Монетизація контенту: підходи та інструменти для інформаційних

підприємців.
Слайд
«Content is King» — в епоху масового доступу Інтернету слова Білла
Гейтса набули особливого значення. Сьогодні контент відіграє ключову роль у
бізнесі. Він формує імідж компанії, інформує про продукт, впливає на емоції та
сприяє формуванню довгострокових відносин з аудиторією.

Контент-маркетинг — порівняно ненав’язливий рекламний інструмент, що

формує попит на продукт у довгостроковій перспективі. Його мета — не
продати в один клік, а розповісти про товар і послугу, стати ближче до
споживача, показати турботу про нього й компетентність. Потенційний клієнт
отримує інформацію без поспіху й тиску.
У сучасному світі інформаційні технології та Інтернет визначають нові
підходи до бізнесу. Монетизація контенту стала однією з ключових стратегій
для інформаційних підприємців. Це означає вміння генерувати прибуток з
вмісту, який створюється та поширюється в онлайн-середовищі. Монетизація
контенту – довгий, але дуже ефективний процес. З розвитком інтернету
з’являється все більше нових способів заробляти на матеріалах. Зараз
розглянемо деякі з них.
Слайд
Підписки
Модель підписки характерна для всіх типів цифрового контенту –
програмного забезпечення, ігор, журналів, телекомунікаційних послуг, відео- та
музичного контенту (Netflix, Spotify). Останніми роками підписки набули
популярності і за межами цифрового контенту. Дедалі більше різних галузей,
які використовують електронну комерцію, працюють за передплатою – сервіси
доставлення продуктів, підбір одягу стилістами, клінінг та інші.
У багатьох видах контенту використовуються пейволи (платна стіна) —
система, коли доступ до контенту надається тільки після оплати повної вартості
передплати. Вони можуть з’являтися одразу після закінчення безоплатної
пробної версії або бути дозованими, тобто пейвол активується після певної
кількості переглядів або часу на сайті/в додатку. 78 % новинних онлайн-
порталів використовують дозовані пейволи, що дає їм змогу отримувати
більший дохід від реклами – чого не дасть повне обмеження доступу.
Слайд
Мікротранзакції
Мікротранзакції – це фрагментарний доступ до матеріалів або схема з
оплатою за гру (потоковий контент, обмежений за часом або обсягом доступу).
Також є опція з оплатою за володіння (скачування треку, фільму, статті,
зображення тощо). Ця модель з’явилася ще до широкого поширення інтернету –
згадайте фільми з оплатою за перегляд, спортивні та аркадні ігри.
 У період свого розквіту до появи таких потокових музичних сервісів, як
Spotify, iTunes був яскравим прикладом моделі мікротранзакцій. Видавництво
O’Reilly вже багато років продає книжки по розділах.
Залишається відкритим питання, чи буде ця модель працювати для новин і
журнальних статей, які, як правило, читають один раз, тоді як скачування
музики і відео відбувається в рази частіше.
Слайд
Freemium
Відмінна риса Freemium – пропозиція преміум-версії. Існує кілька
варіацій цієї моделі:
 Безкоштовна і платна версії (наприклад, поверхневе використання і повне
використання, особисте використання проти бізнес-використання, з
підтримкою реклами проти без реклами, базові функції vs. розширені
тощо).
 Безкоштовна з транзакціями всередині продукту (наприклад, віртуальні
товари і внутрішньоігрова валюта, на яку припадає 72 % доходу Apple
App Store).
 Безкоштовна і преміум-версія з мікротранзакціями (купівля доступу до
ігор без реклами або купівля доступу до нових рівнів і товарів у грі).
Слайд
Freemium із підтримкою реклами
Безкоштовні продукти з підтримкою реклами поширені у всіх цифрових
вертикалях: від газет і журналів до ігор і програмного забезпечення, музичних
сервісів і соціальних мереж. Доходи під час монетизації контенту надходять від
телевізійних мереж, які бажають просувати свої шоу, і брендів, що розміщують
рекламу.
У довгостроковій перспективі провайдери можуть стати платформою,
подібною до AdWords, де шоу приваблюють і залучають глядачів.
Життєздатність цього залежить від досвіду, а також від того, чи будуть
споживачі готові прийняти такий підхід.
Слайд
Партнерська програма
Це вид співпраці, при якому одна сторона отримує вигоду за те, що
продає товари або послуги іншої
Shazam – популярний додаток для розпізнавання музики. Система шукає
пісню в базі даних і видає відповідь разом із партнерськими посиланнями для
скачування треків або купівлі квитків на місцеві концерти.
Shazam починав як повністю безкоштовний сервіс, а потім перейшов на
модель Freemium. Його безплатна версія була обмежена 5 піснями на місяць, а
необмежений доступ надавався за одноразову плату в 5 доларів. Надалі Shazam
відмовився від схеми Freemium на користь безкоштовного доступу, що
потенційно може значно збільшити його доходи. Надання всім охочим
необмеженої кількості шазамів розширює можливості для отримання
партнерського доходу. Більше шазамів = ширша воронка.
Ця бізнес-модель чудово підходить і для монетизації текстового
контенту. Згадайте в матеріалі корисний інструмент або курс, додайте
партнерське посилання й отримуйте відсоток від покупок залучених вами
клієнтів.
Слайд
Похідні продукти
Аналогічним чином фрагменти контенту можуть бути перероблені в нові
або похідні продукти, які використовуються всередині компанії або
ліцензуються розробниками. Два приклади – Hark і Eyewitness.
Hark – це YouTube для аудіокліпів із популярних фільмів, телепередач і
навіть політичних шоу. Він транслює звукові файли, дає змогу ділитися ними в
соціальних мережах і вбудовувати їх на сайти, а також надає посилання для
оренди або купівлі повного контенту на Amazon.
У мобільному додатку Eyewitness від Guardian представлені ексклюзивні
фотографії видання, адаптовані для iPad. Додаток працює за принципом
Freemium, спонсором виступає Canon. “Безкоштовні” користувачі отримують
щоденну фотографію, “платні” користувачі отримують додаткові 3 фотографії
на день і спортивні фотографії за £1,49 на місяць.
Так само із серії статей можна зробити платний курс, а з інформаційних роликів
– навчальний додаток.
Слайд
Коли краще розпочати монетизацію
Нема чітких термінів, проте є одне правило. Не потрібно починати
монетизувати онлайн-ресурс одразу після запуску. Так ви злякаєте і
відвідувачів, і рекламодавців. Навряд чи хтось вивчатиме рекламу на
невідомому сайті. А рекламодавці просто не зможуть знайти ваш ресурс чи не
побачать у ньому цінності.
Спочатку краще вкластися в просування і організувати стабільний потік
трафіку (нехай і невеликий). Для цього може знадобитися публікація
унікального контенту, купівля реклами на інших більш розкручених порталах,
ін. Коли кількість відвідувачів зросте, починайте працювати із рекламними
мережами. А при досягненні позначки кілька тисяч відвідувачів на день можна
починати працювати з прямими рекламодавцями. Тут діє просте правило – чим
якісніший і більше трафік, тим вищий прибуток.
Багато власників сайту кидають ідею монетизації ще на самому початку
шляху, але тут важливо не гнатися за швидким результатом, а використати
послідовну стратегію.
Слайд
 Висновок
Монетизація контенту стає все більш важливою складовою для
інформаційних підприємців у цифрову епоху. Шляхи монетизації варіюються в
залежності від типу контенту, аудиторії та цілей підприємця. Важливо знати
різноманітні підходи та вміти використовувати відповідні інструменти для
досягнення успіху в цій галузі.