2.3. Định giá và các chiến lược về giá cho sản phẩm mới.

2.3.1. Tính giá cho sản phẩm mới.

STT Hạng Mục Nội ĐVT Số Định Mức Thành tiền
dung chi cặp/số
tiết người

A Chi phí in 1 in Cái 2 700.00VNĐ 1.400.000VNĐ

ấn poster,
băng
Rôn
2 tờ rơi Cái 300 500VNĐ 150.000VNĐ

B Chi phí Trang trí 5.000.000VNĐ

trang trí cửa
hàng

C Chi phí Trang 5.000.000VNĐ

hoạt động phục,
văn nghệ bồi
dưỡng
tập
luyện.
D Chi phí 1.Kinh 30,000,000VNĐ
khác phí ăn
uống
2.Quà Cái 300 70.000VNĐ 2.100.000VNĐ
lưu niệm
cho
khách
dùng
bữa tại
nhà
hàng
 3.Kinh 20.000.000VNĐ
phí dự
phòng

Tổng 63,650,000

*chi phí cố định

STT Nội dung ĐVT Số Định mức Thành tiền
chi người/số
lượng
1 in poster, Cái 2 700,000VNĐ 1,400.000VNĐ
băng
Rôn
2 tờ rơi Cái 300 500VNĐ 150,000VNĐ

3 Trang trí 5.000.000VNĐ

cửa hàng

4 Trang 5.000.000VNĐ
phục, bồi
dưỡng
tập
luyện.
5 Kinh phí 20.000.000VNĐ
dự phòng

* chi phí thay đổi

STT Nội dung chi ĐVT Số người/ số Giá tiền
lượng
1 Suất ăn Suất 300 167.000VNĐ
2 Quà lưu niệm Cái 300 70.000VNĐ
cho khách
dùng bữa tại
nhà hàng
 Chi phí cố định 31,550000 VNĐ
Chi phí biến đổi 237,000 VNĐ/1 người
Giá thành Chi phí biến đổi + chi phí cố định/số lượng khách
= 237.000 + 31,550000/300
= 342.166
Điểm hòa vốn Chi phí cố định/(giá bán-chi phí biến đổi)
= 31.550000/(547.465 - 237,000)
= 101.621 = 102 khách

* Xác định Giá bán

Giá bán Giá thành*(1+lợi nhuận)
= 342.166*(1+0.6)
= 547.465

2.3.2. Xác định giá bán.

2.3.2. Chiến lược về giá.

Khái niệm chiến lược giá trong Marketing
Mục đích chính của việc quản lý mọi tổ chức là tối đa hóa lợi nhuận trong cạnh
tranh và duy trì thị trường cạnh tranh bằng cách thu được hiệu quả từ các sản
phẩm. Dù trong ngành dịch vụ như ngân hàng, du lịch hay trong các doanh nghiệp
sản xuất sản phẩm, chiến lược giá trong Marketing là một cách để tìm giá cạnh
tranh của sản phẩm hoặc dịch vụ.
Tuy nhiên để tối đa hóa lợi nhuận cùng với việc giữ chân người tiêu dùng, mọi
doanh nghiệp phải chắc chắn rằng bạn chọn chiến lược giá phù hợp, đặc biệt là
chiến lược giá trong marketing quốc tế với những doanh nghiệp xuất khẩu hoặc
kinh doanh trên nhiều thị trường khác nhau tại các nước khác nhau.
Các chiến lược giá trong marketing giúp thúc đẩy doanh thu
1. Đặt giá ở mức Cao cấp (Premium)
Với mức đặt giá cao cấp, các doanh nghiệp sẽ đặt mức giá cao hơn với đối thủ
cạnh tranh cùng ngành của mình. Đặt giá cao cấp thường đạt hiệu quả nhất định
trong những ngày đầu của vòng đời sản phẩm, đánh vào tâm lý “tiền nào của nấy”
của khách hàng. Đây là chiến lược giá trong marketing căn bảnphù hợp với những
doanh nghiệp nhỏ nhưng sản phẩm và cách bán hàng độc đáo, mới lạ trên thị
trường.
Một lý do khác là một doanh nghiệp phải làm việc chăm chỉ để tạo ra một nhận
thức nhất định về giá trị của sản phẩm của doanh nghiệp. Cùng với việc tạo ra một
sản phẩm chất lượng cao, chủ sở hữu nên đảm bảo các nỗ lực Marketing của họ,
bao bì của sản phẩm và trang trí của cửa hàng tất cả kết hợp để hỗ trợ giá cao
cấp.

