Практичне заняття до Теми 2

Зробити РЕST-аналіз ринку відповідної країни

Мета РЕST-аналізу відстеження (моніторинг) змін макросередовища по

чотирьох вузловим напрямами та виявлення тенденцій, подій, не
підконтрольних підприємству, але що роблять вплив на результати прийнятих
стратегічних рішень. Приклад факторів для проведення РЕST-аналізу наведено
у табл. 2.1.
Ймовірність прояву факторів групи (наприклад, економічних) оцінюється
шляхом присвоєння йому певної ваги в межах від 0 (низька ймовірність) до 1
(висока ймовірність). Сума ваг для кожної групи факторів повинна бути рівна
одиниці. Ступінь впливу (значимість) фактору на господарську діяльність
визначається за 5-бальною шкалою: 5 – сильний вплив, серйозна небезпека; 1 –
відсутність впливу, незначні загрози.

Таблиця 2.1
Фактори РЕST-аналізу ринку країни [25]
Фактор Стан/прояв Тенденція розвитку Характер впливу фактору на
фактору фактору майбутню діяльність («+» –
позитивний, «-» – негативний)
Економічні
1) Рівень інфляції характерис- зменшення; «+» – нешвидкий темп
тика; стабілізація; знецінення грошей;
зменшення; зростання «+» – збільшення купівельної
зростання спроможності споживачів;
«−» – можливі затримки виплати
за заборгованістю.
2) Рівень характерис- зменшення; «+» – платоспроможне
безробіття тика; стабілізація; населення;
зменшення; зростання «+» – наявність державного
зростання урегулювання робочих місць в
країні;
«−» – більш дорожча робоча
сила.
3) розвиток характерис- зменшення; «+» – спрощення
транспортної тика; стабілізація; транспортування продукції.
системи та зменшення; зростання
комунікацій зростання
4) Зростання характерис- зменшення; «+» – підвищення платоспро-
заробітної плати тика; стабілізація; можності населення та їх
зменшення; зростання покупної спосібності;
зростання «+» – збільшення ВВП;
 Фактор Стан/прояв Тенденція розвитку Характер впливу фактору на
фактору фактору майбутню діяльність («+» –
позитивний, «-» – негативний)
«−» – збільшення витрат на
оплату праці робітникам.
Політико-правові фактори:
1) Інноваційна характерис- зменшення; «+» – розвиток інновацій;
діяльність тика; стабілізація; «+» – приваблення інвесторів в
зменшення; зростання країну;
зростання «+» – збільшення конкурент-
них переваг над країнами-
виробниками товарів.
2) Зовнішня характерис- зменшення; «+» – спрощення експорту;
політика тика; стабілізація; «+» – співробітництво та лояльні
зменшення; зростання відносини з іншими країнами.
зростання
3) вірогідність характерис- зменшення; «+» – стабільна ситуація в
проведення тика; стабілізація; країні;
виборів різних зменшення; зростання «+» – не намічається радика-
гілок влади; зростання льних змін в законодавстві
країни.
Соціокультурні фактори
1) Дохід характерис- зменшення; «+» – платоспроможне
громадян тика; стабілізація; населення;
зменшення; зростання «+» – стабільна ситуація в
зростання країні.
2) демографічна характерис- зменшення; «+» – збільшення працездат-
структура тика; стабілізація; ного населення;
населення зменшення; зростання «+» – покращення умов життя в
зростання країні.
3) Соціальна характерис- зменшення; «+» – зацікавлення інвесторів;
особливість тика; стабілізація; «+» – сприятливі умови для
зменшення; зростання розвитку виробництва.
зростання
4) мова, діалекти характерис- зменшення; «+» – простота спілкування при
тика; стабілізація; ділових зустрічах;
зменшення; зростання «+» – не потребують затрат на
зростання перекладача.
Технологічні фактори
