МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА»

Кафедра зовнішньоекономічної та митної діяльності

КУРСОВИЙ ПРОЕКТ

з дисципліни «Технологія зовнішньоекономічних операцій» на тему:

«Проектування зовнішньоекономічної операції (імпорт)»

Виконав:

Керівник:

ЛЬВІВ 2023
 МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА»
КАФЕДРА ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ТА МИТНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Затверд
жено
ЗАВ.КАФ.
ЗМД
_______________ОЛЬГА
МЕЛЬНИК

ЗАВДАННЯ
 АНОТАЦІЯ
Основною метою курсового проекту є закріплення теоретичних
знань у галузі міжнародної комерційної справи, набутих у процесі
слухання курсу, а також оволодіння практикою здійснення міжнародних
комерційних угод з урахуванням особливостей конкретних ринків та зміни
ринкової кон’юнктури. У даному курсовому проекті буде вказана
підготовка, укладання та виконання конкретного зовнішньоторгового
контракту, зміст якого визначається імпортом здійснюваної
зовнішньоекономічної комерційної операції.

ANNOTATION
The main purpose of the course project is to consolidate theoretical
knowledge in the field of international business, acquired during the course, as
well as mastering the practice of international commercial agreements, taking
into account the specifics of specific markets and changing market conditions.
This course project will indicate the preparation, conclusion and implementation
of a specific foreign trade contract, the content of which is determined by the
import of a foreign trade transaction.
 Зміст
1. Вступ.............................................................................................................................
2. Коротка характеристика підприємства......................................................................
3. Обгрунтування вибору запропонованого варіантом КП виду ЗЕО для
ринку конкретної країни..................................................................................................
4. Визначення методу здійснення ЗЕО........................................................................
5. Встановлення контактів з іноземним партнером....................................................
6. Проробка базисних та валютно-фінансових умов контракту................................
7. Аналіз та проробка конкурентних матеріалів.........................................................
8. Підготовка Проекту контракту.................................................................................
9. Проведення попередніх переговорів та узгодження Проекту контракту.............
10. Складання протоколу про наміри та попереднього контракту............................
11. Укладання та підписання контракту......................................................................
12. Виконання контрактних зобов’язань, контроль за виконанням
контрактних зобов’язань...............................................................................................
13. Розгляд можливих претензій та рекламацій з експорту.......................................
Висновки.........................................................................................................................
Список використаних джерел.......................................................................................
Додатки..........................................................................................................................
 1. Вступ
Предметом курсової роботи є - дослідження зовнішньоекономічних
операцій експорту товарів між українськими та грузинськими суб'єктами
підприємницької діяльності (на прикладі імпорту виробів з гіпсу
Об'єктом дослідження курсової роботи є - українське підприємство
ТОВ «Igis» та його комісійні операції з комісійним посередником-
нерезидентом при поставці з Грузії в Україну
Мета курсової роботи - закріпити теоретичні знання у галузі
міжнародної комерційної справи, набутих у процесі слухання курсу, а
також оволодіти практикою здійснення міжнародних комерційних угод з
урахуванням особливостей конкретних ринків та зміни ринкової
кон’юнктури.
Постійний попит на будівельні матеріали - драйвер розвитку ринку
гіпсу і гіпсових будівельних матеріалів. Аналізуючи сегмент виробів з
гіпсу, варто відзначити переважну роль будівельного сектора, тобто
будівельних виробів з гіпсу. Сюди входять такі групи товарів як
будівельні гіпсові суміші, склади, плити, листи, панелі, вироби декору та
інше.
 РОЗДІЛ 2 .Характеристика підприємства
Гіпс – це відомий людині з давнини матеріал. Завдяки своїм
властивостям, а також доступності він широко використовувався протягом
всієї історії нашої цивілізації. Затребуваний гіпс і в наші дні – бажаючих
купити 3д гіпсові панелі в магазині компанії Igips завжди достатньо.
Igips – це вітчизняний виробник тривимірних інтер'єрних гіпсових
панелей із п'ятирічним досвідом роботи. За цей час Igips виконали
постачання більш ніж 10 000 замовлень у різні куточки нашої країни.
Наші клієнти знають, що продукція, представлена компанією Igips – це
оздоблювальний матеріал найвищого класу, що відповідає міжнародним
стандартам та санітарним нормам.
Чому в Україні вибирають 3D-панелі Igips
У всьому світі гіпсові 3d панелі для стін популярні не лише завдяки
своєму ефектному зовнішньому вигляду. Так, цей матеріал дає
можливість повністю перетворити будь-яке приміщення, надавши йому
індивідуальності та особливого стилю.
Відмінний сервіс європейського рівня
Компанія Igips не тільки виготовляє відмінні тривимірні панелі з
гіпсу, але й пропонує високий рівень обслуговування. Наші менеджери
готові надати допомогу при виборі продукції, надати вичерпну
інформацію про його властивості, технологію монтажу. Ми пропонуємо
купити гіпсові 3д панелі у Києві як із самовивозом, так і з доставкою по
місту транспортом компанії. Також ми готові виконати постачання
продукції до будь-якого населеного пункту України. На панелі надається
офіційна гарантія від виробника.