2. Giá thâm nhập thị trường (Pricing for Market Penetration)

Giá thâm nhập thị trường là một chiến lược rất thu hút người mua hàng bằng
cách cung cấp mức giá thấp hơn cho hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp. Chiến
lược giá thâm nhập thị trường rất phù hợp với những công ty tung ra sản phẩm/
dịch vụ mới để thu hút chú ý từ khách hàng để gây sức ép đến đối thủ cạnh tranh.
Giá thâm nhập thị trường không quan trọng vấn đề lợi nhuận ở thời gian đầu,
nhưng nó sẽ thu về những khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp

Tuy nhiên, theo thời gian, sự gia tăng nhận thức có thể mang lại lợi nhuận và giúp
các doanh nghiệp nhỏ nổi bật so với đám đông. Về lâu dài, sau khi thâm nhập thị
trường đầy đủ, các công ty thường tăng giá để phản ánh tốt hơn và khẳng định
được vị thế trên thị trường nhờ chiến lược giá trong marketing hiệu quả này.

3. Giá cho chương trình khuyến mãi (Economy Pricing)

Giá khuyến mãi rất phổ biến trong những ngày này. Bạn sẽ tìm thấy nó gần như ở
khắp mọi nơi. Giá cả để quảng bá sản phẩm là một chiến lược hữu ích và hữu ích
khác. Các ưu đãi khuyến mại này có thể bao gồm, ưu đãi giảm giá, phiếu thưởng
hoặc phiếu mua hàng
hoặc phiếu mua hàng và mua một phiếu mua hàng miễn phí … để quảng bá các
sản phẩm mới và thậm chí hiện có. Một chiến lược cũ nhưng nó là một trong
những chiến lược giá thành côngnhất cho đến nay. Lý do thành công của nó là
người tiêu dùng cân nhắc việc mua sản phẩm và dịch vụ cho ưu đãi mà người tiêu
dùng nhận được.

4. Giá hớt váng (Price Skimming)

Được thiết kế để giúp doanh nghiệp tối đa hóa doanh số bán hàng trên các sản
phẩm và dịch vụ mới, giảm giá liên quan đến việc đặt mức giá cao trong giai đoạn
giới thiệu. Công ty sau đó hạ giá dần khi hàng hóa của các đối thủ cạnh tranh xuất
hiện trên thị trường.
Một trong những lợi ích của việc giá hớt váng là nó cho phép các doanh nghiệp tối
đa hóa lợi nhuận trên những người sử dụng đầu tiên, và trước khi giảm giá để thu
hút nhiều người tiêu dùng về sản phẩm công ty hơn. Việc đặt giá hớt váng không
chỉ giúp một doanh nghiệp bù đắp chi phí phát triển mà còn tạo ra ảo ảnh về chất
lượng và tính độc quyền khi mặt hàng của bạn được giới thiệu lần đầu tiên trên
thị trường.

5. Giá tâm lý (Psychology Pricing)

Giá cả tâm lý là một chiến lược tiếp cận thu thập phản ứng cảm xúc của người tiêu
dùng thay vì phản ứng hợp lý của mình. Ví dụ: một công ty sẽ định giá sản phẩm
của mình với giá 999.000 vnđ thay vì 1.000.000 vnđ. Giá của sản phẩm nằm trong
phạm vi 1.000.000 vnđ khiến khách hàng cảm thấy rằng sản phẩm không đắt lắm.
Đối với hầu hết người tiêu dùng, giá là một yếu tố chỉ để mua hoặc không mua
một sản phẩm.
Giá tâm lý đề cập đến các kỹ năng mà các nhà tiếp thị sử dụng để khuyến khích
khách hàng phản ứng về mức độ tình cảm hơn là mức độ hợp lý. Một giải thích
cho xu hướng này là người tiêu dùng có xu hướng chú ý nhiều hơn vào con số đầu
tiên trên một thẻ giá so với giá cuối cùng. Mục tiêu của giá cả tâm lý học là tăng
nhu cầu bằng cách tạo ra một ảo tưởng về giá trị nâng cao cho người tiêu dùng.

