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理和决策。它可以帮助我们了解不同行业的商业运作方式，学习成功的商业策略和
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 我们分析了案例中现象后面隐藏的本质，我们解决了为什么会导致这样行为的
问题，那么在最后，我们就需要解释怎么办的问题，解释了怎么办，才算完成了整个
案例分析。在解释这个环节的时候，不能够想当然的按照自己的理解去解释，应该综
合你前面两个方面的分析，结合导致这个问题发生的原因，寻根问底的去解释原因
背后错误行为之处，然后你的办法就是将这些错误行为改正。 如何避免这种情况的
出现呢？ 逯睿娅15647677694：答：明确答案：论文研究方法中的案例分析法是一种通过
深入研究一个或多个具体案例来理解和解释某一现象或问题的方法。解释：案例分析
法是一种常用的社会科学研究方法，尤其在商业、经济学、政治学和社会学等领域中
更为普遍。这种... PPT家园商业案例分析大赛ppt模板 大小2MB， 页数为21， 所属分类
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老板背后的理想和他在想什么，也就是五WHY法。五WHY法使用起来就是三个要诀：
就是不断地问，根据他的回答去把他的元素进行拆分，真的不行就单独地提问。举个
例子，比如说，我想吃肯德基，你为啥想吃肯德基，因为我饿。包子不行吗？给他一个
替代方法，如果他行，那可能提供一个节省成本的方案，如果他不行，你可能需要再
给他其他方法。那他可能说：我要吃炸鸡，接着你就会发现这里面其实有两个约束：
炸和鸡。那首先你开始问一下是炸还是鸡，炸猪排呢，其实也可以，在整个过程当中，
如果包子可以，你就用低成本的方案解决，如果你发现了这个用户是炸的需求，你可
以找到用户深层的需求，那你就会有更多种低成本的替代方案。3.固定时间交流，克
服惰性，起到监督作用：这种方式逼迫着彼此每天都要有新收获，不然晚上怎么跟队
友交代。 问：市场营销的案例分析怎么写? 解决方法： 解决方法： 淄博机智熊网络科技
有限公司 版权所有：PPT家园 未经许可禁止复制镜像 鲁ICP备2021028409号-1 娃哈哈向
来是不举债、不向银行借钱的企业，而且也很少涉及资本运作。这样做能有效降低企
业的经营风险，避免出现财务危机，但仅靠娃哈哈自身的实力，不发挥财务杠杆的扩
大效应，娃哈哈想要实现其1000亿元的战略目标，恐怕会很艰难。所以，我建议娃哈
哈在保障偿债能力的情况下可以适当向银行贷款以扩大规模，还可以进行资本
运作，以入股，并购等手段实现跳跃式发展。娃哈哈的资本运作可以集中于以下方
向：1、针对食品饮料的上游和横向产业入股、并购：上游产业包括包装业、农业、
果业，一来可以打通产业价值链，外部成本内部化，巩固食品饮料业的成本优势；二
来可以摆脱对上游产业的依赖，取得主导权。横向产业包括各类食品饮料加工业，娃
哈哈可以高举中国食品饮料产业整合的大旗，快速发展，增加主业营业额，打造持久
的产业价值链竞争优势。娃哈哈甚至可以走出国门，整合世界的特别是发展中国家的
食品饮料业。2、针对一些高科技或创新的小企业进行风险投资，投入小，但潜在收
益大。尽管在金融危机的背景下，很多企业都不敢冒然投资，但有“危” 才有“机” ，在危
机的时候做好长远的投资准备，等将来经济好转时就能获得丰厚的报酬。 追求生产
设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度地降低生产原材料成本。
娃哈哈系列饮料的塑料瓶、瓶盖等包装材料甚至连一些制造设备都自己投资生产，
打造价值链优势，大量交易内部化，最大限度地降低了采购成本。比如，一个瓶盖，娃
哈哈自己生产不到0.1元，而竞争对手的外部采购成本就得需要0.12元，甚至需要
0.12元，别小看小小的2分钱、5分钱的差距，正是这些一点一滴积累了娃哈哈的成本制
造优势。 成为全站通VIP可享全站十大分类海量下载，低至0.16/天。点击了解详情>> 这
个工具其实是一个标准。通俗来说就是运用这五个原则将问题清晰化。这五个原则
分别就是 最后，用练习总结一下这五个问题：你评估一下医美行业哪里有机会？就
是问题不具体太泛泛按照用户的要求 加上xx功能完成之后，用户根本没有使用。其
实是只看到问题表象 分析完毕，老板说答非所问或是不懂业务。有可能就是没搞清
楚现实与理想 分析结论老板认同了，但是业务执行方抵制。就是没考虑相关利益者。
是否帮我看看xx指标，告诉他去哪看，没需求了。理想伪需求 。 目前，国内食糖供不应
求，再加上以前年度全国结存食糖较少，导致了食糖市场出现了阶段性的供应紧张
局面。糖价的上涨使食品饮料业及制药业等下游产业生产成本快速增加。对于食品
饮料企业来说，糖价上涨给企业带来了不小的压力。很多大型企业已经开始逐步调
整内部架构，由于糖价持续上涨，许多企业已经预计到了高糖价情况的出现，所以大
多提前有了消化成本的措施，企业成本仍控制在合理范围之内，属于“合理成本”，企
