UNIT 20

SETTING THE PRICE

Group Member

  10 - Nguyễn Quang Huy

  20 - Đoàn Thị Hồng Nhung

  24 -Vương Ngọc Quỳnh

 Mission

Ngoc Quynh Quang Huy Hong Nhung

1. Vocabulary 2. Reading 3. Vocabulary

Exercises
Vocabulary

24-Vương Ngọc Quỳnh

No New word Part of Pronunciation Mean Example
speech
1 Negotiate V /nɪˈgəʊʃieɪt/ Thương Prices were set by buyers and sellers negotiating
lượng, with each other.
thỏa => Giá được hình thành bởi sự thỏa thuận giữa
thuận người mua và người bán với nhau.

2 Expect V /ɪk'spekt/ Mong đợi Seller would ask for a higher price than they
expected to receive, and buyers would offer less
than they expected to pay.
=> Người bán sẽ yêu cầu mức giá cao hơn mức họ
mong đợi nhận được, và người mua sẽ luôn muốn
mua với giá thấp hơn mà họ muốn trả. 
3 Bargain  V /´bɑ:gɪn/ Thương Through bargaining, they would arrive at
lượng ,trả an acceptable price
giá, mặc => Thông qua thương lượng họ sẽ đi đến một mức
cả giá chấp nhận được
4 Impetus N /´impətəs/ Thúc đẩy It was given impetus by the development of large-
scale retailing at the end of the nineteenth century.
=> Nó được thúc đẩy bởi sự phát triển của hệ thống 
5  Retail N /ˈriteɪl/ Bán lẻ  bán lẻ quy mô lớn vào cuối thế kỷ 19.
/rɪˈteɪl/
No New word Part of Pronunciation Mean Example
speech
6 Determinant N /di'tə:minənt/ Yếu tố Through most of history, price has operated as
quyết the major determinant of buyer choice.
định => Qua phần lớn lịch sử, giá hoạt động như một
yếu tố quyết định đến sự lựa chọn của người
7 Operate V /'ɔpəreit/ Hoạt
mua.
động, vận
hành
8 Non-price Yếu tố phi Non-price factors have become relatively more
factor giá cả important in buyer-choice behavior in recent
decades.
=> Các yếu tố phi giá đã trở nên tương đối quan
trọng trong thói quen mua hàng trong những thậ
p kỷ gần đây.

9 Independent Adj /indi'pendənt/ Độc lập Price is set independently of the rest of the

marketing mix rather than as an intrinsic element
of market-positioning strategy.
10 Market- Chiến
=> Giá được đặt độc lập với phần còn lại của tiế
positioning lược định
p thị hỗn hợp hơn là một yếu tố thực tế của chiế
strategy vị thị
n lược định vị thị trường.
trường
No New word Part of Pronunciation Mean Example
speech
11 Handle V /'hændl/ Xử lý, Companies handle pricing in a variety of ways.
giải => Các doanh nghiệp giải quyết việc định giá bằng
quyết  nhiều cách khác nhau.
12 Approve V /ə'pru:v/ Phê Even here, top management sets the general
duyệt pricing objectives and policies and often approves
the prices proposed by lower levels of
management.
=> Mặc dù vậy, quản lý cấp trên cũng đặt ra các
chính sách chung về giá và mục tiêu và thường
phê duyệt các mức giá do cấp quản lý cấp dưới
đề xuất.
13 Market Phân Price is not varied enough for different product
segments đoạn thị items and market segments.  
trường => Giá không đủ đa dạng cho những sản phẩm và
 phân khúc thị trường khác nhau.
14 Exert = V /ɪgˈzɜrt/ Nghiên Others who exert an influence on pricing include
research cứu sales managers, production managers, finance
managers, and accountants. 
15 Accountant N /ə´kauntənt/ Kế toán
=> Những người nghiên cứu sự ảnh hưởng đến
việc tính giá bao gồm quản lý bán hàng, quản lý
sản xuất, quản lý tài chính và kế toán.
Reading

10-Nguyễn Quang Huy

 Paragraph 1

1.Giá được hình thành như thế nào?

s set?
1.How are price

h m o st of h is to ry, prices were set 2.Trong hầu hết lịch sử, giá được hình thành
2.Throug ith
bu yers an d se llers negotiating w bởi sự thỏa thuận giữa người mua và người bán
by
each other. với nhau.
a higher price than
3.Sellers would ask for 3.Người bán sẽ yêu cầu mức giá cao hơn mức họ
and buyers would
they expected to receive, mong đợi nhận được, và người mua sẽ luôn
cted to pay.
offer less than they expe muốn mua với giá thấp hơn mà họ muốn trả.
would arrive at
4.Through bargaining, they
an acceptable price.  4.Thông qua thương lượng, họ sẽ đi đến một mức
giá chấp nhận được.
01
2.Through most of history, prices 
Through most of history, were set by buyers and sellers
sellers and buyers made negotiating with each other.
bargaining to reach suitable
price

(Trong hầu hết lịch sử, người

bán và người mua đã thương
lượng để đạt được giá)
4.Through bargaining, they would
 arrive at an acceptable price. 

