АГРОПРОМІНВЕСТ

ТОВ СП «Агропромінвест» – сучасний багатопрофільний концерн, що

займається деревообробкою і виробництвом клеєної столярної продукції та
меблів. На ринку функціонує починаючи з 2007 року і протягом цього часу в
компанії були свої злети та падіння. Підприємство працює на ринку меблевої
продукції, що за останні роки досить активно розвивається і має подальші
можливості до позитивної динаміки. Своє існування компанія розпочала з
виробництва простої столярної продукції, деревину для якої закупала у
партнера-підприємства "Богуславка" (Київська область, в 120 км від столиці в
південно-східному напрямку), збірка продукції відбувалась безпосередньо в м.
Києві.
У 2011 році, в зв’язку з підвищення попиту на продукцію і бажання
споживачів замовляти вироби по власним параметрам і дизайну , підприємство
розширило свій асортимент, почало досить активно розвиватись. Згодом, у
зв’язку з досить великими витратами на перевезення деревини і певні
незручності у виробництві, радою директорів було вирішено придбати
підприємство "Богуславка" і зробити її своєю філією, що й було зроблено. З
того часу, все виробництво було перенесено на територію філії і зараз, на
площі в 1,823 га розташовані цехи з деревообробки, виробництва клеєної
продукції та меблів. Підприємство має повний технологічний цикл
деревопереробки: від лісопиляння до виготовлення меблів, євровікон, дверей
та інших виробів деревопереробки.
Починаючи з 2013 року у підприємства справи йшли не дуже добре.
Кількість замовлень поступово скорочувалась через збільшення часу на їх
виконання, на ринку з’являлись нові конкуренти, а вже існуючі покращували
свої позиції методами активного просування. У зв’язку з величезними
витратами на купівлю лісопильної ділянки, підприємство ніяк не могло
окупити ці витрати і існувало не за рахунок прибутку, а на основі грошових
вливань з боку ради директорів, котрі хотіли все ж таки витримати цей
нелегкий для компанії час. Більшість коштів йшла на виплату заробітної плати
працівників, котрих, не дивлячись на нелегкий час для компанії, не звільняли.
Таким чином, компанія досить неефективно використовувала ці кошти і ще
більше поглиблювалась в кризову ситуацію, а попит на товари не мав
тенденції до зростання. Компанія існувала на межі виживання і про агресивні
дії для просування власного товару і думати не думала.
Проте, справи покращились на початку 2014 року, коли в ході
довготривалих переговорів з німецькими колегами було підписано угоду про
постачання комплектуючих для меблів в Німеччину, що значно покращило
становище фірми і надало фінансові можливості для розвитку.
Сьогодні, ТОВ СП «Агропромінвест» знаходиться на етапі свого
зростання і починає активно діяти як на українському ринку, так і за його
межами.
 В ході проведення аналізу досліджуваної компанії було виявлено ряд
причин, через які вона має певний застій в розвитку і не отримує бажану
кількість прибутків.
Перш за все, варто знову зазначити, що компанія має певні проблеми з
завантаженістю потужностей. Якщо на підприємстві технологічні можливості
використовуються трохи більше ніж на половину, то це свідчить про певні
проблемі і при бездії вони будуть загострюватись і підприємство буде
втрачати прибутки. В даному випадку неповна завантаженість потужностей є
наслідком того, що компанія має недостатню кількість замовлення продукції,
а також виникає проблема з здорожчанням собівартості погонного метру
масиву, з якого в подальшому виготовляються вироби. Аналізуючи діяльність
компанії ми дійшли до висновку, що однією з причин незадовільного стану
справ в компанії є те, що досить мало уваги приділяється роботі з продуктом.
Стало зрозуміло, що для підвищення прибутковості підприємства необхідно в
першу чергу дослідити, а потім підвищити рівень конкурентоспроможності
продукції, що виготовляється ним. Виходячи з цього твердження нами було
проведено аналіз конкурентоспроможності продукції компанії, виходячи з
якого ми дійшли до висновку, що в неї все в порядку з якістю і ціною, а також
із сервісним обслуговуванням і строком експлуатації виробів. Тоді виникає
питання, чому це відбувається, чому підприємство не має достатньої кількості
замовлень? Відповідь на нього випливає з все того ж аналізу
конкурентоспроможності продукції, а саме, з виділення проблемних її зон. У
нашому випадку стало очевидним, що компанія ніяк не займається
просуванням свого товару на ринку, чим більш активно займаються ключові
конкуренти. У компанії навіть не було практики просування і рекламування
свого продукту. Справа в тому, що впізнаваність торгової марки є нульовою і
це в наш час, коли необхідною умовою хороших продаж і високої
конкурентоспроможності продукту є його імідж і створення навколо компанії
потужного бренду надійного і сучасного виробника. Ще однією проблемою
даної організації є те, що вони мають недостатньо розвинуту дилерську
мережу, а також недостатню кількість точок де потенційний покупець може
ознайомитися з товаром і прийняти рішення про його можливе придбання.
Так, у компанії є магазин, в якому можна зробити замовлення, проте
інформація про його існування ніяк не доноситься до споживача.
Завдання до кейсу

1. Запропонуйте один або декілька варіантів формулювання теми дослідження, яка, на ваш
погляд, відповідає проблематиці підприємства та могла б зацікавити керівництво компанії.
Якщо членами вашої команди запропоновано декілька варіантів формулювання теми,
обговоріть їх та оберіть один, що найбільшим чином відповідає проблемі підприємства.
2. Чи є обрана вами тема актуальною? Наведіть 2-3 аргументи.
3. Відповідно до обраної теми сформулюйте предмет та об‘єкт дослідження, мету й
завдання.
4. Сформулюйте загальне контрольне питання, на яке має надати відповідь результат
дослідження.