ЗВІТ

ПРО ПРОХОДЖЕННЯ
ВИРОБНИЧОЇ ПРАКТИКИ
НА ТОВ «Светокомплект
Україна»
студентки Винокурової Діани Олегівни
ТОВ «Светокомплект Україна» – один з найбільших дистриб’юторів
світлотехнічної продукції в Україні та займає передові позиції на ринку
світлодіодного освітлення.  

Основні види діяльності підприємства:

 46.47 Оптова торгівля меблями, килимами й освітлювальним приладдям.
 27.40 Виробництво електричного освітлювального устаткування.
 31.09 Виробництво інших меблів.
 46.43 Оптова торгівля побутовими електротоварами й електронною апаратурою
побутового призначення для приймання, записування, відтворювання звуку й
зображення.
 46.49 Оптова торгівля іншими товарами господарського призначення.
 Загальні збори
директорів

Виробництво Адміністрація Збут

Головний Менеджер в
Начальник бухгалтер Юрист оптовій Начальник
цеху Бухгалтер 1 торгівлі відділу збуту
категорії Редактор Менеджер з Комірник
Бухгалтер Інспектор комерційної Водій
діяльності
Економіст з з кадрів Завідувач
фінансової Представник
торговельний складу
роботи

Організаційна структура управління ТОВ «Светокомплект Україна»

 Дані обсягу продажів по асортиментним групам товарів

  Обсяг продаж, тисяч одиниць/рік

Групи товарів 2016 рік 2017 рік 2018 рік 2019 рік 2020 рік

Лампи 5080 5095 6200 6250 6840

Світильники 4200 4120 4100 3900 3850

Світлодіодна 3950 4100 4300 4800 5200

стрічка

Прожектор 2050 2200 2700 3600 4500

Комплектуючі 6050 6150 6180 6170 6200

 Маркетингова стратегія ТОВ «Светокомплект України»

Високе
Стратегія підвищеного Стратегія глибокого Стратегія преміальних
цінового значення проникнення на ринок націнок

Середнє
Якість
Стратегія середнього рівня
Стратегія доброякісності Стратегія завищеної ціни
цін

Низьке
Стратегія низького
Стратегія показного блиску Стратегія «злодійства»
цінового якості

    Низька Середня Високе

    Ціна

Матриця Ф. Котлера "Ціна - Якість"

 Результати оцінки ефективності використання ресурсів ТОВ «Светокомплект Україна»

Показники Методика розрахунку Од.

Темп зміни,
виміру 2019 рік 2018 рік Відх., +/-  
%
УЗАГАЛЬНЮЮЧІ ПОКАЗНИКИ
Ресурсовіддача сукупних ресурсів
Дохреаліз. / НОА+ОА+ФОП коеф. 1,07 0,79 +0,28 135,44  

Ресурсовіддача господарських
ресурсів Дохреаліз. / НОА+ОА коеф. 1,14 0,81 +0,33 140,74  

Рентабельність сукупних ресурсів Прч /

коеф. 0,082 0,005 +0,077 1640  
НОА+ОА+ФОП
Рентабельність господарських Прч /
ресурсів коеф. 0,087 0,005 +0,082 1740  
НОА+ОА
СПЕЦИФІЧНІ ПОКАЗНИКИ
Показники ефективності використання необоротних активів
Фондовіддача Дохреаліз. /
коеф. 118,1 197,2 -79,1 40,11  
НОАсер
Фондомісткість НОАсер /
коеф. 0,008 0,005 +0,003 160  
Дохреаліз
Рентабельність необоротних активів Прч /
коеф. 9,05 1,31 +7,74 690,1  
НОАсер
Показники ефективності використання оборотних активів
Коефіцієнт оборотності оборотних Дохреаліз. /
активів оборотів 1,15 0,81 +0,34 141,98  
ОАсер.
Тривалість одного обороту ОАсер. * Дк
оборотних активів дні 316,8 451,9 -135,1 70,10  
/ Дохреаліз
Рентабельність оборотних активів Прч /
коеф. 0,08 0,01 +0,07 800,00  
ОАсер
 Результати оцінки прибутковості ТОВ «Светокомплект Україна»

