Professional Documents
Culture Documents
اسئلة المحاضرة الثالثة ..أساليب التفاوض و التعاقد (مُعدل)
اسئلة المحاضرة الثالثة ..أساليب التفاوض و التعاقد (مُعدل)
ب أ
.من عيوبها عدم الوصول .1مهارة األخذ و الرد
للحل األمثل
.تؤدي لتفاقم المشكالت .2تحديد النقاط التي سيتم
التفاوض بشأنها
.بدونها ستتم عملية التفاوض .3استراتيجية االنسحاب
بشكل عشوائي
.أن يتناول المفاوض المواقف .4تحديد أهداف التفاوض
الطارئه بالكالم و الرد المباشر
.تُستخدم عندما تكون المسأله .5اللباقه و الكياسه
تافهة
.استراتيجة التعاون أو حل .6من عيوب استراتيجية
المشكلة التكيف -التلطيف
.يجب أن تتسم بالواقعية و .7التفاوض في مقر الطرف
الطموح األخر
.تتطلب أن يتصف المفاوض .8تُستخدم عندما يشترك
بالقدرة على االستماع و األطراف في أهدافهم
اإلنصات
.تُصعب على المفاوض .9مهارة حضور البديهة
لحصول على المستندات
الالزمه
.مهارة تتطلب تبادل اطراف .10استراتيجية التسوية
الحديث
.تُستخدم عندما تحتاج لقرار
فوري