РОЗДІЛ 3. Обгрунтування вибору запропонованого варіантом

КП виду ЗЕО для ринку конкретної країни.
Перш ніж вибрати та встановити безпосередній контакт з іноземним
контрагентом керівництво ТОВ «IGIS» вирішує проаналізувати політичні,
економічні, географічні, правові, фінансові та інші фактори країн
можливих контрагентів (Туреччина, Грузія, Німеччина). Результати
відображені у таблиці 1.
Таблиця 1
Оцінка привабливості країни з точки зору даного виду ЗЕО
№ Фактори , що визначають Країни-партнери
Вагові коефіцієнти
з/п вибір виду ЗЕО Грузія Туреччина Німеччина

Торгово-політичні відносини
1 0,06 4 3 4
з країною-котрагентом

Політична стабільність в
2 0,06 4 3 4
країні
3 Річна інфляція, % 0,08 3 4 3
4 Конвертованість валюти 0,1 5 5 5
Конкуренція за даним
5 0,1 5 3 5
товаром

Комерційних ризик,
пов’язаний з реалізацією
6 0,09 4 4 4
контракту (виконання
зобов’язань за контрактом)

Очікуваний прибуток від

7 зовнішньоеконо-мічної 0,1 4 3 3
операції

Фінансовий стан
8 0,1 4 4 5
підприємства-контрагента
9 Форми платежу 0,09 4 5 4
Зацікавленість у співпраці з
10 0,06 3 3 4
нашим підприємством

Характеристика відстоювання
11 0,09 5 4 5
запропонованих цін

Ділова репутація
12 0,08 4 5 4
підприємства-контрагента
13 Правова система країни 0,09 5 3 3
14 Сума 1 4,64 4,2 4,52
 Проаналізувавши таблицю 3.1, можна сказати, що з огляду на
отримані результати аналізу країн можливих контрагентів керівництво
«Igis» приймає рішення про вибір Грузії, як країни контрагента, в якого
планується імпорт на базисній умові DDP
 РОЗДІЛ 4. Визначення методу здійснення ЗЕО.
Згідно варіанту КП, метод здійснення ЗЕО – непрямий. При
непрямому методі купівля і продаж товарів здійснюється через
торговельно-посередницьку ланку на основі укладання договору з
торговельним посередником, що передбачає виконання останнім
визначених зобов'язань у зв'язку з реалізацією товару продавця.
Торговельні посередники - це юридичні особи (фірми, організації,
установи і т. ін..), що сприяють обміну товарів і незалежні від
виробників і споживачів. їх безпосередня функція - поєднання продавців
і покупців, пов'язування попиту та пропозиції.
Торговельне посередництво охоплює широке коло послуг:
- пошук іноземного контрагента;
- підготовка і укладання договору;
- кредитування сторін і надання гарантій оплати товару покупцем;
- здійснення транспортно-експедиторських операцій;
- страхування товарів при транспортуванні;
- виконання митних формальностей;
- проведення рекламних та інших заходів щодо просування товарів
на зовнішні ринки;
- здійснення технічного обслуговування та інші послуги.
Переваги непрямого методу торгівлі полягають у тому, що:
- фірма-експортер не вкладає коштів в організацію збутової мережі
на території країни-імпортера, оскільки торговельно-посередницькі
фірми володіють власною матеріально-технічною базою (складськими
приміщеннями, ремонтними майстернями). Це полегшує освоєння нових
ринків;
 - експортер звільняється від діяльності, пов'язаної з реалізацією
товару (доставка імпортеру, упакування, пристосування до вимог
місцевого ринку, оформлення документації);
- посередники мають у своєму розпорядженні великі можливості в
організації реклами, виставок, ярмарків;
- з'являється можливість використовувати капітал торговельно-
посередницьких фірм для фінансування угод на основі
короткострокового і середньострокового кредитування;
- торговельні посередники мають стійкі ділові зв'язки з банками,
страховими і транспортними компаніями;
- на ринки окремих товарів, монополізованих торговельно-
посередницькими фірмами, можна потрапити тільки при використанні
посередницької ланки.
Недоліком непрямого методу торгівлі є позбавлення експортером
безпосередніх контактів з ринками збуту, а також залежність його від
сумлінності й активності торгового посередника.[10]
 РОЗДІЛ 5. Встановлення контактів із іноземним партнером
У процесі підготовки ІМПОРТНОЇ угоди продавець може
використовувати різні способи встановлення контактів з потенційними
покупцями:
- направити пропозицію (оферту) безпосередньо одному чи
декільком можливим іноземним покупцям;
- прийняти і підтвердити замовлення покупця;
- направити покупцю пропозицію у відповідь на його запитання із
указівкою конкретних умов майбутнього контракту чи
проформою контракту;
- прийняти участь в торгах;
- прийняти участь у виставках і ярмарках;
- зробити рекламне оголошення в засобах масової інформації,
каталогах, проспектах і т.д.[11]
У даному КП запропоновано спосіб встановлення контакту з
іноземним контрагентом – торги.
Узяти участь у міжнародних торгах можна, подавши тендер
організаторам торгів, взяти участь у торгово-промислових ярмарках та
виставках. Тендер – це конкурентна боротьба за можливість постачати
товари та послуги для державного замовника. Для бізнесу це шанс
отримати клієнта завдяки виключно якості власної продукції та
конкурентним перевагам, для державних підприємств це можливість
знайти найкращого виконавця за допомогою дієвого антикорупційного
інструмента.
Метою ярмарків та виставок є не тільки демонстрація своїх
досягнень, а й укладення комерційних контрактів.
 Тому після участі у торгах, чи ярмарку, «IGIS» може надіслати
запит до іноземного контрагента, а може, отримавши контакти і
поспілкувавшись із представником компанії, зацікавити продукцією,
взяти контакти та після того (за умовою КП), зв’язатись з контрагентом
по телефону, здійснити переговори про бажання укласти угоду. За їх
згоди, надіслати протокол про наміри (див. Додаток 1).
 6. Проробка базисних та валютно-фінансових умов контракту.
За умовою даного КП, базисна умова поставки, згідно Incoterms
2020, DDP.
DDP (DELIVERED DUTY PAID) – поставка зі сплатою мита.
Термін "поставка зі сплатою мита" означає, що продавець здійснює
поставку покупцю товару, який пройшов митне очищення для імпорту,
без розвантаження з будь-якого прибулого транспортного засобу в
названому місці призначення. Продавець несе всі витрати та ризики,
пов'язані з доставкою товару до цього місця, включаючи (у відповідних
випадках) будь-які "мита" (під словом "мито" тут розуміється
відповідальність за виконання та ризики виконання дій з проходження
митних процедур, а також оплата витрат митного очищення, податків,
митних і інших зборів) на імпорт до країни призначення. [12]
В Incoterms 2020 передбачаються зміни щодо DDP:
Два нових правила, засновані на умовах поставки DDP
На основі терміна DDP (який видаляється) буде створено два
нових базиси поставок DTP і DPP.
Умови поставки DTP Інкотермс-2020 («Delivered at Terminal Paid»,
у перекладі – «доставка на терміналі з оплатою мита») означає, що
продавець несе відповідальність за будь-які транспортні витрати з
оплатою митних зборів і доставки товарів до терміналу (порт, аеропорт
або логістичний центр) у країні призначення покупця.
Умови поставки DPP Інкотермс-2020 («Delivered at Place Paid», у
перекладі – «доставка до місця з оплатою мита») означає, що продавець
несе відповідальність за будь-які транспортні витрати з оплатою митних
зборів і доставки товарів до будь-якого місця, що не є транспортним
терміналом.
Нагадаємо, ВП ВС визначила, що договір, укладений без згоди
загальних зборів, порушує права ТОВ, а не його учасників. [13]
У даному випадку, ця умова поставки краще підходить, ніж інші
БУП, оскільки ми самі шукаємо контрагента і пропонуємо йому
найкращі умови, щоб він погодився з нами співпрацювати. Дана умова є
великою перевагою для покупця, оскільки він передбачає максимальний
обсяг обов’язків продавця, а не покупця.
У Додатку 3 є шаблон товарної накладної та прикладу сертифікату
відповідності продукції, які потрібно мати перевізнику при імпорті
виробів з гіпсу в Україну
Вибір валютно-фінансових умов залежить від характера
економічних та політичних відносин між країнами контрагентів,
співвідношення сил контрагентів, кон’юнктури товарного ринку,
характера товару, торгових узансів (звичаїв), чинних міжурядових та
міжнародних угод, які регламентують валютно-фінансові умови,
банківських традицій у цій сфері. Міжурядові угоди встановлюють
загальні принципи розрахунків, які слід враховувати при розробці
конкретних валютно-фінансових умов у ЗТК.
У даному КП валютні умови такі:
 валюта ціни товару: €
 Валюта платежу: $
 Курс перерахунку валюти ціни у валюту платежу при їх
неспівпадінні:1€=1$
Фінансові умови:
 Вид: кредит на 7 років під 8% річних
 Форма: безвідкличний підтверджений акредитив
  Засіб: тратта
 Гарантія: банківська гарантія поставки
ВИД – ті форми оплати, які здійснюються у період від готовності
товару для відвантаження на адресу покупця до моменту переходу права
власності на нього до останнього. З банківської точки зору негайним
вважається платіж, на здійснення якого затрачено часу не більше,ніж
необхідно для обробки контрагентами та їх банками платіжних
документів.
ФОРМА – передбачає передачу покупцем продавцю грошової
суми або майнової цінності до відвантаження товару у рахунок
виконання зобов’язань за контрактом. Аванс може надаватись у розмірі
повної вартості ЗТК, а також у вигляді частки, певного відсотка від неї.
Перевагою виду фінансової умови (кредиту на 7 років під 8%
річних) є те, що так забезпечується банківська гарантія поставки, це не
обтяжує покупця разовою великою сумою, яку потрібно одразу
заплатити, забезпечується мінімальний ризик, оскільки після надання
кредиту на товар продавець не отримує на руки готівку, то зменшується
ймовірність втрати виданих коштів чи їх крадіжки.
 РОЗДІЛ 7. Аналіз та проробка конкурентних матеріалів