业可以通过内部消化的方式来解决。但很多中小企业成本消化能力不大，因此更是
苦不堪言。 3、 竞争状况识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场
分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判
断竞争者的变化趋势。4、 分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各
种分销渠道上的销售数量。 1920 × 1109 最大尺寸 第五个，需求都明确，但是他不愿意
为需求付出成本。以上就是我在做商业分析最常见的在界定问题的五个方面。 完成
SWOT分析后，博思BoardMix白板可以支持一键分享文件，帮助你通过邀请链接一键将
分析成果快速分享给团队成员，你可以控制访问设置并决定谁可以编辑或查看
项目。另一方面，你也可以将你做的的项目公开分享到博思BoardMix白板社区，供大家
学习交流使用。同时还提供了「导出」的选项，方便对作品进行本地存储。 例： 除了
SWOT分析模板外，BoardMix博思白板内置了很多场景模板供用户选用，这些模板有适
用于设计师的用户旅程图、用户体验地图、流程图；也有适用于敏捷开发的用户故
事板、敏捷看板；还有适用于产品经理的团队脑暴图、SWOT分析、商业模式图等等，
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不必从零开始。
2、 营销组合战略即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、
定价和促销等方面的战略。 即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值
链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞
争对手。如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要
做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的
分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。 解决方法： 20##年，娃哈哈在坚持以饮料
业为主的同时，开始进军童装产业。起初，宗庆后雄心勃勃，预计年销售额很快能
达10亿元，并希望借势进入休闲装、男装和女装领域。但他却低估了跨行业经营运作
的艰难性。当年的娃哈哈童装目标销售额为10亿元，但至今却仅在1亿元上下徘徊，
处于一种进退维谷，处境尴尬的状态，娃哈哈应该及早抽身。 作为超过200亿元规模
的横跨饮料、食品、保健食品等八大行业的大企业，娃哈哈创始人宗庆后身兼集团董
事长和总经理两职。如此规模的集团竟然没有副总经理，竟然不采用业内同行的事
业部或品牌经制，而是简简单单的直线职能制。10余年来，宗庆后实行高度集权化的管
理，表现在对人、对财物、对事的集权管理。在企业发展的初期，如果企业家本人有足
够的经营管理能力，能购确保企业决策正确，则企业的发展会更迅速。但是，集权的
管理会带来一定的副作用，没有人说真话，优秀的人才容易流失，经营决策的风险会
加大。所以娃哈哈要改革超扁平的集权组织，至少要设立几个副总经理，在各个专业
领域内分担宗庆后的职责和权利；要真正培养一批中高层专业出身的管理人才，尤其
是一批有独立思想谋略的营销方面的人才，将个人的“基业常青” 转化为组织的“基业常
青”，将个人的谋略转化为组织的智慧，将个人的力量让位于团队的力量。 食品工业
是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其
未来将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十一五” 发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、
植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的
比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮
料企业集团，实现产业升级。“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中
度更高的现代饮料加工体系。到20##年，全国软饮料总产量达到5700万吨，年均增长率
约11%。其中，果蔬汁饮料产量达到1140万吨，瓶（罐）装饮用水产量达到2250万吨，碳
酸饮料产量达到1140万吨，茶饮料、功能性饮料和蛋白饮料等其它饮料产量达到1170万
吨左右。这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展，但最近三鹿毒奶粉事件
再次让食品安全成为公众关注的焦点，我国政府加大对食品行业的监管力度，饮料
