적 흥미)

다니엘 핑크의 Drive 동기버전3. 자율성과 내재동기의 중요성

1. 동기 이론

동기

: 사람들의 행동을 특별한 방향으로 인도하는 에너지

여러가지 특성을 내포하고 있음.

(1) 동기의 특성

촉발 + 지속성 + 방향성

1) 촉발
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무엇인가 시작하는 것을 의미. 동기화가 되면 무언가를 시작하고자 하는 그런 마

음이 일어나는 것

다이어트를 시작 해야지 (촉발)

2) 지속성

계속해서 이루고자 하는 노력

다이어트 매일 꾸준하게 하는 것 (지속성)

3) 방향성

특정 방향으로 행동 및 사고

음식을 멀리 운동을 가까이 (방향성)

(2) 동기에 대한 심리학자

1) 동기는 타고난 본능

A. 프로이드

사람들은 생물학적으로 타고난 행동 패턴을 보이며 이러한 것들이 본능이 되

고 행동을 결정한다.

본능이 가장 큰 동기

2) 추동감소 이론

추동

: 어떤 욕구 충족을 위해 행동을 활성화 시키는 동기적 긴장 또는 각성

욕구 감소를 위한 행동 -> 동기화 -> 추동감소 이론

A. 1차적 추동
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생물학적 욕구

욕구 ( 식욕, 수면욕, 성욕)

 추동 ( 배고픔, 졸림, 성적 흥분 등)

 추동감소 ( 섭식, 수면, 성행위 등)

“추동 감소 방향으로 동기화”

B. 2차적 추동

이전의 경험과 학습에 의한 욕구

칭찬 받고 싶은 욕구

 추동감소 공부, 청소, 심부름 등

2차 추동에 의해 동기화가 되었다.

3) 각성이론

특정 수준의 자극과 활동을 유지하기 위해 계속해서 어떠한 행동을 보이는 것.

적절한 각성수준에서 최고조의 수행능력

운동 선수들 최고의 컨디션 시합에서 적합한 각성상태 유지하려는 모습.

각성이론의 동기화 모습이다.

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4) 유인이론

외적 자극을 통해 행동을 변화시키고, 활성화 시키려는 것.

강화, 인센티브 조작적 조건화에서 봤던 행동들이 많이 이용

당근과 채찍. 특히 당근을 줘서 행동을 변화 시키 함.

A. Drive 책 다니엘 핑크

당근에 의한 방식의 동기부여는 산업시대에 적합했던 방식

5) 인지이론

: 사람마다 사고, 평가, 해석하는 것이 사람들의 행동과 동기에도 영향을 미치는

것.

대부분 인지이론을 따르고 있음 똑 같은 보너스를 받았을 때, 고마워서 더 열심히

하려는 사람과 당연한 걸 받았다고 생각하는 사람.

 동일한 유인가에도 어떻게 인식하느냐에 따

A. 기대가치 이론 (Expectancy Value Theory)

동기부여 Motivation

기대적 측면 (Expectancy) X 가치적 측면 (Value)

i. 기대적 측면

나의 행동이 특별한 행동에 도달할 것이라는 기대

성공에 대한 기대↑ → 동기↑

ii. 가치적 측면

자기가 지각하는 목표의 가치

목표가 가치 있다 → 동기↑

이 두가지 측면이 곱하기 관계에 있다.

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즉, 두 가지 중 하나라도 전혀 없을 경우 동기는 0

잘하는데 쓸 데 없는 일= 0 기대가 높고 가치롭지만 할 수 없는 일 = 0

2. 학습 동기이론 : 기대

(1) 학습 동기

학습 상황에서 학생들이 성취하기 위해 노력하는 여러가지 형태의 이론

학습 활동을 가치 있는 것으로 보며 학습 활동을 열심히 하려는 경향성

학습자로 하여금 학습목표를 향하여 학습행동을 하게 하는 학습자의 모든 심리상태를

의미

(2) 기대적 측면에 초점을 맞춘 이론

1) 성취목표지향성 이론

학교에서 성취와 연관된 목표들에 대한 신념의 유형

두가지 성취 목표를 가짐.

