Professional Documents
Culture Documents
CRM
CRM
Перший контакт
Ознайомлення
Заміри
Оформлення договору
та оплата
ВОРОНКА ПРОДАЖІВ ДЛЯ
КОМПАНІЇ, ЩО ЗАЙМАЄТЬСЯ МОНТАЖ
ПОВ
ТОРН
Е
ПРОДАЖЕМ ПЛАСТИКОВИХ ВІКОН ЗАМ
ТА ДВЕРЕЙ ОВЛ
ЕНН
Я
РЕКО
МЕН
ДАЦІ
Ї
1.Реклама
Менеджер з продажу на цьому етапі бере участь у створенні реклами,
відстежуванні, яка реклама найбільш успішна, а яка не працює та надає
статистику за зверненнями керівнику для подальшого аналізу та успішного
просування. Припустимо, що рекламу побачило 500 людей
2.Перший контакт
Перший контакт відбувається або по телефону, зверненням на пошту, в месенджер в
соціальних мережах, або потенційний клієнт приходить до вас в салон. На цьому етапі
вся відповідальність за утримання клієнта покладається на менеджера з продажу.
Припустимо, перший контакт відбувся з 50 потенційними замовниками.
3. Детальне ознайомлення
Є можливість сповна попрацювати із замовником,
продемонструвати всі свої знання, підібрати саме той продукт,
який ідеально йому підходить, продемонструвати як виглядає і як
працює на виставкових зразках. Звернемося до цифр – із 50 осіб у
нас залишилося 30, які нас вислухали.
4. Замір
З 30 клієнтів, які детально ознайомилися з продукцією 22 – записалося на
замір. Тепер у рольову воронку вступає майстер із вимірів. Від його роботи
з клієнтом залежить укладення самого договору та сума замовлення –
адже правильними рекомендаціями майстер заміру досить часто збільшує
кінцеву вартість вікон, визначаючи та радячи потрібну комплектацію
безпосередньо на об'єкті.
5. Оплата договору
Із 22 вимірів уклали договір 20 клієнтів. Тут втрати воронки
мінімальні. Чекаємо на виготовлення продукції, готуємося до
монтажу
6. Монтаж
На цьому етапі воронка перетворилася на «тунель», адже кількість
оплачених замовлень -20 та кількість монтажів -20 рівні. Майстри з
монтажу – це крайня точка контакту між компанією та клієнтом. І яке
враження вони залишать і як встановлять вікна – тільки від цього
залежатиме наступна та завершальна частина воронки.
KeepinCRM — CRM-система, створена у 2017
році для автоматизації бізнесу, яка об'єднала
в собі весь спектр можливостей для
управління компанією та здатна оптимізувати
роботу з замовленнями, автоматизувати
рутинні справи та структурувати бізнес-
процеси.