Після здійснення вибору країни, партнера-контрагента, методу

здійснення ЗЕО, проробки базисних та валютно-фінансових умов
контракту необхідно здійснити проробку конкуруючих матеріалів з метою
визначення оптимального рівня ціни імпортного товару.

1.Вихідна інформація: планується ІМПОРТ з Грузії виробів з гіпсу

суму 100000 Євро на умовах DDP (згідно Incoterms 2020). Оплата –
(безвідкличний підтверджений акредитив), валюта ціни Євро, валюта
платежу долар США.

Для визначення оптимального рівня ціни, конкурентні матеріали

повинні бути зведенні до бази, яка при імпорті являє собою
характеристики та умови поставок, які містяться у найбільш привабливій
комерційній пропозиції продавців.

Зведення – це внесення поправок у ціни конкурентних матеріалів,

які враховують їх відмінності від бази. Кількість поправок залежить від
складності товару та ступеня відмінності у базових умовах поставки.
Переважна більшість поправок здійснюється експертним методом, а
частина на основі розрахунків. Нижче наведені поправки на комерційні
умови, а також конкурентний лист(внутрішній документ підприємства, що
містить комерційні та технічні відомості про товар із одержаних від фірм
пропозицій і служить для порівняння їх основних показників та
визначення орієнтованого рівня експортної ціни).
 Введення поправок на комерційні умови
2.1. Зведення цін до єдиної валюти(Сt)

Усі ціни конкурентних та довідкових матеріалів, перераховані у

валюту ціни майбутньої угоди, зводяться до терміну передбачуваної угоди
із врахуванням можливих змін ціни(під впливом подорожання товарів,
світової інфляції) у періоди, які пройшли дати конкурентного або
довідкового матеріалу, до планованої дати підписання майбутнього
контракту. Для цього використовується інформація про зміну валютного
курсу за рік, що складає 3%, крім оплати в доларах.