在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。追求生产设备高
效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度地降低生产原材料成本。娃哈哈
系列饮料的塑料瓶、瓶盖等包装材料甚至连一些制造设备都自己投资生产，打造价
值链优势，大量交易内部化，最大限度地降低了采购成本。比如，一个瓶盖，娃哈哈自
己生产不到0.1元，而竞争对手的外部采购成本就得需要0.12元，甚至需要0.12元，别小
看小小的2分钱、5分钱的差距，正是这些一点一滴积累了娃哈哈的成本制造优势。 海
德名园景观规划设计分析海德名园的景观规划海德名园位于宜兴团氿湖南北岸和东
面氿滨路沿线的区域该区是目前宜兴最具景观和环境优势的区域海德名园所处地理
条件优越自然环境宜人区位条件优越交通便利离中心商业区仅1公里的距... 梳理完
毕，来给各位描述一下打仗的过程有时候老板提出了问题，之后就和老板进行一对
一的问题界定，然后开始发现在和其他相关利益者和老板的理解不一致，就开始去
进行收集事实，再进行问题界定。之后开一个会去做排序和投票，在真正达成一致
之后，重新修改问题。问题界定，再和老板达成一致，最后因为是全部保持一致了。所
以大家就有办法集中精力聚焦某一个问题去解决，在做一个商业分析case时，会花大概
20%到30%甚至40% 的时间去做问题界定。往往你如果服务的是CEO，在问题界定完拆
分完后，会有很多人来协助你去把问题回答完。但是往往问题界定，定义问题，帮助
大家达成一致方面，其实反而没有很多人能够做好。 问题5：不愿意为理想付出成本
20##年，娃哈哈退出营养快线进军一级市场，“纯正果汁加香浓牛奶，15种营养素一步
到位！”的卖点诉求迎合了都市人的现代生活节奏，一上市赢得了众多消费者的喜
爱。20##年营养快线实现50多亿元的销售额，每个月以数百万箱的惊人销量成为市场
上当之无愧的第一品牌。营养快线作为娃哈哈力捧的新产品，还有很大发展空间，娃
哈哈应该大力发展。 所以整个真正的问题就是，不要去解决欲望，而是要解决需求。
否则没有人愿意为你的付出买单，除非你是做慈善。 5、 宏观环境状况主要对宏观环
境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、
政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 PPT模板下载家园为大家
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商务行业、教育教学等精品PPT模板下载。 微信配图 例： 最近几年，媒体报道娃哈哈可
能进军日化产业。日化是大众消费品领域毛利最为丰厚的一块蛋糕，产业规模巨大，
宗庆后对它的关注已有好多年。但是日化产业的竞争对手宝洁、联合利华、强生都过
于强大，而且其行业特性与饮料不同，如果娃哈哈和他们竞争，又有几分胜算呢？所
以这几年来，娃哈哈并没有冒然进军日化产业 ，而是秉持着宗庆后“有机会就进，没
有机会就不进”的原则。 问：市场营销商业案例与分析?
问题5：不愿意为理想付出成本 你还可以更改SWOT板的封面、标签（主菜单中项目的颜
色），并创建一个副本，所有页面展示都支持自定义，能完全满足你的定制化需求。
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0220（09:00-18:00）如网民接到962110电话，请立即接听。 第三部分：怎样来研究商业案
例？ 蓝色商务风公司产品商业分析报告PPT模板 三、 风险与机会（SWOT分析）对企业
的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分
析 来源：你可以去求助的人；得到；书籍；以及其它。 20##年，娃哈哈在坚持以饮料业为
主的同时，开始进军童装产业。起初，宗庆后雄心勃勃，预计年销售额很快能达10
亿元，并希望借势进入休闲装、男装和女装领域。但他却低估了跨行业经营运作的艰
难性。当年的娃哈哈童装目标销售额为10亿元，但至今却仅在1亿元上下徘徊，处于
一种进退维谷，处境尴尬的状态，娃哈哈应该及早抽身。 界定问题常常会遇到的五个
问题是什么呢？首先第一问题不具体。举个例子，我最常接到CEO给我的问题，说你
能不能一周之内给 找一个十个亿的生意的机会？这其实就就相对来讲是不具体。 这
类问题 比如说你去评估下这个行业 哪里有机会？通常老板在提这个问题的时候，老
板背后自己也看过很多的行业他一定是会有某个理由才会提出需求，所以一般的
情况，你还是要去看一下老板现在 提出这个问题背后的底层逻辑。因为有时候他不
会说，是需要自己去观察和感受。举个例子：老板们常提出着各种问题，我刚工作没
多久的时候也会觉得老板不合理，但随着年龄的增长，发现其实老板在他的立场，他
看的东西更多眼界更广，而且大部分老板都是有股份的，公司的生死存亡是和他 们
最相关的。所以其实老板们会是最焦虑的。他其实会被迫的看到很多上游、中游、下