6. Giá theo vị trí địa lý

Vì những lý do đơn giản như vị trí địa lý, các công ty thay đổi hoặc thay đổi giá của
sản phẩm. Tại sao vị trí của thị trường ảnh hưởng đến giá của sản phẩm? Những
lý do có thể được nhiều cũng một số là sự khan hiếm của sản phẩm hoặc nguyên
liệu của sản phẩm, chi phí vận chuyển của sản phẩm, thuế khác nhau ở một vài
quốc gia, sự khác biệt trong tỷ giá tiền tệ cho sản phẩm…
Chúng ta hãy lấy một ví dụ về chiến lược giá trong marketing theo vị trí địa lý, khi
một vài loại trái cây không có sẵn ở một quốc gia mà họ nhập khẩu từ một quốc
gia khác, những loại trái cây được coi là “của hiếm”, họ sẽ làm tăng giá trị của họ
ở nước họ nhập khẩu, chi phí vận chuyển của sản phẩm nhập khẩu cùng với chất
lượng của nó tăng giá của nó, nơi mà nó là rẻ hơn nhiều nơi nó ban đầu được
trồng. Tương tự như vậy, chính phủ ngụ ý thuế nặng đối với một số sản phẩm như
xăng dầu hoặc các sản phẩm dầu mỏ
và rượu để tăng doanh thu của họ, do đó các sản phẩm như vậy rất đắt ở một số
quốc gia hoặc một phần của đất nước so với các bộ phận khác.

7. Giá theo nhóm sản phẩm

Chiến lược giá này sẽ được định giá theo gói các sản phẩm có liên quan tới nhau.
Ví dụ: Khi bạn ăn ở KFC bạn có thể mua gà rán, đồ uống, khoai tây chiên với mức
giá khác nhau. Tuy nhiên bạn có thể mua combo bao gồm toàn bộ những thứ kể
trên với mức giá rẻ hơn khi mua lẻ.

8. Giá tùy chọn

Chính sách này doanh nghiệp thường sử dụng khi áp mức giá thấp cho dịch vụ
chính nhưng lại nâng giá các gói dịch vụ kèm theo lên. Đây là chiến lược giá phổ
biến với các doanh nghiệp vận tải giá rẻ. Ví dụ như hãng hàng không Vietjet
thường cung cấp giá vé máy bay rất rẻ nhưng các phí dịch vụ liên quan sẽ cao
hơn.
Khi áp dụng chính sách định giá này, doanh nghiệp thường áp mức giá thấp cho
dịch vụ chính, và nâng giá cho các dịch vụ / sản phẩm bổ trợ.
9. Chiến lược định giá bán kèm (Captive Pricing)
Đầy là một chiến lược giá trong marketing phổ biến thường được áp dụng khi
doanh nghiệp đưa ra mức giá tốt cho sản phẩm phụ trợ sản phẩm chính. Đây là
chiến lược giúp tối đa hóa doanh thu từ khách hàng. Ví dụ: Khi khách hàng mua
máy in từ doanh nghiệp thì doanh nghiệp đó cũng sẽ bán cả mực in, nhờ đó mà
khách hàng sẽ sử dụng mực in luôn của doanh nghiệp đó.

10. Định giá sản phẩm vì thương hiệu

Rất nhiều doanh nghiệp sử dụng mức giá cao cho sản phẩm của mình vì hình ảnh
của thương hiệu đó. IPhone là biểu tượng của dòng điện thoại cao cấp, nếu áp
dụng giá thấp thì nhận thức thương hiệu từ người tiêu dùng có thể bị ảnh hưởng
khiến rất nhiều khách hàng không sử dụng sản phẩm của hãng nữa. Đây là hình
thức định giá phù hợp với thương hiệu cung cấp sản phẩm sang trọng, cao cấp,…
Ví dụ: Chi phí sản xuất iPhone x là 357$ ~ 9 triệu VNĐ, nhưng khi về thị trường
Việt Nam thì người dùng phải bỏ ra chi phí lớn hơn gấp 2-3 lần để sở hữu.