2.2. Зведення цін за строками здійснюється за формулою ковзання:

Cпл=Сt*(Jпл/Jt)

де Спл – ціна на планований рік укладення контракту(2023рік);

Сt – ціна конкурентного матеріалу у рік t у єдиній валюті;

Jпл- індекс ціни року укладення контракту;

Jt – індекс ціни року конкурентного матеріалу

Для даного випадку індекс зміни ціни товару 1,01;

2.3. Зведення ціни на уторгування:

У першому випадку ціна залишається без змін так як це джерелом

інформації є контракт то уторгування вже здійснено, а отже ціна
залишається без змін. У другому випадку надається знижка 10% тому що
це пропозиція, а отже товар може продаватися через посередника.. І у
третьому випадку знижка також дорівнюватиме 15% виходячи з того що
джерело інформації прейскурант

3.Складання конкурентного листа.

 Отже усі поетапно зібрані дані та поправочні коефіцієнти вносяться
в конкурентний лист, який подається на затвердження генеральному
директору «IGIS». Даний конкурентний лист наведений у Додатках .

РОЗДІЛ 8 Підготовка проекту контракту

Проект контракту готує відділ із зовнішньоекономіних зв’язків.
Відповідальна особа – Гук Вікторія. Проект контракту складається
відповідно до базисних умов поставки DDP.
При підготовці даного Проекту контракту були задіяні наступні
посадові особи:
1. Юрист. Завдання його полягало у проробці і вивчені типових
контрактів при здійснені ІМПОРТУ виробів з гіпсу, вивчені
законодавства країни контрагента, його торгових звичаїв, а також
формулювання та узгодження статей контракту.
2. Комерційний директор. Завдання його полягало у організації та
контролі за дотриманням строків укладання Проекту контракту,
погодженні з партнерами умов Проекту контракту, розподілення часу і
коштів на підготовку Проекту контракту.
3. Головний бухгалтер. Завдання його полягало у забезпечені усіх
стадій підготовки Проекту контракту відповідним фінансуванням,
перевіркою фінансового стану підприємства для виконання даної
операції і необхідність залучення коштів для її здійснення.
4. Менеджер з постачання. Завдання його полягало у проробці
оптимального варіанту транспортування виробів з гіпсу та залучення на
цьому етапі певної транспортно-експедиторської контори.
Аналізуючи вищенаведені дані вказані посадові особи ТОВ«IGIS
здійснили відповідним чином оформлення і складання пунктів Проекту
контракту.
 У Додатку 5 наведено Проект контракту

РОЗДІЛ 9Укладання та підписання контракту

Для підписання контракту сторони домовились про зустріч 10

травня 2023р. на території Грузії в місті Батумі. Зазвичай друкує текст
контракту та робить копії (4 копії) сторона, що приймає, тому в даному
випадку з цим займалася грузинська сторона.
Перед остаточним підписанням контракту кожна сторона ще раз
ознайомилась зі змістом Проекту Контракту. Оскільки ніяких
розбіжностей не виявилось, сторони підписали Контракт (Додаток №1).
Зовнішньоторгові контракти з боку українських організацій
підписуються, як мінімум, двома особами, які мають на це право. Тому
даний Контракт з української сторони був підписаний Головою
правління П.О. Кравченко що діє на підставі Статуту, і заступника
Голови правління «IGIS» з питань зовнішньоекономічних зав’язків
Іваненко О.О., що діє на підставі доручення № 3/11 з української
сторони.
З грузинської сторони даний Контракт підписали Генеральний
Директор Акціонерного Товариства “Гіпс-Завод” Іван Антоненко, що діє
на підставі Статуту, та заступник Генерального Директора Акціонерного
Товариства
“ Гіпс-Завод” з питань зовнішньоекономічних зав’язків Міка
Кутішвілі, що діє на підставі доручення № 14/13.
Були підписані два оригінали Контракту – українською та
російською мовами.
 РОЗДІЛ 10 Виконання контрактних зобов’язань, контроль за
виконанням контрактних зобов’язань
Заходи по виконанню контрактних зобов’язань були розроблені
заступником Генерального Директора ТОВ “IGIS з питань
зовнішньоекономічних зав’язків Іваненко О.О. та затверджені
Генеральним Директором ТОВ “IGIS”.
Таблиця 2
Послідовність виконання ЗТК на поставку виробів з гіпсу№ 11/22
Стадія виконання ЗТК Термін виконання кожної стадії

№ Назва Назва Відповідно Фактичний

документів, до умов
що ЗТК
забезпечують
виконання
кожної
стадії

1 Повідомлення покупця про Повідомленн Третій тиждень 14 травня

готовність до прийняття товару я по травня 2023р.
телеграфу

2 Повідомлення Продавця про Повідомлення Третій тиждень 17 травня

готовність до відвантаження про травня 2023 р.
товару
готовність
товару
до
відвантаження

3 Замовлення перевізника Договір Третій 19 травня

2023 р.
із тиждень травня
судновласником
 перевізником

4 Кінцевий нотіс про прибуття Нотіс 28 травня – 11 7 червня

судна за 3 дні до очікуваного червня 2023р. 2023 р.

5 Покупець видає Продавцю Коносамент Протягом трьох 16

3 оригінали і 3 копії робочих днів
коносаменту після червня
закінчення 2023 р.
навантаження

6 Отримання пакету документів Повідомлення 21 червня

від Продавця банком Покупця Покупця 2023 р.

7 Здійснення Покупцем Заява на переказ Протягом 7- 23 червня

телеграфного переказу ми робочих днів 2023 р.
з моменту
отримання
Банком пакету
документів

8 Отримання Покупцем в своєму Коносамент, 26 червня

банку грошей за товар копія контракту 2023 р.