True
 Paragraph 2

g là
th à nh  m ột gi á ch o tất cả khách hàn
5. Việc hìn h
đối hiện đại.
f o r all buyers is một ý tưởng tương
one pric e
5.Setting o de rn idea.
ely m
a relativ ống
đ ẩ y bở i s ự p h át triển của hệ th
t he 6. Nó được thúc cu ối thế kỷ 19.
etus by mô lớ n v ào
giv en im p g bán lẻ quy
6.It was
o f la rg e - s cale retailin
nt nineteenth
developme o f th e
nd
at the e
century. 
 02

One price set for all buyers

is a traditional trend

5.Setting one price for all buyers is
(Một mức giá được thiết  a relatively modern idea.
lập cho tất cả người mua
là một xu hướng truyền
thống.)

False
 Paragraph 3
7.Through most of history, price has
operated as the major determinant of buyer 7.Trong hầu hết lịch sử, giá hoạt động như
choice.  một yếu tố quyết định đến sự lựa chọn của
người mua.

8.This is still true in poorer nations, among 8.Điều này vẫn đúng ở các quốc gia
poorer groups, and with commodity type- nghèo khó, nhóm nghèo và những hàng hóa
products.  thông dụng.
9.Tuy nhiên, các yếu tố phi giá đã trở nên
tương đối quan trọng trong thói quen mua
9.However, non-price factors have become hàng trong những thập kỷ gần đây.
relatively more important in buyer-choice behavior
in recent decades.                     10.Nhưng giá vẫn còn được coi là một
trong những yếu tố quan trọng nhất quyết
định thị phần và lợi nhuận của doanh
10.Yet price still remains one of the most important nghiệp.
elements determining company market share and
profitability.
03 Price has played an
04 Companies with sound pricing
important role in buyer strategies can gain market
choice. share and profitability.
(Các công ty có chiến lược
(Giá đã đóng một vai trò
định giá hợp lý có thể
quan trọng trong sự lựa
giành được thị phần và
chọn của người mua.)
lợi nhuận)

True True

10.Yet price still remains one of the 
7.Through most of history, price has 
most important elements determining
operated as the major determinant o
 company market share and
f buyer choice. 
profitability.
 Paragraph 4
11.Price is the only element in the
marketing mix that produces
revenue, the other elements
represent costs. 
12.Yet many companies do not
handle pricing well.   giá.
13.The most common mistakes are:
pricing is too cost oriented, price is not
revised often enough to capitalize on
market changes, price is set
independently of the rest of the
marketing mix rather than as an
intrinsic element of market-positioning
strategy, and price is not varied
enough for different product items and
market segments.                  
11.Giá là yếu tố duy nhất trong tiếp thị hỗn hợp
tạo ra doanh thu, các yếu tố khác đại diện cho chi
phí.
12.Tuy nhiên nhiều công ty không xử lý tốt việc định
13.Những sai lầm phổ biến nhất là: giá  hướng
đến chi phí quá nhiều, giá không phù hợp với nhu
cầu thay đổi của thị trường, giá được đặt độc lập với
phần còn lại của tiếp thị hỗn hợp hơn là một yếu
tố thực tế của chiến lược định vị thị trường và
giá không đủ đa dạng cho những sản phẩm và phân
khúc thị trường khác nhau.
05 All elements in the 06 Prices should be various for
marketing mix represent different products and different
costs. market segments.
(Giá phải khác nhau đối
(Tất cả các yếu tố trong
với các sản phẩm khác
tiếp thị hỗn hợp thể hiện
nhau và các phân khúc thị
chi phí.)
trường khác nhau.)

False True

11. Price is the only element in 13.One of common mistakes is:price i

the marketing mix that produces revenue, s not varied enough for different
 the other elements represent costs. product items and market segments. 
  
 Paragraph 5

14.Các doanh nghiệp giải quyết việc

14.Companies handle pricing in
định giá bằng nhiều cách khác nhau.
a variety of ways.

