Boston Consulting Group

Boston Consulting Group (BCG) — американська консалтингова фірма з

управління, заснована Брюсом Дуліном Хендерсоном в 1963 році, зі штаб-
квартирою в Бостоні, штат Массачусетс. Фірма є другою за величиною
консалтинговою фірмою за доходом.
Історія
Починаючи як єдиний співробітник, Хендерсон заснував свій
консультаційний підрозділ у Boston Safe Deposit у 1963 році. Він найняв
свого першого співробітника до кінця року, але все ще мав труднощі з
пошуком клієнтів. У 1964 році він знайшов спосіб привернути увагу,
опублікувавши першу зі своїх «Перспектив», які були короткими есе,
покликаними стимулювати мислення вищого керівництва. Хендерсон назвав
їх «ударом між очей». По правді кажучи, ідею він взяв із Reader's Digest. Він
узагальнив цікаві ділові статті та інші відповідні твори, склав їх у вигляді
листа, а потім надіслав так звану перспективу ексклюзивному списку топ-
менеджерів. Кожна з перспектив Хендерсона, яка розсилалася поштою десять
разів на рік, перетворилася на есе, що представляє його погляди на останні
бізнес-теми. У багатьох відношеннях «Перспективи» створили бізнес
Хендерсона в очах корпоративної Америки.
Місія BCG
У заяві місії BCG сказано: «Ми йдемо глибоко, щоб розблокувати розуміння
та мати сміливість діяти. Ми наймаємо потрібних людей разом, щоб кинути
виклик усталеному мисленню та стимулювати трансформацію. Ми працюємо
з нашими клієнтами, щоб створити можливості, які дозволяють організаціям
досягати стійких переваг».
Візія та цілі BCG
У заяві про бачення BCG сказано: «Наша головна мета — розкрити потенціал
тих, хто просуває світ». BCG передбачає розкриття потенціалу співробітників
і відкриття для них нового світу, який має багато перспектив для зростання.
Щоб втілити це бачення в реальність, компанія зосереджується на наступних
аспектах:
 Трансформація обов’язкова. Однією з головних цілей BCG є
внесення змін у те, як ведеться бізнес. Керівники компанії постійно
заохочують своїх клієнтів впроваджувати зміни в управлінні бізнесом,
щоб все могло працювати безперебійно, без перешкод і перешкод.
 Зробіть компанію цілеспрямованою. Мрія BCG – гарантувати, що
їхні клієнти можуть стати цілеспрямованими. Кілька компаній по
всьому світу втрачають свої позиції на ринку, тому що не можуть
 визначитися з певною метою. Саме тут BCG допоможе своїм клієнтам
знайти мету свого бізнесу та змінити своє бачення, щоб легко досягти
цілей.
 Створення нових можливостей цифрового ринку. Будучи
консалтинговою менеджментом, BCG хоче створити більше
можливостей для своїх співробітників і клієнтів на цифровому ринку.
Вони хочуть представити більш відповідні та інноваційні можливості,
які допоможуть їм правильно зрозуміти цифровий ринок і підняти свій
бізнес на нові вершини.
Аналіз напрямків його діяльності
BCG продає себе як фокус на корпоративному розвитку, інноваціях та
зростанні бізнесу. Компанія спеціалізується на освіті, біофармацевтиці,
автомобільній промисловості, енергетиці, фінансах, страхуванні, медіа,
технологіях, видобутку корисних копалин, прямих інвестиціях, переробних
галузях, соціальному впливі, телекомунікаційних, транспортних та
туристичних консалтингових послугах.
Тренди в стратегічному управлінні
У 1970-х роках BCG створила та популяризувала «матрицю зростання-
частки», діаграму, яка допомагає великим корпораціям вирішувати, як
розподіляти готівку між своїми бізнес-одиницями.
«Матриця зростання-частки» BCG — це інструмент планування, який
використовує графічні зображення продуктів і послуг компанії, щоб
допомогти компанії вирішити, що їй слід зберігати, продавати або
інвестувати більше.
 Рис. 1 – Growth–share matrix
Матриця (рис. 1) зображує пропозиції компанії в матриці чотирьох квадратів,
причому вісь y відображає швидкість зростання ринку, а вісь x – частку
ринку. Матриця частки зростання BCG містить чотири окремі категорії:
«dogs», «cash cows», «stars» та «question marks». Кожен квадрант категорії має
свій набір унікальних характеристик.
Собаки (dogs)
Якщо продукт компанії має низьку частку ринку та має низькі темпи
зростання, він вважається «собакою» і повинен бути проданий, ліквідований
або переміщений. Собаки, що знаходяться в нижньому правому квадранті
сітки, не приносять багато грошей для компанії, оскільки вони мають низьку
частку ринку і майже зовсім не ростуть. Через це собаки можуть виявитися
грошовими пастками, які на тривалий час зв’язують кошти компанії. З цієї
причини вони є головними кандидатами на продаж.

Дойні корови (cash cows)

Продукти, які знаходяться в районах з низьким темпом зростання, але для
яких компанія має відносно велику частку ринку, вважаються «дійними
коровами», і тому компанія повинна доїти дійну корову так довго, як це
можливо. Дойні корови, які можна побачити в нижньому лівому квадранті,
зазвичай є провідними продуктами на ринках, які є зрілими.
Зірки (stars)
Продукти, які знаходяться на ринках з високим темпом зростання і
складають значну частину цього ринку, вважаються «зірками», і в них слід
інвестувати більше. У верхньому лівому квадранті розташовані зірки, які
приносять високий дохід, але також споживають великі суми готівки
компанії. Якщо зірка може залишатися лідером ринку, вона в кінцевому
підсумку стає дойною коровою, коли загальні темпи зростання ринку
зменшуються.2
Знаки питання (question marks)
Можливості на ринках з високими темпами зростання, але на яких компанія
не має великої частки ринку. Знаки питання розташовані у верхній правій
частині сітки. Зазвичай вони швидко ростуть, але споживають велику
кількість ресурсів компанії. Продукти в цьому квадранті слід часто й уважно
аналізувати, щоб побачити, чи варто їх обслуговувати.