游问题，被迫地看到很多信息。所以老板突然提出这个问题，有时候会让你觉得很
愚笨。 逯睿娅15647677694：答：商业案例分析中常用的分析方法，除了SWOT ，波士顿矩
阵等，还有对比分析法和竞争力分析法，这两种分析法主要用于与目标竞争对手对
比和解剖组织的优势和劣势。 PSD源文件 问：市场营销商业案例与分析? 问：案例分析
法是什么? 此外，当接到老板需求的时候如果发现问题描述还不太具体。千万不要先
着急着开工，要先协助对方把问题搞清楚，不要自己凭想象乱给方案，否则很容易答
非所问 同时这些浪费很多时间。 本作品内容为Zoom的商业案例分析-， 格式为 docx，
大小1 MB， 页数为4， 请使用软件Word(2010)打开， 作品中主体文字及图片可替换
修改，文字修改可直接点击文本框进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠标右键
选择更换图片，也可根据自身需求增加和删除作品中的内容，源文件无水印， 欢迎
使用熊猫办公。 如认为平台内容涉嫌侵权，可通过邮件：tousu@tukuppt.com提出书面
通知，我们将及时处理。 下图就是笔者归类总结的对比图 娃哈哈从保健食品——儿
童营养液起家，1991年，娃哈哈兼并杭州罐头厂后推出了果奶、八宝粥等食品饮料，
自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了10余年，从儿童饮料到成人饮料，从
果奶、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料到复合饮料（营养快线/奶咖
）等，正是10年如一日的专注，成就了娃哈哈在饮料业的辉煌。 具体建议的角度可能
会不一样。数据分析是早期优化哪些具体的行为能够提高效率？商业分析可能会变
成：现在在行业和市场空间，哪里有提升的机会？我们如何把握？如果要进去的，如
何和现在已经有的公司和对手打差异战？能否能找到对手可能的弱点，甚至说进去
市场了之后要怎么样去制造行业壁垒？数据分析的结果可能是业务的优化，商业分
析的可能带来结果可能是抢占行业的红利等等。 声明：模板内容仅供参考，摄图网是
正版商业图库，所有原创作品（含预览图）均受著作权法保护，著作权及相关权利归本
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最大尺寸 完整的案例分析应该有三方面组成，也就是传统意义上所说的三段论。
案例分析题目如果能够严格按照三段论来做，不仅能写的很出彩，但可以保证案例分
析题目框架是正确的。问题3：理解不一致 上海韩众网络科技有限公司 | 地址：上海浦
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该是是大家最最最困惑的一个问题，如果想深入了解，可以参考空白之前写的文章。
因为我本身也是从数据分析师转行成商业分析师，因此从两边的视角来简单介绍一
下数据分析和商业分析的基本差异。问题5：不愿意为理想付出成本 13所谓“时间横
轴”，就是企业的随着时间的推移，所经历的不同阶段。很多商业从发展来看，一般都
可以分为：导入期、生长期、成熟期以及衰退期。我们研究一个企业案例，不必把它从
初创到现在所有的阶段都去研究，只要根据自己企业所处的阶段，去研究其商业案
例对应的某个阶段就可以了，省时又高效。 3600 × 2080 2、解决“为什么”的问题：
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图片，包括有风景、卡通、商务行业、教育教学等精品PPT模板下载。 3、解决“怎
么办”的问题； 基本属性：页数：30页 | 大小：10MB | 软件：PowerPoint/WPS | 格式：PPTX |
比例：16:9 20##年，被外界认为是娃哈哈多元化“元年”，也是公司正式实施多元化战略
第一步的一年。这一年，娃哈哈在坚持以饮料业为主的同时，开始进军童装产业。
起初，宗庆后雄心勃勃，预计年销售额很快能达10亿元，并希望借势进入休闲装、男
装和女装领域。但他却低估了跨行业经营运作的艰难性。当年的娃哈哈童装目标销
售额为10亿元，但至今却仅在1亿元上下徘徊，处于一种进退维谷，处境尴尬的状态。
同程艺龙的流量来源主要来自于app 和微信的小程序，如果要分析其他企业，也要分
析其主营业务或者主打产品之类 像这个是发展历程的过渡页，就是从官网上截图做
的！（仅展示了部分ppt） 例： 2、 罗建幸：《宗庆后与娃哈哈：一个中国著名企业的深度
研究》，机械工业出版社，2008.5。 配色：紫色和黄色为主，色轮上相差180° ，形成互
补色，同时和同程旅游的logo色调相一致，所以这里就是一个小思路，配色可以从logo
上借鉴！ 《创业家》，一部以麦当劳创业史为原型的纪录片电影，讲述了麦当劳从创
立到走上连锁巨头的过程。麦氏兄弟通过厨房厨具的摆放调整，流程优化，打造出“
高速出餐系统“，解决了短时间内快速出餐的问题。 碳酸饮料向来是两乐的天下，娃
哈哈推出的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场，主攻二、三级和农村市场。通过