A. 숙달목표

수행의 결과에 상관없이 능력을 향상시키고 학습하고자 하는 개인의 의도

학교 상황에서 가장 바람직한 형태의 목표 유형

학교에서는 숙달목표를 계속 추구할 수 있도록 환경 조성 및 지원해야 함.

스스로를 발전시키고 더 잘하고 싶도록 도와줌

B. 수행목표

특히 학교 상황에서 타인들의 눈에 유능하게 보이거나 수행을 잘하는 것으로

보이려는 개인 의도. 챙피하지 않으려고 함.
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공부 잘하는 학생들 중 수행목표를 나타내는 학생이 많다는 연구결과가 있음.

부정적이지는 않음 하지만, 실패와 좌절을 경험할 경우 유사한 상황에 대해

회피하려는 경향성. 수행목표를 가진 학생은 남이 자신을 부정적으로 평가하
려는 과제는 피하려는 경향성

예시) 딸이 유치원에서 달리기.

평소 달리기 잘 하지도 못하고 안 좋아함. 딸은 걸어가기 시작함 자신이 꼴지

를 하면 부끄러우니까 경기를 포기함으로 창피스러운 상황을 회피.

2) 변화신념

능력은 타고 나는 것인가?

A. 고정신념

능력은 변화될 수 없는 고정된 특성을 갖는다는 믿음. 선척적인 특성이 강하

다는 신념

노력을 해도 변하지 않아 남으로부터 비판 등에 관심을 가지고 수행목표와

연관성을 가짐.

B. 증진신념 (긍정)

능력은 변화될 수 있는 일련의 기술이라 믿음

증진신념과 숙달목표가 밀접한 관계를 가짐

3) 귀인이론

개인의 성공과 실패에 대한 설명, 정당화, 변명들이 어떻게 그들의 동기와 행동에
영향을 주는가에 대한 동기 이론

와이너의 귀인이론 학업성취상황의 성공과 실패 귀인을 구분하는 3가지 차원

A. 소재
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원인이 내부에 있는가? 외부에 있는가?

B. 안정성

원인이 항상 같은지 변화 하는지

C. 통제성

원인을 통제할 수 있는지 통제가 불가능한지에 따라 귀인이 달라진다.

시험을 왜 잘봤다고 생각하는가?

A. 능력으로 귀인 – 원래 머리가 좋아, 원래 수학 잘해

소재 – 내부

안정성 – 안정

통제성 – 통제 불가능

B. 노력으로 귀인 – 내가 열심히 했어

소재 – 내부

안정성 – 불안정*

통제성 – 통제 가능

C. 운으로 귀인 – 찍었는데 다맞았어

소재 – 외부

안정성 – 불안정

통제성 – 통제 불가능

D. 과제난이도 귀인 – 시험이 쉬워서 그래

소재 – 외부

안정성 – 안정*
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통제성 – 통제 불가능

시험을 망쳤을 때도 4가지 유형으로 귀인 할 수 있다.

4) 자기 효능감

특정상황에서 개인적 유능감에 대한 신념

나는 수학을 잘해

자기 효능감 ↑ → 더욱 열심히 학습, 스스로 학습, 실패상황 극복, 진취적 노력

반드라 – 자기 효능감에 영향을 미치는 4가지 원천이 있다.

A. 직접적 완성 경험

학습자가 이전에 유사한 성공 경험

B. 대리적 경험

성공하는 역할 모델에 대한 학습자의 관찰 성공경험 자기 말고 다른 사람.

C. 언어적 설득

특정 과제에 성공할 수 있음을 주위에서 설득 피드백 같은 경우

D. 생리적 상태

생리적 상태를 기반으로 자기 신념에 대한 감정 점검

(3) 가치적 측면에 초점을 맞춘 이론

1) 내재적 동기 vs 외재적 동기
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A. 내재적 동기

수행 과제에 내재해 있거나 개인의 내적 특성에 기인한 동기

그림을 좋아해서 그리는 아동 그림 자체에서 동기를 찾음

보다 바람직함.