Отже, загальний плановий термін проведення операції 14 травня

2023р. – 26 червня 2023р. або 40 днів. За дотриманням контрактних
зобов’язань ведуть спостереження і контроль оперативно-комерційні
служби, спеціально створені на підприємствах контрагентів.
 РОЗДІЛ 11. Складання протоколу про наміри та
попереднього контракту
У процесі підготовки до підписання контракту сторони підписують
Протокол про наміри, тобто документ, що фіксує результати переговорів
перед укладанням договору[11].
За результатами переговорів сторін з предмета передбачуваного
контракту та його умов сторонами уклався протокол про наміри.
Протокол про наміри підготований українською стороною, тобто ТОВ
«IGIS» і викладений у Додатку 5.
У цьому протоколі сторони виявляють свої наміри укласти
контрактні відносини та приймають конкретні підготовчі зобов’язання на
певний строк.
 РОЗДІЛ 12.Подання можливих претензій та рекламацій з
імпорту

“ IGIS” , згідно контракту, здійснює купівлю виробів з гіпсу на

суму 100000 Євро , тому важливе значення має якість та кількість товару і
строк його поставки. Оскільки невідповідність стандартам або
несвоєчасність може призвести до збитків.
У разі виявлення невідповідності стандартам, втрат товару понад
встановлену норму Україна як контрагент має подати претензію
грузинському експортеру протягом 30 днів з моменту отримання товару.
Припустимо, що імпортер виявив невідповідність товару.
У такому випадку Україна як контрагент надсилає Претензію до “
Гіпсо-Завод”. Якщо “Гіпсо-Завод ” приймає на себе відповідальність, то
він погоджується з умовами претензії, якщо ж ні, то сторони вирішують
спірне питання в Арбітражі.

У Додатку8 наведено приклад Претензії.

 Висновки

В процесі виконання курсового проекту була розроблена схема

здійснення зовнішньоекономічної операції – імпорт виробів з гіпсу..
Процес укладання зовнішньоторговельних угод здійснюється в
декілька етапів, на яких вирішуються певні завдання та виконуються
відповідні заходи, пов’язані з оформленням та обробленням
документації, необхідної для забезпечення виконання угоди.
В процесі організації угоди підприємство проходить такі етапи, як
дослідження ринку, при якому вивчається кон’юнктура світового ринку,
ринки окремих географічних регіонів, ринки певних країн. Аналіз
іноземних ринків імпортерами здійснюється з метою вивчення
пропозиції товару, який вони прагнуть експортувати. В даному
курсовому проекті аналізувалися ринки Німеччини, Грузії та Туреччини.
Для пошуку контрагентів був вибраний ринок Грузії, оскільки для нього
характерна високий рівень інфраструктури, висока якість гіпсових
виробів та безпосредньо якість та ціна самого гіпсу.
Важливим етапом є вибір форм та методів роботи на зовнішньому
ринку, коли підприємство вибирає для себе найдоцільнішу форму
роботи, оцінюючи торгово-політичні умови в країнах, митний режим,
участь країн у міжнародних картельних або товарних угодах щодо
певного товару, транспортні умови, умови платежу, способи збуту та ін.
Етап підготовки до укладання імпортної угоди передбачає
встановлення зав’язків з іноземними контрагентами шляхом розсилання
запитів, отримання відповідей на запити, складання конкурентного листа
та вибір контрагента для подальшої співпраці.
Етап укладання контракту передбачає проведення попередніх
комерційних переговорів або зустрічей, коли сторони узгоджують між
собою спірні питання щодо умов контракту. При підготовці до
укладання ЗТК за даним курсовим проектом переговори велися у формі
особистої зустрічі.
 СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
1. Джерело: ст. 1 ЗУ Про ЗЕД
Докладніше: https://kodeksy.com.ua/dictionary/e/eksport.htm
2. «Суть, види та показники світової торгівлі»
[https://buklib.net/books/26904/]
3. https://youcontrol.com.ua/catalog/company_details/32751876/
4. https://nomis.com.ua/32751876-tovarystvo-z-obmezhenoiu-
vidpovidalnistiu-promyslovo-torhovelna-kompaniia-shabo#general-info
5. https://www.syngenta.ua/news/novini-kompaniyi/vinogradarstvo-ta-
vinorobstvo-sogodni-vektor-ruhu-ta-rozvitku-galuzi
6. http://esu.com.ua/search_articles.php?id=34208
7. https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/792_007
8. https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/112_007
9. https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/276_092
10. Основні методи здійснення зовнішньої торгівлі суб'єктами ЗЕД
[Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://
ebooktime.net/book_44_glava_42_4._Основні_методи.html.
11. Мотиви та етапи виходу підприємства на міжнародні ринки
[Електронний ресурс]. – Режим доступу:
http://www.info-library.com.ua/books-text-404.html.
12. https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/988_007
13. https://news.dtkt.ua/state/zed/58866
 14. Багрова, І. В. Зовнішньоекономічна діяльність підприємств:
підручник для вузів / І. В. Багрова. – К.: Центр навчальної літератури,
2004. – 580с.
15. Зовнішньоекономічні операції і контракти: навч. посіб. / В. В.
Козик, Л. А. Панкова, Я. С. Карп’як, О. Ю. Григор’єв, А. О. Босак. – 2-ге
вид. перероб. і доп. – К.: Центр навчальної літератури, 2004. – 608с.

ДОДАТКИ
Додаток №1

IGISI
м.Львів
1.05.2023

Торги на біржі

Шановний генеральний директор IGISI

Пропонуємо вам партію виробів з гіпсу, з поставкою в 2022р., на
умовах DDP - Одеса. Нас влаштує оплата по безвідкличному
підтвердженому акредитиві. Просимо Вас надіслати Вашу комерційну
пропозицію на поставку даного товару.

