Универзитет ,,Гоце Делчев’’ – Штип

Факултет за Туризам и Бизнис Логистика

Семинарска работа по предметот

Мрежен систем на продажба

Тема:
Компаративна анализа на логистички активности
на домашна и странска компанија

Ментор: Студент:
м-р Татјана Бошков Душко Ѓорѓиевски
Бр.на индекс: 175 751

Скопје,2019
Содржина:
Абстракт ................................................................................................................................................................. 3
Abstract .................................................................................................................................................................... 4
Вовед: ....................................................................................................................................................................... 5
1. Домашна компанија Брако ...................................................................................................................... 6
1.1 Структура/Организација на Брако.................................................................................................. 7
1.2 Финансиски резултати ........................................................................................................................... 8
1.3 Останати логистички активности на Брако................................................................................ 9
2. Странска компанија “Мetal and Wire Company” ......................................................................... 11
2.1 Сервисери .................................................................................................................................................. 12
2.2 Можности .................................................................................................................................................... 13
Заклучок .............................................................................................................................................................. 15
Литература: ....................................................................................................................................................... 16
 Абстракт

Во овој семинарски труд ќе направиме анализа помеѓу домашната

компанија Брако-Велес и странската компанија с.
Со посебен осврт на нивните логистички активности.
Еден од главните успеси на Брако е што успеа да произведува производи
со голема додадена вредност. Тука се, пред сè, медицинскиот мебел и опрема.
За медицинскиот мебел видовме дека не можеме добро да го развиваме и
продаваме во странство под брендот на Брако и одлучивме дека е добро да се
поврземе со некоја поголема групација. Се поврзавме со Ромедики Хендикеа,
таа е шведско–норвешка групација која произведува медицински мебел и разни
помагала.
Покрај медицинскиот мебел, Брако усвои и други производни програми
како телекомуникациска опрема. Малкумина знаат дека еден добар дел од
мобилната мрежа на Косово, односно околу 200 базни станици, се целосно
дизајнирани и произведени во Брако.
Како комплетен производител на цевки, Metal & Wire може да ги
произведува вашите спецификации за цевки, а ние исто така можеме да ги
собереме со користење на Robotic и Hand Welding. Ние користиме state-of-the-
art роботски заварувачки способности за да ги ставите своите идеи заедно.
Сите овие цевки и делови сега се собираат како што се создадени преку
визијата на инженерот. Собранието е комплетно и подготвено да брод!
Metal & Wire е посветена на производство на врвен квалитет изработка со
специјализирани производи во областа на постојано менување на
индустријата. Ги користиме најнапредните технологии и техники за заварување
за да го создадеме и комплетираме вашиот проект. Ние ги спојуваме
прецизноста и точноста со креативни и прецизни дизајни за врвни производи.
 Abstract

In this seminar paper we will analyze the domestic company Brako-Veles and
the foreign company.
With particular reference to their logistics activities.
One of Braco's major successes is that he managed to produce high added
value products. Here are, above all, medical furniture and equipment. For medical
furniture we saw that we can not develop well and sell abroad under the brand of
Brako and we decided that it is good to connect with a larger group. We connected
with Romediki Hendikea, it is a Swedish-Norwegian group that produces medical
furniture and various aids.
Besides medical furniture, Brako also adopted other production programs as
telecommunication equipment. Few people know that a good part of Kosovo's mobile
network, or about 200 base stations, are fully designed and manufactured in Braco.
As a complete pipe manufacturer, Metal & Wire can produce your pipe
specifications, and we can also collect them using Robotic and Hand Welding. We
use state-of-the-art robotic welding capabilities to put your ideas together. All of
these pipes and parts are now assembled as they were created through the
engineer's vision. The assembly is complete and ready to ship!
Metal & Wire is committed to producing top quality workmanship with
specialized products in the field of ever-changing industry. We use the most
advanced welding technologies and techniques to create and complete your project.
We merge precision and accuracy with creative and precise designs for cutting-edge
products.
 Вовед:

Компанијата “БРАКО” е основана далечната 1947 година во Велес. Иако

БРАКО во изминатите 70-тина години стана препознатлив бренд по својот
квалитет и широката палета на производи, компанијата е посветена на
понатамошен развој со имплементирање на нови современи производни
технологии и иновативен начин на менаџирање.

