Стратегії сегментації та позиціонування

Оцінка обраних сегментів товару «Lacmi» компанії «Roshen»

Підготували Кривко Вікторія та Лазорищак Оля

На основі марко та мікро сегментації виділимо наші основні сегменти для оцінки:

Сегмент 1: споживачі до 18 років з низьким рівнем доходу, можуть бути фанатами

шоколаду, або купляти його для задоволення смаку. Також ця аудиторія схильна до
експериментів.
Сегмент 2: споживачі віком 18-25 років, незаміжні/неодружені, або наразі не мають
дітей. Дохід на низькому чи середньому рівні. Є регулярними раціональними
покупцями. Можуть використовувати шоколад в якості подарунку або як інструмент
підняття настрою.
Сегмент 3: споживачі віком 25-50 років, мають дітей або просто одружені, з високим
або середнім рівнем доходу. Шоколад у них часто викликає ностальгію та являється
просто смачним продуктом. Являються постійними покупцями, які шукають
різноманіття.
Сегмент 4: споживачі віком більше 50 років з низьким або середнім рівнем доходу.
Зазвичай одружені та мають дітей. Шоколад купляють на подарунок та є випадковими
споживачами.

Проведемо оцінку обраних сегментів за шкалою від 1 до 10 балів:

Критерій Коефіцієнт С1 С2 С3 С4
С1 С2 С3 С4
значущост бал. бал. бал. бал.
з з з з
і критерію коеф. коеф. коеф. коеф.
Привабливість ринку
Ємність
0,35 2 6 4 2 0,7 2,1 1,4 0,7
сегмента
Частота
0,35 5 8 9 3 1,75 2,8 3,15 1,05
покупок
Доступність
для цільового 0,3 7 9 9 5 2,1 2,7 2,7 1,5
ринку
Всього 1 14 23 22 10 4,55 7,6 7,25 3,25
Стратегічне положення
Відповідність
0,45 6 8 9 6 2,7 3,6 4,05 2,7
товару
Рентабельність 0,35 5 8 7 4 1,75 2,8 2,45 1,4
Широта
0,2 9 7 8 5 1,8 1,4 1,6 1
асортименту
Всього 1 20 23 24 15 6,25 7,8 8,1 5,1
На основі отриманих результатів побудуємо матриця «Дженерал Електрік»:

Отже, завдяки всім розрахункам та побудові матриці ми наглядно бачимо, що другий

сегмент є найбільш привабливим для нашого підприємства. Основною причиною є
велика ємність сегменту, відповідність доходів користувачів до вартості товару та
можливість шоколадок Lacmi задовольнити потреби, які виникають у даного сегменту.