Генеральний Директор ПАТ "Гіпсо-Завод"

(Підпис)
 ДОДАТОК 2
Заява про відкриття безвідкличного Примірник №
підтвердженого покритого акредитива
217566407
Application form for a Transferable Credit

Публічне акціонерне товариство

Комерційний банк «КРЕДОБАНКк»
Просимо відкрити акредитив згідно з контрактом №6/13 від
“21” травня 2023р. на таких умовах:
Please open an Covered Documentary Credit according to the Contract № 42/81 dated 01/03/2018 for execution under
the following terms and conditions:
40A: Вид  Підтверджений  Непідтверджений  Трансферабельний
акредитива Confirmed W/o confirmation (Transferable)
(Form of 
Покритий
Documentary
Credit)  Револьверний
(Revolving)
50: Заявник акредитива (найменування та 59: Бенефіціар (найменування та адреса)
адреса)
(Beneficiary (the name and address))
(Applicant (the name and address))
ПАТ «Igis» Україна «Гіпсо-Завод»,
Грузія

32В: Сума та назва іноземної валюти Банк бенефіціара

(цифрами і прописом)
(Beneficiary’s Bank)
(Currency Code, Amount)
100000 Bank of Franse
Євро

 не  точно  +/- 41: Підтверджуючий банк

перевищує ____% (Confirming bank)
ПАО КБ «КРЕДОБАНК»
Акредитив виконується: Ким виконується акредитив
 Шляхом платежу за пред’явленням  Авізуючим банком  Банком-емітентом
(підтверджуючим)
 Шляхом акцепту 31D: Строк дії та місце 44C: Остання дата
закінчення акредитива відвантаження:
 Шляхом негоціації (Date and place of 9.04.2023 (Latest Date of
Expiry) Shipment)
Одеса

 Шляхом відстрочки платежу на _____ 43P: Часткові відвантаження 43T: Перевантаження

днів
Partial Shipments Transshipment

 від дати подання документів  

Дозволені Дозволені
 від дати транспортного  Не дозволені  Не дозволені
документадо перевезення/Відправка з …/Місце прийняття
44A: Місце прийняття
44F: Місце розвантаження/Аеропорт призначення:
Україна .місто Одеса
44B: Місце кінцевого призначення/Для транспортування до …/Місце поставки

(Place of Final Destination/For Transportation to … /Place of Delivery)

Одеса
45A: Короткий опис товару (Description of Goods)
100 т

Умови поставки
(Terms of delivery)  CIP  FOB  DDP  ...

46A: Документи (Documents Required)

 Комерційний рахунок, _____ оригінал і _____ копії

 Авіанакладна, адресована ___________________________________(вказати найменування
 вантажоодержувача)
Автонакладна, адресована ___________________________________(вказати найменування
 вантажоодержувача)
Повний комплект чистих бортових коносаментів,
виписаних наказу
____________________________________________________________________________
з повідомленням (кого)
________________________________________________________________________
 фрахт сплачує  Фрахт сплачує покупець
 продавецьадресований ___________________(вказати найменування
Дублікат залізничної накладної,
вантажоодержувача)
 Пакувальний лист  Сертифікат ваги  Специфікація
 Сертифікат походження, виписаний __________________________________________________________
 Страховий поліс/страховий сертифікат
 Інші документи:

48: Документи мають бути надані протягом двох днів після дати виписки транспортного документа, але в
межах терміну дії акредитива (Period of presentation)
71B:Всі банківські витрати за межами України за  Заявника акредитива  Бенефіціара
рахунок
 Інше

Комісійні винагороди та відшкодування витрат

 Кошти грошового забезпечення (покриття)  Відкрити акредитив за рахунок залучених коштів
та суму банківських комісійних винагород відповідно до кредитного договору № ______ Суму
просимо списати з нашого рахунку № банківських комісійних винагород просимо списати з рахунку
_____________________ № ______

М.П. Генеральний директор

Головний бухгалтер

Додаток №3 .
Шаблон товарно-транспортної накладної
 “ЗАТВЕРДЖУЮ”
Ціна на умовах DDP
при розрахунках безвідкличним підтвердженим
акредитивом
становить 100000 Євро
генеральний директор ПТК «IGIS»
(підпис, посада, ПІБ)
“07” квітня 2023 р.

Конкурентний лист №________

Імпортної
Розрахунок
ціни

№ Етапи Спосіб зведення Умови Конкурентні матеріали

n/n зведення цін майбут- Німеччина контракт Грузія пропозиція Туреччина прейскурант
та поправок, нього
вихідні
що ЗТК вихідні дані поправки вихідні дані поправки поправки
дані
вносяться
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