Темп
Од. 2019 2018
Показники Відх., +/- зміни,
виміру рік рік
%
Чистий дохід від реалізації
тис.грн
332300 282400 49900 117,67
Валовий прибуток
тис.грн
124143 82033 42110 151,33
Фінансовий результат від операційної
діяльності тис.грн
32426 2527 29899 1283,18
Фінансовий результат до
оподаткування тис.грн
31114 2507 28607 1241,08
Чистий фінансовий результат тис.грн 25476 1886 23590 1350,80
Рентабельність комерційна % 7,67 0,67 7,00 1147,95
 Структура витрат ТОВ «Светокомплект України»

Постійні загальновиробничі витрати Змінні загальновиробничі витрати

 

•Витрати на управління виробництвом

•Амортизація основних засобів
•Амортизація нематеріальних активів •Витрати на утримання та експлуатацію
•Витрати, пов'язані з утриманням необоротних активів
пожежної та сторожової охорони •Витрати на ремонт основних засобів
•Витрати на охорону праці й техніку
безпеки

Структура витрат ТОВ «Светокомплект України»

 Управління Управління Управління Управління
фінансовими складом і персоналом інноваційними
результатами запасами процесами
Управлінські
бізнес- Управління Управління Управління Облік і планування
процесами сертифікацією і витратами закупівлями і результатів
якістю продукції логістикою

Осадження газів на Планарна обробка Сортування Поміщення в корпуси,

Виготовлення карбідокремнієву для формування p-n- плівок по колірній забезпечення
джерел світла або сапфірову структури температурі, первинною оптикою,
підкладку світлодіодів напрузі формування вихідной
Основні КСС
бізнес-
процеси Виготовлення Створенні
Виготовлення діелектричної речовини Збірка LED-світильників
світлодіодних в глибині металу і на
плат
модулів його поверхні

Правове Транспортне Організаційне Технічне

Забезпечуючи
забезпечення забезпечення забезпечення забезпечення
бізнес-процеси
діяльності доведення продукції до інтернет-торгівлі виробництва
підприємства споживача

Мережа бізнес-процесів ТОВ «Светокомплект Україна»

 Показники продуктивності і ефективності праці ТОВ «Светокомплект
Україна»
2019 рік, 2018 рік, Відх., Темп
Показники Методика розракунку
тис.грн тис.грн +/- зміни, %

Вироблення 1-го
працівника в Виручка від реалізації продукції /
одиницю часу в Середньооблікова чисельність 1678,28 2241,26 -562,98 74,88
вартісному персоналу
вираженні

Чиста виручка від реалізації

середньочасова продукціі / Колькість затраченої 209,79 49,51 160,28 423,73
праці (люд.-години)

Чиста виручка від реалізації

середньоденна продукціі / Колькість затраченої 4,6 1,09 3,51 422,02
праці (люд.-дні)

Чиста виручка від реалізації

середньорічна продукціі / Среднеучетная 626,98 651,06 -24,08 96,30
чисельність персоналу
 Напрямки управління персоналом

1 2 3

Топ-менеджмент Задоволеність Інновації

орієнтований на генерацію
інновацій співробітниками,
системи мотивації
співробітників виводяться на
«порядок денний» топ-
менеджменту: задоволеність і
мотивація співробітників
закріплюється в системі
бонусної мотивації топ-
менеджменту
мотивацією
відслідковуються
показники, і нові або модернізовані
встановлюються цільові виробничі і
значення для рівня маркетингові рішення
задоволеності персоналу
системою мотивації в
області генерації
інновацій

Напрямки управління персоналом ТОВ «Светокомплект Україна»

 Базові розрахунки для планування фінансових результатів
ТОВ «Светокомплект України»

Од. Плановий період Звітній період Темп зміни,

Показник Формула розрахунку Відх., +/-
виміру (2020 рік) (2019 рік) %

Чистий дохід від реалізації

тис.грн 392114 332300 59814 118
(Дохр)

Фінансовий результат від

операційної діяльності тис.грн 421538 32426 389112 1200
(Фропер)

Валовий прибуток (Првал) тис.грн 189939 124143 65795,79 153

Прибуток до оподаткування
тис.грн 404482 31114 373368 1200
(Прдо.о)

