АЛБЕНА АВТОТРАНС АД

ОПЕРАТИВЕН ПРОФИЛ

Албена Автотранс АД е търговско дружество с преобладаващо дялово участие на частни акционери -

юридически и физически лица. Все още част от капитала на дружеството е държавна собственост.
Настоящата капиталова структура е резултат на процеса на Масова приватизация в държавния сектор в
РБългария. Основният продукт на Албена Автотранс АД са транспортните услуги. Компанията е пазарно
ориентиран икономически субект и има за цел реализирането на печалба от дейността си.
Албена Автотранс АД е със седалище в к.к. Албена. Дружеството е най-големия български превозвач на
пътници. В следствие на произхода си - транспортно поделение на Албена АД, а и след идентифицирането
си като самостоятелен икономически субект, Албена Автотранс АД е било и продължава да бъде основен
доставчик на транспортен продукт за Албена АД. Благодарение на агресивната си инвестиционна политика
дружеството разполага с изключително модерен и високо технологичен автомобилен парк. Ситуирането на
Албена Автотранс АД в актуалната икономическа среда говори за изградена висока репутация и бизнес-
статус.

ОТРАСЪЛ
Операциите на Албена Автотранс АД по основна дейност се състоят от транспортиране на пътници и
товари. Поради характеристиките на продукта, спецификата на клиентската структура и географско
разположение, дружеството работи в сферата на два отрасъла - транспорт и туризъм. Това от своя страна
прави продажбите на превозвача чувствителни към особеностите на тези два сектора на икономиката.
Изключително експресивно това рефлектира в дефинирана цикличност на транспортирането на туристи
през есенно-зимния сезон. Категорично може да се заключи, че преструктурирането на макросредата и
свързаните с това икономически процеси в страната също дават отражение при реализацията на луксозна
стока като екскурзиите, например. Прогнозите за икономическо оживление и нарастване на доходите в
България близко кореспондират с очакванията за увеличаване на обема на продажбите, в следствие на
появата на платежоспособно търсене на пазара на транспортни услуги, както на пътници така и на товари.

ПРОДУКТ
Албена Автотранс АД предлага атрактивен продукт на целевите пазарни сегменти. Консервативната
ценова политика дружеството компенсира с поддържане на висок стандарт и конкурентна гъвкавост на
оферираните услуги. Неоспоримо предимство на компанията е инвестирането в основни производствени
фондове на европейско ниво. По-голяма част от автобусите са категоризирани от AEBTRI, което позволява
увеличаване на обема на задгранични чартърни пътувания и международни линии, а от там и нива на
печалба, поради по-високата рентабилност на тези продукти.
Тук конкурентните предимства са свързани с възможността за безотказно осигуряване на подходящо
превозно средство, гарантирана от големият брой и разновидност на подвижния състав. Очакванията също
се базират на повишения интерес от страна на българи към бизнес и туристически пътувания в Централна и
Западна Европа, както и на силната атрактивност на нашите курорти за туристите от бившите съветски
републики.
Допълнителните дейности ще разчитат като конкурентно предимство на изградените традиции и активни
бизнес-контакти между Албена Автотранс АД и чуждестранни контрагенти при атакуването на сегменти
като: собственици на превозни средства за транспорт на пътници и товари, специализиран товарен
транспорт.

ПАЗАРИ
Очаква се Западна Европа да достигне един от най-бавните темпове на растеж в закупуването на
пътнически и туристически услуги през следващите 8 години. Това се дължи най-вече на достигнатия таван
на свободното време, предназначено за пътувания с цел почивка или ваканция, а също и на конкурентните
инвестиционни възможности пред разполагаемия доход. За сметка на това се предвижда Източна Европа –
Полша, Чехия, Унгария, Словакия, Прибалтика - да увеличи разходите си за пътувания и ваканции със
значително по-големи темпове от старните в Западна Европа. Това се дължи на предишния нисък обем на
задгранични пътувания и значително подобрената икономическа среда на бившия комунистически блок.
Това насочва вниманието на българските туроператори и превозвачи към тези пазари. Неслучайно този
сектор представлява значителен дял от настоящите продажби и бъдещи цели на Албена Автотранс АД.
Икономическите процеси в страните от ОНД не дават възможност ясно да се дефинират конкретни пазарни
очаквания. Наред с това на традиционните пазари на “Албена Автотранс”АД в Украйна вече се наблюдава
засилено присъствие на местни превозвачи поддържащи неадекватни за международния превоз на пътници
ценови равнища. Това налага въздържане от прогнозиране на пазарен дял.
1
АЛБЕНА АВТОТРАНС АД

