Bài 7:

Giá và
SLIDESMANIA.CO

Định
gi á 1
 N Ộ I D UN G
K h á i niệm
1. g hĩa g
2. Ý n ản h h ư ởn
C ác y ếu t ố
3. đ ịn h g iá
đến việc ơng pháp
C ác p hư ị n h g iá
4 . q u á t về đ
tổ n g h g iá
t h uật đ ịn
5. K ỹ
SLIDESMANIA.CO

2
 I. Khái niệm

● Giá : là soN lượng đơn vị tieQ n tệ mà người mua phả i trả
cho người bá n đeV có được mộ t sả n phaV m nhaN t định
● Trong nhậ n thức củ a khá ch hà ng : giá là toà n bộ chi
phı́ mà họ phả i trả đeV nhậ n được sự hà i lò ng
SLIDESMANIA.CO

3
 2. Ý nghĩa – vai trò của giá
● Giá đó ng vai trò quyeN t định trong việ c mua hà ng nà y hay hà ng khá c đoN i với người
tiê u dù ng
● ĐoN i với cô ng ty giá có vị trı́ quyeN t định cạ nh tranh trê n thị trường
● YeN u toN duy nhaN t phả n ả nh doanh thu, lợi nhuậ n
SLIDESMANIA.CO

4
 3. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc
định giá
● Bả n thâ n cô ng ty
○ Mụ c tiê u

○ ChaN t lượng sả n phaV m

○ Vò ng đời sả n phaV m

○ Định vị sả n phaV m

SLIDESMANIA.CO

5
 Các yếu tố ảnh hưởng về giá

● Khá ch hà ng
○ Nhu caQ u
○ Lợi ı́ch
○ Nhậ n thức veQ giá trị
○ Sự nhạ y cả m veQ giá và độ co giã n củ a caQ u
● Thị trường
○ ĐoN i thủ cạ nh tranh
○ Địa lý
SLIDESMANIA.CO

○ Chı́nh sá ch củ a Nhà nước

6
 4.Các ● Định giá dựa
phương và o chi phı́
pháp tổng ● Định giá dựa
và o nhu caQ u
quát về ● Định giá dựa
định giá và o đoN i thủ cạ nh
tranh
SLIDESMANIA.CO

7
 Định giá dựa trên chi phí
● DN xác định mức giá dựa trên tổng chi phí cộng với một tỷ lệ lợi
nhuận hợp lý đủ để bù đắp rủi ro và nỗ lực (công sức) của DN
● Chi phí là yếu tố cơ bản
● Giá = (Biến phí/sản phẩm+định phí/sản phẩm)*(1+%
lợi nhuận)
SLIDESMANIA.CO

8
 Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng

● Khách hàng chính là người quyết định mức giá mà DN đưa

ra có hợp lý hay không
● Định giá dựa trên khách hàng liên quan đến việc xác định
được sự đánh giá của khách hàng đối với sản phẩm và định
giá tương xứng với sự đánh giá đó
SLIDESMANIA.CO

9
 Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng

● Sử dụng nhận thức của khách hàng về giá trị mà họ nhận

được (chứ không phải chi phí của DN) làm yếu tố chính để
xác định giá bán
● DN pm hiểu nhu cầu và nhận thức về giá trị của khách hàng
để xác định mức giá à Chi phí à Các yếu tố markesng khác
SLIDESMANIA.CO

10
 Định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh
● Là việc định giá dựa trên chiến lược, chi phí, giá và các offers của
đối thủ cạnh tranh
● KH đánh giá giá trị mà một sản phẩm đem lại cho họ dựa trên
mức giá mà các đối thủ cạnh tranh áp dụng trên các sản phẩm
tương tự
SLIDESMANIA.CO

11
 5. Các kỹ thuật định giá
Định giá dựa vào chu kỳ sống của sản phẩm (sản
phẩm mới)
Định giá kiểu tuỳ chọn
Định giá cho sản phẩm phụ trợ, đi kèm
Định giá phân biệt
Định giá dựa vào tâm lý
Định giá gói
SLIDESMANIA.CO

12
 Định giá cho dựa vào chu kỳ sống của sản phẩm (SP mới)

● Định giá hớt váng

○ Định giá ban đầu rất cao sau đó giảm dần
○ Mục đích: tối đa hóa lợi nhuận trên mỗi lớp thị trường
● Điều kiện:
○ Chất lượng và hình ảnh của sản phẩm phải phù hợp với mức giá cao
○ Chi phí sản xuất với số lượng nhỏ không quá cao
○ Đối thủ cạnh tranh không dễ dàng ra nhập thị trường
SLIDESMANIA.CO

13
 Định giá cho sản phẩm mới
● Định giá xâm nhập thị trường
○ Định mức giá ban đầu thấp để xâm nhập thị trường nhanh và
chiếm lĩnh thị phần
○ Giá thấp à Doanh số lớn à Giảm chi phí à Giảm giá sâu hơn
● Điều kiện:
○ Thị trường rất nhạy về giá
○ Chi phí sản xuất và phân phối giảm mạnh khi doanh số tăng
SLIDESMANIA.CO

○ Giá thấp ngăn cản đối thủ cạnh tranh

14
 Định
giá
tuỳ
chọn
SLIDESMANIA.CO

15
 16
SLIDESMANIA.CO
 17
SLIDESMANIA.CO
 18
SLIDESMANIA.CO
 19
SLIDESMANIA.CO
 20
SLIDESMANIA.CO
 21
SLIDESMANIA.CO
 22
SLIDESMANIA.CO
 23
SLIDESMANIA.CO
 24
SLIDESMANIA.CO
 25
SLIDESMANIA.CO
 Định giá cho sản phẩm phụ trợ, đi kèm
SLIDESMANIA.CO

26
 27
SLIDESMANIA.CO
 28
SLIDESMANIA.CO
 29
SLIDESMANIA.CO
 30
SLIDESMANIA.CO
 31
SLIDESMANIA.CO
 Định giá phân biệt
SLIDESMANIA.CO

32
 Định
giá
dựa
vào
tâm
lý
SLIDESMANIA.CO
 Định giá gói
SLIDESMANIA.CO

34