Văn hoá thành tích Văn hoá quy gán

Văn hoá thành tích là văn hoá mà nơi đó địa vị con người được đánh Văn hoá quy gán là văn hoá mà nơi đó địa vị, trạng thái gắn với cá
Khái niệm
giá dựa trên những gì họ đạt được và dựa trên thành tích. nhân như dòng họ, giới tính hay tuổi tác, những quan hệ hồ sơ, học bạ.

Các nước theo hướng văn hoá Mỹ,Vương quốc Anh, Hà Lan,Na Uy, Thuỵ Điển, Canada,... Nhật Bản, Trung Quốc, CH Séc, Italia,Ai Cập, Thổ Nhĩ Kỳ,…
Hành vi người tiêu dùng Việc mua sản phẩm dựa trên hiệu suất, độ tin cậy,… của sản phẩm Việc mua sản phẩm sẽ phản ánh địa vị của người sử dụng.
Chia sẻ thẳng thắn các suy nghĩ của mình về công việc được đàm phán Có vẻ bí mật, không nói bất cứ điều gì
Không thích tranh luận chính diện. Thích cạnh tranh chính diện.
Không thích đi thẳng vào vấn đề. Thích đi thẳng vào vấn đề trực diện không quanh co.
Sử dụng chức danh được sử dụng trong nền văn hóa quy gán. Địa vị
Sử dụng chức danh chỉ khi nó liên quan đến khả năng giải quyết nhiệm
phải phù hợp với tổ chức, tổ chức phải tôn trọng cá nhân và cá nhân đó
Khi đàm phán vụ của bạn.
phải ở vị trí cao, dung chức danh rộng rãi.
Tôn trọng cấp trên dựa vào việc anh ta làm việc hiệu quả thế nào và
Bản chất Tôn trọng cấp trên là cách đo lường sự tận tâm của bạn đối với tổ chức
kiến thức anh ta như sao.
Hầu hết các giám đốc cấp cao có sự khác biệt trong độ tuổi, giới tính Hầu hêt các giám đốc cấp cao là nam giới, trung niên và được tuyển
và thể hiện được sự tài giỏi trong các công việc cụ thể. dựa trên lai lịch của họ.
Tôn trọng giám đốc dựa vào tri thức và khả năng của ông ta Tôn trọng giám đốc dựa vào kinh nghiệm của ông ta
MBO và trả lương theo hiệu quả công việc bằng những sản phẩm trực
Khi quản lý và bị quản lý MBO và trả lương theo hiệu quả công việc là những công cụ hữu dụng
tiếp từ giám đốc
Các quyết định được đưa ra bởi những lý do kĩ thuật và chức năng Các quyết định được đưa ra bởi những người có thẩm quyền cao hơn.
Đảm bảo rằng đội đàm phán của nhóm có đủ số liệu, cố vấn kĩ thuật và Đảm bảo đội đàm phán của bạn có đủ những người lớn tuổi nắm giữ
những người có kiến thức các vị trí cao cấp.
Tôn trọng tri thức và thông tin của các đồng nghiệp. Tôn trọng địa vị và ảnh hưởng của các đồng nghiệp.
Lời khuyên khi kinh doanh với doanh
Sử dụng chức danh đang phản ánh cấp độ ảnh hưởng của bạn trong tổ
nghiệp Sử dụng chức danh phản ánh khả năng cá nhân của bạn.
chức
Đừng đánh giá thấp nhu cầu của đồng nghiệp của bạn để có thể làm Không đánh giá thấp nhu cầu của đồng nghiệp, biến những quy gán
việc tốt hơn và nhiều hơn so với mong đợi. của họ trở thành hiện thật.
Chiến Sử dụng những địa danh nổi Địa vị không chỉ quy định cho con người mà còn có thể áp dụng cho
lược tiếng địa danh .Ở Trung Quốc, những địa danh nổi tiếng có thể được sử dụng
marketing để đặt tên của nhãn hiệu SP. Ví dụ như Vạn Lý Trường thành (máy
tính, xì gà, rượu vang) hoặc Shaolin (Coca)