Основна дејност на компанијата Брако е производство на жичени и лимено-

цевкасти производи, медицински мебел и помагала и телекомуникациската
опрема. Брако е единствената домашна компанија што произведува
медицинска опрема, работи 15 години и вработува 600 луѓе.

Metal & Wire е водечки снабдувач на услуги во кратки и среднорочни

секундарни цевки. Tие се опремени со најнова технологија, машини за
свиткување на ЦПУ цевки кои произведуваат и ги оживуваат вашите
спецификации за дизајнот. За краткорочно производство, каде што годишните
количини забрануваат производство на алатки, нудиме различни можности за
изработка, што ефикасно ни овозможува да им дадеме на нашите клиенти
чист, точен и повторлив дел. Преку интеграција на нашите обемни
производствени капацитети, ние сме во состојба да ви понудиме највисок
квалитет на готовиот производ за економични трошоци.
 1. Домашна компанија Брако
Основна дејност на компанијата Брако е производство на жичени и лимено-
цевкасти производи, медицински мебел и помагала и телекомуникациската
опрема. Брако е единствената домашна компанија што произведува
медицинска опрема, работи 15 години и вработува 600 луѓе.
Како специјализирана компанија со модерна и софистицирана опрема токму за
овие производи и со интегрирани сертификати, Брако стана лидер во
производството на метални, челични жичени и други производи кои се
неопходни за индустријата, потрошувачката, медицинскиот и транспортниот
сектор.

1Во 2009 година Брако воспостави соработка со шведската компанија RoMedic,

член на групацијата Handicare. Како резултат на оваа соработка, Брако започна
со производство на повеќе медицински помагала за потребите на шведската
компанија, што е најдобар доказ за квалитетот на производите на Брако.
Оттогаш медицинската програма е суштински дел од производството на Брако
и вклучува производство на медицински помагала и мебел.

Специјализираната намена и одличниот квалитетот на изработката од оваа

програма, придонесе компанијата и брендот да станат препознатливи на многу
пазари како на Балканскиот полуостров така и во Европа. Медицинските
установи во земјава од јавното и од приватното здравство, исто така со години
се опремуваат со медицински мебел произведен во Брако.
Во законските постапки за Барање за прибирање понуди за медицински мебел
спроведени од здравствени институции во земјава учествуваше и Брако и во
некои од нив, поради најниската понудена цена, беше и избран за најдобар
понудувач. Овие договори беа склучени во јануари 2018 година.

Покрај високиот и стандардизиран квалитет како и ценовната конкурентност на

пазарот, Брако се изгради и како компанија што е препознатлива по иновативни
решенија, по имплементирање на нови трендови, современите технологии од
оваа област и иновирање на постоечкиот начин на менаџирање.

1 http://www.brako.com.mk
Како специјализирана компанија за производство на жичени и лимено-цевкасти
производи, медицинските помагала и производи и телекомуникациската
опрема, Брако дури 96% од целосното производство го извезува и тоа во 19
држави.

1.1 Структура/Организација на Брако.

Во 2007 година, отворена е и втората фабрика за производство на жичани

производи во Панчево, Србија, фабриката BRAKO WIRE PRODUCTS. Оваа
фабрика веќе прераснува во водечки фактор во индустријата на челични
жичани производи во Србија со месечен капацитет од 500 тони поцинкувана
жица, односно 1000 тони жичани производи.
1.2 Финансиски резултати
 1.3 Останати логистички активности на Брако

Компанијата која е специјализирана за производство на жичани и лимено-

цевкасти производи, медицинските помагала и производи поврзани со
телекомуникациската опрема, во моментов има 450 вработени во Велес и 80
во Панчево. 96% од производството го извезува во 19 различни земји, а во
последните девет месеци има зголемен промет за 13%.
Камиони произведени од македонската компанија Брако ќе се извезуваат
во САД, Кина, Англија, Германија, Белгија, Романија, Турција и Данска.
Планираното производство за првата година изнесува, пет возила неделно,
односно 200 возила годишно, а компанијата наскоро ќе ја зголеми својата
линија за уште две нови помали возила без кабина.