Наред с лицензираните международни автобусни линии дружеството извършва екскурзии и чартърни

превози за Западна Европа на организирани групи туристи, като привлича своите клиенти с предлаганите
допълнителни условия, сигурността и безопасността на трансфера, конкурентните си цени и поддържането
на търговската марка.

ЧОВЕШКИ РЕСУРСИ
Поради естеството на предлаганият продукт, т.е. транспортирането на пътници и товари, както и високото
технологично ниво на средствата за производство, изискванията за професионална пригодност на
човешкият фактор в Албена Автотранс АД би трябвало да бъдат изключително високи. От месец декември
1997г. в дружеството е създадено звено, което да обедини функциите по работа с персонала и
потенциалните кандидати за работа. Целта е Албена Автотранс АД да бъде активна страна, с ясно
дефинирано отношение спрямо един от най-важните си ресурси, очаква се това да доведе до по-позитивно
работно поведение и по-висока организационна култура.
Трябва да се отбележи, че упоменатите по-горе негативни ефекти при описанието на произвеждания
продукт, се допълват от демотивиращото действие върху персонала на рязката промяна на работното
натоварване. От друга страна възможността на мениджмънта на дружеството да използва разнообразни
мотивационни техники е твърде ограничена поради несъвместимостта по принцип на инвестиционна и
социално-ангажирана стратегии. През 2001 г. стремежът към оптимизиране на организационната структура
ще продължи като се търси адекватност на броя на наетия персонал, договорените транспортни услуги,
работната изява, трудовото възнаграждение.

ФИНАНСОВ СТАТУС
Във финансов аспект Албена Автотранс АД е стабилен, надежден и изправен платец. Дружеството е
собственик на основните си производствени фондове и финансира дейността си почти изцяло със собствени
средства и лизингови договори. Временни задължения формира силно изразеният сезонен характер на
работа към момента. Благоприятни за инвестиционната политика на компанията са преференциите в
данъчната сфера дадени на предприятия приватизирани при процеса на масова приватизация.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Албена Автотранс АД е един от лидерите на пазара на превози на хора в България. Може да се твърди, че
дружеството е изключително добре ситуирано в технологичен, инвестиционен и пазарен план. Тези успехи
се дължат на множество фактори като:
 продуктова диференциация;
 възможност за икономии от мащаба
 общопроизводствените разходи се разпределят върху голям абсолютен обем реализирани услуги;
 поддържа се сервизна база с възможност за обслужване на различни по вид МПС - вертикална
интеграция - това дава възможност за широка продуктова гама и диверсификация на дейността по сегменти
на пазара на транспортни услуги. В тази насока се търси намаляване на сезонната цикличност на
продажбите с оглед още по-големи икономии;
 създава се възможност за големи по обем доставки на материали и резервни части, водещи до изгодни
търговски отстъпки. В същото време трябва да се отчете необходимостта от въвеждане на система по
управление на материалните запаси имайки впредвид голямото разнообразие от марки в автопарка
предполагащо поддържане на големи складови наличности от различни номенклатури;
 Албена Автотранс АД е привлекателен кредитоискател и лизингополучател поради бързата
обръщаемост на капитала, притежава собствени активи и операциите по дейността са нискорискови;
 възможност за използване “ефекта на опита” - дружеството притежава дългогодишен опит в
транспортния бранш, което дава предимства пред пришълци в отрасъла;
 изключително добре балансирана инвестиционна активност, водеща до разширяване на пазарните
сегменти.