强势的联销体销售网络，以低价策略攻占了农村市场，取得了不错的成果。今后应该
维持发展，在有能力的情况下，进军大中城市。 在餐饮行业中，尤其是一些以上班族
为主的美食城，就餐时间比较集中，对出餐速度的要求比较高。如何提高出餐速度，
这是很多商家面临的问题。 案例分析题是向考生提供一段背景资料，然后提出
问题，在问题中要求考生阅读分析给定的资料，依据一定的理论知识，或做出决策，
或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见等。案例分析题属于综合性较强的
题目类型，考察的是高层次的认知目标。它不仅能考察考生了解知识的程度，而且能
考察考生理解、运用知识的能力，更重要的是它能考察考生综合、分析、评价方面的
能力。 别老是最后用谢谢观看，采用Q&A（question and answer），作为文章结尾，也是一
个不错的选择！ 再者就是相关利益者，往往不是一个人，而是一群人。就是决策者拍
板之后，具体执行这件事情的人。如果你没有和他们达成一致，这件事情就算可预测
的结果很好，他们可能会影响目标结果的落地执行。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于
1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可
口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控
股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥
有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的
食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生
产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食
品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一
直位居全国第一。20##年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售
收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、
效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 这是公司简介页，关于公司简介资料，可
以在百度百科上寻找，也可以去公司的官网上查找 问题2：问题太泛泛
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。二十年来累计向国家上交税金近百亿元，资助教育
和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，为国家“三农”问题分
忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家，为促进当地经济和社
会发展作出了积极的贡献。[1] 6、 娃哈哈网站：http://www.wahaha.com. cn 20##年推出的
娃哈哈香瓜子由于行业运作不熟悉、销售渠道不重视，结果没有到达预期的目标，市
场份额微乎其微，产品发展空间狭小，娃哈哈应及早撤退。 在食品饮料产业，娃哈哈
的广告费投放最大，主导产品的单价明显比主要竞争对手的低，但是利润却是人家
的好多倍。这背后原因就在于娃哈哈始终如一的坚持总成本领先战略，这是娃哈哈
取得持续成功的关键中的关键，核心中的核心。无论从价值链理论中的基本价值创
造活动（原材料供应、生产制造、市场推广等）到辅助性价值活动（财务管理、人力
成本、行政管理等），还是从财务损益表中的销售（营销）费用、管理费用、财务费用和
成本费用角度分析，娃哈哈人在每个环节、每个时刻，都在不知不觉中贯彻实施着企
业的总成本领先战略。大道无形，娃哈哈的总成本领先的核心竞争优势是在点点
滴滴，潜移默化中悄然形成的。因此我们把上面的问题简单运用一下SMART原则。首
先我觉得xx业务表现不好，那可以拆分为xx业务的A指标最近一个月滑落了N%你去
找一下下滑的原因。第二个，你去评估一下我们开一家机构如何做。那么尽量去
思考，我们借鉴谁的经验？在哪个城市、区域？开的是什么机构类型？将聚焦哪个人
群吧？那你觉得开一下机构怎么样叫做成功？一个月营收千万就可以了，还是如
何？再者，你给我找找一个10亿生意的机会？可以以一周一次的频率， 聚焦某块，找
到市场规模100亿，行业增速大于行业增速的标的。当这些东西明确完的时候，我们
的问题就相对简单了 。所以说针对具体，我们可以用SMART原则来具体界定问题。 其
实这么想是有几个原因的：第一你可能没有站在他的立场去了解他。第二个有时候
老板也不是很清楚，他的判断是不是对的。他需要有人用其他的角度来去帮助他去