15.In small companies, prices are 15.Ở các doanh nghiệp nhỏ, giá thường
often set by top management rather được thiết lập bởi các nhà quản lý cấp
than by the marketing or sales trên hơn là do bộ phận tiếp thị hoặc bán
department.   hàng.
 Paragraph 6
16.Trong các doanh nghiệp lớn, giá được xử lý
16.In large companies, pricing is typically handled
một cách cơ bản bởi các bộ phận chức năng và
by divisional and product-line managers. 
quản lý dòng sản phẩm.
17.Mặc dù vậy, quản lý cấp trên cũng đặt ra
17.Even here, top management sets the general pricing
các chính sách chung về giá và mục tiêu và
objectives and policies and often approves the prices
thường phê duyệt các mức giá do cấp quản
proposed by lower levels of management. 
lý cấp dưới đề xuất.
18.Trong những ngành công nghiệp mà giá cả là
18.In industries where pricing is a key factor (aerospace,
yếu tố quyết định (vũ trụ hàng không, đường sắt,
railroads, oil companies) will often establish a pricing
các doanh nghiệp xăng dầu) sẽ thành lập một bộ
department to set prices or assist others in determining
phận định giá để tính giá hoặc hỡ trợ những bộ
appropriate prices.             
phận khác trong quyết định tạo ra mức giá phù
hợp.
19.This department reports either to the marketing
department or top management.  19.Bộ phận này sẽ báo cáo cho bộ phận tiếp thị
hoặc quản lý cấp trên.

20.Others who exert an influence on pricing include sales 20.Những người nghiên cứu sự ảnh
managers, production managers, finance managers, and hưởng đến việc định giá bao gồm quản lý bán
accountants.  hàng, quản lý sản xuất, quản lý tài chính và kế
toán.
07
15.In small companies, prices are
often set by top management rather
Prices are mostly set by pricing 
 than by the marketing or sales
departments in any companies.
department

(Giá hầu hết được thiết lập
 bởi các bộ phận định giá 
ở bất kỳ công ty nào.)
16.In large companies, pricing 
is typically handled by divisional a
nd product-line managers. 

False
 Pricing departments in some
industries such as aviation,
railroads, and oil companies
08 set the price independently.
(Bộ phận định giá trong một
số ngành công nghiệp như
hàng không, đường sắt, các
công ty dầu mỏ định giá một
cách độc lập)

False

18. In industries where pricing is a key factor

will often establish a pricing
departmant to set prices or assist others in dete
rmining appropriate prices.     
 Sumary
01  Firstly, it tells about how prices are set
Secondly, it tells about common mistakes
02
companies make in pricing
 Finally, it tells about the way that
03 companies handle pricing
Sellers would ask for a higher price than they
expected to receive, and buyers would offer less than
they expected to pay.
Pricing is too cost oriented, price is not revised often
enough to capitalize on market changes, price is set
independently of the rest of marketing mix rather
than as an intrinsic element of market positioning
strategy, and price is not varied enough for different
product items and market segments.
In small companies, prices are often set by top
management rather than by the marketing or sales
department.
In large companies, pricing is typically handled by
divisional and product-line managers.
? ?

VOCABULARY
EXERCISES

20- Đoàn Thị Hồng Nhung

 Ex1: Matching the phrases in column A with their definitions in column B:

A. a reduction in price
B. label attached to goods, showing the price;
1. price bloom
also means “price”
2. price controls
C. a good period for sellers, when prices are
3. price cut rising quickly

4. price hike D. a company that is first to reduce or increase

prices
5. price war
E. when competing companies reduce prices
6. price leader in response to each other
7. price tag F. government efforts to limit price increase
G. an increase in price
 Ex2: Complete the sentences using phrases in exercises 1 above:

1. price tag
A….……...…..by Mills may indicate the start of price increases by other producers. 
2. price bloom
Britain's house………………...has gone beyond London, with properties in Kent now worth
25% more than a year ago. 
3. price cut
Consumers will get…................of 8% off phone bills from May.
price controls
4. When President Perez ended……….…............electricity, phone and transport costs went
up.
5. price leader it’s usually the first to offer lower prices. 
Petron is a………….……...;
6. price hike
The project had many design problems, pushing up the…………........for each helicopter
from $11 million to $26 million. 
price war
7. There is a……………....between Easyjet and KLM on the London to Amsterdam route.
THANKS for listening !

Do you have any questions?

If you have any questions, feel free to
contact us!