ФОРМУВАННЯ ПРОПОЗИЦІЇ, ВІД

ЯКОЇ НЕМОЖЛИВО ВІДМОВИТИСЯ

Як за допомогою правильного заголовку (УТП) збільшити
прибуток з рекламних кампаній до 10 разів
Про методичку
«Протягом 4х років роботи агентства ми помітили, що
навіть при великих бюджетах неможливо досягнути
хорошого результату без правильно сформованої
торгової пропозиції (УТП).

❗ УТП – це саме той недостаючий елемент в вашому

бізнесі, який ви шукаєте!

В цій PDF-методичці ми зібрали вижимку з нашого

досвіду і даємо вам інструмент, застосувавши який, ви
будете на крок попереду своїх конкурентів і зможете
кратно покращити ефективність рекламних кампаній.»

- Плавуцький Олег
Засновник агентства LeadLoud
Що таке УТП?
УТП – Унікальна Торгова Пропозиція

❌ У вас може бути потужний продукт, великі охоплення,

великі рекламні бюджети, але множте усе на нуль, якщо
ви не можете в одному заголовку розкрити основні
цінності для свого клієнта!

❗ Заголовки, в яких стисло розкривається суть

пропозиції називають - УТП (Унікальна Торгова
Пропозиція) або USP (Unique Selling Point).
Це ваша УНІКАЛЬНА пропозиція, яка створена під
конкретну цільову аудиторію і направлена на
ВИРІШЕННЯ КОНКРЕТНОЇ ПРОБЛЕМИ
Для чого УТП?
👉 Виділитися серед конкурентів і тисяч подібних
товарів/послуг, завоювати схильність ЦА, сильно
покращити ефективність рекламних кампаній (реклама в
лоб без особливої пропозиції давно не працює).

👉 Головна задача вашого УТП - попасти в «біль» свого

потенційного клієнта і запропонувати просте вирішення
його проблем. Обов’язково дайте зрозуміти як ваша
послуга/товар вирішить її і чому ви зробите роботу
краще/швидше/дешевше ніж конкуренти.
Давайте розглянемо на прикладі як
правильне формулювання повністю
змінює привабливість пропозиції:
Приклад #1

❌ «Взуття Kangoo Jumps для похудання»

✅ «Позбудьтеся від 2 до 4 кг лишньої ваги за 21 день
носячи взуття Kangoo Jumps»

Приклад #2

❌ «Школа іспанської мови Grand Español»

✅ «Розмовляйте на іспанській вже після 7 інтенсивних
занять по авторській методиці школи Grand Español»
 Різниця очевидна, правда? Так само
вона очевидна і для вашого клієнта 👩
Задайте собі запитання, чи може ваш потенційний клієнт
зрозуміти суть і спосіб вирішення його проблем прочитавши
лише заголовок з ваших рекламних кампаній чи сайту?
 Основне правильно ефективного УТП

❗УТП повина містити ЦІННІСТЬ для

цільової аудиторії
 📃
3 ЗАПИТАННЯ ДЛЯ ВИЗНАЧЕННЯ
ЦІННОСТІ ПРОДУКТУ
 Запитайте себе / Запитання №1

Як моя послуга/товар допоможе людині

вирішити її конкретну проблему
 Запитайте себе / Запитання №2

Чому моя послуга/товар кращий за інші

 Запитайте себе / Запитання №3

Яка ключова унікальна особливість є в

моєму продукті
 🖊
Відповідь на кожне з запитань
запишіть. Вони вам знадобляться
Як формувати заголовки які точно
будуть приносити прибуток?
Існує багато технік і методик по формуванню таких
заголовків. Ми розберемо наступні:

- Універсальні шаблони УТП для будь-якого бізнесу

- Формування УТП по методиці 4U
⚡Універсальні формули формування УТП
 ФОРМУЛА #1

За допомогою ________ (послуги, продукт) ми допомагаємо

________ (ца) вирішити ______ (проблема) з ____ (вигода)
 За допомогою ________ (послуги, продукт) ми допомагаєм
________ (ца) вирішити ______ (проблема) з ____ (вигода)
ФОРМУЛА #1