把这个事情判断到位。但是还整个过程中，老板还是会有一个预期的答案。在界定问
题的过程中，如果能摸索出老板期望的回答，这样便会更有得放矢地满足需求的情
况下超越他心中的期望。再讲一下 你找一下有没有一个10亿生意的机会？一周给我
一个结论。那么你是聚焦医美行业吗？还是所有的行业都可以，我们没有优势的
机会，我们看不看？你认为的机会要怎么界定？商业分析是什么呢？摘录一段百
科：商业分析指的是对方案进行经济效益分析，从财务上进一步判断它是否符合企业
目标。如果符合，产品概念就可进入产品研制阶段了。包括审视预计的销售额、成本
和利润是否达到公司预计目标；如达到，则此产品概念才能进一步发展到产品开发
阶段。可从商业或消费统计公告中查到特定商品的零售额、有效购买收入、总的零售
额等资料 20##年，娃哈哈退出营养快线进军一级市场，“ 纯正果汁加香浓牛奶，15种营
养素一步到位！”的卖点诉求迎合了都市人的现代生活节奏，一上市赢得了众多消费
者的喜爱。20##年营养快线实现50多亿元的销售额，每个月以数百万箱的惊人销量成
为市场上当之无愧的第一品牌。营养快线作为娃哈哈力捧的新产品，还有很大发展
空间，娃哈哈应该大力发展。 可以从哪几个维度去分析它，哪些是我研究的重点维
度；影响它关键走向的节点一些大家不知道，但对后来者非常有启发的点；有没有哪
些不合常理的地方；通过联想案例、案例对比来发现问题。 逯睿娅15647677694：答：明
确答案：论文研究方法中的案例分析法是一种通过深入研究一个或多个具体案例来
理解和解释某一现象或问题的方法。解释：案例分析法是一种常用的社会科学研究
方法，尤其在商业、经济学、政治学和社会学等领域中更为普遍。这种... 第一个问题，
商业分析是什么？因为我们需要通过思考我们最终能带来什么价值，如果 价值没法
去确切的衡量，那有些时候是很难去做好的这件事情的。第二个问题，问题不明确，
该如何界定问题？随着需求方的层级越来越大我们接受的问题会越来越不明确，越
来越广泛，那在这样的情况和情景下，要如何提升你去界定问题的能力 让你们分析
能够一步到位，是我们需要去深入思考的。第三个问题，问题很大，从何下手？可能
高管们已经明确了问题 但是他的问题已经变成公司跟公司之间的一些问题。那你要
怎么样去解决？要去通过拆分的方式解决问题。第四个问题，外部数据难获取？商
业分析师就算知道要怎么去做分析，还是会遇到一些数据问题。毕竟通常我们研究
的是新兴的行业机会，大部分真实情况的数据 ，你是找不到的。这里面临的问题
就是，你怎么样去获取外部数据？或者是获取完了之后，你怎么确保真实性？如何
降低获取的成本？最后，把这些东西都拿到了，你怎么样去让结果落地， 作为超
过200亿元规模的横跨饮料、食品、保健食品等八大行业的大企业，娃哈哈创始人宗
庆后身兼集团董事长和总经理两职。如此规模的集团竟然没有副总经理，竟然不采
用业内同行的事业部或品牌经制，而是简简单单的直线职能制。10余年来，宗庆后实
行高度集权化的管理，表现在对人、对财物、对事的集权管理。在企业发展的初期，如
果企业家本人有足够的经营管理能力，能购确保企业决策正确，则企业的发展会更
迅速。但是，集权的管理会带来一定的副作用，没有人说真话，优秀的人才容易流失，
经营决策的风险会加大。所以娃哈哈要改革超扁平的集权组织，至少要设立几个副总
经理，在各个专业领域内分担宗庆后的职责和权利；要真正培养一批中高层专业出身
的管理人才，尤其是一批有独立思想谋略的营销方面的人才，将个人的“基业常青”转
化为组织的“基业常青”，将个人的谋略转化为组织的智慧，将个人的力量让位于团队
的力量。 2、 营销目标财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增
长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 上图作品的源文件由图品汇优
选并提供下载，该作品主要内容是SWOT分析企业案例分析法PPT模板，格式为PPTX，
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题2：问题太泛泛 上海韩众网络科技有限公司 | 地址：上海浦东新区东方路3539号2号
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小19 MB， 本作品下载后，先解压，解压之后用推荐软件 PowerPoint(2016) 打开， 然后进
行编辑功能。 综上，我从为什么要研究，研究什么，怎么研究商业案例做了拆解
分析。在以后的商业案例分析中，你可以试试哦，可能会事半功倍。在对市场各种因
素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要
对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长
很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段
