Professional Documents
Culture Documents
Chương 6. Chiến lược cấp doanh nghiệp
Chương 6. Chiến lược cấp doanh nghiệp
03/18/22 BMCS 1
MỤC TIÊU CHƯƠNG 6
03/18/22 BMCS 2
NỘI DUNG CHƯƠNG 6
03/18/22 BMCS 3
I. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ
1. KHÁI NIỆM
Chiến lược cấp DN bao hàm định hướng chung của DN
về vấn đề tăng trưởng quản lý các DN thành viên, phân
bổ nguồn lực tài chính và các nguồn lực khác giữa
những đơn vị thành viên này; Xác định một cơ cấu
mong muốn của sản phẩm, dịch vụ, của các lĩnh vực
kinh doanh mà doanh nghiệp tham gia kinh doanh; xác
định ngành kinh doanh (hoặc các ngành kinh doanh) mà
doanh nghiệp đang hoặc sẽ phải tiến hành mỗi ngành
cần được kinh doanh như thế nào
03/18/22 BMCS 4
I. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ
2. VAI TRÒ
-Giúp doanh nghiệp tìm ra được những cách thức hiệu
quả nhất để vượt qua được những khó khăn và đối mặt
với những thách thức
-Giúp doanh nghiệp sử dụng hiệu quả các nguồn lực hạn
chế.
-Chiến lược cấp doanh nghiệp cũng chỉ ra những biện
pháp nhằm quản trị sự thay đổi
03/18/22 BMCS 5
3. SO SÁNH GIỮA CL DN & CL CẤP KINH DOANH
Loại quyết
Định hướng Hỗn hợp
định
Mức độ tác
Trọng đại Lớn
động
Khả năng thu
Cao Trung bình
lợi nhuận
03/18/22 BMCS 6
II. CÁC CHIẾN LƯỢC CẤP DN THEO FRED DAVID
03/18/22
03/18/22 BMCS 7
II. CÁC CHIẾN LƯỢC CẤP DN THEO FRED DAVID
Tương ứng với các định hướng này là các nhóm chiến
lược cấp công ty:
- Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chiến lược
chuyên sâu) (GĐ 1)
- Các chiến lược kết hợp – chiến lược hội nhập (GĐ 2)
- Các chiến lược đa dạng hóa (mở rộng hoạt động) (GĐ
3)
- Các chiến lược suy giảm. (GĐ 4)
03/18/22 BMCS 8
1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
03/18/22 BMCS 9
1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
03/18/22 BMCS 11
1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
03/18/22 BMCS 12
1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
03/18/22 BMCS 13
1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
03/18/22 BMCS 14
2. CÁC CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP (KẾT HỢP)
03/18/22 BMCS 15
2. CÁC CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP (KẾT HỢP)
03/18/22 BMCS 16
2. CÁC CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP (KẾT HỢP)
4. Chiến lược kết hợp về phía trước (hội nhập dọc phía trước
– hội nhập thuận chiều)
- Tăng quyền sở hữu hoặc kiểm soát đối với các nhà phân phối
hoặc các nhà bán lẻ.
- Thực hiện khi: DN không đủ niềm tin vào các nhà phân phối
hiện tại, phải chi phí cho các nhà phân phối hiện tại quá nhiều,
các nhà phân phối hoặc các nhà bán lẻ đã thu được lợi nhuận cao,
DN có đủ nguồn lực để tự lập kênh phân phối cho mình.
- Biện pháp: Tự lập hệ thống phân phối hoặc mua cổ phần của
các nhà phân phối hiện hữu.
03/18/22 BMCS 17
2. CÁC CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP (KẾT HỢP)
4. Chiến lược kết hợp về phía trước (hội nhập dọc phía
trước – hội nhập thuận chiều)
Ví dụ:
03/18/22 BMCS 18
2. CÁC CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP (KẾT HỢP)
5. Chiến lược kết hợp về phía sau (hội nhập dọc phía sau –
hội nhập ngược chiều):
- Tăng quyền sở hữu hoặc kiểm soát đối với nhà cung cấp.
- Thực hiện khi: DN không đủ niềm tin vào các nhà cung
cấp hiện tại, số lượng nhà cung cấp hiện tại quá ít làm cho
DN rơi vào thế mặc cả bất lợi, DN có đủ nguồn lực để cung
cấp các yếu tố đầu vào, gia tăng lợi nhuận nếu tự cung cấp
- Biện pháp: Tự đầu tư SX hoặc mua cổ phần của các nhà
cung cấp hiện hữu.
03/18/22 BMCS 19
2. CÁC CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP (KẾT HỢP)
5. Chiến lược kết hợp về phía sau (hội nhập dọc phía
sau – hội nhập ngược chiều):
( ví dụ: TCTy Sông Đà: xây dựng nhà máy xi măng Tập
đoàn Hòa Phát: Mua mỏ sắt, xây dựng nhà máy luyện
kim..)
03/18/22 BMCS 20
3. CÁC CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP (KẾT HỢP)
6. Chiến lược kết hợp theo chiều ngang (hội nhập theo
chiều ngang)
- Tăng quyền sở hữu hoặc kiểm soát các đối thủ cạnh
tranh.
- Thực hiện khi: tăng sự độc quyền trong một lĩnh
vực hay một khu vực nào đó, mang lại hiệu quả cao hơn
cho DN, do các đối thủ cạnh tranh trong ngành đang
gặp khó khăn..