B. 외재적 동기

수행 과제와는 무관하고 개인의 외부에 존재하는 요소에 기인한 동기

예술 중학교를 위해 그림 공부 입시를 위한 외재적 동기화가 됨.

과학고에 진학한 상당수가 의대에 진학한다.

과학 영재들은 다양한 영재 → 외재적 동기

2) 몰입이론

도전적인 활동에 전적으로 빠져들어 집중하는 내재적 동기의 강력한 형태.

A. 과제 난이도가 높은 경우

B. 실력이 높은 경우
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 잘할 수 있고, 어려운 과제에 몰입할 가능성이 커진다.

3) 자기결정성 이론

학습상황 뿐 아니라 많이 적용되는 이론

3가지 심리적 욕구(자율성, 유능감, 관계성)를 만족할 때 내재적 동기와 유사한

형태의 동기부여가 됨. 몰두하고 즐거움, 기쁨을 찾아 열심히 하게 됨.

(1) 자율성

자신의 삶에 대해 자율성과 통제력을 갖는다고 믿는 기본 욕구

(2) 유능감

자신의 둘러싼 환경조건을 효과적으로 다룰 수 있다고 믿으려는 기본 욕구

(3) 관계성

사회적 연계성을 느끼고 타인의 사랑과 존중을 추구하는 기본 욕구

4) 흥미이론

: 특정과제에 흥미를 가지고 변화가정에 초점을 맞춤

A. 상황적 흥미

학생들의 주의를 끌고 유지시키는 활동, 교재, 또는 재료들의 보다 짧게 지속

되는 측면. 동영상 자료, 학습 도구 등

지속되지 않고 짧게 유지가 됨. 이후에 학습자의 노력, 주변의 도움이 없으면

사라지게 됨.

B. 개인적 흥미

상황적 흥미가 계속 유지되는 경우 특정 과목, 활동에 끌리거나 즐기는 지속

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되는 경향성

전문가가 되는 과정

상황적 흥미 → 개인적 흥미 → 가치 발견 → 관련활동 및 전문성 발달

학문의 즐거움 ‘ 책 일본 수학자 히로나케 헤이스케 수학에 푹 빠져들게 된

이야기.

상화적 흥미 멋있다고 생각하는 숙부가 수학이 재밌다고 함.

개인적 흥미로 발전하게 됨.

Drive’ Daniel Pink

여러 동기 이론의 아이디어를 범주화 함

시대의 변화에 따른 동기 버전

동기버전 1 → 동기버전 2 → 동기버전3

석기시대 생존욕구(동기버전1) → 산업혁명 유인가;보너스 인센티브(동기버전2) → 미래사회 자

율성과 내재적 동기 인센티브보다 재미를 느끼는 사람이 성공하는 시대 (동기버전3)

동기버전 2 VS 동기버전3의 대결

최고의 전문가 세게 최도의 대우 하면서 백과사전을 만들고자 함.

Microsoft의 Encarta

VS

보상 없는 자발적 참여를 통해

위키피디아 (압승)

우리사회에서는 자율성과 내재동기가 중요하다.

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내가 싫어하는 전공필수 과목에서 살아남는 법?

수업을 좋아할 수 있는 요소 만들기. 수업을 듣는 학생 중 좋아하는 사람을 만드는 등 일시적인

상황적 흥미를 만들면 -> 개인적 흥미로 발전할 수 있음

엄친아 현상이란 무엇인가?

남과 비교하는 우리나라의 문제점 지나친 타인비교를 조장하게 되면 남이 나를 평가하는 것을

지나치게 신경쓰는 문제점 실패할 가능성이 조금만 있어도 피하게 됨.

성공한 인재의 특징은?

Dirve 책 내재적 동기, 자율성이 중요하고, 뚜렷한 자신의 삶의 목표가 필요하다.