1) Розвиток характерис- зменшення; «+» – Зниження витрат на
мережі Інтернет тика; стабілізація; комунікацію;
зменшення; зростання «+» – Підвищення оператив-
зростання ності ділового спілкування;
«+» – нові засоби збуту товару.
2) Рівень характерис- зменшення; «+» – можливість використання
розвитку ІТ тика; стабілізація; комп'ютерів у діяльності;
зменшення; зростання «+» – швидкість обміном
зростання інформацією;
«−» – сильна залежність від
електроенергії.
3) Витрати на характерис- зменшення; «+» – підтримка державою
НДДКР тика; стабілізація; НДДКР сприяє ефективному
зменшення; зростання розвитку інновацій.
зростання
 Загальний вплив групи факторів на діяльність підприємства визначається
шляхом помноження ймовірності прояву фактору на силу його впливу і
підраховується сумарна і зважена оцінка для даного підприємства. Сумарна
оцінка вказує на ступінь впливу на діяльність спільного підприємства і
обумовлює необхідність визначення засобів реагування на поточні й
прогнозовані фактори зовнішнього середовища. Приклад оцінки загального
впливу факторів зовнішнього середовища та заходів щодо врахування їх впливу
в країні наведено в табл. 2.2.
Таблиця 2.2
Приклад визначення сил впливу факторів РЕST-аналізу країни
Ймовір- Значи- Загальна Засоби реагування
Фактор ність мість оцінка підприємства на прояв
прояву фактора, І впливу фактору
фактору, Р (1÷5) фактору,
(0÷1) РхІ
Економічні фактори:
1) Рівень інфляції 0,25 3 0,75 Пошук більш дешевих
ресурсів, щоб не
підвищувати ціни.
2) Рівень безробіття 0,15 4 0,6 Використання більш
дешевої робочої сили.
3) Розвиток 0,2 2 0,4 Розташування
транспортної системи представництва по
та комунікацій головним містам країни
4) Зростання заробітної 0,4 5 2 Можливість збільшувати
плати продажі
Загальна оцінка впливу економічних факторів = 3,75
Політико-правові фактори:
1) Інноваційна 0,5 3 1,5 Участь в розвитку
діяльність інновацій
2) Зовнішня політика 0,3 3 0,9 Налагодження контактів з
іноземними імпортерами
3) вірогідність 0,2 3 0,6 Залучення підтримкою
проведення виборів існуючої влади в державі
різних гілок влади;
Загальна оцінка впливу політико-правових факторів = 3
Соціокультурні фактори:
1) Дохід громадян 0,4 5 2 Проведення РR кампанії за
для збільшення обсягу
продажів
2) демографічна 0,2 3 0,6 Розширення ринків збуту
структура населення
3) Соціальна 0,2 2 0,4 Налаштувати свою
особливість діяльність з урахуванням
всіх особливостей
4) мова, діалекти 0,2 2 0,4 Проведення переговорів
російською мовою
Загальна оцінка впливу соціо-культурних факторів =3, 4
 Ймовір- Значи- Загальна Засоби реагування
Фактор ність мість оцінка підприємства на прояв
прояву фактора, І впливу фактору
фактору, Р (1÷5) фактору,
(0÷1) РхІ
Технологічні фактори:
1) Розвиток мережі 0,5 4 2 Створення Інтернет-
Інтернет магазинів та
росповсюдження реклами

Продовження табл. 2.2

Ймовір- Значи- Загальна Засоби реагування
Фактор ність мість оцінка підприємства на прояв
прояву фактора, І впливу фактору
фактору, Р (1÷5) фактору,
(0÷1) РхІ
2) Рівень розвитку ІТ 0,3 4 1,2 Використання ІТ
технологій для своєї
діяльності
3) Витрати на НДДКР 0,2 3 0,6 Розвиток інновацій
Загальна оцінка впливу технологічних факторів = 3,8

Після проведення РЕST-аналізу можна зробити висновок, що найбільш

впливовими факторами на діяльність підприємства в умовній країні є
технологічні та економічні. Проте можна з впевненістю сказати, що великої
загрози ні один ні інший фактор зі сторони країни не несе.