Постигнувајќи договор за соработка со интернационалната компанија Green

Machine, велешката компанија Брако доби лиценца и започна со производство
на возила за чистење на градски улици. Уште во првата година на
производство, Брако има склучено нарачки за повеќе од 200 возилакои ќе
бидат наменети за градови ширум светот. Возила кои први ја напуштија
производната линија на Брако се моделите GM5 и GM6. Тие се возила со
кабина и контејнер со волумен од 1,2м3. „Зелениот“ GM5 камионе придвижен од
електричен мотор и не остварува било каква емисија на штетни гасови, а GM6
работи на високоефикасен дизелски погон со исклучително ниска емисија на
CO2. Овие возила ќе бидат забележани во голем број на градови низ земји како
САД, Кина, Англија, Германија, Белгија и Данска. Во наредниот период,
очекуваме официјално промовирање на уште 2 помали возила без кабина како
додаток на производното портфолио на компанијата Брако.

„Преку педесет производи од типот на медицински помагала се

произведуваат во Брако, 100 проценти е извозна програмата и извезуваме во
Холандија, Шведска и во Германија“, рече Никола Тодоровски проект менаџер
на ,,Брако”. Во ,,Брако“ сега работат 450 велешани, но бројката сигурно ќе се
зголеми, бидејки Анѓушев веќе ја најави потребата за нови 45 работници.
Според бројот на вработени МИ ,,Брако“ е компанија со најмногу вработени во
Велес.
 Брако има стабилни договори со странски партнери извезува во 19
држави низ Европа и пошироко. Има неколку производствени програми кои
прават добра дисперзија на ризикот на работењето и сите тие компоненти се
клучни точки заради кои мислам дека ,,Брако“ успеа да се наметне како добар
производител. Динамичен е развојниот пат на компанијата. Од годишно
производство на 10 илјади тони годинава производството на „Брако” тежи 40
илјади тони готови производи, од кои 96 проценти завршуваат на странскиот
пазар.
 2. Странска компанија “Мetal and Wire Company”

Целосна услуга, прилагоденoст, и целосна прецизна изработка

Компанијата “Мetal and Wire Company” е компанија со целосна услуга,
прилагодлива, прецизна метална изработка која специјализира и го подобрува
договорот за производство на низа OEM пазари. Повеќе од 45 години ја
споделува експертиза во индустријата и имаат две локации во Охајо и Јужна
Каролина, што ги прави централно лоцирани на главните меѓусебно поврзани
транспортни патишта - сервисирање области низ целата земја. Времето и
точноста се гаранција.

Концепт за крај производ.

Станавме експерти во нашите пазари и продолжиме да ги истражуваме и
прошируваме во нови области. Нашиот тим е подготвен да понуди чекор-по-
чекор насоки од дизајн до исполнување на производот. Ние сме вашиот тим.
Ние ќе ви помогнеме да ја доведете вашата визија во реалност. Ги имаме сите
алатки за да го направиме тоа. Ние ќе работиме заедно со вас за да ви
помогнеме да ги споделите сите заедно! .Со текот на годините имаме развиено
долготрајни односи со нашите клиенти преку креирање на супериорни
производи и сместување на кратки доводи кога пазарот бара. Нашата напредна
технологија и иновации, како и со нашата пренослива CMM-Romer Absolute
Arm, ни даваат драматична точност и способност да го прилагодите вашиот
проект. Компанијата за метални и жичени производи е снабдувач со кој може
да му верувате да обезбеди највисок квалитет и степен на услуги и финални
производи таму во индустријата.

Иновативни и највисоки квалитетни услуги.

Нашите најсовремени, најсовремени инспекциски капацитети
имплементираат различни опрема за критични апликации и софтвер за
следење на способноста за процесирање на највисоките крајните производи.
Исто така, нашите квалитетни професионалци учествуваат во екстензивни
образовни програми насочени кон технолошко збогатување.
 Сигурен, рентабилен, со докажани резултати, компанијата за
производство на метални и жичени производи очекува да се поклопува со
посакуваниот исход. Ставањето на сето тоа заедно, нашиот клиент е приоритет
број еден и е главна состојка на нашиот успех.