Чистий фінансовий
тис.грн 331188 25476 305712 1200
результат (Прч)

Рентабельність комерційна
коеф. 0,95 0,076 0,874 1147
(Реком)
Собівартість (Сс) тис.грн 312235,5 208157 104078,5 105
Витрати операційні (Вопер) тис.грн 199509 142507 57002,8 140

Витрати функціональні (Вф) тис.грн 399346,2 344264 55082,8 116

Середня сума необоротних

тис.грн 5513,4 2813 2700,4 196
активів (НОАсер)

Середня сума оборотних

тис.грн 230799,2 288499 -57699,8 80
активів (ОАсер)
База даних для розрахунку Z-коефіцієнта моделі Роберта Лісса

Значение элементов
Показник Плановий період, тис.грн Плановий період, коеф.
Z-коэффициента

Оборотні активи 230799,2 X1 0,977

Сума активів 236312,6 X2 0,804

Валовий прибуток 189939 X3 1,401

Чистий прибуток 331188

X4 0,092
Власний капітал 21819,5

Z = (0,063*0,977)+(0,092*0,804)+(0,057*1,401) +(0,001*0,092) = 0,216 (низька ймовірність

банкрутства)
 Структура продажів 2016 рік
7000

6000

5000

4000

3000

2000

1000

0
Лампи Світильники Світлодіодна стрічка Прожектор Комплектуючі

Україна Експорт

Структура продажів 2020 рік

8000

7000

6000

5000

4000

3000

2000

1000

0
Лампи Світильники Світлодіодна стрічка Прожектор Комплектуючі

Україна Експорт
 Структура грошових надходжень, тис грн
350000

300000

250000

200000

150000

100000

50000

0
2016 2017 2018 2019 2020

Україна Експорт
 Особливості експорту до країн
Країна Проблеми Можливості
Польща 1. Значний вплив карантинних обмежень 1. Культурна близькість з огляду на смаки та
2. Конкуренція (за ціною) з боку вітчизняних інтер’єр
фірм 2. Географічна близькість
3. Наплив китайських товарів 3. Значна кількість українців
4. Проблеми із перетином кордону 4. Налагоджені зв’язки із клієнтами
(автоконтейнери) 5. Досвід роботи на даному ринку
5. Суб’єктивне сприйняття якості українських  
товарів

1. Політична напруженість 1. Розвинута роздрібна мережа

Угорщина
2. Обмежений внутрішній попит 2. Географічна близькість
3. Значна різниця культурного та лексичного 3. Значна кількість українців
сприйняття 4. Необхідність оновлення капітального фонду
4. Проблеми із перетином кордону
(автоконтейнери)
5. Витрати часу та грошей на адаптацію опису,
ведення переговорів

1. Відносна віддаленість 1. Приваблива ціна продукції

Німеччина
2. Високі вимоги до продукції 2. Менша конкуренція з боку азійських аналогів
3. Зона вільної торгівлі з ЄС
4. Розвинута інфраструктура та торгова мережа
5. Частіше оновлення ремонту, модернізація
6. Гарне ставлення суспільства до України
7. Значний потенціал ринку
 Ранжування питань і думок груп персоналу щодо стратегічних змін
ТОВ «Светокомплект Україна»

Експерт
  1 2 3 4 5 rj di d²
Питання

1 2 2 3 1 2 8 -19,5 321,7
2 2 2 1 2 3 10 -17,5 306,2
3 1 2 3 2 1 9 -18,5 342,2
4 2 3 1 1 2 9 -18,5 342,2
5 1 1 2 3 3 10 -17,5 306,2
6 1 1 1 2 2 7 -20,5 420,2
7 2 2 2 1 1 8 -19,5 380,2
8 2 2 2 2 2 10 -17,5 306,2
9 3 3 3 3 3 15 -12,05 145,2
10 2 1 1 2 2 8 -19,5 380,2

Коефіцієнт конкордації = 0,62

Сильне одноголосне превалювання наступних бар'єрів з боку взаємодії персоналу з керівництвом
ТОВ «Светокомплект Україна»:
• низька оцінка організаційної структури і культури підприємства;
• сумніви персоналу у власному досвіді і компетенції;
• низька задоволеність методами мотивації.
Дякую за увагу!