价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素
在哪里?要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件
东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么? 1920 × 1109 第一个例子：CEO觉得
某个团队业绩增速慢，那么团队负责人是否觉得它慢，再者，针对于慢的原因，这两
个人认知是一致的吗？ 这个问题通过mcn这些外部经验能解决吗？那如何算是解决
的问题？其实理解并不是东西复杂，而是说这件事情的时候大家对理想到现实中的
解决路径认知是否一致。 1920 × 1280
最大尺寸 一定要考虑两类的角色， 2、 营销目标财务目标必须转化为营销目标。营销
目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 具体
建议的角度可能会不一样。数据分析是早期优化哪些具体的行为能够提高效率？商
业分析可能会变成：现在在行业和市场空间，哪里有提升的机会？我们如何把握？如
果要进去的，如何和现在已经有的公司和对手打差异战？能否能找到对手可能的
弱点，甚至说进去市场了之后要怎么样去制造行业壁垒？数据分析的结果可能是业
务的优化，商业分析的可能带来结果可能是抢占行业的红利等等。 欧美风市场调查
报告 ppt 欧美风网络市场调研ppt 欧美风品牌市场调研ppt格式 欧美风产品市场调研ppt
模板 第一个问题，商业分析是什么？因为我们需要通过思考我们最终能带来什么
价值，如果 价值没法去确切的衡量，那有些时候是很难去做好的这件事情的。第二个
问题，问题不明确，该如何界定问题？随着需求方的层级越来越大我们接受的问题
会越来越不明确，越来越广泛，那在这样的情况和情景下，要如何提升你去界定问题
的能力 让你们分析能够一步到位，是我们需要去深入思考的。第三个问题，问题
很大，从何下手？可能高管们已经明确了问题 但是他的问题已经变成公司跟公司之
间的一些问题。那你要怎么样去解决？要去通过拆分的方式解决问题。第四个问题，
外部数据难获取？商业分析师就算知道要怎么去做分析，还是会遇到一些数据
问题。毕竟通常我们研究的是新兴的行业机会，大部分真实情况的数据 ，你是找不
到的。这里面临的问题就是，你怎么样去获取外部数据？或者是获取完了之后，你怎
么确保真实性？如何降低获取的成本？最后，把这些东西都拿到了，你怎么样去让
结果落地， 问：哈佛迪士尼案例:留学生教你做商业分析 饮料行业的资本投入低，产
品差异化程度低，所以目前这行的竞争相对比较激烈。娃哈哈20年来，始终如一的坚
持总成本领先战略，无论从价值链理论中的基本价值创造活动（原材料供应、生产
制造、市场推广等）到辅助性价值活动（财务管理、人力成本、行政管理等），还是从财
务损益表中的销售（营销）费用、管理费用、财务费用和成本角度，在每一个环节，每
一个时刻，娃哈哈人都不知不觉中贯彻实施企业的总成本领先战略。 《人人都是产品
经理》这本书里面的案例：我想吃豚骨拉面，因为你想吃拉面还是因为你饿。那么你
饿能不能给你更低的方案？大概就是这么一个理解的过程。 追求生产设备高效化，
追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度地降低生产原材料成本。娃哈哈系列饮
料的塑料瓶、瓶盖等包装材料甚至连一些制造设备都自己投资生产，打造价值链
优势，大量交易内部化，最大限度地降低了采购成本。比如，一个瓶盖，娃哈哈自己生
产不到0.1元，而竞争对手的外部采购成本就得需要0.12元，甚至需要0.12元，别小看小
小的2分钱、5分钱的差距，正是这些一点一滴积累了娃哈哈的成本制造优势。 banner配
图 总成本领先战略是娃哈哈取得持续成功的核心奥秘，除此之外，娃哈哈适当坚持
区域差异，传播诉求差异等适当的差异化营销也是其获得成功的基本前提。面对同
质化的产品，饮料业的竞争日趋竞争，百事可乐、可口可乐、康师傅、统一四大巨头共
分市场，基本没有国内产品的立足空间。于是娃哈哈绕开了竞争激烈的一级市场，主
攻农村市场，利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市
场从而取得成功。深入农村市场，有一定基础之后，娃哈哈开始进军大中城市，推出
在功能、包装、价格等方面区别于竞争对手的产品。20##年，定位于一级市场的营养
快线隆重出场，“纯正果汁加香浓牛奶，15种营养素一步到位”的卖点诉求迎合了都市
人的现代生活节奏，果汁加牛奶的新品种将其与其他产品区分开来。一上市就赢得
了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。未来几年，娃
哈哈应加强自身产品的差异化，产品的包装设计新颖、口味迎合大众，或者以低价将
自身的产品与竞争对手的产品区分开来，让顾客感知差异化，更愿意购买娃哈哈的
产品。 主要从时间横轴和多维纵轴两个方面进行研究。这两个方面，就组成了一个商
业案例的骨架。13 为什么第一章上来不是讲分析方法，分析工具，而是讲如何界定问