2.1 Сервисери

Тим на специјалисти
Од почеток до крај имаме тим од специјалисти за да го изработиме
вашиот проект и да го обезбедиме неговото беспрекорно производство.
Нашите години на развој на бизнисот се рамката врз која се потпира вашиот
проект. Вие ќе ги добиете најдоброто од најдобрите во секоја фаза на развој на
проекти од почеток до крај со компанијата Метал и Жица Производи.
Инженерски услуги
Комплетна услуга инженеринг дизајн услуги.
Нашиот инженерски тим е специјализиран за преземање на потребите на
клиентите и за изнаоѓање на најдобар начин, на секое ниво, за да развиеме
проект кој ќе ја користи нашата единствена и напредна технологија. Нашите
концепциски и дизајн услуги ги донесуваат вашите сопствени метални идеи за
изработка во форма. И, нашите раководители на проекти се секогаш на лице
место за консултации, бидејќи ја сфаќаме важноста на тековната соработка,
додека ги донесуваме концептите до реализација.
Ние можеме да работиме со постоечки дизајни или да почнеме од нула со
кориснички внесен влез. Ние ги комбинираме техничката експертиза со
најновите CAD софтверски системи за дизајнирање и изградба на
инструментални решенија со брзина, точност и економичност. Нашиот тим е
високо обучен да ги лоцира сите потенцијални проблеми / проблеми пред да се
појават, како и да бараат начини да ги намалите трошоците во текот на целиот
процес, од дизајнот преку целосно производство. Нашиот инженерски персонал
работи тесно и директно со вас, клиентот, низ целиот процес на повеќе чекори
за да обезбеди успех во проектот.
 ПРЕГЛЕД НА КАПАЦИТЕТИТЕ>
Нашиот инженерски персонал тесно соработува со клиентот низ процесот
на дизајнирање за да обезбеди успех во проектот.

 Концепт и дизајн услуги на компоненти за да се заврши собранија.

 Забрзани техники за испорака за нов проект се градат.
 Проект менаџери и квалитетен персонал достапни за лице место
консултации.
 Документиран софтвер, шеми и спецификации на материјал /
процес.

2.2 Можности
За речиси половина век, Метал и Жица произведува најсовремени,
најсовремени производи за клиенти низ целиот свет. Метал и жица се нашиот
бизнис, нашата ниша, нашата специјалност. Ние сме покриени од почетокот на
вашата идеја до нејзиниот дизајн и производство. Нашиот тим е подготвен да
работи со вас за да го собере највисокиот квалитет на вашата визија. Имаме
што е потребно и ние сме посветени да соработуваме со нашите клиенти
целиот пат низ производниот процес. Обезбедувањето на квалитет е она што
го застапуваме во сите наши можности. Првиот приоритет на Metal & wire е
нашите клиенти и нивните визии. Метал и жица носат производи во живот!
 2.3 Финансиски Известај за “Мetal and Wire Company”
2

2 https://hartmannazurecdn.azureedge.net/media/2800/hartmann-annual-report-2018.pdf
 Заклучок

Во овој семинарски труд може да заклучиме дека логистичките активности

на “Брако Велес„ и “Мetal and Wire Company„ се разликуваат во својата
структура и во нивото на градење на она што сакаат да го постигнат односно
користат различен пристап и различна организациона структура покрај тоа
секако и двете компании се успешни во својата област и имаат прекрасна
организација.
Финансиските известаи од двете компании ни говорат без разлика дали
една компанија е во Америка или Македонија секако има свои периоди на раст
и пад па од таму и сите оние ситуации во кој имаме намалување и
зголемување на профитот.

Вакви мега компании како овие две коишто ги споредивме денес сакаат да се
прошируваат во колкушто е можно повеќе области па така домашната „Брако
Сакајќи компанијата да се развива во повеќе области од потребите на
општеството “БРАКО” отвори и своја бензинска пумпа “БРАКО ПЕТРОЛ”, која
што даде една нова димензија на работењето во оваа област.
 Литература:
1. 1 Joint Logistics Analysis Tool
2. J.P. Roth, The logistics of Roman army at war (264 B.C. -A.D. 235)

3. "Marcus". Marcus. Accessed May 21, 2015

4. ^ Ford, Elise Hartman (2006). Frommer's Washington, D.C. 2007, Part 3. 298. John Wiley and Sons.
p. 162. ISBN 978-0-470-03849-9
5. ^ Blackwell, Elizabeth Canning (2008). Frommer's Chicago 2009. 627. Frommer's. p. 123. ISBN 978-0-
470-37371-2.
6. ^ Jump up to:a b Brown, Monique R. (January 2000). "Host your own chef's table". Black Enterprise:
122.
7. ^ Ford, Elise Hartman; Clark, Colleen (2006). D.C. night + day, Part 3. ASDavis Media Group.
p. 25. ISBN 978-0-9766013-4-0.
8. "Tatler Restaurant Awards 2007". Tatler. 2007. Retrieved 7 January 2015.
9. http://www.brako.com.mk
10. https://hartmannazurecdn.azureedge.net/media/2800/hartmann-annual-report-2018.pdf