Стратегії сегментації та позиціонування

SWOT-аналіз компанії «Roshen» товару асортиментної лінії «Lacme»

Підготували Кривко Вікторія та Лазорищак Оля

Кондитерська корпорація «Рошен» — один з найбільших виробників кондитерських

виробів в Україні та Східній Європі, входить у тридцятку найбільших виробників
кондитерських виробів світу. "Слоган Roshen – солодкий знак якості".

Під власним брендом ROSHEN виробляє 320 найменувань високоякісних

кондитерських виробів (шоколадні і желейні цукерки, карамель, шоколад, печиво,
вафлі, бисквитние рулети і торти). Загальний обсяг виробництва продукції сягає
близько 300 тисяч тонн на рік.

До складу Корпорації входять українські фабрики (Київська, Кременчуцька,

Бориспільська та два виробничі майданчики у Вінниці), Клайпедська кондитерська
фабрика (Литва), Bonbonetti Choco Kft (Будапешт, Угорщина), а також Вінницький
молочний завод, який забезпечує фабрики натуральною високоякісною молочною
сировиною.

Для поліпшення умов зберігання сировини і готової продукції, для оптимізації

постачання продукції і мінімізації затримок продукції на складі – корпорація ввела в
експлуатацію власний логістичний центр у Яготині площею 60 000 кв. м і місткістю до
45 000 тонн готової продукції і сировини. Комплекс оснащено новітньою системою
управління товарними потоками Warehouse Management System, що дозволяє
оптимізувати логістичні процеси настільки, що загальний час перебування вантажного
транспорту на території центру не перевищує однієї години, після чого продукція
транспортується по Україні та за кордон.

Виробничі об'єкти Кондитерської Корпорації ROSHEN сертифіковані відповідно до

вимог міжнародних стандартів якості і безпеці продуктів харчування ISO 22000:2005.
На підприємствах корпорації ROSHEN працює система управління якістю, яка
відповідає вимогам ISO 9001:2000, що підтверджується наявністю у кожної з фабрик
Корпорації «Сертифікатів відповідності».

Всі кондитерські фабрики корпорації ROSHEN забезпечені обладнанням для

моніторингу контролю якості продукції і відповідних досліджень. Розробкою
технологій і запуском високоякісних кондитерських виробів займаються фахівці, які
пройшли атестацію і навчання в спеціалізованих іноземних центрах.

Кондитерська Корпорація ROSHEN один з найбільших світових виробників

кондитерських виробів, яка реалізує: масштабні та системні благодійні і соціально-
культурні проекти. Продукція компанії представлена в 55 країнах світу: в Україні,
США, Канаді, в країнах Європи, Грузії, Китаї, Японії, Кореї, Казахстані, Вірменії та
інших. На території України працює мережа фірмових магазинів.
Маркетингова політика компанії включає в себе сукупність товарної, цінової, збутової
та комунікаційної політик. Основною суттю товарної політики компанії є формування
такого асортименту продукції, який приносив би підприємству прибуток, задовольняв
запити споживачів. Тобто Roshen піклується про товари, що мають перспективи на
ринку.

В цьому проєкті ми вирішили розглядати ринок шоколадок, а саме асортиментну лінію

компанії Рошен під назвою "Lacmi".

Одним з найбільш перспективних сегментів світового кондитерського ринку сьогодні є

шоколадний. Однак з огляду на кризові події останніх років, які внесли значні зміни в
розвиток галузі та поставили нові виклики перед виробниками, можна спостерігати
загальне скорочення обсягів виробництва шоколадної продукції, суттєву зміну
експортних орієнтирів галузі.

В Україні спостерігається постійний спад попиту на шоколадну продукцію, що був

викликаний зниженням купівельної спроможності населення. Також можна побачити
падіння експорту та імпорту шоколадної продукції. Причиною цього стало закриття
російського ринку для українського шоколаду. Крім того, не вся українська шоколадна
продукція відповідає європейським вимогам, тому для виходу на європейський ринок
необхідно змінити стандарти виробництва шоколаду й шоколадних виробів.

Найближчими конкурентами до цього товару асортиментної лінії шоколадок «Lacmi» є

шоколадки інших брендів, шоколадні батончики та шоколадні цукерки.

Основні компанії-конкуренти: Корона, Конті, АВК, Mondelez та Nestle.

2
SWOT-аналіз діяльності ринкового суб’єкта господарювання

Таблиця 1. SWOT-аналіз підприємства Рошен товару асортиментної лінії «Lacme»:

Сильні сторони (S) Слабкі сторони (W)

1. Лояльність споживачів до товарної 1. Недостатня популярність ТМ

марки; "ROSHEN" за кордоном;
2. Швидкі темпи оновлення 2. Нестабільний рівень цін на
асортименту продукції, розробка сировину;
нових видів; 3. Недостатньо кваліфікований
3. Потужна фінансова база; персонал;
4. Високий рівень технічної 4. Висока собівартість продукції;
оснащеності фабрик; 5. Дорогий процес просування нових
5. Наявність виробничих підприємств виробів.
за кордоном;
6. Стабільний купівельний попит;
7. Успішні заходи щодо просування
асортименту продукції;
8. Систематичний аналіз споживчих
переваг;
9. Чітко організована система збуту
продукції;
10. Конкурентоспроможний рівень
якості та ціни продукції.

Можливості (О) Загрози (Т)

1. Запуск товару на нові ринки; 1. Спад попиту на шоколадну

2. Розробка товарів для нової групи продукцію;
споживачів, розширення 2. Нестабільність збуту в сучасних
асортименту; умовах, ускладнення експорту;
3. Підвищення продуктивності на 3. Розширення схожого асортименту
підприємствах; в конкурентів;
4. Вдосконалення 4. Висока залежність від
постачальників;
5. Політична нестабільність;
6. Негативні зміни валютного курсу;
7. Нестабільна законодавча база.