Мъри – неговата теория не отделя потребностите от мотивите.
Неговата теория е обхватно систематизиране на човешките потребности. Втората основна теория е на Е. Маслоу (1.базови; 2.сигурност; 3.принадлежност; 4.самоактуализация) Дейвид Маклиланд – мотивация за постижение. Основни видове мотивация са: потребност от постижение, власт, афилации(общуване). Изготвя списък от 20 потребности на база на Мъри. Първото: - Потребност от постижения – индивидът да се справи по-ефективно с дадена дейност, отколкото преди. Счита, че хората с тази потребност за по-рискувачи. Изпитват удовлетвореност от успеха, т.е. успехът им е функция на личните им действия. Нуждаят се от бърза оценка на техния труд. Важна характеристика при тях е поемането на отговорност. Отрицателна черта – не са много подходящи за мениджъри, защото желаят сами всичко да изпълняват, не делегират права и задължения. - Афилации – бщуване, което носи удовлетвореност за двете страни, нещо като емпатия, жестовете да срещат одобрението на другия. От една страна са хората, които търсят сътрудничество с другите - Потребност от власт – нужда от контрол над ситуацията. Ситуацията включва финансови, морално и социално влияние, но Маклиланд разглежда този вид като потребност индивидът да се чувства силен и да покаже могъщество. Т.е. функция на статуса им. Желаят да имат влияние и престиж, отколкото да разрешават социални потребности. Разделя нуждата от влас на два вида: 1.за лични цели; 2.институционална власт (организационните цели) Друга теория, в чиято основа стоят ценностите е тази на Рокич. Разделя ценностите на два вида: - Терминални – приятелство, мир, любов, - Инструментални – по какъв начин, с какви инструменти се постигат целите – труд, връзки, заплащане Теория на хер Хофстебе – дефинира 5 вида ценности, диаметрално противоположни: - Индивидуализъм – колективизъм - Мъжественост-женственост - Дистанция от властта :ниска-висока - Ориентация към бъдещето : близк-далечна - Избягване на несигурност-търсене на сигурност Достига до извода, че индивидуалистите желая повече престиж и признание в обществото, но желаят и по-високо заплащане, а колективистите не се стремят към височки постижения, а е важно да са включени в екипите. Съществува връзка между мотивите и устойчивите личностни характеристики, т.е. наличието на дадена определена способност (общи и специални) Теория на Д. Ротър – разделя индивидите на екстернали и интернали. Екстерналите търсят успеха, причините за успеха в екстерна, външно, а интерналите – вътре. Теория на Деси и Райън – разглеждат екстернали и интернали в самата трудова дейност. Доразвиват Ротър. Разглеждат всяка област като източник на мотиви, които могат да обхващат следните области: - Организация на работа – заплащане, организация на труда, контрол, планиране - Физически условия на работа – шум, вибрации, микроклимат, лъчения, безопасност на труда - взаимоотношения – общуване със структурни връзки - съотношения между задачите на работата, характеристиката на трудовата дейност и възможностите на изпълнителя й. Изискванията трябва да са съобразени. Деление на мотивационните теории: До тук бяха изброени съдържателните теории. 1. Процесуални теории: 1.1. Адъмс и Джейкъбсън – Теория на справедливостта – ако служителите считат, че с тях се отнасят справедливо, техните действия ще са по-активни, по-мотивирани, по-постоянни ще са и обратно. Според количеството и качеството на вложената работа следва те да получат по-добро заплащане и да са по-оценени, да получат повече социални придобивки. Недостатък на тази теории – трудно се постига консенсус за понятието „справедливост”. Това са индивидуални социални перцепции. Затова се оценява персонала и се атестира. Липсата на мотивация е причинена от 2 несправедливости: ниско заплащане и високо заплащане. 1.2. Теория на Врум за очакванията (теория на валентността) – фокусира се върху конкретни неща, които касаят пряко заплащането, но и до фактори (позитивни и негативни), които са резултат от поведението на индивида. 1.3. Теория на целеполагането – поставят се различни видове цели като детерминанти на поведението( Едуин Лок). Има дискусия, при кой тип поведение трябва да се поставят близки цели. 1.4. Хайдлер и Кели – атрибуционна (обяснява причините за дадено поведение) – считат, че това са вътрешни и външни сили - Вътрешни – способности, умения, посихични състояния, психични процеси - Външни – организационни правила, начин на работа, структура на ръководство, контрол. Свързано е с локуса на контрола. Има следните видове локус: - Отличителност - Съгласие - Същност 1.5. Теория за подкреплението (Скинър) – вътрешни и външни стимули за подкрепяне постигането на даден резултат. Свързват резултата с положителни или отрицателни последици, т.е. положителните са допълнителна мотивация, а отрицателните могат да доведат до бягство от задълженията.