Презентацію

ТОВАРНА ПОЛІТИКА підгот ував

с т удент 3 курсу,
групи МК-6 (9)
ПІДПРИЄМСТВА Бабенко
Дмитро
 ЗМІСТ

1. Су тність товарної політики підприємства

2. Жит тєвий цикл товару.
3. Асортимент товарів та товарна номенклат ура
 1. СУТНІСТЬ ТОВАРНОЇ
ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА
 Т О ВАРН А П О Л ІТ ИК А - ЦЕ К О М П Л ЕК С З АХО Д І В, С П РЯ М О ВАН ИХ
Н А О РІ ЄН Т АЦІЮ ВИРО Б Н ИЦТ ВА Н А З АД О ВО Л ЕН Н Я П О Т РЕ Б І
З А П ИТ І В С П О ЖИВАЧІВ І О Т РИМ АН Н Я Н А ЦІ Й О С Н О ВІ П РИБ У Т К У .

Відповідно до концепції маркетингу товарна політика підприємства має бути орієнтована

на виробництво і просування на ринку конкурентоспроможних товарів, що відповідають
запитам споживачів
ТОВАР И С ЛІ Д РО З ГЛЯД АТИ ЯК СУ КУ П Н ОС ТІ С П ОЖ И ВЧ И Х
ВЛ АС ТИ ВОС ТЕ Й , ЯКІ П ОВИ Н Н І ВІ Д П ОВІ Д АТИ ЗА П И ТАМ
С П ОЖ И ВАЧ І В.

У першу чергу будуть купуватися

ті товари, які мають більший
ступінь такої відповідності

На основі цього визначають товари, що

мають перспективи на ринку, і ті, які слід
знімати з виробництва
 ТОВАР Н А ПОЛІ Т И КА П І Д П Р И Є М С ТВА С П Р Я М ОВАН А Н А
У П РАВЛІ Н Н Я ТОВАР Н ОЮ Н ОМ Е Н КЛ АТ У Р ОЮ , ТОВАР Н И М
АСОР Т И М Е Н ТОМ І ОКР Е М И М И ТОВАРАМ И

Управління товарною номенклатурою передбачає:

Модифік
ація
товарної
номенкл
атури

Модифік
ація
асортим
ентних
груп
 ВАЖЛИВОЮ УМОВОЮ ПІДТРИМУВАННЯ ОПТИМА ЛЬНОЇ
М А Р К Е Т И Н ГО В О Ї Т О В А Р Н О Ї П О Л І Т И К И Є Д О Д Е Р Ж А Н Н Я
П Р О Ц Е Д У Р И А Н А Л І З У ТА П Р И Й Н Я Т Т Я О С ТАТ О Ч Н И Х Р І Ш Е Н Ь . З
Ц И М , Я К П РА В И Л О , П О В ' Я ЗУ ЮТ Ь ТА К І Д І Ї :

Чітке
визначення
та
окреслення
мети
виробництва Слід зазначити, що в розв'язанні завдань
й збуту
перспективу товарної політики має переважати стратегічний
Наявність
стратегії підхід - курс на досягнення головної мети
виробничо- підприємницької діяльності.
збутової
діяльності

Аналіз
Знання умов власних
ринку та його ресурсів нині
вимог ів
майбутньому
2. ЖИТТЄВИЙ ЦИКЛ
ТОВАРУ.
 ЖИТ ТЄВИЙ ЦИКЛ ТОВ АРУ — ЧАС, УПРОДОВЖ
Я КО Г О Т О В А Р Ж И Т Т Є З Д АТ Н И Й Н А Р И Н К У І З А Б Е З П Е Ч У Є Д О С Я Г Н Е Н Н Я
ЦІЛЕЙ ПРОДАВЦЯ. ВІД ЖИТ ТЄВОГО ЦИКЛУ ТОВАРУ ЗА ЛЕЖИТЬ РІВЕНЬ
П Р И Б У Т К У Н А К О Ж Н І Й І З Й О Г О С ТА Д І Й

Як приклад

Завданням маркетингової товарної політики є підтримання продуктивної

сукупності завжди в оптимальному вигляді.
ЗУ П И Н И М ОС Ь Д Е ТА Л Ь Н І Ш Е Н А ОС Н ОВН І Й ЗА Л Е Ж НОС ТІ М І Ж
ОБ С ЯГОМ ПР ОД А Ж У ТА Р О З ВИ Т КО М Р И Н КУ ( П ОП И ТОМ І
П Р ОПОН У ВАН Н ЯМ ) У П Е Р І ОД , ЯКИ Й Н А З И ВАЄ Т ЬС Я
"Ж И Т ТЄ ВИ М Ц И КЛ ОМ ТОВАР У "

