2.

ОПИСАНИЕ НА БИЗНЕСА

"Албена Автотранс" АД е лицензиран превозвач предлагащ

категоризирани автобуси за извършване на широка гама транспортни услуги,
включваща чартърни превози, редовни линии, различни видове мероприятия,
трансфери, екскурзии, турнета и други; за обслужване на туристо-потока по
Северното Черноморие и удовлетворяване потребностите от автобусен
транспорт на местни физически и юридически лица.

2.1. ИСТОРИЯ НА БИЗНЕСА

Дружеството е наследник на бившия “Балкантурист Албена”, който е
основан през 1974 г. като звено на тогавашния “Балкантурист”. Разполагал е
с площ от 11 дка, на които са били изградени сервиз, склад и дървени
постройки за административни нужди. Автопаркът е бил представен от 7
броя автобуси “Чавдар” и 5 броя “Шкода”. През 1976 г. са закупени 5 броя
автобуси и 9 броя микробуси “Мерцедес”, а през 1981 г. - 20 броя автобуси
“Икарус”.
През 1985 г. започва разширяване и обновяване на материалната база на
предприятието. Към съществуващата площ се прибавят съседните 21 дка
напълно амортизирани лозови насаждения и на тяхно място започва
строителството на съвременна и функционална административна сграда на
три етажа с разгърната застроена площ от 500 кв. м., модерен контролно -
пропусквателен пункт със съоръжение за тестване и анализ на състоянието
на спирачната система на моторните превозни средства, широко оборудвано
ремонтно хале - сервиз с 8 канала и допълнителна гаражната площ. Те са
въведени в експлоатация в края на 1987 г.
Направено е обновяване и обогатяване на съществуващия автопарк, като
през 1987 г. се закупуват нови 7 броя 8 - местни минибуса “Фолксваген”, а
през 1989 г. - 5 броя луксозни автобуса “МАN SMIT”.
В края на 80-те години “Балкантурист Албена” достига своя апогей. Към
този момент разполага с 30 броя леки автомобили, функциониращи като
такси, 30 броя минибуси и микробуси, 30 броя леки автомобили отдавани
под наем на туристи, 86 броя автобуси и 70 броя товарни автомобили, а
персоналът наброява 333 души.
През 1989 г. “Балкантурист Албена” се преименува в Албена
“Автотранспорт” ООД, а от 1991 г. е трансформиран като отделен
икономически субект под името "Албена Автотранс" АД.
През 1992 г. на автобусите “Мерцедес” е извършен основен ремонт в
заводите на “MERCEDES – BENZ” в Германия, което им осигурява
безпрепятствена експлоатация в рамките на 10 – 15 години.

1
 През 1993 г. са закупени още 2 броя автобуси “MAN SMIT”, през 1995 г.
– 2 броя “MAN PRINS”, през 1996 г. – 6 броя “DAF”, през 1999 г. – 5броя
“JONKER”, а през 2001г. – 6 броя “Bova” и 1 брой “Neoplan”.
От 1994г. фирмата е представител на “MAN SERVICE” за България.

2.2. ФИНАНСИРАНИЯ
 През 1999г. получава кредит от Обединена Българска Банка – клон
Варна за закупуване на 5 броя автобуси “JONKER”, на стойност 57%
от размера на покупката. Заемът е изплатен за срок от 21 месеца.
 През 2001г. получава кредит от EG EXPRES BANK – клон Варна за
закупуване на 6 броя автобуси “Bova”, на стойност 73% от размера
на покупката. Заемът предстой да бъде изплатен до 24 месец.

2.3. СОБСТВЕНОСТ
“Албена Автотранс” АД е търговско дружество с преобладаващо дялово
участие на частни акционери – юридически и физически лица. Към 30
септември 2001 г. разпределението на акциите е както следва:

ТАБЛИЦА 2.3.1. РАЗПРЕДЕЛЕНИЕ НА АКЦИИТЕ

НА “АЛБЕНА АВТОТРАНС”АД
Акционер Брой акции % от капитала
"Албена Инвест Холдинг" АД 123 636 63,403
"Албена"АД 50 000 25,641
Министерство на икономиката 7 626 3,911
ИП "Маккап брокерс" АД 14 0,007
Физически лица 13 724 7,038
Общо 195 000 100,000
Източник : “Албена Автотранс”АД

2.4.ПРЕДПРИЕТА СТРАТЕГИЯ
Приравняване с европейските стандарти и обновяване и модернизиране
на авто-парка.

