Тема 10

Організація управління маркетинговою

товарною політикою
 Три рівні управління товаром

Номенклатура Товарний
Марка
товарів асортимент
 Марка
 вибір сегмента для марки;
 позиціювання;
 розробка комплексу маркетингу для марки.
 Номенклатура товарів
 Оцінка товару, портфелю товарів;
 Розподіл ресурсів між товарними
асортиментами;
 Доповнення новими асортиментними групами
або елімінації.
 Товарний асортимент
 Вибір сегмента для товарного асортименту
 Позиціювання товарного асортименту
 Розробка комплексу маркетингу для товарного
асортименту
 Вибір структури товарного асортименту
 Координація марок у межах товарного
асортименту.
 Головні чинники які спричиняють зміни
асортиментної політики фірм
 власні науково-дослідні і дослідно-конструкторські
розроблення;
 зміни в товарному асортименті конкурентів;
 необхідність збільшення збуту;
 наявність вільних виробничих потужностей;
 необхідність використання побічних продуктів
виробництва.
 Проблеми управління асортиментом:
 потреби покупців швидко змінюються, тому підприємство
вимушене постійно оновлювати свій асортимент, що
підвищує вимоги до техніко-технологічної бази;
 на підприємствах не налагоджена система управління
асортиментом через складність прогнозування зміни
попиту споживачів і відсутність методик оптимізації
асортименту;
 відсутні чіткі критерії та інструменти формування
оптимального асортименту підприємств;
 жорстка конкуренція призводить до того, що нова
продукція не встигає окупити інвестиції в її виробництво
Асортиментна стратегія може
розроблятись в таких напрямах:
 диференціація;
 вузька спеціалізація;
 диверсифікація;
 вертикальна інтеграція.