0 Ціни у 100000 €
120000 Є - 100000 Є - 125000 Є -
валюті, С0
1 Ціни у 100000 $
єдиній Сt=C0q0 120000$ 1$=1Є 100000 $ 1$=1Є 125000$ 1$=1Є
валюті, Сt
2 Ціни,
зведені по J пл
2022р 118800$ 0.99 99 700$ 0.99 123750 $ 0.99
строках Cпл = Ct J t
угод, Спл
3 Поправки по + транспорту- EXW склад
DDP DAF кордон FOB порт
базисних вання та К1 = 1,03 К1=1,06 продавця(Г К1 = 1,20
Одеса України Одеса
умовах, К1 страхуванння онконг)
4 Поправки по аванс – 10%
кредитних (2017р),
умовах інкасо –
(умовах 50%(2022рік
Безвідкл К2=0,98
платежу), К2 Вартість Готівка, ), розстрочка К2=1,058 Готівка,
ичний (вартість
кредиту (або інкасо, К2 = 1,0 – 40% на 5 (див.розр акредитив,
акредити відкриття
див.формулу) платіж років при а-хунок) платіж
в, акредетиву)
5% вартості
кредиту
(2022рік),
готівка
5 Поправки по Врахування
кількості, К3витрат
виробника
______________
100 тон
__
Врахування
комерційних
інтересів
6 Поправки на + n% від ціни Зниж-
Контрак Прейскура Знижка=15%
уторгування, конкурентного Контракт К4 = 1,0 Пропозиція ка=10%
т нт К4=0,85
К4 матеріалу К4=0,9
7 Поправки на Підрахунок
технічні затрат 50 років 60 років К5=1,07 40 років К5= 0,96 45 років К5= 0,97
гарантії, К5
8 Сумарні
поправки за
комерційни Кк=К1•К2•К3•К4•К5 _____ _____ Кк=1,08 _____ Кк=0,94 ______ Кк=0,8
ми умова-
ми, Кк
 9 Ціни, зве-
дені за ко-
Ск=Спл•Kk ____ _____ 145 000Є ____ 100000 Є ____ 112000 Є
мерційними
умовами,Ск
10 Поправки на
ком-
плектацію:
11. Ціна зі
Скк = Ск-СЗ.П.
знижками, - - 145 000 Є ____ 100000 Є ____ 112000 Є
- СА.Б.
Скк
12. Зведені ціни
за ко-
мерційними
С3В=СКК·КТ 145 000 Є ____ 100000 Є ____ 112000 Є
умовами та
технічними
показниками
15. Середня
145000 Є
ціна
16. Мінімальна
100000Є
ціна
Затвердже-
17. 100000 Є
на ціна

Директор ЗТ фірми (керівник комерційного підрозділу підприємства) ____________________ (ПІБ)

(підпис)
Оперативний працівник, який здійснював розрахунок (посада) ____________________ (ПІБ)
(підпис)
Керівник відділу кон’юнктури та цін ___________________ (ПІБ)
(підпис)
Експерт (консультант) ___________________ (ПІБ)
(підпис
 Додаток 5
Контракт на імпорт виробів з гіпсу№11/22

м. Львів(Україна)
19 квітня 2023 р
Публічне Акціонерне Товариство “ IGIS”, надалі ПОКУПЕЦЬ , в особі
Голови правління П.О. Кравченко що діє на підставі Статуту, і заступника
Голови правління ТОВ «IGIS» з питань зовнішньоекономічних зав’язків
Іваненко О.О., що діє на підставі доручення № 3/11, з одного боку, та
Акціонерне Товариство “ Гіпсо-Завод”, надалі ПРОДАВЕЦЬ, в особі
Генерального Директора Акціонерного Товариства “ Гіпсо-Завод”, що діє на
підставі Статуту, та заступника Генерального Директора Акціонерного
Товариства “ Гіпсо-Завод” з питань зовнішньоекономічних зав’язків Міка
Кутішвілі, що діє на підставі доручення я № 14/22 з іншого боку, уклали
даний договір про наступне:
1.Предмет контракту, кількість, строк та базис поставки.
Продавець продав, а Покупець купив 100 ( сто ) тон, 3% плюс чи мінус
по контрактній ціні та за вибором Покупця, грузинських виробів з гіпсу , на
умовах DDP (ІНКОТЕРМС 2022), з поставкою протягом травня 2023 р., якщо
не буде іншої домовленості.
2.Поставка товару.
Товар вважається поставленим в момент переходу товару після того, як
товар буде вивантажений з судна Продавця у митному режимі. В цей момент
переходять і ризики від Продавця до Покупця.
Дані, вказані в коносаменті, повинні підтверджуватися офіційним
ваговим сертифікатом.
3.Зважування
Зважування в портах навантажування та розвантаження повинно
виконуватися електронною чи автоматичною вагою.
 36

Продавець повинен забезпечити надання Покупцю сертифікатів

інспекції інспекційної комісії України, а також за вимогою Покупця
офіційного сертифікату про періодичну перевірку цієї ваги.
Кінцева вага встановлюється при вивантаженні і є остаточною
відповідно з даними, що вказані у генеральному акті і/чи акті-повідомлені.
4.Ціна та район навантаження.
Ціна встановлюється наступним чином: 1000 Євро за тону по базису
DDP . Загальна ціна за даним договором складає 100 000 Євро. Ціна
встановлюється при відвантаженні.
Ціна приймається при поставці в момент переходу з відпускного пункту
Продавця в транспортний засіб Покупця.
Ціни за даним контрактом зазначені без врахування ПДВ.
5.Транспортні умови
Транспортування здійснюється на наступних основних умовах.
Фактична назва судна повинна бути номінована протягом 10 днів
мінімум до прибуття судна. Покупець чи агент судновласника дає по радіо, чи
по телефону, чи по телексу, чи по телеграфу 10-ти, 7-ми денні нотіси
очікуваного прибуття судна і 3-денний кінцевий нотіс.
Після отримання 10-ти денного попереднього нотіса Продавець
повідомляє район навантаження, і після отримання 7-ми денного
попереднього нотіса продавець повинен номінувати порт навантаження в
цьому районі навантаження протягом 48 годин.
Після прибуття в порт навантаження та проходження формальностей
капітан судна дає Покупцю чи його агенту нотіс про готовність судна до
навантаження у письмовій формі чи по радіо, чи по телефону про те, що
судно готове до завантаження по всім параметрам. Нотіс дається у звичайні
робочі години робочих днів тижня, крім неділі та святкових днів до чи в 5
годин вечора. Нотіс про готовність може бути поданий, не залежно від того,
знаходиться судно біля причалу чи ні.
 37