3. МАРКЕТИНГОВ АНАЛИЗ
3.1. ПОТЕНЦИАЛНИ ПОТРЕБИТЕЛИ
Клиенти на “Албена Автотранс” АД са основно туроператорски фирми,
стопански и нестопански организации, групи и физически лица :
 Туроператорски фирми – БТС ООД, “Елит тур” АД, “Велт” ЕООД,
“Алгол” , “Турал Г” ЕООД и други;
 Стопански организации – “Албена” АД , “Девня цимент” и други

2
 Нестопански организации – Варненска опера, Русенска опера,
Пловдивска опера, Софийска опера, Дунав Концерт и други;
 Групи – абитуриенти, ученици, студенти и пр.;
 Физически лица

Покупки от туроператори се реализират предимно през летния сезо,

поради специализация на тяхната дейност; а поръчки от групи се
концентрират през празничните дни.

Сред основните мотиви за покупка на фирмените услуги са

стабилността на организацията и големият и гъвкав авто-парк.
Очакванията на потребителите са за високо качество на транспортните
услуги, на цена съобразена както с него, така и с дестинацията на маршрута;
комфорт на пътуването и професионално обслужване.

3.2.РАЗМЕР И ТЕНДЕНЦИИ В РАЗВИТИЕТО НА ПАЗАРА

3.3.КОНКУРЕНЦИЯ
Основни конкуренти на "Албена Автотранс"АД по отношение на
пазарния сегмент (превози за обслужване на туристопотока) са “Златни
пясъци Травел” и “Перота”.

ЗЛАТНИ ПЯСЪЦИ ТРАВЕЛ

Силни страни
Добре локализирана; богат опит и традиции в туристическия транспорт;
наличие на ремонтни канали;

Фирмата е локализирана в курортен комплекс “Златни пясъци”. “Златни

пясъци Травел” е трансформирано бивше звено на “Балкантурист” с 31
годишна история и опит в туристическия транспорт.
Фирмата разполага с 235 души персонал .
Продуктовата гама на “Златни пясъци Травел” се ограничава до
четири вида услуги, а именно :
- превози за обслужване на туристопотока (включително
чартъри, трансфери, мероприятия и информационни
коктейли)
- екскурзии
- междуселищен транспорт
- обществен градски транспорт

3
 Като цяло усилията на “Златни пясъци Травел” са насочени
предимно към развитие на вътрешните линии ( междуселищен и
обществен градски транспорт).
Към настоящия момент пазарния дял на “Златни пясъци Травел”
по отношение на чартърните превози е около 15%.
Поради избраната организационно – правна форма за
осъществяване на бизнеса възможностите на “Златни пясъци Травел”
за привличане на допълнителни капитали са твърде ограничени. Това
е една от причините, поради която “Златни пясъци Травел” има нисък
темп на обновяване на автопарка и ограничен брой автобуси,
категоризирани за извършване на международни превози - 19 броя
(за сравнение "Албена Автотранс"АД разполага с 38 такива).
Ценообразуването се извършва съобразно направените разходи,
като крайната цена се определя в зависимост от цените на
конкурентите.

ПЕРОТА
“Перота” е локализирана в близост до к.к.”Слънчев ден”. Тя е
сравнително нова фирма, която съществува от приблизително 6 години.
Ангажираният персонал е около 50 души. Продуктовата гама се
ограничава само до предлагането на две услуги, а именно :
- превози за обслужване на туристопотока
- екскурзии
Пазарният дял на “Перота” по отношение на чартърните превози
към настоящия момент е 5%.
Материално – техническата база, с която разполага “Перота” е
много добра – всички автобуси са категоризирани за извършване на
международни превози, но като брой са значително по – малко от тези
на "Албена Автотранс"АД.
“Перота” осъществява нелоялна конкуренция по отношение на
останалите фирми като предлага необосновано ниски цени на
туроператорите.

3.3. Конкуренти
Преки конкуренти на “Албена Автотранс” АД по пазарни сегменти са :
- Вътрешни автобусни линии – “Биомет”, “Груп”, “Адрес-Етап”, “Негима”;
- Международни автобусни линии – “МАТПУ” София, Златни Пясъци
Травел;
- Превози за обслужване на туристопотока – “Перота” Варна, Златни Пясъци
Травел, “Бизнес консулт” Кранево, “Bolkan Horn Travel”;
- Екскурзии и турнета – конкуренти се явяват всички фирми, които
притежават лиценз за международен превоз на пътници и минимум 3 броя
4
 автобуси. Такива са Златни Пясъци Травел, “Перота” Варна, “Биомет”,
“МАТПУ” София;
- Работнически превози – конкуренти се явяват всички фирми с лиценз за
извършване на превоз на пътници на територията на РБългария и минимум 3
броя автобуси – “Перота” Варна, “Златни Пасъци Травел” ООД,
“Транстриумф” ООД.
Непреки конкуренти на “Албена Автотранс” АД са всички фирми,
извършващи аналогични услуги от железопътния, въздушния и морския
транспорт.

“Перота”(20броя автобуси с климатик), “Златни Пясъци Травел”(17 броя

автобуси с климатик) и