Практична робота №2

Тема 2. Аналіз сучасного маркетингу та моделі маркетингової діяльності.

Мета заняття: Проаналізувати сутність, види сучасного маркетингу, модель
маркетингової діяльності, комплекс маркетингу, нормативно-правову базу
маркетингової діяльності та навчитися розв’язувати маркетингові задачі.
План
1. Задача по розробці комплексу маркетингу.
2. Аналіз «серцевини» маркетингової діяльності.
3. Задача по використанні важливого маркетингового прийому – сегментації
ринку.
4. Задача по аналізу комплексу маркетингу.
5. Розробка рекламного оголошення.

При підготовці до виконання практичної роботи студентам необхідно

ознайомитися з такими основними лекційними темами: Система та характеристика
сучасного маркетингу, його роль в ринковій економіці. Сутність та розвиток
маркетингової концепції. Модель маркетингової діяльності. Нормативно-правова
база маркетингової діяльності в Україні.

Література
1.Л.А.Мороз, Н.І.Чухрай «Маркетинг»,- Львів «Інтелект-Захід», 2009.- 239 с.
2.А.Ф.Павленко, А.В.Войчак «Маркетинг»: Навчально-методичний посібник для
самостійного вивчення дисципліни – К.:КНЕУ, 2001.-106 с.
3. С.С. Гаркавенко «Маркетинг», К.,2008.
4. В.П. Пилипчук, О.Ф.Оснач, Л.П.Коваленко «Промисловий маркетинг»,- Київ
«Центр учбової літератури», 2009.- 362 с.
5. Конспект лекцій.
Варіант 1
Задача 1
1. Товарна політика:
Асортимент:
• Широкий асортимент меблів для дому та офісу: кухні, вітальні,
спальні, комоди, столи, прихожі, дивани
• Різноманітність стилів: класичний, сучасний, модерн, лофт
• Меблі з різних матеріалів: дерево, ДСП, МДФ, метал, пластик.
Можливість виготовлення меблів на замовлення за індивідуальними
проектами.
Якість:
• Використання високоякісних матеріалів та фурнітури.
 • Сучасне обладнання та технології виробництва.
• Контроль якості на всіх етапах виробництва.
Сервіс:
• Гарантія на всі меблі.
• Доставка та збирання меблів.
• Сервісне обслуговування.
2. Цінова політика:
• Ціни, що відповідають якості меблів.
• Гнучка система цін:
Знижки для постійних клієнтів.
Акції та розпродажі.
• Різноманітні способи оплати:
Готівка.
Безготівковий розрахунок.
Оплата частинами.
3. Комунікаційна політика:
Реклама:
• Реклама в інтернеті (контекстна реклама, банерна реклама, реклама
в соціальних мережах).
• Реклама в друкованих ЗМІ.
• Зв'язки з громадськістю:
Статті в ЗМІ.
Участь у соціальних проектах.
• Стимулювання збуту:
Проведення конкурсів та розіграшів.
Надання подарунків та бонусів.
4. Збутова політика:
• Власна мережа магазинів.
• Продаж меблів через інтернет-магазин.
• Співпраця з постачальниками
Прикладом реалізації такого комплексу маркетингу можна назвати:
Система “Мілано” 15 000грн(зі знижкою) – з цього можемо зробити
висновок, що товар довго лежить на складі, або його найвигідніше
виготовляти
 Вітальня “Дрезден” 10 850грн
Шафа-купе “Nadia” 15 047грн
Столик журнальний “Richi” 5 354грн
Передпокій “Лілія 2” 8 645(зі знижкою(товар морально застарілий, тому і
знижка) )
Всі товари розміщені на сайті підприємства за URL-адресою:
https://nova.ua/product-category

Завдання 2
Дослідження ринку – це циклічний збір та аналіз інформації про
поточний ринок та клієнтів. Аналіз їх бажань, проблем та “болей”.

Дослідження ринку потрібне для того, щоб:

• Зрозуміти потреби наших споживачів

• Визначити сильні та слабкі сторони конкурентів

• Оцінити результативність наших маркетингових компаній

• Оцінити розмір та потенціал ринку

Товар користується попитом лише для постійних покупців, скоріше за все

35+ років та дуже рідко покупки здійснюються люди 20-35 років у
фірмових магазинах продукції “Нова”, це відбувається тому що ми не
ведемо цифрового маркетингу та не беремо участі в аукціонах “Google
Ads” чи таргетованій рекламі Facebook чи Google. Якщо спрямувати
більше коштів саме на розвиток social-media ресурсу то можна було б
досягти справді стрімкого зростання прибутку.

Задача 3

Продовольчий ринок смт. Гусятин займають такі магазини:

1. Магазин техніки “Жжук”

2. Фірмовий магазин надання послуг із зв’язку “Київстар” -Магазин

техніки “Київстар”

3. Магазин техніки “Оріон”

 4. Будівельний магазин “Будівельник +”

5. Будівельний магазин “Тисяча дрібниць”

6. Будівельний магазин “БудМаркет”

7. Фірмовий магазин меблів “Comfort”

8. Меблевий магазин “Комфорт”

9. Меблевий магазин “Елегант”

Як ми бачимо певну “нішу” на ринку ділять між собою приблизно 3

магазини, які мають майже одинакові ціни, схожу якість, фактично вони
конкурують лише за рахунок авторитету та локалізації
Задача 4
На ринок ми виходимо з диваном – ліжком з інноваційним механізмом
трансформації та вбудованими ящиками

В товарному комплексі ми застосуємо:

1. Якість: наш товар буде зроблено з дуже надійного та довговічного
матеріалу та надамо клієнтам гарантію на нього

2. Дизайн: ми здивуємо наших покупців сучасним та елегантним

дизайном який зможе ідеально доповнити їх інтер’єр

3. Функціональність: наш продукт буде не тільки стильним та

інноваційним, а й практичним та зручним для користування

Висновок. Я навчився аналізувати маркетингову діяльність локальних

підприємств, їх частку на ринку та дослідження потреб користувачів та їх
реалізації відповідно до наших можливостей