Ở Mỹ, người trẻ tuổi dễ bị thuyết phục rằng nếu họ mặc cùng một loại
quần áo hoặc ăn cùng một loại thực phẩm thì có thể đạt được thành tích
Sử dụng những người nổi
giống như thần tượng của họ.
tiếng
Ví dụ: Michael Jordan có dòng quần áo của Nike và ăn loại ngũ cốc
Wheaties nên thu hút nhiều người trẻ tuổi muốn có.
Một nhà sản xuất thức ăn cho mèo lớn tuyên bố: "Trong số những
người bày tỏ sự yêu thích, chín trong số mười chủ sở hữu mèo cho biết
Sử dụng những kết quả có
mèo của họ thích [thương hiệu của chúng tôi] hơn." Điều này nhấn
thể đo lường
mạnh vào các kết quả có thể đo lường được phổ biến ở Anh và dường
như có hiệu quả. Nó cũng được sử dụng khi tiếp thị dịch vụ.
Sử dụng các mối quan hệ
“trên-dưới”, “già-trẻ”
Xây dựng hình ảnh công ty Tài trợ cho các sự kiện như giải thể thao
Hàn Quốc dễ bị ảnh hưởng bởi người có địa vị cao.
Ví dụ:
Hàn Quốc: BTS quảng cáo xe hơi Hyundai Palisade, Jisoo
(BLACKPINK) làm đại sứ thương hiệu cho Dior
Trung Quốc: Leonardo Dicaprio trở thành đại sứ thương hiệu cho hãng
xe điện BYD
Quảng cáo Ensure ở Việt Nam
Một quảng cáo thuốc nhỏ mắt gần đây cho thấy một công nhân trẻ
đang nheo mắt vào màn hình máy tính và dụi mắt. Một người đàn ông
trông lớn tuổi đưa cho anh ta thuốc nhỏ mắt với vẻ mặt "Tôi biết anh ta
cần gì". Trong cảnh quay cuối cùng, người đàn ông trẻ tuổi mỉm cười,
và người đàn ông lớn tuổi choàng tay qua vai người đàn ông trẻ hơn.
Người lớn tuổi đã truyền lại kiến thức của mình cho người thợ trẻ. Một
nhà tiếp thị có thể làm hỏng hình ảnh của sản phẩm nếu nó được quảng
bá theo cách thể hiện sự thiếu tôn trọng đối với người lớn tuổi hoặc
senpai.
"- Người Hàn Quốc có xu hướng rất trung thành với thương hiệu, và
hình ảnh thương hiệu là vô cùng quan trọng. Như là Sony, Samsung,
Gucci.
- Hình ảnh về chất lượng thường quan trọng hơn về mặt ảnh hưởng đến
quyết định mua hàng hơn là giá cả của sản phẩm. Báo chí có thể giúp
ích rất nhiều trong việc xây dựng hình ảnh doanh nghiệp tốt ở Hàn
Quốc.
- Hoặc việc tài trợ cho các sự kiện lớn."
Tình huống khó khăn Ví dụ về sản phẩm Belly - Electronic của Hàn QuốcGiám đốc người Mỹ đầu tiên: "Thưa quý ông quý bà, chúng ta đang đứng trén một nền đất
bốc cháy. Các số liệu nói với chúng ta rằng không còn nhiều thời gian. Các đối thú cạnh tranh trong khu vực đang làm tót hơn chúng ta rất
nhiều; trong thục tế nghiên cứu so sánh cho thấy rằng trong lĩnh vục chất luụng các công ty chuẩn cúa chúng ta tại California và Thái Lan đang
vượt qua chúng ta 35% về chất lưụng và 42% về số lượng trên mói công nhân. Vì thế, tôi cho các bạn sáu tháng để cải thiện tình hình và sau
đó trở thành một công ty tạo ra lợi nhuận. Hãy để chúng ta cho thấy rằng chúng ta xứng đáng là một công ty trong BE bằng nhũng thành tích
chứ không phải chỉ bằng nhũng lời hứa suòng" ==> Dẫn tới thất bạiGiám đốc người Mỹ thứ hai: "Chúng ta đang đứng trên một nền đất bốc
cháy, nhưng tôi ỵêu cầu các bạn giúp chúng tôi cứu vãn cơ sơ này vì nó rắt quan trọng đối với BE. Tôi sẽ cho các bạn ba năm để phối hợp được
với nhau và tôi sẻ giúp các bạn bất cứ khi nào các bạn cần tôi." ==> Dẫn tới thành côngTổng kết: Hàn Quốc là một nước theo văn hoá quy gán
nên việc đánh giá theo thành tích khiến nhân viên không tin tưởng dẫn đến thất bại. Ngược lại, khi cho thời gian dài và phối hợp với nhau mang
lại niềm tin cho thấy rằng họ đang được tôn trọng vì những năm đã cống hiến.