- Biện pháp: Hợp nhất, mua lại, mua cổ phần
03/18/22 BMCS 21
3. CÁC CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP (KẾT HỢP)
6. Chiến lược kết hợp theo chiều ngang (hội nhập theo
chiều ngang)
-( PV Oil – Mua một số DN kinh doanh xăng dầu tại
một số tỉnh miền Tây)
03/18/22 BMCS 22
3. CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA
03/18/22 BMCS 23
3. CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA
7. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
Hướng tới các thị trường mới với các sản phẩm mới nhưng có liên
quan đến công nghệ hiện tại.
- Thực hiện khi: SP mới làm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận SP hiện
tại nhờ chia sẻ chi phí. SP hiện tại đang suy thoái. DN dư vốn, có
đội ngũ quản trị mạnh ...
- Biện pháp: mua lại, liên doanh, thành lập phân xưởng hay DN mới
cho các SP mới, tăng cường công tác R&D, nâng cao nghiệp vụ cho
nhân viên bán hàng, thực hiện các chiến dịch quảng cáo, tiếp thị…
03/18/22
03/18/22 BMCS 24
3. CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA
03/18/22 BMCS 25
3. CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA
03/18/22
03/18/22 Chiến lược cấp Công ty
BMCS 26
3. CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA
03/18/22 BMCS 28
4. CÁC CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
03/18/22
03/18/22 Chiến lược cấp Công ty
BMCS 29
4. CÁC CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
03/18/22
03/18/22 Chiến lược cấp Công ty
BMCS 30
4. CÁC CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
03/18/22
03/18/22 Chiến lược cấp Công ty
BMCS 31
4. CÁC CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
03/18/22 BMCS 32
4. CÁC CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
03/18/22
03/18/22 Chiến lược cấp Công ty
BMCS 33
4. CÁC CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
03/18/22
03/18/22 BMCS 34
III. CHIẾN LƯỢC CẤP DN THEO Mc Kinsey
03/18/22
03/18/22 Chiến lược cấp Công ty
BMCS 35
Ma trận GE
Chọn lựa
Trung Hoặc:
Theo chiến lược thu
bình Thu hoạch hoặc loại bỏ hoạch hoặc loại bỏ
- Đầu tư tối thiểu
- Tiếp tục khi dòng tiền tự do dương Duy trì và thu hoạch
- Đầu tư duy trì nguồn lực,
- Bán hoặc thanh lý nếu dòng tiền tự do âm
vị thế cạnh tranh
Thấp - Thu hoạch khi dòng tiền
tự do âm
Vị thế
cạnh tranh
Thấp Trung bình Cao
03/18/22
03/18/22 Chiến lược cấp Công ty
BMCS 36
1. Các chiến lược doanh nghiệp ở vùng tăng trưởng
03/18/22 BMCS 37
1. Các chiến lược doanh nghiệp ở vùng tăng trưởng
03/18/22 BMCS 38
1. Các chiến lược doanh nghiệp ở vùng tăng trưởng
03/18/22 BMCS 39
1. Các chiến lược doanh nghiệp ở vùng tăng trưởng
03/18/22 BMCS 40
1. Các chiến lược doanh nghiệp ở vùng tăng trưởng
03/18/22 BMCS 41
1. Các chiến lược doanh nghiệp ở vùng tăng trưởng
03/18/22 BMCS 42
1. Các chiến lược doanh nghiệp ở vùng tăng trưởng
03/18/22 BMCS 43
1. Các chiến lược doanh nghiệp ở vùng tăng trưởng
03/18/22 BMCS 44
1. Các chiến lược doanh nghiệp ở vùng tăng trưởng
03/18/22 BMCS 45
1. Các chiến lược doanh nghiệp ở vùng tăng trưởng
03/18/22 BMCS 46
2. Chiến lược ở vùng ổn định
03/18/22 BMCS 47
3. Chiến lược ở vùng rút lui
Thông thường chiến lược rút lui được sử dụng trong các
tình huống sau:
Chuyển hướng sản xuất: Trong tình huống gặp khó
khăn khi kinh doanh
Cắt giảm chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh
Giải thế doanh nghiệp.
03/18/22 BMCS 48
IV. CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH
03/18/22 BMCS 49
IV. CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH
- Đại dương xanh là những khoảng trống thị trường chưa được khai
phá, đầy giá trị tiềm năng, còn vô số cơ hội phát triển hứa hẹn lợi
nhuận cao. Trong mô hình đại dương này, sự cạnh tranh là chưa cần
thiết, bởi luật chơi chưa được thiết lập.
- Đại dương đỏ là thị trường thông thường, truyền thống, đã bị lấp
đầy bởi các đối thủ cạnh tranh và đã được khai thác rất sâu. Trong đại
dương đỏ, các ranh giới đã được thiết lập và chấp nhận, quy luật cạnh
tranh đều được xác định rõ ràng. Các công ty phải tìm cách vượt trội
hơn để chiếm được thị phần lớn hơn trong thị trường đó. Khi đã có
nhiều người nhảy vào thị trường, thị trường này sẽ bị phân khúc ra
nhỏ hơn. Do đó, khả năng thu lợi nhuận và tăng trưởng sẽ đi xuống.
03/18/22 BMCS 50
IV. CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH
03/18/22 BMCS 51
IV. CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH
03/18/22 BMCS 52
IV. CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH
03/18/22 BMCS 54
IV. CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH
Hết chương 6
03/18/22 BMCS 55