Після отриманні нотіса про готовність судна до навантаження,

починається відлік стадійного часу, не залежно від того, знаходиться судно в
порту чи ні, біля причалу воно чи ні, з 13 години дня, якщо нотіс був даний до
чи в 12 годин дня у звичайне місцевий робочий час, і з 7 години ранку
наступного робочого дня, якщо нотіс був даний після півдня у звичайний
місцевий час.
При навантаженні Продавець сплачує демередж по ставці згідно
чартеру за весь час, що був використаний понад стадійний час.
Продавцю належить диспач за весь збережений сталійний час, згідно
чартеру. Розрахунки по диспачу-демереджу виконуються безпосередньо між
відправником вантажу та судновласником.
6.Видача документів
Продавець забезпечує видачу продавцю трьох оригіналів та трьох копій
коносаменту протягом трьох робочих днів після закінчення навантаження
судна.
7.Санкції
1. У випадку невиконання чи неналежного виконання Продавцем
своїх зобов‘язань за контрактом, Покупець має право пред’явити Продавцю
претензії, котрі повинні бути розглянуті Продавцем в термін, що не
перевищує 15 днів з дати отримання Продавцем відповідної претензії.
2. За кожен день затримки з відповіддю на претензію або затримки
при переказі визнаної суми за претензію Продавець зобов‘язаний сплатити
0,05% від суми претензії, однак не більше суми претензії.
3. В тому випадку, якщо Продавець не наддасть до навантаження
необхідну кількість товару в момент фактичного прибуття засобів
навантаження на місце навантаження в межах початково номінованої позиції,
він відшкодовує Покупцю всі можливі збитки, які він понесе в наслідок
цього.
 38

4. У випадку невиконання чи неналежного виконання Покупцем

своїх зобов‘язань за контрактом, Продавець має право пред’явити Покупцю
претензії, котрі повинні бути розглянуті Покупцем в термін, що не перевищує
15 днів з дати отримання відповідної претензії.
5. За кожен день затримки з відповіддю на претензію або затримки
при переказі визнаної суми за претензію Покупець зобов‘язаний сплатити
0,05% від суми претензії, однак не більше суми претензії.
8.Арбітраж
Всі суперечки, що виникають за цим контрактом, підлягають передачі
на розгляд та остаточне вирішення у міжнародний комерційний суд при ТПП
України. Сторони погоджуються з тим, що у процесі розгляду та розв‘язання
суперечки буде застосовуватись Регламент Міжнародного комерційного суду
при ТПП України.
Правом, що регулює чинний договір є матеріальне право країни.
Арбітражний суд складається с одного арбітра.
Місце проведення засідань суду – м. Київ.
Мова арбітражного розгляду – українська.
 39

Додаток №.6
ПРОТОКОЛ ПРО НАМІРИ
м. Львів
«________ » 2022 р.

ТОВ «IGIS», в особі директора Шелехова Юрія Михайловича, що діє на

підставі Статуту (надалі іменується «ТОВ «ПТК IGIS»»), з однієї сторони
та____________, в особі директора________________, що діє на
підставі________________, (наділі іменується «Сторона 2»), з іншої сторони,
в подальшому разом іменуються «Сторони» , а кожна окремо — «Сторона»
уклали цей протокол про наміри (надалі іменується «Протокол») про таке:
Відповідно до організації та напрямку діяльності ТОВ «ПТК IGIS», має
намір ІМПОРТУВАТИ вироби з гіпсу для купівлі у Сторони 2, а Сторона 2
має намір продавати вироби з гіпсу.
Для реалізації намірів ТОВ «ПТК Igis» купівлі ті імпорті товару та
реалізації намірів Сторони 2 у продажі , Сторони вважають за необхідне
здійснити такі дії: Cторона 2» відповідно до напрямку господарської
діяльності, своїми силами та засобами підшукує посередників для здійснення
даної зовнішньоекономічної операції..
У випадку наявності у Сторони 2 посередників на здійснення експорту
та передачі його ТОВ «ПТК IGIS ».СТОРОНА 2 повідомляє про це ТОВ
«ПТК IGIS» та надає свої пропозиції щодо наступного плану дій.
Сторони встановлюють наступний строк реалізації положень цього
Протоколу: 1 (один) місяць з моменту підписання даного Договору.
Якщо протягом строку дії Протоколу Сторона 2 виявить реальних
претендентів на продаж, то Сторона 2 залишає за собою право відмовитись
від подальшої реалізації положень цього Протоколу та подальшої співпраці
без настання жодних юридичних наслідків, про що у десятиденний термін
повідомляє ТОВ «ПТК IGIS».
 40

Протягом строку реалізації положень цього Протоколу, Сторони

домовилися про самостійне виконання положень цього Протоколу.

_________________ _________________
ТОВ «ПТК IGIS» Сторона 2
 41

Додаток №7
Приклад сертифікату відповідності товару.
 42

Додаток 8

ТОВ «ПТК IGIS»

Україна
Претензія
щодо сплати неустойки за невідповідність стандартам 22 ДСТУ 4121-2002 сто
тон виробів з гіпсу на суму 100000 Євро.
У відповідності до укладеного договору №11/22 від “14” травня 2023 року
Ваше підприємство зобов’язане було поставити нам вироби з гіпсу стандарту
22 ДСТУ у кількості100 тон на суму 100000 євро (невідповідність 3% від
загальної кількості допускається). У відповідності до викладеного керуючись
договором №11/22 від “14” травня 2023 року, прошу у 10-денний термін
погасити суму штрафу у EUR, яка становить 25% від суми вартості товару, що
не відповідає стандартам та провести до поставку товару, відповідних
стандартів.
Комерційний директор П.О. Кравченко. ------------------

Дата
29 червня 2023року
Кому “ Гіпсо-Завод»
Грузія
43