У більшості товарів життєвий шлях аналогічний людському: вони

народжуються, ростуть, досягають зрілості і вмирають.
ФАЗИ ЖЦТ З ПОГЛЯДУ ВИРОБНИЦТВА
ВКЛЮЧАЮТЬ:

Впровадження Зростання Зрілість Падіння

 РОЗГЛЯНЕМО ЖЦТ З ПОГЛЯДУ ЗБУ Т У,
ТОБТО ТОРГОВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА
ЖЦТ так само як і класична модель, має п'ять стадій, проте їх
наповнюваність інша:

Лояльність

Зростання Дискретна
зацікавленості перевага

Первинна
зацікавленість ЖЦТ Сталий спад
зацікавленості
П ОР Я Д І З РО З ГЛЯН У Т И М И Ж Ц Т У М А Р КЕ Т И Н ГОВІ Й П РАКТ И Ц І
ЗУС ТР І Ч А ЮТ ЬС Я Й І Н Ш І , Я КІ ВІ Д ОБ РАЖ А ЮТ Ь ОС ОБ Л И ВОС ТІ
С ПР И Й Н ЯТ Т Я П Р ОД У КЦ І Ї .

Тип 2

Тип 1
3. АСОРТИМЕНТ ТОВАРІВ ТА
ТОВАРНА НОМЕНКЛАТУРА.
ТОВАРНИЙ АСОРТИМЕНТ — ЦЕ ГРУПА ТОВАРІВ, ТІСНО ПОВ'ЯЗАНИХ МІЖ
С О Б О Ю С Х О Ж І С Т Ю П Р И Н Ц И П І В ФУ Н К Ц І О Н У В А Н Н Я , П Р О Д А Ж Е М О Д Н И М І
ТИМ САМИМ ГРУПАМ ПОКУПЦІВ, РЕА ЛІЗАЦІЄЮ ЧЕРЕЗ АНА ЛОГІЧНІ
КАНА ЛИ ЗБУ Т У АБО НА ЛЕЖНІСТЮ ДО ОДНОГО Й ТОГО САМОГО
ДІАПАЗОНУ ЦІН.

Або ж м’ясні вироби, тобто

ковбаси, сосиски і тд.

На прикладі макаронів. Вони

абсолютно різні але відносяться
всі до однієї групи
 ОБСЯГ І СТРУКТ УРА АСОРТИМЕНТ У
ХАРАКТЕРИЗУЮТЬСЯ ПОКАЗНИКАМИ:

1. Глибина
асортименту

2. Широта
Асортименту

Розглянемо на прикладі схеми:

 У ПРОЦЕСІ ФОРМУВАННЯ ТОВАРНОГО АСОРТИМЕНТ У ПІДПРИЄМСТВУ
С Л І Д Д О Т Р И М У В АТ И С Я С Т РАТ Е Г І Ч Н О Г О П І Д Х О Д У. Д О О С Н О В Н И Х
С Т РАТ Е Г І Й Т О В А Р Н О Г О А С О Р Т И М Е Н Т У Н А Л Е Ж АТ Ь : П О ГЛ И Б Л Е Н Н Я
А С О Р Т И М Е Н Т У, П І Д Т Р И М К А М А Р О К , С К О Р О Ч Е Н Н Я А С О Р Т И М Е Н Т У,
ЗВУЖЕННЯ АСОРТИМЕНТ У

Скорочення асортименту —
зменшення його глибини
шляхом вилучення
альтернативних розмірів,
моделей або смакових
відтінків асортименту.

Поглиблення асортименту — доповнення товарів тієї самої категорії. Надає

споживачам можливості повнішого вибору асортименту, а підприємству —
попередити дії конкурентів, які можуть випустити аналогічні модифіковані моделі
товару
 ТОВАР Н А Н ОМ Е Н КЛ АТ У РА — СУ КУ П Н І С ТЬ УС І Х
АС ОР Т И М Е Н Т Н И Х Г Р У П ТОВАР І В І ТОВАР Н И Х ОД И Н И Ц Ь, Я КІ
КО М П А Н І Я П Р ОП ОН УЄ П ОКУ П Ц Я М .

1. Широта товарної номенклатури —

кількість асортиментних груп, які
випускає компанія.
2. Насиченість товарної номенклатури —
загальна кількість окремих товарів, які
становлять номенклатуру.
3. Глибина товарної номенклатури —
кількість варіантів виконання кожної
торгової марки (товару) в межах
асортиментної групи.
4. Гармонійність товарної номенклатури —
ступінь схожості між товарами різних
асортиментних груп із погляду їхнього
кінцевого використання, умов
виробництва, каналів розповсюдження
або інших показників.
ДЯКУЮ ЗА УВАГУ!