ПРЕЗЕНТАЦІЯ НА ТЕМУ:

«СУЧАСНІ ТЕОРІЇ, ЩО
ЛЕЖАТЬ В ОСНОВІ
КОГНІТИВНОГО ПІДХОДУ
ДО РОЗУМІННЯ МОТИВАЦІЇ
ДОСЯГНЕННЯ»

Виконала:
студентка ІІ курсу, групи УТ-20-1
Селіна Дар’я
Вступ
• Одне з найважливіших питань мотивації діяльності
людини: причинне пояснення її вчинків. Таке пояснення в
психології називається каузальною атрибуцією.
• Каузальна атрибуція являє собою мотивований процес
когнітивного плану, спрямований на осмислення отриманої
інформації про поведінку людини, з'ясовування причин тих
або інших її вчинків, а головне - на розвиток у людини
здатності передбачати їх. Якщо одна людина знає причину
вчинку іншої людини, то вона не просто може його
пояснити, але й передбачити, і це важливо в спілкуванні і
взаємодії людей.
• Каузальна атрибуція одночасно є потребою людини в
розумінні причин явищ, що нею спостерігаються, та
здатністю до такого розуміння. Каузальна атрибуція
безпосередньо пов'язана з регуляцією людських відносин і
включає пояснення, виправдання або осуд вчинків людей.
Теорія Б. Вайнера
Однією з плідних концепцій, з успіхом застосовуваних для пояснення
досягнень у діяльності, є теорія В. Вайнера. Згідно з нею всілякі причини
успіхів і невдач можна оцінювати за двома параметрами: локалізації та
стабільності. Перший з названих параметрів характеризує те, у чому
людина вбачає причини своїх успіхів і невдач: у самому собі або в
незалежно від неї сформованих обставинах. Стабільність розглядається
як сталість або усталеність дії відповідної причини.

Різноманітні сполучення цих двох параметрів визначають таку

класифікацію можливих причин успіхів і невдач:

1. Складність виконуваного завдання (зовнішній, стійкий чинник

успіху).

2. Старання (внутрішній, мінливий чинник успіху).

3. Випадковий збіг обставин (зовнішній, нестійкий чинник успіху).

4. Здібності (внутрішній, стійкий чинник успіху).

Можливі причинні
атрибуції успіху і
невдачі

• Наприклад, ваші атрибуції з приводу

провалу на іспиті ймовірно матимуть
вплив на мотивацію і почуття. Невдача на
іспиті з менеджменту може бути пояснена
незвичайними перешкодами, що виходять
ззовні у випадку, якщо студент раніше
відрізнявся хорошими результатами (тобто
невдача зумовлена зовнішніми
факторами), наприклад, він був
стурбований чханням поруч сидить
студента (стабільним і не контрольованим
фактором). На наступному іспиті хворий
колега може і не з’явитися, або студент
сяде від нього подалі.
Модель Вайнера
• Модель Вайнера є динамічною, оскільки вона враховує, що люди спочатку здійснюють
оцінку успішності або неуспішності дій, а потім відчувають відповідні позитивні або
негативні емоції. Потім вони здійснюють причинне атрибутування виконання, що, в
свою чергу, викликає більш специфічні емоції (наприклад, гордість за проявлені
здібності) і підвищення очікуваної ефективності щодо майбутніх дій. Вайнер доповнив
свою схему (локус год стабільність год контрольованість) атрибуцией
відповідальності, визначає емоційний стан суб’єкта і направляє його поведінку.
Модифікація загальної схеми Вайнера може
бути представлена наступним чином:

подія (невдача на емоційна реакція казуальна судження про емоційні стани

поведінка.
іспиті) на результат атрибуція відповідальність (гнів, співчуття)
Теорія Вайнера
• Маніпуляції з двома найбільш вивченими типами
причин («внутрішні-зовнішні» і «стабільні-
нестабільні») породжують більшість мотиваційних
помилок. Приписування внутрішніх або зовнішніх
причин залежить від статусу сприйманого, в разі ж
оцінювання своєї поведінки – від рівня самооцінки.
Приписування стабільних-нестабільних причин
тісно пов’язане з визнанням успіху-невдачі.
Дослідження виявили вплив статусу
спостережуваного, рівня здібностей, ситуації успіху
та невдач на тип застосовуваної атрибуції
Помилки
сприйняття

• Вивчення каузальної атрибуції призвело до виявлення різних закономірностей, які призводять

до помилок сприйняття. Примітно, що успішність сторонніх і особисті невдачі люди
пояснюють, використовуючи ситуативну атрибуцію.
• Зазвичай ми намагаємося до себе ставитися м’якше і лояльніше, ніж до сторонніх. А ось для
аналізу власних успіхів і невдач інших використовується особистісна атрибуція в психології. У
цьому полягає особливість людської психіки.
• Також цікавий факт того, що причина успіху зазвичай пов’язується з власними заслугами. А от
у невдачах звинувачують обставини. Людина вважає, що він успішний, тому що є роботящим і
розумним. А невдача у нього сталася виключно з вини зовнішніх факторів.
Помилки
сприйняття

• Але от якщо мова заходить про

іншу людину, то атрибуція в
психології спілкування
проявляється протилежно.
Приклад: йому пощастило, він
проноза і підлабузник, у цієї
людини стосунки з керівником
не є формальними. Або ж його
невдачі пов’язані з лінню,
недостатньою кількістю розуму.