题？因为如果一开始你没有很好的界定问题，你就不可能有发挥好的分析应用。其
实界定问题是一个非常关键的节点，适用于我们工作和生活的所有岗位。 按照我们
的第二部分所讲，商业案例具体的分析方法，可以三步走。第二层面：以前做数据分
析时候其实大家比较常见的，像是进行经营分析、运营分析，其实更多的需要去解决
如何根据现有的产品的运营的情况，进行改良从而更快 更高效 更省力 更规模化 。
简单的可以理解为现有的业务优化再优化， 改变产品比较不好的地方从而去达到标
准业绩。 一、 内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速
了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）浙江商业职业技术学院财
会金融学院商业房地产案例分析报告浙江商业职业技术学院财会金融学院会计1161
班冯翀侯月新周景凤刘茜摘要随着社会的不断发展各行业间的竞争也日趋激烈为了
谋取利益的最大化不择手段随着人们生活水平... 而做到这一切，娃哈哈所付出的渠
道成本却远远低于同类企业，这是因为：娃哈哈所组建的以经销商为中心的“联销体” 体
系，整合了大量社会资源，为娃哈哈节约了大量的人力成本、资金成本和配送成本。
逯睿娅15647677694：答：3.1 投资回报率的估算对于投资回报率的估算，商业分析需要
运用财务分析方法，主要包括现金流分析、财务比率分析、敏感度分析等。现金流分
析主要是基于投资项目的现金流量分析，以计算公司内部回报率和NPV(净现值)等指
标。财务比... 问题4：只看问题表象 摄图网> 办公文档> PPT模板> 市场分析> 简约蓝色
商业分析报告PPT模板pptx
banner配图 了解深层需求的三个好处：1、我们需要解决需求而非要求；2、可能找到成
本更低的方案；3、解决深层需求可以满足更多人，价值更大； 图源来自作者 微观经
济学期末考察作业姓名专业学号日期20xx614目录一微观经济学内容小结二案例分析
案例背景各方观点专家观点个人观点措施和建议参考文献一微观经济学内容小结微
观经济学Microeconomics有时也被称为价格... 利益相关者和决策人看起来是两个人，
但是实际上问题会更复杂。比如说在处理一个问题，除了CEO，其实还有他底下的三
个经理总共78个人，甚至财务都会包含在内。因此实际的场景就是：当你要去鉴定这
一块的问题的时候你会发现每个人讲的东西都不一样，那你会遭遇到每个人的观点
事实、情况，那你该怎么办？ 具体建议的角度可能会不一样。数据分析是早期优化哪
些具体的行为能够提高效率？商业分析可能会变成：现在在行业和市场空间，哪里有
提升的机会？我们如何把握？如果要进去的，如何和现在已经有的公司和对手打差
异战？能否能找到对手可能的弱点，甚至说进去市场了之后要怎么样去制造行业壁
垒？数据分析的结果可能是业务的优化，商业分析的可能带来结果可能是抢占行业
的红利等等。 彩虹办公为用户分享产生，若发现您的权利被侵害， 我们尽快处理。 注
册协议 永远要相信，你遇到的问题，肯定有人之前遇到过。分析相似的案例，是快速
找到解决问题的方法之一。所以，分析商业案例是作为营销人必须学习的一堂课。 第
一步：先梳理清楚整个案例对象的发展脉络，确定它时间轴上各阶段起点和截止点。
这个基础必须扎实。 本作品为商业swot分析PPT图表集模板， 编号：k9g54vbrd1， 格式
为 pptx， 大小25 MB， 本作品下载后，先解压，解压之后用推荐软件 PowerPoint(2010)
打开， 然后进行编辑功能。 上海韩众网络科技有限公司 | 地址：上海浦东新区东方路
3539号2号楼3楼 | 电话：021-3617 0220（09:00-18:00）如网民接到962110电话，请立即
接听。 最大尺寸 逯睿娅15647677694：答：哈佛大学的“案例分析法” ，开始时只是作为一
种教育技法用于高级经理人及商业政策的相关教育实践中，后来被许多公司借鉴过
来成为用于培养公司企业得力员工的一种重要方法。通过使用这种方法对员工进行
培训，能明显地增加... 商业分析ppt，肯定离不开数据，给大家安利一个查数据的网站，
艾瑞咨询，上面有很多白皮书，数据权威，时效性高！ 《创业家》，一部以麦当劳创业
史为原型的纪录片电影，讲述了麦当劳从创立到走上连锁巨头的过程。麦氏兄弟通
过厨房厨具的摆放调整，流程优化，打造出“高速出餐系统“，解决了短时间内快速出
餐的问题。 上海韩众网络科技有限公司 | 地址：上海浦东新区东方路3539号2号楼3楼 |
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手？AI免费帮你写！ 最大尺寸 像这个是发展历程的过渡页，就是从官网上截图做的
！（仅展示了部分ppt） 2.大家每个人都有全局观，又避免了个人因素造成的缺角。除
了SWOT分析模板外，BoardMix博思白板内置了很多场景模板供用户选用，这些模板有
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