Приклад 1: «З курсом «Похудайка» ми допоможемо жінкам до літа одіти

улюблені бікіні.»
Приклад 2: «Тренінг «Сам собі копірайтер» допоможе підприємцям
зекономити сотні доларів на послугах фрілансерів»
Приклад 3: «Послуга «Мері Попінс» допоможе мамам спокійно ходити в
спортзал, кіно і за покупками поки малюк під наглядом досвідченої няні»
 ФОРМУЛА #2

Потреба + результат + гарантії

 Потреба + результат + гарантії
ФОРМУЛА #2

“Доставимо замовлення протягом дня або повернемо гроші”

 ФОРМУЛА #3

Важливий критерій/характеристика + потреба

 Важливий критерій/характеристика + потреба
ФОРМУЛА #3

“Оформимо кредит за 5 хвилин без справки про доходи”

 Іноваційне УТП

Приклад 1: «Інновація! Перший роликовий гель 3 в 1 Nivea Q10 від зморшок,

темних кругів та набряків!»

Приклад 2: «Vicks - ми обєднали лікувальні інгрідієнти і мякий смак чаю з
лимоном для полегшення 6 симптомів простуди»
 УТП з проблемою

Приклад 1: «Болить зуб? Мазь «Неболи» зніме біль через 5 хвилин»

Приклад 2: «Поганий настрій? Запросіть друга на каву в McDonalds»
Приклад 3: «Запутались в пошуку дешевих авіабілетів? Подивіться наші
пропозиції 183 авіакомпаній»
 УТП з бантиком

Приклад 1: «Замовте 2 піци до дому, третя в подарунок»

Приклад 2: «Зробіть замовлення на 500 гривень і наше таксі відвезе вас до
дому безкоштовно»
 ВАЖЛИВО!

НЕ ВИКОРИСТОВУЙТЕ В УТП ТЕ, ЩО І ТАК

ПЕРЕДБАЧАЄТЬСЯ ТОВАРОМ ЧИ ПОСЛУГОЮ
 ПРИКЛАД

У нас якісний товар Найкраща ціна Клієнти задоволені

Наш товар виконаний за У нас власна система Згідно оцінки компанії

спеціальною технологією імпорту товарів, саме тому TripAdvisor, наші клієнти
«TECHNO» тому на 30% ми пропонуємо ціну на 20% задоволені послугами
витриваліший за аналоги нижчу ринкової компанії у 98% випадків!
Технологія створення
заголовків 4U
Заголовок (УТП) 4U?
Для того, щоб створити 4U заголовок достатньо
відповісти на 4 запитання про свій товар або послугу,
після чого скласти це в зрозуміле для клієнта речення:

1. Користь (Usefulness) | Яку користь отримає клієнт в результаті?

2. Унікальність (Uniqueness) | За рахунок чого відрізняється від конкурентів?
3. Специфічність (Ultraspecificity) | Чому пропозиція вигідна?
4. Терміновість (Urgency) | Коли клієнт отримає послугу/товар?
 Щоб зробити заголовок ще більш ефективним,
використовуйте цифри. Вкажіть за скільки часу ви
виконаєте роботу, на скільки % у вас краща ціна і
тд. Це приверне додаткову увагу і зробить
пропозицію більш зрозумілою та привабливішою.
Розглянемо приклади таких
4U заголовків:
B2C (business-to-consumer)

✅ «Заощаджуйте до 40% на обробці стін вже сьогодні за

допомогою архітектурних елементів з фібробетону
власного виробництва»

✅ «Забудьте про проблеми з організацією весілля.

Підготуємо свято за 10 днів, від ресторану до весільного
автомобіля»B2B (business-to-business)
Розглянемо приклади таких
4U заголовків:
B2B (business-to-business)

✅ «Схвалимо кредит до 1 500 000 грн без поручителів за

ставкою 22,5% річних. Розгляд заявки online протягом 24
годин»

✅ «За 24 години встановимо систему

відеоспостереження на вашому об'єкті за ціною на 20%
нижче ринкової за рахунок роботи без посередників»
Як сформувати 4U заголовок
для свого бізнесу?
Для того, щоб згенерувати ефективний заголовок, вам не
потрібно записувати усе вручну. Скористайтеся
сервісом:

http://lozyuk.ru/tools/4u-title/
Приклади УТП наших клієнтів
hcps://dembohouse.klda.ws/
hcps://zirditey.com.ua/
hcps://cactuszno.com.ua/